Proyecto Final de Manejo

Exportación de Ron Abuelo desde Panamá a Estados
Unidos
Carlos Álvarez 20-70-3194

Ginna Bonilla 8-956-1289
Glorisvel Medina 9-756-2188
Javier Mojica 8-943-1474
Ramiro Ibarra 4-722-1027
Universidad Tecnológica de Panamá

Julio 30 del 2021
Nota
Manejo y Seguridad de la Carga, Profesor: José Flores, Licenciatura en Logística y
Transporte Multimodal, Universidad Tecnológica de Panamá.
La correspondencia relacionada con este documento deberá ser

enviada a
ginna.bonilla@utp.ac.pa
Manejo y Seguridad de la Carga: Manejo y Reglamento del Combustible

Índice
Contenido
RON ABUELO 7 AÑOS.........................................................................................................................2
Características del Producto...........................................................................................................2
Producción. Control de todo el proceso..........................................................................................3
Añejamiento Arte y Ciencia............................................................................................................5
Factores claves en el añejamiento y blending................................................................................6
Control de Calidad del Ron Abuelo 7 años......................................................................................6
Factores Críticos de Control................................................................................................................7
Metodología usada para asegurar la carga.......................................................................................8
Cajas para enviar botellas:.............................................................................................................8
Cajas para almacenar botellas:......................................................................................................9
Cajas para presentar botellas:........................................................................................................9
Embalajes para la protección de botellas.....................................................................................10
 Mallas protectoras:..........................................................................................................10
 Bolsas de aire:..................................................................................................................10
 Plástico de burbujas isotérmico:.......................................................................................10
El método para el aseguramiento de la carga una vez paletizada, se utilizarán los siguientes
medios:.........................................................................................................................................11
Recursos utilizados para el transporte.............................................................................................12
Términos de Negociación Internacional y Formas de Pago..............................................................13
INCOTERMS..................................................................................................................................13
Posibles afectaciones (si las hay, pueden ser bacteriales)................................................................14
Documentos Básicos para Exportar..............................................................................................14
 Declaración de Exportación:.............................................................................................14
 Documentos de Transporte:.............................................................................................15
 Factura Comercial:...........................................................................................................15
Requisitos Para Exportar..................................................................................................................17
Documentación Previa de la carga...............................................................................................17
TTB F 5100.31 Certificado de Aprobación de Etiqueta (COLA)..................................................17
TTB F 5100.24 Permiso Básico del Importado...........................................................................22
Barreras arancelarias.......................................................................................................................25
Certificación de origen..................................................................................................................26

Embalaje del producto.....................................................................................................................28
Etiquetas......................................................................................................................................29
Aduanas y Seguros...........................................................................................................................31
Para EE.UU...................................................................................................................................31
Tramitación de Exportación.........................................................................................................31
Incentivos a la Exportación...........................................................................................................31
Regulaciones de los Tratados Comerciales en los cuales Panama ha firmado.............................32
Tratado de Libre Comercio y de Intercambio................................................................................32
Convenio Sobre Fomento y Prote4ccion de Inversiones:...............................................................32
Bilaterales................................................................................................................................32
Multilaterales...........................................................................................................................32
Conclusiones.....................................................................................................................................34
Ventajas y desventajas.....................................................................................................................35
Bibliografía.......................................................................................................................................36

Tabla de Ilustraciones
Ilustración 1 Ron Abuelo 7 Años.......................................................................................................6
Ilustración 2 Caraterísticas del Producto..........................................................................................6
Ilustración 3 Cosecha de la Caña de azúcar......................................................................................7
Ilustración 4 Proceso por la cual pasa la caña.................................................................................7
Ilustración 5 Proceso de fermentación..............................................................................................7
Ilustración 6 Perfiles del Producto....................................................................................................8
Ilustración 7 Destilación del Producto..............................................................................................8
Ilustración 8 Bodega de Añejamiento................................................................................................9
Ilustración 9 Controles de Calidad por la cual pasa el Producto....................................................10
Ilustración 10 Cajas para enviar cajas............................................................................................12
Ilustración 11 Cajas Para Almacenar Botellas................................................................................13
Ilustración 12 Cajas Para Presentar Botellas.................................................................................13
Ilustración 13 Mallas.......................................................................................................................14
Ilustración 14 Bolsas de Aire...........................................................................................................14
Ilustración 15 Plástico de Burbujas.................................................................................................14
Ilustración 16 Cuadro para el uso del Transporte...........................................................................16
Ilustración 17 Caja para el Embalaje del Producto........................................................................30
Ilustración 18 Proceso de como estará embalado el Producto........................................................31
Ilustración 19 Etiquetas que se........................................................................................................31
Ilustración 20 Muestras de las cajas................................................................................................32

