INDICADORES FINANCIEROS más importantes

Algunos indicadores financieros que no deben dejar de incluirse en el plan de negocios son los siguientes:
1. Período de recuperación (payback)
2. Valor actual neto (VAN)
3. Tasa interna de retorno (TIR)

Período de recuperación: También denominado payback, indica el tiempo que la empresa tardará en
recuperar la inversión, con la ganancia que genera el negocio. Es una cantidad de meses o años. Puede
calcularse en forma simple, sumando los resultados netos al monto de la inversión inicial, hasta llegar a cero.
En este caso no se estaría considerando el "valor tiempo del dinero", por lo que, si el plazoanalizado es
extenso, se produce una distorsión de valores.

Valor actual neto (VAN): Es el valor de la inversión en el momento cero, descontados todos sus ingresos y
egresos a una determinada tasa, que refleja las expectativas de retorno depositadas en el proyecto. Indica un
monto en bolívares que representa la ganancia que se podría tomar por adelantado al comenzar un proyecto,
considerando la "tasa de corte" establecida.

Uno de los puntos conflictivos en torno al VAN es la determinación de la tasa seleccionada y por qué.
Esencialmente, hay cuatro opciones:
1. El interés del mercado
2. La tasa de rentabilidad de la empresa
3. Una tasa cualquiera elegida por el inversor
4. Una tasa que refleje el costo de oportunidad

- Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de interés efectiva que da la inversión en el negocio en
evaluación. Es la máxima tasa que es posible pagar por el financiamiento de un proyecto, ya que devolviendo
un préstamo con esa tasa, con los ingresos generados, el proyecto
no daría ganancia ni pérdida. La fórmula para calcular este indicador es algo compleja.
Si el Plan de Negocios se está presentando para solicitar un préstamo, además de la información ya descrita,
es fundamental incluir:
1. Monto exacto de los fondos que se solicitan
2. Período por el que se pide el crédito
3. Qué uso específico se dará al préstamo (capital de trabajo, instalaciones, equipamiento, etc.)
4. Un flujo de fondos con el repago del préstamo incluido para que quienes lo evalúen puedan ver que el
proyecto permite devolver el dinero.

Margen de utilidad bruta

Es uno de los cálculos más recomendados y utilizados por los nuevos emprendedores, porque permite
determinar con exactitud cuánto dinero se está ganando con la venta de un producto o servicio. Además,
muchos utilizan esta técnica también conocida como margen de beneficio para averiguar el precio medio que
se debería cobrar por un producto o servicio en concreto.

Su fórmula es bastante sencilla:

Utilidad bruta = ingresos totales — coste de los productos o servicios

Si quieres calcular el margen porcentual de la utilidad bruta:

Margen bruto porcentual = utilidad bruta / ingresos totales x 100

Margen de utilidad neto

El margen de utilidad neta se obtiene una vez que se descuentan aquellos gastos que están alrededor del
negocio, fijos y variables, como, por ejemplo, rentas, préstamos bancarios, servicios (electricidad, gas, agua,
limpieza) a la utilidad bruta.

Su fórmula es la siguiente:

Utilidad neta = utilidad bruta — gastos fijos y variables

Margen Contribución

El margen de contribución es la diferencia entre los ingresos operacionales netos y los costos y gastos
variables incurridos para su obtención.

Generalmente la alta gerencia y los departamentos financieros de las compañías manejan internamente con
mayor profundidad el margen de contribución en forma global y por líneas de negocios o unidades
funcionales, debiendo clasificar extracontablemente en fijos y variables los costos, gastos operacionales de
administración y ventas.

es una herramienta esencial para conocer financieramente cual es la unidad funcional que en una mayor
proporción absorbe el valor de los costos y gastos fijos.

El margen de contribución no es lo mismo que la utilidad bruta, en tanto que el margen de contribución sólo
contempla los costos variables, y la utilidad bruta incluye además lo costos fijos necesarios para producir los
bienes.