Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
multimedia digital
Propiedades de un producto
Definición de Usuario
Usuario: “El diccionario de la Real Academia Española, dice que usuario es quien
usa ordinariamente una cosa. Si esto se lleva al campo de la información, puede
decirse que se refiere a la persona que es, tanto productora como consumidora de
información, independiente del lugar donde ésta se encuentre y del soporte en que
esté presentada. Al usuario se le ha considerado como el centro y razón de ser de
las unidades de información.
“La persona que hace uso de su derecho para tener acceso a la documentación e
información, con las limitaciones determinadas por el grado de accesibilidad de los
documentos”
Narración Multimedia
Permanezca en el radar
Haga que tan pronto las personas se conviertan en clientes entren a formar parte
de una lista de contactos en la que reciban información exclusiva de eventos,
ofertas, promociones y contenidos especiales. Incluso dentro de ese mismo grupo,
puede crear varias listas dependiendo de los tipos de clientes, el volumen de compra
o cualquier otro criterio en el que asimismo los privilegios sean distintos para cada
grupo.
Haga venta cruzada
A la hora de comprar, las emociones son más poderosas que la razón. Estas
permiten a las marcas construir verdaderos vínculos con las personas que luego se
traducen en razones de preferencia y frecuencia en la relación. En este sentido,
tener diferentes detalles y cortesías con sus clientes en fechas especiales o de
forma espontánea, puede ayudarle a generar ese vínculo con sus clientes. Más allá
del valor, es el darle un mayor significado a las relaciones a partir de cosas simples
pero simbólicas, las que pueden hacer que el cliente vuelva y prefiera quedarse con
usted antes de irse con otro competidor. Fortalecer vínculos emocionales significa
estar más cerca de sus clientes, y estar más cerca de sus clientes significa generar
oportunidades de recompra.
En el caso de que sus clientes sean otros negocios pregúntese qué tipo de acciones
podría implementar para que vendan más. Empiece primero por su producto y luego
mire qué otras ideas puede aportarles para crecer más sus ventas de forma general.
Después de todo si a ellos les va bien a usted también.
Es el caso de muchos restaurantes o bares que ofrecen la tradicional hora feliz más
conocida como Happy Hour (una hora en la que se ofrecen bebidas o alimentos a
un precio menor que el habitual). Sin embargo uno podría pensar en en este tipo de
iniciativas como algo pensado más hacia los clientes como por ejemplo invitarlos al
lanzamiento de un nuevo producto u ofrecerles algo que sea de su interés y guarde
relación con el tema que trata nuestro negocio (por ejemplo invitar a un especialista
en temas de nutrición para que dé una charla sobre un tema de gran preocupación
entre la gente, si por ejemplo nuestra empresa vendiera alimentos saludables).
Entregue material promocional
Son ese tipo de elementos promocionales que suelen dar las empresas en forma
de lapiceros, llaveros y otro tipo de artículos. Es una especie de recordatorio en el
que las compañías, a través de poner el nombre de la marca en un objeto de uso
cotidiano, logran impactar y mantener esa recordación entre sus clientes. De este
modo si puede obsequiarles artículos que en la medida de lo posible guarden
relación con lo que hace su empresa y sean parte de su cotidianidad, podrá estar
seguro que ellos lo recordarán por mucho tiempo y volverán nuevamente tarde o
temprano. Mientras más útil y mayor sea el valor percibido del objeto, mucho mejor.
Crear paquetes que incluyan una serie de servicios por una tarifa fija es una gran
manera de simplificar las cosas para el cliente y garantizarle que por una suma
determinada tendrá acceso a una serie de beneficios sin tener sobrecostos. Estos
también permiten de alguna manera tener un contacto permanente con el cliente
mientras mantienen su vigencia. Así, todo ese lapso de tiempo que cubre el paquete
es la ocasión precisa para construir una relación mucho más profunda con el cliente
a través de brindarle un gran servicio y exceder sus expectativas.