Introducción
En términos simples, la exportación es la venta y transporte de bienes o servicios a otro

país. Y ofrece a las empresas la oportunidad de construir negocios internacionales. Pero
la exportación es crucial en la economía de América como país también. El incremento de
exportadores significa el crecimiento de negocios, y el crecimiento de negocios significa
ganancias para las compañías y la generación de más trabajos.
Existen muchas maneras de involucrarse en la exportación, desde vender a empresas que
después exporten tu producto o exportar productos tú mismo (comúnmente referido como
exportador directo). Sea como sea que decidas exportar, una detallada estrategia es una
parte importante para la planeación.
Al tomar una decisión equilibrada, es importante tener en cuenta que hay ciertas
desventajas que puedes esperar. Estas desventajas pueden justificar la decisión de
renunciar a la exportación directa en este momento, a pesar de que tu empresa pueda ser
capaz de seguir exportando a través de un intermediario. Si tu empresa tiene una situación
financiera débil, tratar de vender en mercados extranjeros puede ser inoportuno.
1
RON ABUELO 7 AÑOS
Producto: Alcohol – Ron Abuelo 7 años

Modalidad: Exportación
Origen: PANAMÁ
Destino: ESTADOS UNIDOS
Ron Abuelo 7 años es un ron de origen panameño de

rico envejecimiento en barriles de roble blanco americano.
Se elabora a partir de las mejores materias prima con Ilustración 1 Ron Abuelo 7 Años
la utilización de los mejores procesos de fermentación continua, destilación y un particular

proceso de envejecimiento que lo hacen un ron conocido, selecto y de una extraordinaria
calidad.
Es sellada con un corcho y de forma muy tradicional con los mismos colores y diseños de
los demás.
Características del Producto

Color Ámbar oscuro rojizo.
Textura Redondo y balanceado. Voluptuosidad media.
Aromas Notas a dátiles, uva pasa y vainilla.
Ligera mineralizada. Balanceado con notas a higo, retrogusto a
Sabor
canela y frutos secos crudos.
 El Ron Abuelo 7 años tiene un contenido de alcohol del 37.5 % &
40%.
Observacione  Cuenta con la clasificación de Reserva Superior

s  Cuenta con Premios de mejor recomendado del Ultimate Spirits
Challenge 2015 con 92 puntos y 2 premios de San Francisco
World Spirits Competition en 2009 & 2010.
Ilustración 2 Caraterísticas del Producto
2
Producción. Control de todo el proceso
Varela Hermanos S.A. controla íntegramente todo el proceso de elaboración de Ron

