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FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES
PRIMER CICLO

Carrera de Administración de Negocios Internacionales


SESIÓN 1: Comercio
exterior y comercio
internacional

Elemento de capacidad
Discrimina entre comercio
exterior y comercio internacional
La Internacionalización de la Empresa
Peruana
“Topy Top”
Realizar la lectura del texto y responder las siguientes preguntas:
 ¿Por qué la empresa Topy Top busca ampliar su mercado?
 ¿Cuál es el secreto del éxito de la empresa Topy Top?
 ¿Considera que la empresa Topy Top contribuye con el
comercio exterior peruano?
 ¿Considera que Topy Top es una empresa que opera a nivel
internacional?
Negocios Internacionales
Son las transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a
dos o más países. Se componen
Comercio exterior: de:
Comercio internacional: Son
Son condiciones, formas todas las operaciones
y contenido que presenta comerciales, importaciones
el intercambio de bienes y exportaciones, inversión
y servicios. Bajo leyes y directa, financiación
regulaciones nacionales e internacional, mercadeo,
internacionales. etc., que se realizan
mundialmente y en la cual
participan las diferentes
comunidades nacionales.
Importancia del comercio
internacional
Expandir ventas/Aumentar su
mercado nacional.
Adquirir recursos / Ayudar en el
aspecto económico a algunos
sectores deprimidos de su
economía.
Minimizar los riesgos / Fomentar el
crecimiento económico.
Diferencia entre comercio exterior
y comercio internacional

Comercio Comercio internacional


exterior Representa la suma
de los comercios
Intercambio de exteriores a nivel
mundial
bienes y
servicios de un
país con el resto
del mundo
Aplicamos lo aprendido
SITUACION TERMINO
COMERCIAL
1. La marca bebida Coca-Cola es un producto
que se consume a nivel mundial, gracias a las
estrategias de posicionamiento comercial.

2. La balanza comercial peruana


3. Varios países expresaron ante el Comité de
Agricultura de la Organización Mundial de
Comercio su preocupación de que la constitución
de existencias de alimentos y otros productos
agrícolas por otros Miembros pueda hacer bajar
los precios y afectar a sus exportaciones.

4. Las exportaciones mundiales por producto.


SESIÓN 2:Instituciones
relacionadas al Comercio
Exterior e Internacional

Elemento de capacidad
Identifica las principales
instituciones relacionadas al
comercio exterior y comercio
internacional.
¿Qué sabemos de las Instituciones Nacionales e Internacionales
relacionadas al Comercio Exterior?

Según la lectura del libro asumiendo el rol de


consejero de Juan responder las siguientes preguntas:
• ¿Qué instituciones nacionales y cómo ayudarán
promocionar su producto?
• ¿Quién le autorizará la salida legal de su producto?
• ¿A qué instituciones se puede dirigir para la
extensión de certificaciones que exige el mercado
internacional?
• ¿Será importante considerar los lineamientos
internacionales en su gestión? ¿Por qué?
Principales instituciones nacionales relacionadas al
comercio exterior
Principales Instituciones del sector privado
relacionadas al comercio exterior peruano
Principales organismos internacionales
Aplicamos lo aprendido

CASO: EMPRESARIO PERUANO


Un empresario ha decidido exportar chompas de alpaca
a Estados Unidos, para ello le ha pedido a usted, que lo
asesore respecto a las instituciones que su empresa
necesita relacionarse directa e indirectamente, a fin de
aprovecharlas al máximo y además que la empresa no
tenga problemas al momento de realizar su exportación.
¿Cómo asesoraría usted al empresario?.
Ilustrar en el siguiente cuadro de doble entrada:
Organismos/ Funciones Ventajas
Instituciones relacionadas
Relacionadas
     
 

   
 

 
   
 

 
SESIÓN 3: Operadores
de comercio exterior

Elemento de capacidad
Identifica a los operadores de
comercio exterior y sus
obligaciones generales.
Caso: “Textil Diana´s”

De acuerdo a la lectura del libro, si usted fuera un


empleado de PROMPERU que respuesta le daría a
las siguientes preguntas:

• ¿Una empresa exportadora es un


operador de comercio exterior?

• ¿Será el cliente de Josefina un


operador de comercio exterior?

