Universidad Católica de Santa María

Facultad de Ciencias y Tecnologías Sociales y Humanidades

Escuela Profesional de Comunicación Social

INVESTIGACIÓN DE MARKETING

Plan e Investigación de Marketing

Stefany Irma del Carpio Medina
Maria Pia Rodriguez Vizcarra
Jimena Andrea Vera Llerena
Franco Zacarias Zeballos Pacheco

Profesor:
Gonzalo Torreblanca Gomez

Arequipa-Perú
2022
 I

1. Presentación “Vagary”.............................................................................................................6

1.1. Introducción......................................................................................................................6

1.2. Briefing de Negocio..........................................................................................................6

1.2.1. Objetivos....................................................................................................................6

1.2.2. Público Objetivo........................................................................................................7

1.2.3. Descripción de la empresa.........................................................................................7

1.2.4. Requisitos del Proyecto.............................................................................................7

1.2.5. Restricciones..............................................................................................................8

1.2.6. Presupuesto................................................................................................................8

1.2.7. Plazos de Ejecución...................................................................................................9

1.3. Razón Social...................................................................................................................10

1.4. Registro Único de Contribuyente....................................................................................10

1.5. Nombre del Negocio.......................................................................................................10

1.6. Ubicación........................................................................................................................10

1.7. Historia............................................................................................................................11

1.8. Permanencia en el Mercado............................................................................................11

1.9. Descripción del Negocio.................................................................................................12

1.10. Proveedores.................................................................................................................12

1.11. Objetivos de la Empresa..............................................................................................13

1.11.1. Objetivo General:.................................................................................................13

 II

1.11.2. Objetivos Específicos:..........................................................................................13

1.12. Misión..........................................................................................................................13

1.13. Visión..........................................................................................................................13

1.14. Valores.........................................................................................................................13

1.15. Identificador Visual.....................................................................................................14

1.16. Publicidad....................................................................................................................15

1.17. Producto.......................................................................................................................16

1.18. Servicio........................................................................................................................16

1.19. Instalaciones................................................................................................................16

1.20. Niveles de Competencia..............................................................................................16

1.20.1. Producto...............................................................................................................16

1.20.2. Necesidad.............................................................................................................16

1.20.3. Nivel de recursos..................................................................................................17

1.21. Competidores...............................................................................................................17

1.21.1. Directos................................................................................................................17

1.21.2. Indirectos..............................................................................................................17

1.22. Estudios de Mercado Hechos con Anterioridad..........................................................18

1.23. FODA..........................................................................................................................19

2. Estudio de Mercado Para Determinar el Perfil Actual del Cliente........................................21

2.1. Planteamiento de Investigación.......................................................................................21

 III

2.1.1. Problema de Investigación.......................................................................................21

2.1.2. Descripción del Problema........................................................................................21

2.1.3. Justificación de la Investigación..............................................................................22

2.1.4. Decisión de Marketing.............................................................................................22

2.1.5. Pregunta de Investigación........................................................................................23

2.1.6. Objetivo de Investigación........................................................................................23

2.1.7. Objetivos Específicos..............................................................................................23

2.1.8. Variables y Sub-Variables de Investigación:...........................................................24

2.1.9. Hipótesis de investigación.......................................................................................26

3. Diseño de Investigación.........................................................................................................26

3.1. Metodología de la Investigación.....................................................................................26

3.2. Universo..........................................................................................................................26

4. Instrumentos..........................................................................................................................26

4.1. Método de muestreo........................................................................................................26

5. Fase Cuantitativa...................................................................................................................27

5.1. Técnica............................................................................................................................27

5.2. Muestra............................................................................................................................27

5.3. Diseño.............................................................................................................................27

5.3.1. Instrumento..............................................................................................................27

5.4. Sistema de recogida de información...............................................................................31

 IV

5.4.1. Planificación............................................................................................................31

5.4.2. Aplicación................................................................................................................31

5.4.3. Evaluación...............................................................................................................31

6. Plazo de Realización................................................................................................................6

7. Resultados................................................................................................................................6

7.1. Sexo...................................................................................................................................6