Abuelo. Posee 1.200 hectáreas de caña de azúcar con variedades locales (i.e. Canal Point,
San Cristóbal) y extranjeras (i.e. Barbados-Trinidad). La caña es cuidadosamente
seleccionada y no se utiliza la quema, sino que es cortada de forma manual.
Ilustración 3 Cosecha de la Caña de azúcar
Ilustración 4 Proceso por la cual pasa la caña
Una vez cortada la caña es alzada y transportada a la destilería Don José para someterla
al proceso de molienda y extracción de su jugo rico en azúcares fermentables. Después
pasa por un proceso de purificación en el que se eliminan partículas y fibras para entrar
en el proceso de fermentación El jugo y las mieles de caña de azúcar son preparadas a
condiciones óptimas para la fermentación, a través de diluciones con agua pura y
nutrientes especiales para la levadura. Varela Hermanos S.A. tiene su propio cultivo de
una variedad controlada de levadura en todos los procesos de fermentación, el cual dura
aproximadamente entre 36 a 48 horas.
Ilustración 5 Proceso de fermentación
El sistema de fermentación utilizado por Varela Hermanos S.A. es continuo y tiene una
capacidad de 400,000
3
litros. En este proceso los azúcares del jugo o mieles de caña de azúcar son transformados
en alcohol.
Una vez finalizada la fermentación, la siguiente fase es la destilación del vino de jugo o
mieles de caña. Este proceso se lleva a cabo a través de un set de 4 columnas de acero
inoxidable especialmente diseñadas para producir destilados óptimos, donde se controlan
variables como placas, presión y temperaturas.
El proceso de destilación de Varela Hermanos S.A. permite la producción de destilados
hechos a la medida de los perfiles para la producción de sus productos y principalmente se
producen dos tipos de perfiles:
Alcohol Neutro
Rectificado:
Aguardientes o Ron
pureza, neutralidad y Fresco:
mezclabilidad.
aromas especificos,
añejamiento y maduración
Ilustración 6 Perfiles del Producto
La capacidad de destilación es de aproximadamente 60,000 litros por día. Uno de los

preceptos fundamentales de la destilación es que mientras mayor es el contenido
alcohólico del destilado, más puro será. Por lo tanto, los rones destilados en columna,
altamente rectificados tienden a ser vigorosos, limpios y secos con aromas sutiles y apenas
se nota la melaza original.
Ilustración 7 Destilación del Producto
Añejamiento Arte y Ciencia
4
El arte y la ciencia son esenciales en el añejamiento que afectan la calidad del producto
final. El aguardiente fresco es depositado en barriles de Roble Blanco Americano,
previamente seleccionados, tipo “N° 1 Select” con capacidad de 200 litros.
Las bodegas de añejamiento cuentan con 86,000 barriles de ron, gran parte utilizando el
sistema tradicional “Solera”. Técnicas secretas de añejamiento que han sido guardadas y
pasadas de generación en generación.
Los destilados son añejados a distintas edades dependiendo del producto final, para luego
implementar el arte de “blending” o mezcla hasta encontrar el perfecto balance entre
aroma, sabor, color y nivel de madera.
Ilustración 8 Bodega de Añejamiento
Factores claves en el añejamiento y blending.
5
Tiempo en Mermas Mezcla o
Barril Blending
Maduración Temperatura Ciencia y Arte

Respiración Altitud de nivel Filtrar y
Extracción del mar VS. estabilizar
Concentración Altura
Control de Calidad del Ron Abuelo 7 años
Ron Abuelo 7 años está sometido a estrictos controles de calidad, tanto de las materias
primas como del producto final. Además, un selecto grupo de catadores y maestros
roneros supervisan continuamente los perfiles de aroma y sabor de cada lote de ron.
Ilustración 9 Controles de Calidad por la cual pasa el Producto
Un equilibrio perfecto entre la tecnología y la tradición dando un producto de excelente

calidad. Una calidad certificada bajo las normas ISO 9001 e innumerables medallas.
6
Factores Críticos de Control
Al estudiar la realidad de transporte de licores, debemos centrarnos en la detección de los

factores críticos que representan dentro de esta actividad.
Embalaje y
Empaquetado
Selección de Equipo de
Transporte Conocimiento previo de
mercancía en tránsito
Ubicación en muelle de
carga Programación de cita
de descargue
DESPACHO
Personal y equipo de
cargue Ubicación dentro de la
yarda (muelle)
Ubicación de la
mercancía
DESCARGUE Programación de
equipo
Facturas y Remisiones Personal de descargue
Documentos de Viaje e
Instrucciones de Ruta Firma de Documentos
Sellos de Seguridad
Entrega al transportador
7
Metodología usada para asegurar la carga
Para su debida exportación y garantizar el aseguramiento de la mercancía en su totalidad

se utilizarán los siguientes medios:
Envase Primario Envase Secundario Envase Terciario
Caja para cada botella Caja para cada botella de 750

