Charla:

Importación para
Emprendedores y Pymes
05 de noviembre, 2021
 CHARLAS DE IMPORTACIÓN
Importación para ¿Cómo Importar Búsqueda y
Emprendedores y Usando Validación de
Pymes Alibaba.com? Proveedores

¿Cómo Armar tu Aspectos Técnicos

¿Cómo Importar
Proyecto de de una
desde China?
Importación? Importación
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 CONTENIDOS
 ¿Qué es importar?
 Ventajas de importar
 Desventajas de importar
 Principales actores
 Proceso de importación

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 CONTENIDOS
 Búsqueda de proveedores
 Incoterms - Negociación
 Documentos de importación
 Costeo importación
 Tips y Recomendaciones

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¿QUÉ ES IMPORTAR?

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¿Qué es importar?
En economía, las importaciones son el
transporte de bienes y servicios del
extranjero, los cuales son adquiridos por
un país para distribuirlos en el interior de
este. Las importaciones pueden ser
cualquier producto o servicio recibido
dentro de la frontera de un Estado
nacional con propósitos comerciales.
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VENTAJAS DE IMPORTAR

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Ventajas de importar

1
Disminuir la dependencia de
proveedores nacionales
(intermediarios).
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 Ventajas de importar

2
Ampliar la base de proveedores
a extranjeros, aumentando mi
oferta de abastecimiento
disponible.
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Ventajas de importar

3
Lograr mejorar la calidad de los
productos producidos o
comercializados.
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Ventajas de importar

4
Disminuir los costos de
aprovisionamiento.

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Ventajas de importar

5
Aumentar el margen del negocio.

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Ventajas de importar

6
Mejorar la competitividad, al
traspasar parte del ahorro al
precio de venta del producto o
servicio.
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DESVENTAJAS DE IMPORTAR

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Desventajas de importar

En general se requiere una inversión

mayor versus las compras nacionales,
debido a que para obtener mejores
precios se debe comprar mayor
cantidad, economías de escala.
(Mayor inversión)

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 Desventajas de importar

Aumentan los gastos en

logística, aduanas, aranceles y
asesoramiento, esto debido a lo
más complejo de las operaciones
comerciales de este tipo.
(Mayores gastos)
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Desventajas de importar

Se requiere de una mejor

administración, para que los
productos lleguen en el momento
requerido, ni antes ni después.
(Planificación, Coordinación, Supervisión y Control)

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PRINCIPALES ACTORES

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Principales Actores del Comercio Exterior
Almacenes, Bancos en
Proveedor - Chile y el
Terminales, Exportador
y Depósitos Extranjero

Transporte Freight
Interno Forwarders

Consignatario Organísmos
Surveyors
- Importador Certificadores

Operadores Agente de
Logísticos Aduanas

Tesorería
Compañías
Aduanas General de
de Seguros
la República
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PROCESO DE IMPORTACIÓN

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Proceso de Importación

1 – Idea

Normalmente las iniciativas de

importación surgen por diversas
razones originadas por el
funcionamiento y características del
emprendedor o la PYME.

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Proceso de Importación

2 - Objetivos

Sé claro respecto a por qué quieres

importar. Los proveedores extranjeros
pueden ofrecer productos más baratos
que tus competidores, y es posible que
desees importar componentes para
usarlos en tu proceso de producción o
productos completos para revender.

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Proceso de Importación

3 – Plan de acción

Decide cómo vas a importar. Hacerlo

directamente desde el proveedor y
manejar la mayor parte del proceso como
sea posible, es la opción más rentable. Es
probable que las empresas más pequeñas
y los importadores primerizos quieran
usar agentes para ayudarlas.

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Proceso de Importación

4 - Información

La empresa deberá recopilar información

relativa al mercado de origen del producto
y de los potenciales proveedores (Precios,
variedades, calidad, etc.). Dentro de la
evaluación del potencial proveedor es
recomendable conocer si existen
acuerdos (TLC).

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Proceso de Importación

5 – Formalizar

Debes crear una empresa como persona

natural o jurídica. La Constitución de una
empresa o formalización, constituye el
punto de partida para iniciar el proceso
de Importación. Si el negocio se proyecta
a largo plazo, lo recomendable es
formalizarse como empresa jurídica.

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Proceso de Importación

6 - Proveedores

Identifica proveedores potenciales de los

productos que deseas, algunos sitios web
para esto son:
https://spanish.alibaba.com/
https://www.made-in-china.com/
https://www.globalsources.com/

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Proceso de Importación

7 – Negociar

La cotización es un documento donde el

proveedor detalla los precios, formas y
medios de pago, condiciones de entrega
de las mercancías, responsabilidades, y
todas las condiciones necesarias que
aseguren al importador que recibirá las
mercancías compradas.