7.2. Edad..................................................................................................................................7

7.3. ¿Cuál es tu ingreso mensual?............................................................................................8

7.4. ¿Considera que tiene un estilo de vida…?........................................................................9

7.5. ¿Con qué frecuencia ingiere bebidas alcohólicas?..........................................................11

7.6. ¿Cuáles son tus dos bebidas alcohólicas favoritas?........................................................13

7.7. A la hora de comprar una bebida alcohólica en lata, ¿cuál es la importancia que le da a

cada uno de los siguientes aspectos?.........................................................................................15

7.8. ¿De salir al mercado una nueva marca de bebidas alcohólicas con los siguientes

sabores, ¿cuáles serían sus favoritos?........................................................................................20

7.9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por esta nueva bebida alcohólica en lata de 355 ml.?

22

7.10. ¿En qué situaciones consumiría esta nueva bebida alcohólica?..................................24

8. Conclusiones..........................................................................................................................25

9. Anexos...................................................................................................................................26
 V

INDICE DE TABLAS

Tabla 1 Presupuesto........................................................................................................................8

Tabla 2 Plazos de ejecución............................................................................................................9

Tabla 3 Matriz FODA cruzado.....................................................................................................19

Tabla 4 Operativización de variables............................................................................................24

Tabla 5 Plazo de realización...........................................................................................................6

Tabla 6 Frecuencia ítem – Sexo......................................................................................................6

Tabla 7 Frecuencia ítem – Edad......................................................................................................7

Tabla 8 Frecuencia ítem – ¿Cuál es tu ingreso mensual?...............................................................8

Tabla 9 Frecuencia ítem – ¿Considera que tiene un estilo de vida…?...........................................9

 VI

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1 Ubicación.......................................................................................................................10

Figura 2 Frecuencia ítem – Sexo....................................................................................................6

Figura 3 Frecuencia ítem – Edad....................................................................................................7

Figura 4 Frecuencia ítem – ¿Cuál es tu ingreso mensual?..............................................................8

Figura 5 Frecuencia ítem – ¿Considera que tiene un estilo de vida…?..........................................9

 6

1. Presentación “Vagary”

1.1. Introducción

Vagary es una idea que surge a partir del poder acompañar nuestros mejores momentos

con a una bebida que producirá felicidad, que permitirá que por un momento olvidemos los

pesares diarios de la vida y nos concentremos en disfrutar con las personas que más queremos.

Es una palabra adoptada por el inglés, que proviene del latín "vagus, vagari". Es una

instancia impredecible, un viaje errante, una idea o deseo o acción caprichosa, salvaje o inusual.

Busca que facilitar el consumo a través de la venta de las bebidas alcohólicas enlatadas,

ya que, la adquisición de esta permitirá obtener una bebida lista para ser consumida y a la vez,

poder compartir un agradable y divertido momento con los amigos y familia disfrutando de

diferentes sabores de tragos y cocteles.

1.2. Briefing de Negocio

1.2.1. Objetivos

1.2.1.1. General

Satisfacer las necesidades de ocio y expectativas de nuestro público objetivo a través de

la venta de bebidas alcohólicas enlatadas.

1.2.1.2. Específicos

 Facilitar el consumo de tragos y cocteles a través de la venta del producto como

bebida enlatada.

 Contribuir a la creación de vínculos emocionales disfrutando diferentes sabores de

tragos y cocteles junto a “Vagary”.

 7

1.2.2. Público Objetivo

Personas de 20 a 50 años, con poder adquisitivo medio-alto, nivel de educación superior

terminada y con trabajo.

1.2.3. Descripción de la empresa

Vagary Tragos y Cocteles SAC es una empresa nueva en el mercado que se dedica a la

venta de bebidas alcohólicas enlatadas. Nuestras bebidas se distinguen por la innovación en lo

que respecta a los sabores y las presentaciones surtidas de nuestros productos, como, por

ejemplo:

 Pisco Sour

 Cuba libre

 Piña colada

 Mojito

 Machupichu

 Chilcano

 Ponche de frutas

 Jagger Bomb

 Gin Tonic

Queremos ofrecer una experiencia que haga la diferencia en el consumo de bebidas

alcohólicas enlatadas, empezando con nuestra presentación, contenido, línea gráfica y

terminando con nuestras estrategias de promoción y distribución, que logrará hacer llegar nuestro

producto a la mano de nuestros consumidores.