Botella de vidrio de 750 ml de 750 ml ml (con diseño)
Debido a que se trata de un producto que celebra un siglo de tradición ronera, cada
botella viene en un empaque especial que protege el envase secundario de golpes, perdida
de sabor y olor, y roturas de éste.
Para la movilización de las mercancías y asegurar que la misma se realice de manera
segura, se escogió el que se muestra en el tercer cuadro.
Dada la fragilidad del producto a enviar, es necesario utilizar un embalaje adecuado y
específico, que no solo ofrezca máxima protección frente a golpes durante el transporte o
almacenamiento, sino que también proporcione una eficaz protección interior, evitando
que las botellas choquen entre sí.
Podríamos hablar de tres grandes grupos en los cuales clasificar las cajas de cartón según
su propósito:
Cajas para enviar botellas:
Son cajas de cartón preparadas para el envío de
botellas en diferentes cantidades (generalmente entre
una sola unidad a 12). Están fabricados en cartón
doble (mayor resistencia al impacto) o simple con
exterior en Kraft. Además, disponen de un sistema de
celdas reforzadas adaptadas al contorno y alto de las
botellas para evitar su movimiento durante el
transporte. Esto reduce considerablemente el número
8
Manejo y Seguridad de la Carga: Manejo y Reglamento delIlustración
Combustible
10 Cajas para enviar cajas
de incidencias. Incluso, algunas de ellas cuentan con pestañas que bloquean la apertura de
las celdas.
Se entregan en plano para que no ocupen espacio en el almacenamiento del embalaje y
son de fácil montaje. Están preparadas para los formatos más comunes (75 cl y 33cl) y
están especialmente concebidos para el transporte mediante mensajería ya sea marítima,
aérea o terrestre.
Finalmente, todas las cajas son personalizables y desde 500 unidades. Sin duda, una buena
oportunidad para dar a conocer tu marca con tus envíos.
Cajas para almacenar botellas:

A diferencia que las cajas para enviar botellas, éstas
cumplen una misión diferente: almacenar las
botellas en cajas y mantenerse así por un periodo de
tiempo largo.
Las cajas suelen mantener tamaños estandarizados
para poder albergar packs de 6 o 12 botellas por lo
general y tienen unas dimensiones que facilitan su
paletización.
Más a más, disponen de una buena resistencia para
golpes, pero aún mejor contra el aplastamiento. De
tal manera, sostienen más cajas encima sin
problemas.
Ilustración 11 Cajas Para Almacenar Botellas
Disponibles en cajas de canal simple o doble. Son ideales para el almacenamiento de
botellas.
Utilizar el embalaje adecuado puede ayudar a ahorrar en relleno y en gastos de envío o
almacenamiento, al utilizarse un formato estandarizado.
Cajas para presentar botellas:.

Fabricados, por lo general, en micro canal, ya que no requieren de
transporte o almacenamiento y con unos acabados únicos. Destacan a la
vista y al tacto, con una amplia variedad de colores, estampados y formatos.
Desde una simple caja de cartón a un estuche con asas para un fácil
transporte, existe un amplio abanico de soluciones, adaptados a las
particularidades de cada tienda. Los diferentes tamaños permiten incluir 1,2
o 3 botellas dentro de cada caja y, además, existen formatos especiales
pensados para botellas de vino, botellas de cava o presentación de packs
(embalajes para lotes, presentaciones de producto, etc.). Ilustración 12
Cajas Para
Presentar Botellas
9
Embalajes para la protección de botellas
En ciertas ocasiones, el valor de una botella o su fragilidad, requieren de un embalaje que