• ¿Quiénes son los operadores en


el comercio exterior?
Operadores de comercio exterior

• Los operadores desempeñan sus


funciones de acuerdo con las
autorizaciones otorgadas por la
Administración Aduanera.
• Deben estar registrados ante la
administración aduanera: Los
representantes legales, oficiales de
despacho o despachadores oficiales
que participan en los trámites y
gestiones ante la Administración
Aduanera.
OPERADORES DE
COMERCIO EXTERIOR
nal
c io
terna
a In
Carg
e Importador Exportador
ed
g ent
A
Sector Publico
MEF MITINCI AGRIC.
PESQ
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E erv
s
de

Despachadores de Aduana

Banco

e
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ros o io ex
Ot erc én
ac ero
com Alm uan
Servicio Portuario Ad
Aeroportuario

18
Aplicamos lo aprendido
Operadores de Comercio exterior
A partir de la lectura del libro, responder las
siguientes interrogantes:
¿Qué operadores necesita para
realizar la exportación de la
mercadería vendida y porque?
¿Cómo puede enviar la
documentación solicitada por el
cliente y a quienes contratar?
¿Cómo puede enviar las
muestras solicitadas por el
cliente?
SESIÓN 4: Principales
regímenes aduaneros

Elemento de capacidad
Discrimina los principales
regímenes aduaneros
El Conocimiento de los regímenes aduaneros y la
toma de decisión en la negociación internacional

Dentro del marco de la lectura del libro


responda a las siguientes preguntas:
• ¿Qué idea tiene usted sobre regímenes
aduaneros?
• ¿De qué se puede informar al conocer el
régimen de importación?
• ¿Qué beneficios le proporcionará al
exportador e importador conociendo el
tratamiento legal de la mercancía en
Aduanas?
Principales regímenes aduaneros

De acuerdo al D.L. 1053


“Ley General de Aduanas”,
publicado el 27.06.2008, las
mercancías que ingresan o
salen del territorio aduanero
por las aduanas de la
República deben ser
sometidas a los regímenes
aduaneros señalados en la
ley.
REGIMENES ADUANEROS
Regímenes de Regímenes de Regímenes de Régimen de
exportación importación perfeccionamiento depósito
aduanero

Exportación Importación para el Admisión temporal


definitiva consumo para
perfeccionamiento
activo
Exportación Reimportación en Exportación temporal
temporal para el mismo estado para
reimportación perfeccionamiento
en el mismo pasivo
estado
Admisión temporal Régimen de Drawback
para reexportación
en el mismo estado
Reposición de
mercancías con
franquicia arancelaria
El Estado Ha creado un
mecanismo promotor de
exportaciones para el micro y
pequeño empresario,
mediante el cual podrá
acceder a mercados
internacionales de una
manera simple, económica y
segura, desde la comodidad
de su hogar, oficina o cabina
de Internet.
Aplicamos lo aprendido

No existe un régimen mejor que


• ¿Cuál es el tipo de transporte
otro sólo se aplica a la situación
más utilizado en el comercio
presentada y la realidad de la
empresaexterior? exportadora e
importadora,
• ¿Cuálesason continuación
las razones paraleer y
analizar que
las sea
situaciones que el
calificado como se dan
en el transporte
entorno empresarial
más utilizado en el e
identificar el régimen adecuado
comercio exterior?
que se aplicaría:
SITUACIÓN RÉGIMEN
ADUANERO 
La empresa Agroexport exporta miel de  
abeja. Los envases etiquetados fueron
importados de China, contando el
exportador con la documentación que
sustenta dicha importación.
Por otra parte la empresa está en planes
de expansión teniendo como objetivo
inmediato tener una rápida liquidez.
TEXTILEXPORT exporta a los Estados  
Unidos chompas con botones
nacionalizados y ha solicitado el
DRAWBACK luego de una exportación
definitiva pero son reembarcados al país
de origen ya que la compra no satisface.
 
SITUACIÓN RÉGIMEN
ADUANERO 

La empresa MIRAMAR no cuenta con  


infraestructura para almacenar un volumen
muy alto de mercancía, llega al depósito
temporal pero desea nacionalizar por parciales
en el espacio de un año.
El empresario Ramírez desea exibir su  
colección de tejidos en un desfile en Francia.
AGROIMPORT desea el levante inmediato y  
nacionalizar sus mercancías sin llevarlo a un
depósito aduanero.
La empresa TEXTIL UNIVERSAL decide dar  
valor agregado a su mercancía en China y
luego regresar la mercancía para darle un
embalaje especial.
SESIÓN 5: El producto en
el mercado

Elemento de capacidad
Identifica las principales variables
de un producto que le permita
ingresar con éxito al mercado
internacional
Caso: “Cafés para la clase alta”

De la lectura del libro “Una nueva melodía: Cafés para


clase alta”, responder las siguientes preguntas.