1.2.4. Requisitos del Proyecto

 Alianza con inversionistas

 8

 Alianza con empresas afines

 Construcción de red de distribución

 Desarrollo Web

1.2.5. Restricciones

 Bebida para mayores de 18 años

 Tomarlo en exceso es dañino para la salud.

 No apto para diabéticos.

1.2.6. Presupuesto

Tabla 1

Presupuesto

Presupuesto mensual

Cantida
Gastos fijos Monto Total
d

Diseñador 950 2 1900

Comunnity Manager 1025 1 1025

Marketing Directo 4000 1 4000

Social Media 2000 1 2000

Luz 400 1 400

Alquiler de almacen - oficina 750 1 750

Internet 120 1 120

Producción 28800 1 28800

Costos variables Monto Cantidad Total

Merchandising y material de punto de ventas 3000 - 3000

 9

Campañas de marketing 2500 - 2500

Gastos de oficina 500 - 500

Eventos BTL y ATL 3000 - 3000

Mailyng 500 - 500

TOTAL 47545 48495

1.2.7. Plazos de Ejecución

Tabla 2

Plazos de ejecución

Fase Tarea Fecha de Inicio

 Estudio de mercado de bebidas

alcohólicas.

 Elaboración del briefing de negocio. 26 de septiembre del

Fase de Investigación
 Diseño de línea gráfica de la marca. 2022

 Identificación de oportunidades.

 Orientación de marketing y ventas.

Fase de Ejecución  Distribución del producto. 14 de enero del 2023

 Promoción del producto.

 Ejecución de desarrollo de venta del

producto.

 Control de la rentabilidad de las

 10

acciones.

 Acciones de merchandising.

 Evaluación financiera.

Fase de Evaluación  Análisis de venta del producto 14 de marzo del 2023

mensualmente.

1.3. Razón Social

“Vagary, tragos y cocteles SAC”

1.4. Registro Único de Contribuyente

20162004013

1.5. Nombre del Negocio

“Vagary”

1.6. Ubicación

Se ubica en la Ciudad de Arequipa, Perú

 11

Figura 1

Ubicación

Fuente: Google Maps

1.7. Historia

La idea surgió a través de un trabajo del curso de Investigación de Marketing de la

Universidad Católica de Santa María, donde nos dejaron como proyecto crear un plan de

Marketing de una nueva marca, entonces vimos que en nuestro entorno social demandaban un

tipo de bebidas en específico, con las cuales se compartían momentos y experiencias únicas.

Estas bebidas por lo general eran preparadas por un personal calificado, es decir, teníamos que

esperar que alguien las prepare para disfrutarlas, entonces nos preguntamos ¿Qué pasaría si las

bebidas ya estuvieran preparadas en una lata, y solo tomaríamos nuestro trago preferido? Es así

como se nos ocurrió “Vagary, solo tómalo”. Además, queremos revolucionar la perspectiva del

publico ante las bebidas alcohólicas con un producto de apariencia elegante, minimalista, vistosa,

pero sin perder la esencia que es el compartir momentos con las personas que más queremos.
 12

1.8. Permanencia en el Mercado

Estrategias para la permanencia en el Mercado:

 Ser creativos en el ofrecimiento de productos y servicios.

 Ser proactivos en la venta.

 Cuidar al cliente como nunca se lo ha hecho.

 Hacer Promociones Cortas imperdibles.

 Realizar Alianzas con Competidores o Proveedores para bajar costos.

 Mejorar la Comunicación entre los Departamentos.

 Disminuir al máximo los gastos fijos.

 Tener el mejor ambiente laboral para nuestros colaboradores.

 Tener Información de Gestión veraz y oportuna.