ofrezca una protección extra o que, simplemente, la fije para evitar cualquier movimiento.
Otro motivo habitual es que el tamaño de las botellas es diferente y requiere de una caja
diferente, por lo que existen varias soluciones para adaptar esas cajas para enviar
botellas. Aquí algunos ejemplos:
 Mallas protectoras: Son mallas que se estiran y se adaptan completamente a la
botella, independientemente de su forma. Hechas de cartón o de espuma,
ofrecen una protección extra contra golpes.
Ilustración 13 Mallas
 Bolsas de aire: Las bolsas de aire hinchables están pensadas para
que, al igual que las mallas, se adapten a las botellas, sea cual sea su
forma. Hinchadas mediante un compresor son una muy buena opción
para evitar el movimiento de la botella durante en envío y cualquier
golpe inoportuno.
 Plástico de burbujas isotérmico: una solución novedosa que es capaz Ilustración 14 Bolsas
de Aire
de cumplir dos funciones: protege ante los golpes y, además, mantiene
la temperatura del contenido. Muy utilizado para la exportación de
vino ya que, contra mayor es el traslado, mayores son las
posibilidades de que se produzca alguna incidencia. Además,
mediante el uso de un isotérmico, se previene el incremento de la
temperatura de la botella durante el traslado, evitando así que se
estropee el contenido.
Ilustración 15 Plástico de
Burbujas
10
El método para el aseguramiento de la carga una vez paletizada, se
utilizarán los siguientes medios:
11
Dentro de la caja
Fuera de la caja
Stecht film
Recursos utilizados para el transporte
El transporte es uno de los factores más significativos del costo de operación del comercio
internacional, por lo que es necesario realizar un análisis exhaustivo de las diferentes
12
modalidades de este. Para seleccionar el medio más idóneo se deberán evaluar los costos,
confiabilidad, seguridad y oportunidad en la entrega.
El valor unitario, el peso, el volumen del producto y las distancias tienen mucha
importancia para la selección de los modos de transporte. Si se trata de un producto de
gran volumen, de poco valor y a grandes distancias, la modalidad será el transporte
marítimo o el ferrocarril. Si se trata, en cambio, de productos de alto valor, reducido peso
y poco volumen, aún a largas distancias, se considerará el transporte aéreo.
Con relación a los costos, se deben considerar los directos (fletes, costos de maniobras,
derechos y tarifas especiales, entre otros) e indirectos, como los relativos a los
almacenajes y los costos financieros, por los tiempos de espera.
Servicio: Puerta a Puerta
Incoterm: EXW
Lugar de recogida: Bodega del Proveedor
POL: Manzanillo, PA
POD: Dante B, Fascell Port of Miami
Contenedor: 1 x 40’ HC
Ron Abuelo 7 años
15 pallets
Detalles de la carga:
39.4” x 47.2” x 47.2”
Peso: 8,035.5 lb
Recorrido Terrestre Marítimo
Bodega del Fabricante (Shipper) – Manzanillo, PA

X
Manzanillo, PA -Dante B, Fascell Port of Miami
X
Dante B, Fascell Port of Miami – Comprador (Consignee)
X
Ilustración 16 Cuadro para el uso del Transporte
13
Ilustración 17. Agrupación de los pallets dentro del contenedor 40'HC
Términos de Negociación Internacional y Formas de Pago
INCOTERMS
Los International Commerce Terms (INCOTERMS) es un conjunto de reglas aplicables

internacionalmente destinadas a facilitar la interpretación de los términos comerciales
comúnmente utilizados en comercio exterior. Los términos comerciales se caracterizan por
abreviaturas o siglas que indican su contenido (por ejemplo, FOB, CIF, etc.). Cada una de
ellas encierra un conjunto de obligaciones a ser cumplidas por el comprador y por el
vendedor en la compraventa internacional.
Los bancos comerciales se han convertido en la fuente más utilizada de financiamiento a
las exportaciones. Esto se debe a la mayor capacidad de dichos bancos para determinar el
riesgo de crédito inherente a los préstamos a plazo fijo y crear series de instrumentos a la
medida de las nuevas empresas. También, dado que los mercados de capitales de muchos
países en desarrollo no son suficientemente grandes, y que las pequeñas y medianas
empresas de productos de exportación no tienen los conocimientos y/o los recursos
necesarios para dirigirse al mercado de capitales, sus principales fuentes de financiación
han sido y siguen siendo los bancos comerciales.
14
En apoyo de las exportaciones, algunos países han creado Bancos de Exportación-
Importación para atender específicamente las necesidades de los exportadores e
importadores y también de los inversores en mercados extranjeros.
Para este movimiento se utilizará el térmico EXW, donde nosotros como vendedor
haremos la entrega de la mercancía a disposición del comprador. Dicha entrega se llevará
a cabo en nuestro almacén. De acuerdo con este incoterm, no es responsabilidad de
nosotros como vendedores cargar la mercancía, pero se puede hacer como ayudar al
comprado, pero en caso tal le ocurra algo a la mercancía, no será nuestra
responsabilidad, sino del comprador.
Posibles afectaciones (si las hay, pueden ser bacteriales)
Derrames Condensación Plagas
Daños Fermentación
Fermentación Evaporación
-
Documentos Básicos para Exportar