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Proceso de Importación

8 - Financiar

Tú y el proveedor deben acordar cómo

financiar el retraso entre la producción de
las mercancías y su llegada. Si te
encuentras en una posición financiera
sólida, es posible que puedas negociar un
mejor precio si aceptas asumir más de
esta carga.

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Proceso de Importación

9 – Logística

El proceso completo de entrega

usualmente involucra varias etapas y
formas de transporte. Por ejemplo, la
entrega desde las instalaciones del
importador a un puerto local, el despacho
de aduana allí, la entrega por barco o a un
despacho de aduana, etc.

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Proceso de Importación

10 – Confirmar el pedido

Si la empresa está de acuerdo con las

condiciones señaladas en la cotización, la
devuelve al proveedor (exportador)
confirmando junto con una orden de
compra o nota de pedido ratificando su
aprobación a los términos de la oferta.

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Proceso de Importación

11 – Pago

En función de la relación de confianza que

exista entre las partes vendedora y
compradora, del riesgo comercial de la
operación y del riesgo de país desde
donde se emitirá el pago, en el contrato
de compraventa se puede pactar un
medio de pago con mayores o menores
garantías.

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Proceso de Importación

12 – Embarque

El exportador procede con el embarque de

la mercancía de acuerdo a lo estipulado
con el importador. Según la cláusula de
compra convenida (INCOTERMS), ésta lo
obligará a la contratación de fletes y/o
seguros. Es importante saber la fecha de
embarque y la fecha de arribo, el medio
de trasporte, etc.

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Proceso de Importación

13 – Documentos

El exportador luego de embarcar las

mercaderías al comprador, envía los
siguientes documentos, ya sea a través de
un courier o un banco, según el medio de
pago acordado. Conocimiento de
Embarque (BL) Factura comercial, Lista de
Empaque (PL) y Certificados de Origen,
Sanitario o Fitosanitario.

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Proceso de Importación

14 – Aduana

Una vez se descarga la mercancía en la

aduana de ingreso, el Agente de Aduanas,
en coordinación con el importador,
procederá a la tramitación aduanera de
las mercaderías, realizando el pago
correspondiente de los impuestos y
demás gravámenes (revisar
características de los TLC).

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Proceso de Importación

15 – Transporte

Finalmente una vez liberada la mercancía,

se procede a su transporte, en general
esto se hace por vía terrestre en camiones.
Si el medio de transporte fue contenedor
marítimo, una vez desconsolidado en
bodega, éste deberá ser devuelto al
puerto (naviera).

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Proceso de Importación

16 – Venta del producto

Recomiendo vender sus productos a distribuidores o
tiendas y no directamente al cliente final. De esta manera
podrás rápidamente darle vuelta a tu capital para
importar más productos.
Si me enfoco en cliente final, recomiendo, trabajar bajo
pedido de tal manera que tus clientes te hagan un
adelanto para que tú puedas amortizar la carga
financiera de la importación de la mercadería.

• Las empresas pequeñas deben competir con buena calidad, servicio e innovación más que en precio.
• Usted nunca podrá vencer a las grandes empresas mayoristas quienes importan grandes volúmenes.
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BÚSQUEDA DE PROVEEDORES

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Búsqueda de proveedores

Cuando decides empezar una empresa de

importación, llega el momento que tienes
que ver las formas de localizar proveedores.
Básicamente dispones de 4 formas de
hacerlo, 3 de estas formas utilizan un agente
externo.

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Búsqueda de proveedores

 Compra directa.
 Compra a través de una empresa trading.
 Compra a través de un agente de
compras.
 Compra a través de una empresa
establecida en Origen.

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 Búsqueda de proveedores
Plataformas de
venta web:
• Alibaba
• Made in China
• Global Sources
• Taiwan Trade
• HKTDC

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INCOTERMS - NEGOCIACIÓN

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Incoterms
¿Qué son los
Incoterms?
ICC – International
DPU
Chamber of
Commerce

Multimodales:
Marítimos:
EXW, FCA, CPT,
FAS, FOB, CFR, CIF CIP, DPU, DAP,
DDP

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Negociación

• Precio USD FOB

• Cantidades mínimas (MOQ)
• Documentos de embarque
• Calidades
• Certificados
• Información previa
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Envío de muestras