Sólo si conocemos realmente quiénes somos, qué queremos y hasta dónde somos capaces

de llegar, tendremos la posibilidad de PERDURAR; con estrategias eficaces, alto nivel de

compromiso y aceptando el desafío de crecer, innovando y siendo cada mejor.

1.9. Descripción del Negocio

“Vagary” es una gama de productos pertenecientes a la categoría de bebidas alcohólicas.

La presentación típica es en lata con presentaciones de 420, 500 y 620 ml. Ofrecemos tragos

pertenecientes a la línea de tragos y cocteles, como lo son: Piña colada, Pisco Sour, Cócteles de

diferentes frutas, entre otros.

Queremos ofrecer a nuestros consumidores la facilidad y la accesibilidad de consumir

tragos y cocteles tan rápido como un “Elige y disfruta”; ya que en una situación típica se

preparan en una barra a cargo de un bar tender con una espera de 15 a 20 minutos para recién

poder disfrutar de la bebida.

 13

“Vagary” te da al alcance de tu mano, en cualquier bodega o supermercado, un trago o un

coctel de tu agrado sin tener que ir a un bar, es más, sin ni siquiera ser un fin de semana.

1.10. Proveedores

 Distribuidora de licores “El Escocés”, ubicado en C. Consuelo 302, Arequipa

04001.

 Planta de latas de aluminio “Ball Corporation”, líder global en envases

sustentables, ubicado en Av. Camino Real Nro. 456 INT. 1202, San Isidro, Lima.

 Imprenta “El Alva Graf”, ubicado en Cruz Verde 451, Arequipa 04001.

 Licores Sadisac Distribuidora de bebidas alcohólicas, ubicado en Av Parra 245,

Arequipa 04001

1.11. Objetivos de la Empresa

1.11.1. Objetivo General:

Posicionarnos entre las marcas más conocidas del rubro de Bebidas Alcohólicas en un

periodo de 12 meses, en Arequipa.

1.11.2. Objetivos Específicos:

 Analizar el mercado arequipeño para el lanzamiento de una marca de cócteles

enlatados.

 Analizar los gustos y preferencias del público arequipeño entre los veinte y

cincuenta años, frente al mercado de cócteles enlatados.

 Aplicar estrategias e implementar herramientas publicitarias para dar a conocer al

público arequipeño la marca “Vagary”.

 14

1.12. Misión

Ofrecer la mejor experiencia de consumo en el mercado de Bebidas Alcohólicas

enlatadas, generando valor económico, social y ambiental sostenible.

1.13. Visión

Vagary espera ser reconocida nacionalmente y posicionarse en la mente de los

consumidores como la mejor marca de cócteles enlatados por su sabor e imagen, cumpliendo así

expectativas del público interno y externo.

1.14. Valores

 Responsabilidad: Los miembros de “Vagary” están comprometidos por trabajar

en la producción y entrega de un producto que cumpla con los estándares de

calidad.

 Sinergia: Los miembros de “Vagary” siempre trabajan en equipo con la finalidad

de crear un ambiente laboral óptimo, mejorando, por lo tanto, su productividad.

 Solidaridad: La marca “Vagary” se preocupa por apoyar y colaborar con

distintas causas sociales y ambientales.

 15

1.15. Identificador Visual

 16

1.16. Publicidad

 Redes Sociales

 Auspiciadores de eventos

 Merchandising
 17

 Degustaciones

1.17. Producto

Bebida alcohólica enlatadas, con una variedad de sabores de populares y tradicionales

tragos y cocteles, dirigido hacia un público amplio desde los veinte y cincuenta años del mercado

Arequipeño.

1.18. Servicio.

No se adapta a nuestro proyecto.

1.19. Instalaciones

Vagary cuenta con una zona de almacenamiento para su pronta distribución.