 Declaración de Exportación:
Es el documento básico que el exportador utiliza para presentar los datos de la
exportación que desea realizar. Este documento puede ser confeccionado por el
propio exportador o bien puede utilizar los servicios de un Agente Corredor de
Aduanas. Esta Declaración debe ser confeccionada a través del Sistema Integrado
de Comercio Exterior (SICE). Para ello, el exportador debe tomar una
capacitación en la Dirección General de Aduanas, donde se le otorgará un número
de usuario para ingresar al sistema.
 Documentos de Transporte:
Son aquellos que se utilizan para que el transportista pueda transportar la
mercancía y varían de acuerdo con el tipo de transporte que vaya a utilizar el
exportador.
• Marítimo: Bill of Lading
15
Ilustración 18. Ejemplo de Bill of Lading de la Naviera MAERKS
 Factura Comercial:
 Es un documento básico en la exportación. Con su información se
confeccionan la Declaración de Exportación y el Certificado de Origen.
Puede presentarse como una factura pro-forma o definitiva.
 La Proforma es regularmente utilizada para solicitar importaciones
amparadas por los TLC.
 La Definitiva es la que el exportador presenta para llevar a cabo su
exportación.
Ilustración 19. Ejemplo de Factura Comercial
16
Requisitos Para Exportar
A PANAMÁ A ESTADOS UNIDOS

Declaración de exportación. Importador autorizado, certificado de
aprobación de la etiqueta (COLA).
Factura comercial juramentada. Aprobación de U.S. Department of Treasure

Certificado de origen. Bureau de Alcohol, Tabaco y Armas de Fuego:
armas, municiones y bebidas alcohólicas.
Permiso de exportación para productos como
vegetales y sus derivados con su debido
Certificado fitosanitario.
Documentación Previa de la carga
TTB F 5100.31 Certificado de Aprobación de Etiqueta (COLA)
17
18
19
20
21
TTB F 5100.24 Permiso Básico del Importado
22
23
24
Barreras arancelarias
Categorías de desgravación arancelaria-TPC
25
Certificación de origen
26
27
Embalaje del producto
Por ser un producto altamente delicado para su manipulación por ser de vidrio, se ha
determinado que el embalaje se constituirá de la siguiente forma:
Las botellas de Ron serán contenidas en una caja de