¿Cuál es el producto que ofrece


Schomer?
¿Schomer aprovecho alguna oportunidad
de negocio?
¿Cuál es la marca?
¿La tecnología será necesaria para
mejorar los procesos del producto?
¿Cuál es la estrategia de diferenciación?
Producto

¿Qué es el producto?

Tangible

Bien o servicio que cubre


una necesidad o deseo

Intangible
Análisis del producto
Método y Color
condicion
Sabor
es de
empleo

Razones Dimensione
de uso s

Especificacio Diseño y
nes técnicas estilo

Atributo
Materiale
s
s
Variables para que el producto ingrese
con éxito al mercado internacional

Calidad
Innovació
Servicios
ny
post
creativida
venta
d

Servici
os Costos
Produc
añadid y
to
os Precio
Marca
Envase
Imagen s,
de la empaqu
empres ey
a embalaj
Marca e
Canales de Distribución

Canal 1 Fabricante Consumidor


Exportador final

Canal 2 Fabricante Consumidor


Detallista
exportador

Canal 3
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor

Canal 4 Fabricante Mayorist Mayorist Detallista Consumidor


a origen a destino
Aplicamos lo aprendido
Una empresa peruana dispone de un capital de US$
30,000 para invertir, al gerente general le han
comentado que en Japón compran productos
orgánicos por sus propiedades alimenticias y el
cuidado del medio ambiente. Motivo por el cual el
empresario ha contratado a vuestro equipo de
consultores especialistas en comercio exterior, a fin
de que desarrollen una propuesta de producto final
con materias primas como el café y la quinua, les
pide:
a. Definir el tipo de producto a exportar.
b. Elaborar una ficha técnica del producto analizando
sus características e identificando sus variables a fin
de que ingrese con éxito al mercado internacional.
SESIÓN 6: Proceso de
exportación

Elemento de capacidad
Describe el proceso de
exportación
Un proceso de exportación

A partir de la lectura del libro, responder a las


siguientes preguntas
• ¿Usted considera al Perú un país
para invertir? ¿Por qué?
• ¿Cuál es el proceso que siguen las
empresas para poder exportar sus
productos?
• ¿Considera usted que se debe
conocer el proceso de exportación?
• ¿Por qué?
Proceso de exportación
Aplicamos lo aprendido

Proceso de exportación de
calzado:
1. Describir el proceso de exportación
de una empresa productora y
comercializadora de calzado. A través
de un flujograma.
2. Enumerar los documentos
necesarios según correspondan a
cada operador.
3. Definir las funciones de un agente
de aduanas, agente de carga,
aduana-SUNAT en el proceso de
exportación.
SESIÓN 7: Proceso de
importación

Elemento de capacidad
Describe el proceso de
importación
Recordamos…………
Identificar 5 productos importados
entre las pertenencias de los
estudiantes:
1. Identificar el origen de cada
uno de ellos.
2. ¿Qué trámites creen que
tuvieron que realizarse para
que estos productos ingresen
al Perú?.
3. ¿Qué operadores creen que
han participado en este
proceso de importación?
Importación

Es un Régimen
Aduanero que
permite el ingreso
legal de mercancías
provenientes del
exterior, para ser
destinadas al uso o
consumo
Proceso de importación

Pre despacho
Selección y
Investigación de Determinación de la Definición de los
determinación de la
mercados forma de pago operadores logísticos
compra

Despacho
Trasmisión
electrónica y Asignación del canal
Liquidación y Retiro de las
numeración y recepción
cancelación mercancías
documentaria
de la declaración
Aplicamos lo aprendido

Caso: empresa AGROEXPORT


. En el caso planteado en el libro se
describe una serie de acciones en la
importación de mercancías.
Seleccionar y ubicar en una secuencia
ordenada de Pre despacho y Despacho
Aduanero.
 
. ¿Qué otros criterios tomaría usted
para decidir una compra y seleccionar a
sus proveedores?
 