1.20. Niveles de Competencia

1.20.1. Producto

Empresas que producen el mismo producto:

 Cartavio

 Four Loko

 Mike’s

1.20.2. Necesidad

Empresas que buscan satisfacer las necesidades de los consumidores:

 Cartavio

 Four Loko

 Mike’s

 Corona

 Piscano

 Smirnoff
 18

 Russkaya

 Jose Cuervo

 Santiago Queirolo

 Bodegas y viñedos Tabernero

 Absolut Vodka

1.20.3. Nivel de recursos

Buscan los mismos recursos de los consumidores:

 Four Loko

 Mike’s

 Cartavio

1.21. Competidores

1.21.1. Directos

Empresas que ofrecen el mismo producto para satisfacer las necesidades de sus clientes,

tienen que cumplir con el objetivo de luchar por ganar la atención y fidelidad de los

consumidores.

 Four Loko

 Mike´s

 Hit

 Wild

1.21.2. Indirectos

Son aquellas empresas que ofrecen productos diferentes, pero que logran satisfacer las

mismas necesidades de una manera distinta, por lo que llegan a competir en el mismo mercado.

 Smirnoff
 19

 Russkaya

 Cartavio

 Jose Cuervo

 Santiago Queirolo

 Absolut Vodka

1.22. Estudios de Mercado Hechos con Anterioridad

Blanco, D., Cumbe, J. Daza, F. (2019). Cerveza Corona un éxito mexicano que ahora es un

fenómeno mundial. Recuperado 14 de octubre de 2022, de

https://hdl.handle.net/10983/24209

Imbachi, G. (2021). Diseño de un plan de marketing estratégico para la empresa Vinos de la

Corte, dirigido hacia la comercialización de bebidas alcohólicas en el Norte del Cauca:

período 2021-2023. Recuperado 14 de octubre de 2022, de

https://bibliotecadigital.univalle.edu.co/handle/10893/20789

Verkovitch, I. (2019). Propuesta del sistema de distribución del producto “Fourloko” en Quito.

Recuperado 14 de octubre de 2022, de http://repositorio.puce.edu.ec/handle/22000/15776

Flores, M. (2020). Análisis de marketing en Cartavio. Recuperado 14 de octubre de 2022, de

https://repositorio.ulima.edu.pe/handle/20.500.12724/11952

Asto, E., Garcia, A., Medrano, A. & Pinedo, M. (2019). Bebida hecha a base de insumos

naturales que mitigan los síntomas de la resaca. Recuperado 15 de enero de 2020, de

https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/626521

Cáceres, A., Nuñez, E., Cuneo, F. & Flores, B. (2019, 2 julio). Implementación del negocio “SR.

SHOT”. Recuperado 15 de octubre de 2022, de

https://repositorioacademico.upc.edu.pe/handle/10757/626538
 20

1.23. FODA

Tabla 3

Matriz FODA cruzado

Debilidades

 Marca nueva en el

mercado.
Fortalezas
 Vagary cuenta solo con
 Sabores clásicos con
sabores clásicos de tragos
mayor accesibilidad
y cocteles populares.
 Alta calidad
 Altos costos de
MATRIZ FODA  Producto de consumo
producción.
directo
 Poca publicidad a
 Identidad peruana del
comparación de otras
producto con los
marcas.
consumidores
 Poco volumen de

producción a comparación

de otras marcas.

Oportunidades Aprovechamiento del Desarrollar nuevos sabores

 Tendencia de crecimiento crecimiento de consumo de propios para poder

del sector RTD. bebidas RTD en Perú para incrementar nuestra línea de

 Nuevas experiencias de ingresar al mercado la bebida productos de bebidas

innovación en las bebidas “Vagary”, tragos y cocteles alcohólicas en el sector RTD.

RTD. ya preparados y listos para A través de estrategias


 Mayor cantidad de
proveedores en el sector.
 Reconocimiento a los
productos peruanos.
Amenaza
 Elevado nivel de
competencia en el sector
de bebidas alcohólicas
RTD.
 Alto índice de
falsificación de bebidas
alcohólicas.
 Incremento del impuesto
selectivo al consumo.
Fuente: Elaboración propia
21
comerciales y desarrollo de
tomar. Con ello desarrollar
mayor publicidad en redes
estrategias de impulso de la
sociales, posicionar a
marca a fin de ganar
“Vagary” dentro del mercado
participación en el mercado y
de bebidas RTD y aumentar
reconocimiento del cliente.
su participación de mercado.
Mediante la cooperación con
A través de los medios de
otras empresas enfocadas en
difusión oficiales de la marca
el desarrollo de nuevo
en redes sociales, se
sabores, empresas
concientiza e informa sobre la
destiladoras y proveedores de
falsificación en bebidas
insumos, se puede mejorar
alcohólicas para evitar su
nuestra competitividad y
consumo.
participación en el mercado.
 22