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DOCUMENTOS DE IMPORTACIÓN

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Documentos de importación
 Factura Proforma (Proforma Invoice)
 Carta de Crédito, cuando proceda (Letter of Credit)
 Conocimiento de Embarque (Bill of Lading, Air Waybill, CRT)
 Póliza o Certificado de Seguro (International Insurance)
 Declaración de Ingreso (DIN)
 Certificado de Origen, cuando proceda (Certificate of Origin)
 Visaciones, certificaciones, vistos buenos, cuando proceda
 Factura Comercial (Invoice)
 Lista de Empaque (Packing List)
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Documentos de importación

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Documentos de importación

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Documentos de importación

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COSTEO IMPORTACIÓN

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Costeo importación DESDE EXW HASTA DDP
EXW China
Aduana (DIN)
Flete dentro de China
Manejo Aduanero
Documentos de Exportación
Agencia de Aduanas
CIQ: Revisión de autoridades Chinas
Impuestos Importación
FOB China
Flete dentro de Chile
Flete China - Chile
Costos Bancarios
Seguro Internacional
Eventualidades
CIF Chile
DDP Chile
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Costeo importación
EJEMPLO DE COMPRA FOB SIN CERTIFICADO DE ORIGEN:

• Factura Comercial
FOB Price: 2000 USD + Packing List
Ad Valorem (6%): 166,86 USD

Flete: 700 USD • BL (Bill of Lading) IVA (19%): 560,09 USD

Seguro: 81 USD • Póliza de Seguro

CON CERTIFICADO DE ORIGEN:
• DIN (Declaración
CIF Price: 2781 USD de Ingreso)
IVA (19%): 528,39 USD

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Costeo importación - LCL (Carga Compartida)
EJEMPLO DE COMPRA FOB

FOB Price: 2.000,00 USD

FACTOR DE IMPORTACIÓN
CIF Price: 2.781,00 USD DDP/FOB x 100 = 158,05%

IVA (19%): 528,39 USD TOTAL “INVERSIÓN”

3.689,39 USD
Ag. Aduana: 130,00 USD
TOTAL
Gtos. Puerto: 150,00 USD
DDP Price: 3.161,00 USD
Trans. Local: 100,00 USD
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Costeo importación – FCL (Contenedor Full)
EJEMPLO DE COMPRA FOB

FOB Price: 11.000,00 USD

FACTOR DE IMPORTACIÓN
CIF Price: 15.000,00 USD DDP/FOB x 100 = 145,91%

IVA (19%): 2.850,00 USD TOTAL “INVERSIÓN”

18.900,00 USD
Ag. Aduana: 150,00 USD

Gtos. Puerto: 480,00 USD TOTAL

DDP Price: 16.050,00 USD
Trans. Local: 420,00 USD
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TIPS Y RECOMENDACIONES

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Tips y Recomendaciones
- 1 - TENER UN OBJETIVO:
 Definir con que voy a trabajar,
 Definir el producto o servicio,
 La cantidad,
 Hacer una ficha técnica,
 Definir que necesita mi mercado (Concepción?, Región del
Biobío?, Chile?),
 Verificar que me ofrece el mercado chino.

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Tips y Recomendaciones
- 2 - TENER UNA VARIEDAD DE OPCIONES:
 Para cada producto, tener varias opciones.
 Nunca apalancarse de un solo proveedor.
 Las fábricas chinas son muy cambiantes (el negocio, el know
how, el área a que se dedican).
 Aunque mi proveedor sea bueno, buscar una segunda o
tercera alternativa.
 ¿Qué pasa si el proveedor ya no me quiere vender?

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Tips y Recomendaciones
- 3 - CONOCER A TU PROVEEDOR:
 Saber la localización de su fábrica.
 Tener referencias de clientes (comentarios, sitio web,
conocidos, él mismo).
 Estar seguro que es una empresa legalmente constituida en su
país.
 Ojalá unos 10 años de experiencia de la empresa.

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Tips y Recomendaciones
- 4 - CUMPLIMIENTO DE PAGOS:
 Es muy importante el pagar en la fecha acordada.
 Los latinos somos mucho más laxos con las fechas y horarios.
 Ojo con lo que te comprometes con ellos.

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Tips y Recomendaciones
- 5 - TENER METAS Y OBJETIVOS:
 Es importante tener una planeación de las importaciones.
 Ver como evolucionarán las cantidades.
 Ver si mi proveedor será capaz de cumplir con mi demanda.
 Proyectar mi negocio a 2 o 3 años.

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Tips y Recomendaciones

No tenga miedo, siga los consejos, prepárese

muy bien y sea ordenado y metódico.

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¿PREGUNTAS, SUGERENCIAS O COMENTARIOS?
Antonio Jara Monje
Asesor Generalista
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