SESIÓN 7: Proceso de
exportación e
importación
TALLER

Elemento de capacidad
Diferencia los procesos de
exportación e importación
SESIÓN 8:
Distribución Física
Internacional

Elemento de capacidad
Identifica los elementos del
proceso de distribución física
internacional.
Caso: La Empresa “Color Fruits”
Leer en el libro el caso de la empresa “Color Fruits” y
responder las siguientes preguntas:
1.¿Por qué la empresa “Color fruits” no
tomó las previsiones del caso para que
la mercadería lleguen en óptimas
condiciones a su destino final?
2. Si usted fuera sido el asesor en
operaciones de comercio exterior de la
empresa exportadora: ¿Qué
recomendación hubiera brindado para
la distribución de la mercadería?
3. ¿Qué entienden por distribución
física internacional?
Distribución Física Internacional (DFI)
Conjunto de operaciones que
conjugan variables como:
tiempo/espacio, Peso/volumen,
Costo.

Que permita al producto exportado


llegar al punto de entrega
acordado con el importador, en el
menor tiempo, al menor costo,
pero manteniendo las
características y calidad original.
Elementos de la DFI

Seguro de Transporte Importador


Transporte Internacional

Envases y Embalajes
Exportador
Despacho de de Aduana

Transporte complementario. Almacenes y


Manipulaciones depósitos intermedios
Aplicamos lo aprendido

Una empresa peruana decidió


exportar mangos a Brasil. Para
ello, el gerente le ha pedido a
usted que elabore un informe
respecto a los diferentes
elementos en la Distribución
física internacional.
SESIÓN 9: Envases y
embalajes

Elemento de capacidad
Discrimina envases y
embalajes
Lectura: La importancia del empaquetado

A partir de la lectura el libro:


¿Usted considera que los envases y los
empaques son necesarios para
proteger el producto? ¿Por qué?
¿Qué materiales de empaques y
envases cree usted que son usados?
¿Considera usted que las empresas
exportadoras deben tener presente
que en algunos países existe
legislación para envases y empaques?
¿Por qué?
Aplicamos lo aprendido
Una empresa peruana de productos agrícolas ha
decidido exportar productos frescos a la Unión
Europea. Para ello, contrata su servicio de
asesoría para que brinde orientaciones sobre el
tipo de envases y embalajes a usar, asimismo, los
símbolos pictóricos que le permitan proteger los
productos.
En un informe breve:
1.Dar indicaciones precisas en relación al tipo de
envase y embalaje a usar considerando el tipo de
producto.
2.Presentar una propuesta grafica de los símbolos
pictóricos que debe usar a fin de que los
productos lleguen en buenas condiciones.
SESIÓN 9: Cadena de
suministro

Elemento de capacidad
Identifica los elementos de la
cadena de suministros
“Demostrando lo que sé”
Ver el video institucional de la
empresa peruana Topi top
 
http://www.topitop.com.pe/globalscope/inde
x.php

 
• Después de ver el video
organizar un esquema del
proceso que tuvo que pasar un
producto textil desde el momento
de la producción del algodón
hasta llegar al consumidor final.
Cadena de Suministro

Es el conjunto de organizaciones
e individuos involucrados en el
flujo de productos, servicios,
dinero y la información
relacionada, desde su origen
(proveedores) hasta el
consumidor final.
Aplicamos lo aprendido

Con la información
brindada en el libro
“Aplicando lo aprendido”
organizar un esquema que
represente la cadena de
suministros de este
producto comprado por
Walt-mart en Estado
Unidos
SESIÓN 10:
INCOTERMS 2010

Elemento de capacidad
Identifica los alcances
básicos de los Incoterms
2010
Lectura: Los términos Comerciales
Internacionales
Según la lectura del libro “Los términos comerciales
Internacionales” analice y responda:
1. ¿Qué obstáculos cree usted se pueden
presentar en una transacción comercial
internacional entre usted exportador y un
importador?
2. ¿Qué riesgos cree usted, se puedan
presentar en el transporte, almacenamiento,
carga y descarga de la mercancía que
generen problemas entre exportador e
importador?
3. ¿Cómo cree usted se solucionaría las
controversias entre exportador e
importador?
INCOTERMS 2010
Términos del comercio internacional

Los INCOTERMS definen con precisión las


responsabilidades de compradores y
vendedores, como estándares internacionales
por las autoridades aduaneras y cortes de
justicia en casi todo el mundo.