2. Estudio de Mercado Para Determinar el Perfil Actual del Cliente

2.1. Planteamiento de Investigación

2.1.1. Problema de Investigación

“Consumidores de bebidas alcohólicas y decisión de compra del producto “Vagary”,

Arequipa 2022”

2.1.2. Descripción del Problema

En Perú, la prevalencia de vida del consumo de alcohol es de 86.2 % en la población

urbana, 59.7 % en la población de 12 a 15 años y 87,3 % en los jóvenes de 19 a 24 años. Cada

peruano bebe, en promedio, 8.1 litros de alcohol al año, así lo revela un estudio realizado por la

Organización Mundial de la Salud (OMS). Esta situación nos ha llevado a ocupar el sexto lugar

en Latinoamérica de consumo de licor.

La OMS determinó que el licor que más se consume en Perú es la cerveza (46.8% del

total de alcohol que se bebe anualmente), seguido de diversas bebidas espirituosas (47.1%) y del

vino (6.1%). Por lo que podemos concluir que en el Perú se practica la cultura del alcohol.

La cultura de la bebida o cultura del alcohol es el conjunto de tradiciones y

comportamientos sociales bajo el consumo casual y responsable de bebidas alcohólicas en un

entorno social sin la intención de intoxicarse. Si bien el consumo en exceso es dañino para la

salud del ser humano, el consumo responsable de este produce alegría, felicidad, tranquilidad

además de relajar y desestresar a la persona; por lo que en muchas ocasiones es el producto que

se elige a la hora de pasar tiempo de calidad en diferentes eventos y reuniones sociales.

Los consumidores de todo el mundo hoy en día tienen paladares más sofisticados en

comparación con hace una década, constantemente buscan explorar bebidas alcohólicas únicas y

de alta calidad. Es por ello que presentar un producto que se adapte a las expectativas y deseos
 23

de los consumidores de bebidas alcohólicas lograría que pueda sobresalir en el mercado. Las

personas buscan innovación en diferentes productos de consumo, innovación en sabores,

presentación y variedad.

Esta investigación busca conocer más acerca de la decisión de compra de consumidores

de bebidas alcohólicas y la probabilidad de que este adquiera un nuevo producto que se lance al

mercado.

2.1.3. Justificación de la Investigación

La presente investigación se justifica debido a que en los últimos años el mercado de

bebidas alcohólicas RTD ha tenido un alto crecimiento, como consecuencia el público

arequipeño busca nuevas marcas que se ajusten a sus expectativas.

Por ende, recolectar datos importantes, como la realidad de Mercado, medir la decisión

de compra y conocer la competencia directa e indirecta es necesario para el lanzamiento de un

producto nuevo e innovador que sea de agrado o gusto de los consumidores.

2.1.4. Decisión de Marketing

2.1.4.1. Producto

El producto "Vagary" tiene como principal atributo su variedad y cantidad de saborea

tradicionales y originales, además de diferenciarse por una presentación elegante e innovadora.

2.1.4.2. Promoción

Inicialmente se trabajará en “Vagary” hará difusión de promoción a través de campañas y

eventos para dar a conocer el producto a nuestro público objetivo.

2.1.4.3. Precio

Uno de los principales objetivos para introducir a Vagary en el mercado y este sea

aceptado por los consumidores de bebidas alcohólicas es introducirlo con un precio que vaya de
 24

la mano con su calidad siendo este de S/.8.50, un precio asequible para todo aquel que desee

consumirlo.

2.1.5. Pregunta de Investigación

¿Cuál es la decisión de compra de producto “Vagary” en Arequipa?

¿Cuáles son los factores que llevan al consumidor arequipeño de bebidas alcohólicas a la

compra del producto “Vagary”?

