1.

INTRODUCCION

Este trabajo será realizado a base de lo que es el análisis de utilidades de ganancias, Una
empresa no es buena gracias a sus ventas ni a sus ganancias, es buena cuando es
rentable. ¿Qué quiere decir esto? La rentabilidad debe comprenderse como la
justificación de que una empresa sea un buen negocio. No todas las empresas pueden
considerarse un buen negocio, aunque generen utilidades, porque para considerarlas
rentables sus utilidades deben ser suficientes.

2. OBJETIVO

Derfinir los conceptos de Utilidades y Ganancias, y su aplicabilidad en la industria.

3. DESARROLLO
3.1. Utilidades y Ganancias

Valor del producto vendido, descontando el costo de los insumos y la depreciación,

pagos a los factores contratados, tales como salarios, intereses y arriendos. Por lo tanto,
la ganancia es la retribución implícita a los factores aportados por los propietarios de un
negocio o una empresa.

Utilidad, provecho o beneficio de orden económico obtenido por una empresa en el

curso de sus operaciones. Es la diferencia entre el precio al que se vende un producto y
el costo del mismo. La ganancia es el objetivo básico de toda empresa o negocio. El
objetivo es reducir sus costos lo más posible, atrayendo a la vez a los demandantes de
los bienes o servicios que produce para vender éstos al mayor precio posible.

¿Qué es el análisis de pérdidas y ganancias?

El análisis de pérdidas y ganancias es un proceso organizado y metódico que las

empresas utilizan para comprender los factores que contribuyen a completar o ganar una
venta, en contraposición a perder la oportunidad. Requiere revisar los datos de ventas,
entrevistar a los clientes y estudiar las prácticas organizativas. Los análisis de pérdidas y
ganancias ayudan a las empresas a entender los procesos de pensamiento y las
motivaciones de los clientes. Revelan por qué un cliente eligió su producto o por qué
optó por comprar a un competidor.

¿Por qué es importante el análisis de ganancias y pérdidas?

El análisis de las situaciones en las que se gana y se pierde es importante porque aclara
en qué aspectos sus prácticas de venta tienen éxito y en cuáles necesitan mejorar. Sin un
proceso formalizado, es difícil entender por qué el mismo enfoque de ventas funciona
en algunos casos, pero no en otros. Los análisis de pérdidas y ganancias ofrecen
información que puede transformar la forma de satisfacer las necesidades de los clientes
y mejorar directamente la rentabilidad de la empresa. Estas son algunas de las ventajas
específicas que el análisis de pérdidas y ganancias ofrece a las empresas:

 Orientación sobre el desarrollo de productos: A veces, su producto

simplemente no satisface las necesidades de los consumidores. Su análisis de
ganancias y pérdidas puede indicarle exactamente qué características o funciones
debe desarrollar para conseguir más ventas.
 Reducción de costes: Los procesos de venta que no apoyan las oportunidades
ganadoras cuestan dinero a su empresa. Los análisis de oportunidades ganadoras
pueden ayudarle a racionalizar sus métodos de venta y a invertir mejor su tiempo y
su presupuesto.
 Visión de marketing: Un análisis de ganancias y pérdidas puede revelar que los
consumidores no entienden del todo su producto o no reconocen su valor. Puede
ajustar su estrategia de marketing para comunicar mejor por qué los compradores
deberían elegir su empresa en lugar de la competencia.
 Mayores ingresos: Fundamentalmente, el análisis de pérdidas y ganancias tiene
como objetivo convertir más clientes potenciales y obtener más ingresos. Si se
realizan correctamente, los análisis de ganancias y pérdidas mejoran sus prácticas
de venta y sus resultados.
 Información sobre el rendimiento del empleado: Durante el análisis de
ganancias y pérdidas, los clientes describen sus experiencias con su equipo de
ventas, lo que le informa sobre qué empleados están teniendo éxito y cuáles
necesitan un mayor desarrollo. También revisa los empleados' indicadores clave
de rendimiento y las cifras de ventas.
 Mejora de la retención de clientes: Muchos negocios dependen de que los
clientes repitan para tener éxito. El análisis «win-loss» le ayuda a eliminar los
factores que desaniman a los clientes a volver a comprar su producto.
  Aumento de la competitividad: Al entrevistar a los clientes, aprenderás cómo
ven a los competidores y qué valoran de sus ofertas. A continuación, puede
trabajar para igualar sus capacidades y reforzar su posición competitiva.
3.1.1. Tipos De Ganancias