Los INCOTERMS tienen como objetivo


establecer un conjunto de reglas
internacionales,  para la interpretación de los
términos más utilizados en el comercio
internacional.
Forma y lugar de

Los incoterms regulan


entrega de las
mercaderías.

cuatro aspectos
Obligación de contratar
el despacho aduanero y
pago de impuestos

Transmisión de los
riesgos (seguros)

Quien asume el costo de


traslado de la
mercaderías.
INCOTERMS 2010
Transporte
marítimo o
Reglas para transporte Cualquier tipo cualquier
o tipos de medio de
transporte transporte
acuático.
• EXW (ex works)
• FAS (free alongside
• FCA (free carrier)
ship)
• CPT (carriage paid
• FOB (free on board)
to)
• CIP (carriage and
insurance paid to)
•DAT (delivered at
• CFR (cost and freight)
terminal)
• CIF (cost insurance and
•DAP (delivered at
freight)
place)
•DDP (delivered duty
paid)
Aplicamos lo aprendido
¿Qué Incoterms son?
PLANTEAMIENTO INCOTERMS
El vendedor pactó con su cliente entregarle la
mercadería en el puerto origen, pagando el transporte
principal y el seguro.
No tengo mucho volumen para llenar un contenedor,
además no quiero correr el riesgo de cargar la
mercadería al buque, lo entregaré al costado.

El comprador quiere que le entregue la mercadería


cargada al camión en el país de origen, con todos los
documentos necesarios.

No se como hacer una exportación por lo tanto entrego la


carga en mis almacenes.
El comprador quiere que le entregue la mercancía en sus
almacenes.
SESIÓN 11: Taller de
aplicaciones básicas
de los Incoterms
2010

Elemento de capacidad
Organiza la información
sobre las aplicaciones
básicas de los incoterms
2010
CASO EMPRESA “ZARA”
Julieta diseñadora de la industria de confecciones para
dama, le ha llegado un correo de “ZARA” en el que le
observan el contrato de 1 000 abrigos de lana de alpaca
con diseños de Julieta, cuyo precio es de US$ 150.00 c/u,
donde le piden corrija el contrato con un INCOTERMS
exclusivamente marítimo. Julieta confundida acude a
vuestro equipo de asesoría y les ha pedido le ayuden a
calcular el monto a cobrar por los siguientes INCOTERMS
CIF, FOB, FAS y DDP, además les ha pedido le sugieran
la mejor opción para complementar el contrato de compra
venta internacional.
Con los siguientes datos organizar una cotización:
 
CONCEPTO US$
 
A Valor de abrigos: 1 000 abrigos por US$ 150.00 c/u  

B Flete 550
C Gastos de carga desde la fábrica del exportador al puerto 150
del callao
D Gastos de carga en el puerto de origen 50
E Gastos de descarga 100
F Gastos de transporte del puerto de Tokio hasta el almacén 225
del comprador.
G Póliza de la mercadería 0.35% del valor de la mercadería  

H Derechos arancelarios y demás impuestos pagados en 1 200


Japón
I Agente de aduanas y gastos de despacho de exportación 350

J Agente de aduanas y gastos de despacho de importación 300


SESIÓN 12: Acuerdos
comerciales
internacionales

Elemento de capacidad
Explica la importancia de los
diferentes acuerdos
comerciales para el
desarrollo del comercio
peruano
Importancia de los Acuerdos Comerciales

• A partir de la presente lectura


responder las siguientes preguntas:
• -Según su criterio ¿En qué se
diferencia Tratados y Convenios?
• -¿Qué significará Preferencias
Arancelarias?
• -¿Es importante los Acuerdos
Comerciales para el desarrollo del
país? Sustente la respuesta.
Niveles de Integración

Eliminación Arancel Libre Armonizació Unificación


de aranceles externo circulación n de de políticas
y común de servicios políticas instituciones
restricciones y factores económicas comunes

Zona de
libre
comercio

Unión
aduanera
Mercado
común
Unión
económica
Integración
total
TLC Suscritos por el Perú - Vigentes
Acuerdos Comerciales Representativos
Perú – Estados Unidos
Perú - Canadá
Perú - China
Perú - Corea del Sur
Perú - Singapur
Perú - México
Perú Tailandia
Perú - Cuba
Perú Japón

Perú - Chile
Perú – EFTA (Suiza, Liechtenstein, Noruega e
Islandia)
TLC Suscritos Por el Perú, en vigencia

Perú – Unión Europea

Perú – Costa Rica

Perú – Panamá (Mayo


2012)
Aplicamos lo aprendido
En el siguiente cuadro colocar un acuerdo comercial que
ejemplifique un tipo de integración económica.