cartón de las siguientes medidas:
• 32 x 24 x 41 cm (largo x ancho x alto)
• cada caja contendrá 12 botellas de 750 ml
• para su adecuado acomodo dentro de la caja
estará seccionada mediante separadores que
brinde espacio entre cada botella. Ilustración 20 Caja para el Embalaje del
• El peso de la caja y separadores es 500 gr Producto
El embalaje para utilizar, para cuestiones de seguridad e higiene será en cajas de cartón
corrugado con las siguientes características:
• Cartón doble corrugado
• Resistencia al levantamiento de 90 libras
• Aletas simples
• Chapetón pegado
• Medidas externas: 32 x 24 x 31 cm de altura
• Color de caja: marrón
• 12 divisiones externas para darle estabilidad a las demás.
28
Las cajas serán colocadas en pallets de madera de las siguientes medidas 1 m x 1.2 m x 1.2
m y cubiertas con varias capas de película de plástico como protección de los embalajes.
Dentro de cada caja de cartón se colocarán 12 botellas acomodadas de la siguiente
manera:
Ilustración 21 Proceso de como estará embalado el Producto
Etiquetas
Se usarán las siguientes etiquetas en los embalajes:
Ilustración 22 Etiquetas que se
usarán en las cajetas
29
Ilustración 23 Muestras de las cajas
30
Aduanas y Seguros
Para EE.UU.
 TPC (Tratado de Promoción Comercial entre Panamá y Estados Unidos)
 usar certificado sugerido para este Tratado Válido para EE.UU. (dentro de las
preferencias arancelarias que otorga el TPC).
Costo: Gratis
 Se obtiene vía Internet (No se requiere refrendo del MICI-VICOMEX para este
certificado de origen).
Tramitación de Exportación.
Aparte de las consideraciones de orden físico, la principal diferencia entre vender en el
país y hacerlo en un país extranjero es la documentación.
Una de las principales finalidades de la documentación es proporcionar una descripción
detallada y completa de las mercaderías con objeto de que pueda ser valorada
correctamente, para efecto de impuestos de introducción si los hubiese. Además, la
documentación desempeña un importante papel en los contratos de transporte, en las
formas de pago, para la obtención de créditos, y en la suscripción y eventual cobro de
seguros sobre la carga.
Entre los principales documentos que un exportador debe conocer están los siguientes:
 Declaración de exportación
 Factura comercial
 Certificado de origen
 Certificado de sanidad
 Conocimiento de Embarque ó Guía Aérea
 Certificado de inspección, análisis o peso
 Factura consular
Incentivos a la Exportación.
El único incentivo directo que Panamá ofrece a las exportaciones es el Certificado de
Abono Tributario – CAT que fue establecido según la ley 108 del 30 de diciembre de 1974.
El Certificado de Abono Tributario es un instrumento de promoción de exportaciones
creado con el fin de fomentar empresas e industrias cuyo objetivo sea la exportación,
siendo este instrumento una herramienta que le permite al exportador ofrecer mejores
precios en los mercados de exportación. La filosofía detrás de este incentivo es que el
gobierno busca compensar al exportador nuestros altos costos de servicios público (que
apoyan a la exportación) y el hecho de tener una moneda dura de curso legal, que afectan
la competitividad de nuestros productos vistos en función de aquellos de los países vecinos.
31
Regulaciones de los Tratados Comerciales en los cuales Panama ha firmado
Panamá es miembro de loa Organización Mundial del Comercio (OMC), desde septiembre de
1997. Igualmente participa del proceso de negociaciones hemisféricas del Área del Libre Comercio
de las Américas (ALCA), del cual será su sede temporal del 3 de marzo del 2001 al 28 de febrero
del 2003. Entre los Acuerdos comerciales suscritos tenemos: acuerdos comerciales, bilaterales y de
promoción de inversión con otros países.
Tratado de Libre Comercio y de Intercambio
Preferencial Fecha de entrada en Vigor
 Costa Rica (16 de enero de 1974)

 Salvador (4 de febrero de 1971)
 Guatemala (25 de abril de 1975)
 Hondura (14 de febrero de 1974)
 Nicaragua (18 de enero de 1974)
 República Dominicana (8 de junio de 1987)
 Acuerdos de Alcance Parcial:
 Colombia (18 de enero de 1995)
 México (24 de abril de 1986)
Convenio Sobre Fomento y Prote4ccion de Inversiones:

Bilaterales
 Estados Unidos (30 de mayo de 1991)
 Francia (3 de octubre de 1985)
 Reino Unido (7 de noviembre de 1985) (Gran Bretaña)
 Suiza (22 de agosto de 1985)
 Alemania (12 de marzo de 1989)
 China (14 de julio de 1992)
 Canadá (13 de febrero de 1998)
 Argentina (22 de junio de 1998)
 Chile (17 de marzo de 1998)
 España (31 de julio de 1998)
 Uruguay (23 de noviembre de 1998)
 Cuba (3 de mayo de 1999)
Multilaterales
 onvenio Constitutivo de la corporación (20 de febrero de 1986) Interamericana de
Inversiones
 Convenio Constitutivo del Organismo (21 de mayo de 1996) Multirateral de Granita de
Inversiones (MIGA)
 Convenio sobre Arreglo de Diferencias Relativas (13 de enero de 1996) de Estados y
Nacionales de otros Estados
32
Conclusiones
33
GINNA BONILLA - La política oficial de promover las exportaciones nacionales de un
país sirve para dos cosas. Una es la tarea de persuadir a las empresas locales a que
puedan exportar. La otra, permitir que el gobierno pueda ofrecer determinados servicios a
los exportadores para apoyar así a los sistemas de comercialización.
GLORISVEL MEDINA- La exportación constituye en la actualidad un atractivo medio
para que las empresas alcancen una mayor eficiencia de su planta productiva y,
consecuentemente, un mayor margen de utilidad; además de ayudar a proveer al país de
las divisas necesarias para hacer frente a sus compromisos externos. Al comercializar los
productos al exterior, es necesario poner especial atención en actividades tales como fijar
cotizaciones, diseñar la presentación, y la atención a la distribución del producto.
CARLOS ALVAREZ- Desde el punto de vista social, las exportaciones instan a generar
indirectamente empleos en ese campo de trabajo y directamente en la planta donde se está
procesando el producto. En el comercio exterior es más que una importación o
exportación, son múltiples conceptos que se conectan y se complementan de tal manera
que se crean relaciones entre el vendedor y comprador para llevar un mejor manejo de las
transacciones. Después de realizado el trabajo y de las investigaciones hechas podemos
concluir que la importación de cualquier producto requiere de varios pasos y toma meses
que llegue a destino; por ello, se debe planificar de una manera adecuada los productos
que se importan y tener buen inventario.
RAMIRO IBARRA- Mas que nada la exportación tanto de bienes como de servicios
genera importantes aportes a la economía panameña, brindando efectos positivos en la
balanza de pagos. Esto podriamos interpretarlo como la demanda de los mercados
internacionales por la producción doméstica que resulta en ingresos para el país y
obviamente para los agentes económicos que participan en el proceso de exportacion.
Para exportar se requiere de cambios dentro de las empresas, de mejorar las capacidades,
con innovación y mejor formación del personal, con tecnología y con procesos
administrativos y operativos novedosos y disruptivos que le permitan competir. En general,
la actividad exportadora puede realizarse por las empresas sin que su tamaño sea un
aspecto determinante, pero sí es vital la capacidad de la empresa para investigar sus
mercados potenciales, la calidad de los productos, las adecuaciones en la capacidad de
producción, cumplimiento de normas internacionales, la comunicación efectiva y otros
elementos que tienen efectos en el proceso exportador.
JAVIER MOJICA- La exportación requiere de una nueva mentalidad en cuanto a
concepción de mercados, compentencia, estructura, etcetera; ademas de apoyos de tipo
financiero legales y otros que, hoy, mas que nunca,se encuentra disponibles. Por otro lado
el diseño del empaque esta en función del tipo de producto, contenido, necesidades de
diseño gráfico, condiciones ambientales y de manejo del producto y las condiciones de
comercialización en el mercado.
34
Ventajas y desventajas
Ventajas Desventajas
 Siendo una marca reconocida a  La alta tecnología que se utiliza
nivel mundial, posee una gran para la producción de licor
ventaja en cuanto a representa un alto cuidado y el
comercialización de productos en mantenimiento de estas es
el exterior, la cual se encuentra importante, ya que si una máquina
certificada por la ISO 9001, BASC falla se puede perder semanas de
Y KOSHER producción lo que representa
perdidas para la empresa.
 Las mermas o perdidas de
 El proceso de producción de producto pueden representar
licores cuenta con la más alta sobrecostos altos, además de
tecnología y personal capacitado perdidas en la cartera de clientes
para la obtención de productos de de la empresa y clientes
altura. potenciales.
 Subordinar beneficios de corto
 Extender el potencial de ventas de plazo a ganancias de largo plazo.
los productos existentes.
 Contratar personal para lanzar la
expansión para exportar.
 Estabilizar las fluctuaciones
estacionales del mercado.  Modificar su producto o embalaje.
 Desarrollar nuevo material
 Mejorar el potencial para la promocional.
expansión corporativa.
 Incurrir en nuevos costos
agregados.
 Vender los excesos de la capacidad
 Obtener licencias de exportación
de producción.
especiales.
 Aprovechar la tecnología y el
conocimiento corporativos.
35
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36

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S.F. (12 de julio de 2021). CentralAmericaData. Obtenido de

S.F. (2021). RAJA S.A. Obtenido de https://www.rajapack.es/