Algunos tipos de ganancia son:

 Ganancia mínima: Es el mínimo beneficio requerido para proceder con un

proyecto o actividad.
 Ganancia media: Es el beneficio promedio que obtiene una compañía en un
determinado periodo de tiempo, o el beneficio promedio de las empresas de un
sector.
 Ganancia extraordinaria: Existe el concepto de impuesto a las ganancias
extraordinarias como un tributo excepcional que se impone para aquellas firmas
que, por ejemplo, en tiempos de una determinada crisis (como una pandemia
sanitaria) han aumentado su beneficio.
 Ganancia de capital: Es el beneficio que se obtiene por la venta de diversos
activos, específicamente, instrumentos financieros y bienes inmuebles.
 Ganancia cambiaria: Es un ingreso extraordinario generado por la variación del
tipo de cambio. Por ejemplo, si vivo en México y tengo ahorros en dólares, si
aumenta el tipo de cambio del dólar respecto al peso mexicano, he obtenido una
ganancia cambiaria
3.1.2. Rentabilidad

La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o

ganancia; por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera mayores ingresos que
egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un área o
departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos.

Pero una definición más precisa de la rentabilidad es la de un índice que mide la

relación entre la utilidad o la ganancia obtenida, y la inversión o los recursos que se
utilizaron para obtenerla. Para hallar esta rentabilidad debemos dividir la utilidad o la
ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para
expresarlo en términos porcentuales:

Rentabilidad =(Utilidad o Ganancia/ Inversión)x 100

 En resumen: entre menor inversión
haya que realizar para obtener una
determinada utilidad, mejor será el
proyecto de negocio, pues es la
rentabilidad la que determina
cuanto será el porcentaje de
rendimiento que se obtendrá en
una u otra inversión.

3.2. Utilidades y Ganancias en la Industria del Gas Natural.

Las utilidades y ganancias presentes en nuestro mercado de exportación de GNL se dan

a partir de los costos de exportación que tenemos, a continuación, mostraremos los
puntos vitales para la determinación de dichos costos.

3.2.1. Formación de Precios del GNL

El precio de la mayor parte del gas natural se establece mediante negociados regionales,
por contratos indexados a combustibles competitivos (petróleo y combustibles).

Otra manera utilizada es la regulación por autoridades gubernamentales. Cualquiera sea

el mecanismo de formación de precios que se tome, su importancia será central en los
próximos 20 años.

Para determinar ellos precios del GNL se deben considerar los siguientes puntos:

1. Competencia gas por gas: precio se determina en mercado spot.

2. Indexado al precio del petróleo.

3. Monopolio bilateral: Existe 1 ofertante y 1 demandante.

4. Netback desde el producto final

5. Regulación basada en el costo del servicio: Agencia reguladora establece un precio

que refleje un retorno a las inversiones de la empresa.

6. Regulación basada en cuestiones políticas o sociales: Según Intereses del Gobierno.

7. Precio Subsidiado

8. Precio por debajo del costo del servicio.

Competencia Gas por Gas

Significa que el precio del gas es el resultado de la interacción de la oferta y la demanda

sobre la variación de períodos determinados (diario, semanal, mensual, por estaciones o
por periodos anuales). El intercambio se produce en centros físicos, como Henry Hub o
NBP y está soportado por futuros mercados desarrollados y por el intercambio en línea
de commodities.