TIPO DE INTEGRACIÓN ACUERDO COMERCIAL


ECONÓMICA

 
Zona de Libre Comercio
 
Unión Aduanera
 
Mercado Común
 
Unión Económica Completa
Acuerdos comerciales firmados por el Perú
En equipo: Investigar
• El tiempo que entró en vigencia, estado actual
de preferencias arancelarias de los países y
productos asignados a cada equipo.
• Ventajas y desventajas del TLC para el Perú.
• Principales puntos del acuerdo:
– Medidas sanitarias y fitosanitarias
– Reglas de origen
– Medidas de Salvaguarda
– Trato nacional y acceso de mercancías.
SESIÓN 13: Sistema
Integrado de
Información de
comercio exterior-
SIICEX

Elemento de capacidad
Elabora reportes estadísticos
de Comercio exterior
utilizando el SIICEX
Recordamos…………

Responde lo siguiente:
• ¿Conoces alguna página peruana
que brinde información sobre
inteligencia comercial, que sea
confiable y segura?
• ¿Qué crees que significa SIICEX?
• ¿Qué información crees que
podremos encontrar en el SIICEX?
SIICEX
www.siicex.gob.pe

El Sistema Integrado de
Información de Comercio Exterior
(SIICEX), es un portal que
proporciona a la comunidad
empresarial, especialmente a
exportadores peruanos,
información actualizada y
clasificada, la misma que está
organizada por perfiles en 8
módulos, buscando lograr un
acceso ordenado y eficiente a la
información.
Herramientas para análisis de competitividad

• Herramienta que permite la realización de


análisis y comparaciones de normas
privadas y voluntarias: StandardsMap

• Estadísticas comerciales para el desarrollo


de negocios internacionales: TradeMap

• Información sobre aranceles y otras


barreras de acceso a mercados: Market
Access Map
Aplicamos lo aprendido

Elaborar un reporte
estadístico a partir de la
siguiente información,
extraída del portal de
SIICEX
FOB en Millones de USD
Bloque FOB 2011 FOB 2012 Var.% 2012 / Contrib.%
Económico 2011 2012
ASIA 11.290,55 12.152,00 7,63 % 26,87 %
OTROS 10.328,94 9.830,87
MERCADOS
NAFTA 10.710,88 9.806,10
UNION 8.700,62 7.689,51
EUROPEA
CAN 3.263,60 3.580,37
MERCOSUR 1.515,12 1.644,87
ASEAN 528,22 524,66
TOTAL 46.337,93 45.228,38 -2,39 % 100,00 %

Fuente: SUNAT
Elaborado por: PROMPERU
SESIÓN 14 y 15:
Oferta exportable
peruana de
productos no
tradicionales y
tradicionales

Elemento de capacidad
Identifica la oferta
exportable peruana de
productos no tradicionales y
tradicionales
LECTURA DE INICIO
Tomando como referencia la lectura del libro “La oferta exportable del País” responder a las siguientes
interrogantes:

• ¿Cuál es la ventaja competitiva


que ofrece el país en sus
productos exportables?
Sustente su respuesta.
• ¿Qué mecanismos de
facilitación del comercio
exterior se están desarrollando
en el país para fomentar la
cultura exportadora?
El Perú y su geografía

• El Mar Peruano, frío y rico en especies


marinas.
• Una angosta costa desértica y de clima
templado, la larga e imponente Cordillera
de los Andes,
• Posee los mas diversos minerales y
metales
• Los suelos mas fértiles en toda la nación
• Tenemos la Amazonía peruana que se
extiende desde la frontera norte con el
Ecuador, Colombia, hasta la frontera sur
con Brasil y Bolivia.
Es la capacidad de Son Productos que se
gestión que debe encuentran en
promover el estado. condiciones de
exportación, que
Es desarrollar una por su volumen están
cultura exportadora en capacidad de  
Poseer conocimiento de cubrir la demanda
¿Qué es la oferta
nacional e internacional
sus capacidades y
exportable de un
debilidades.
país?
.
Su competitividad Precios competitivos
depende de la calidad Infraestructura
de sus productos. Tecnolología
Recursos ( M.P y Capacitación e inversión
RRHH)
¿Cuál es el propósito de la oferta exportable Peruana?

• Desarrollar acciones orientadas a lograr


una oferta estratégicamente
diversificada, con significativo valor
agregado, de calidad y volúmenes que
permitan tener una presencia
competitiva en los mercados
internacionales.
¿Cómo está conformada la oferta exportable?

No
tradicionales
• Agricultura:
algodón, café y
azúcar. • Agropecuarios
• Minería: Oro, (espárragos,
plata Cobre Zinc. mangos, lúcuma,
• Pesquería: Harina palta, etc.)
y aceite de • Pesqueros, Textiles,
Tradicionales
pescado
Papeles y madera,
químicos, minerales
no metálicos, sidero
metalurgia y joyería,
metal mecánica.
Aplicamos lo aprendido

Elabora un cuadro por


sectores productivos e
identifica la oferta
exportable peruana de
productos tradicionales y
no tradicionales.
Analizar la ventaja
competitiva
SESIÓN 17:Mercados
especiales de
comercio

Elemento de capacidad
Identifica oportunidades de
negocios en mercados
especiales
Lectura: “Comercio Justo”

De acuerdo a la lectura del libro


“Comercio Justo” responder:
1. ¿Cree usted que el comercio
exterior del Perú se protegen los
derechos laborales y medio
ambiente? Sustente su respuesta.
2. ¿Cree usted que el Comercio
Justo brinda oportunidades de
negocios en mercados
internacionales?
Mercados especiales de comercio
Mercados especiales de comercio

Sistema de comercio
Comercio que surge como
justo iniciativa para crear
canales comerciales,
dentro de las cuales
la relación comercial
entre las partes esta
orientado a lograr
desarrollo sostenible
de la oferta.
Fair trade (FT) o Alternative trade (AT)

Desarrollo integral
en el tiempo con
sostenibilidad
económica social y
ambiental.

Respeto por la
idiosincrasia de
los pueblos:
culturas,
tradiciones,
derechos humanos
básicos.
Comercio justo

Objetivos

Mejorar
condiciones
Fomentar la Proteger los Salvaguardar Preservar el
Garantizar un de seguridad
equidad de derechos de las minorías medio
salario justo. e higiene en
genero. los niños étnicas. ambiente
el proceso de
producción.
Mercados especiales de comercio

Es una concesión de
derechos de
FRANQUICIA explotación de un
producto, actividad y
nombre comercial
otorgada por una
empresa a una o
varias personas en
una zona
determinada.
Elementos de la franquicia
Ventajas

Franquiciador Franquiciado:
- Tiene un socio - Hace uso de una
que conoce mejor marca posicionada.
el mercado. - Tienen
- En lugar de información
invertir cobra por permanente de
enseñar lo que innovaciones.
sabe (sustituye - Facilita el acceso
inversión por al financiamiento
ingresos
inmediatos)
Biocomercio
Objetivos

Promoción de
estrategias y La generación
actividades de beneficios
productivas, económicos y
Uso sostenible
que apoyen el su
de los
uso y distribución
recursos
conservación equitativa con
biológicos.
sostenible en comunidades
áreas con alto locales e
grado de indígenas.
biodiversidad.
Perú país Megadiverso

Perú uno de los 10 países megadiversos del mundo.


• 84 de las 117 zonas de vida se encuentran en el
Perú.
• Segundo lugar en diversidad de aves con 1816
especies.
• Quinto lugar en especies de mamíferos con 515.
especies.
• Quinto lugar en especies de reptiles con 418 sp.
• Cuarto lugar en especies de anfibios con 449
especies.
• Primer lugar en especies de peces cerca de 2000
especies de aguas marinas y continentales 10% del
total mundial.
• Octavo lugar en especies de plantas con flor, con
25000 sp.
• Primer lugar en especies de mariposas con 3532 sp.
• Alberga alrededor del 10% del total de orquídeas del
mundo.
¿Qué es cultura exportadora?

• Capacidad de trasladar
valores, forma de vida,
costumbres,
conocimientos y
practicas empresariales
consiguiendo una
actitud competitiva
frente a mercados
internacionales.
Padres

¿En que se basa la Miembros de


la familia
cultura Universidade
exportadora? s, institutos

•Interacción e integración Colegios


del individuo en la Medios de
sociedad (socialización). comunicació
n
El gobierno
•Base de la cultura
exportadora La sociedad

empresas