El Gas natural incluyendo el GNL se comercializa alrededor del mundo en US$ por
MMBtu. A diferencia de otros commodities, el gas natural y el GNL no poseen precios
basados exclusivamente entre oferta y demanda. Existen varios índices o factores
utilizados alrededor del mundo para determinar su precio. Entre los más importantes
destacan:

 Henry Hub
 NBP
 JKM

Henry Hub. –

Es un índice de precios para gas natural que se comercializa en Estados Unidos y el

principal gas de referencia internacional. Su nombre proviene de la red de gaseoductos
en Luisiana del mismo nombre. Este índice está gobernado por el equilibrio entre oferta
y demanda del gas. +

El Henry Hub es el mercado spot y de futuros de gas natural más grande de los Estados
Unidos. Muchos intermediarios de gas natural también emplean el Henry Hub como su
punto de entrega física del contrato o su precio de comparación para sus transacciones
spot de gas natural.

El Henry Hub es el mercado spot (Mercado en el cual las transacciones ocurren de

contado y la entrega es inmediata) y de futuros del gas natural más grande de EEUU.
Muchos intermediarios de gas natural también emplean el HH como su punto de entrega
física de contrato o su precio de comparación para las transacciones spot de gas natural.

NBP. –

Otros indicadores de similares características son el NEP National Balancing Point del
Reino Unido y el Dow Jones Zeebrugge (Resto de Europa).

Este mercado es básicamente un mercado spot con un punto de entrega en el National

Balancing Point (NBP), un punto hipotético en la red en el cual el, gestor del sistema
gasista británico, equilibra la red de alta presión.

Si el suministro y la demanda combinada de gas de todos los transportistas está

desequilibrada, el gestor del sistema está obligado a restablecer el equilibrio.

El precio del marcador NBP en agosto del 2015 estaba en $us. 5,943 MMBtu.

JKM. –

Su uso se concentra en Asia, particularmente Japón, Corea del Sur y Taiwán.

Consiste en el precio promedio de las importaciones de petróleo de Japón y es

determinado por el gobierno japonés cada mes a través de la asociación de Petróleo de
Japón.

Su implementación de uso data de la primera crisis del petróleo y se prefiere por su

confiabilidad, transparencia y estabilidad.
Su precio en septiembre de 2014 fue de 14,596 U$/MBTU y a septiembre del 2015
muestra un valor de US$ 7,586 MMBtu.

Subvención de los Hidrocarburos

Venezuela, Bolivia y Ecuador tienen el precio de la gasolina más barato en

Latinoamérica. En contraste, el litro de este combustible es más caro en Uruguay, según
datos difundidos en la página web de Global Petrol Prices.com.

El valor medio de la gasolina en todo el mundo es de 1,06 dólares por Litro. En

Venezuela, por la subvención del Gobierno, la población paga casi nada por el litro, ya
que solamente cuesta 0,02 centavos de dólar. En Bolivia, el litro del carburante vale
0,52 centavos de dólar, en Ecuador 0,58 dólares y en Colombia 0,81 dólares.

Los países donde cuesta más el litro de este combustible de uso masivo son Uruguay
(1,59 dólares), Paraguay (1,50 dólares) y Chile (1,15 dólares).

En el Presupuesto General del Estado (PGE) del año 2016 el Gobierno proyectó 658
millones de dólares para la subvención a los carburantes. En el caso del diésel se
erogarán 400 millones de dólares y en la gasolina 178 millones de dólares.

Todos los puntos tocados durante el desarrollo del trabajo, son de vital importancia,
para la determinación de un análisis óptimo de las ganancias y utilidades con
respecto a nuestra actividad hidrocarburífera.
4. CONCLUSIONES

En el sector hidrocarburífero de nuestro país, debemos tomar en cuenta los costos con
los cuales se realiza la venta de GNL a países vecinos, lo cuál determina las ganancias
que tendrá el país a partir de la venta de los mismos.

5. BIBLIOGRAFIA
 https://www.dfconsultores.com.uy/novedades/22-que-es-la-rentabilidad-y-
utilidad-de-un-negocio.html.
 Economipedia.com/definiciones/ganancia.html.
 https://historiadelaempresa.com/analisis-de-perdidas-y-ganancias.
 https://es.calameo.com/read/0049687152d4298a6f0f8.
 https://www.bancompara.mx/blog/2021/11/01/la-utilidad-de-saber-que-es-la-
utilidad-bruta/