2.1.6. Objetivo de Investigación

Medir la decisión de compra del producto “Vagary” del consumidor de bebidas

alcohólicas en la ciudad de Arequipa.

2.1.7. Objetivos Específicos

 Identificar el estilo de vida de los consumidores arequipeños de bebidas alcohólicas

 Definir los factores que llevan al consumidor arequipeño de bebidas alcohólicas a la

compra del producto “Vagary”.

 25

2.1.8. Variables y Sub-Variables de Investigación:

Tabla 4

Operativización de variables

Definición Subindicadores o
Variable Dimensiones Indicadores
Conceptual Índices

Consumidores Se considera a Saludable

de bebidas una persona Sedentario
alcohólicas consumidor de Activo
Estilo de vida Si/No/A veces
bebidas Vida Eco
alcohólicas Dieta
cuando ha balanceada
declarado
Enfermedades
haber ingerido
Crónicas.
al menos una
Enfermedades
vez en el
degenerativas.
último año. Salud Si/No/A veces
Enfermedades

hereditarias.

Trastornos

Psicológicos.

Factores Cuidado del Si/No/A veces

ideológicos medio ambiente

Vida libre de

crueldad animal
 26

Frecuencia

Porcentaje de

alcohol.

Bebidas Cantidad
Libre
alcohólicas Tipos

Marca Top

Edad de

consumo

La decisión de Precio

compra se Presentación
Producto -
refiere a las Sabor

etapas de toma Accesibilidad

de decisión

Decisión de que un

compra del consumidor

producto atraviesa Atributos de

“Vagary” antes, durante compra de Sentimiento Alegre/Triste/Eufórico,

y después de bebidas Razones Emocionado

realizar la alcohólicas

compra de un

producto o

servicio.

Fuente: Elaboración propia

 27

2.1.9. Hipótesis de investigación

Los factores de consumo de bebidas alcohólicas, salud y creencias sobre el estilo de vida

de jóvenes y adultos influye en la decisión de compra del producto “Vagary”

3. Diseño de Investigación

3.1. Metodología de la Investigación

La investigación tiene un diseño experimental debido a que existe una manipulación de

las variables de estudio. Y tiene un enfoque cuantitativo debido a que los datos recopilados se

basan en cantidades específicas y la investigación será de carácter objetivo.

3.2. Universo

El universo consta del 43.5% de la población de Arequipa aproximadamente, cifra

estimada según el Informe Estadístico del Programa Nacional de Centros Juveniles hasta el año

2020.

4. Instrumentos

4.1. Método de muestreo

Para la investigación se determinó que el tipo de muestreo a utilizar es el muestreo

probabilístico, en donde cada individuo de la población tiene la misma probabilidad de ser sujeto

de estudio, donde se eligió un nivel de confianza de un 95% y un margen de error de 5%.

400 ×U
M=
399 ±U

Donde:

U = Universo

M= Muestra
 28

Con el resultado proveniente a esta fórmula se pudo definir a 300 personas como la

muestra final de nuestra investigación.

5. Fase Cuantitativa

5.1. Técnica

En la investigación se utilizará la técnica de la encuesta, que nos permitirá reunir datos o

para detectar la opinión pública e información general de un conjunto determinado de personas.

5.2. Muestra

Se consideró una muestra de 300 personas de entre 20 a 50 años de la región de

Arequipa.

5.3. Diseño

5.3.1. Instrumento

1. Sexo

a. Masculino

b. Femenino

c. Prefiero no decirlo

2. Edad

a. 20 a 25 años

b. 26 a 30 años

c. 31 a 35 años

d. 36 a 40 años

e. 41 a 45 años

f. 46 a 50 años

3. ¿Cuál es tu ingreso mensual?

 29

a. De S/.0 a S/.500

b. De S/.500 a S/.1000

c. De S/.1000 a más

4. ¿Considera que tiene un estilo de vida…?

a. Saludable

b. Sedentario

c. Activo

d. Vida eco amigable

e. Dieta balanceada

f. Otros

5. ¿Con que frecuencia ingiere bebidas alcohólicas?

a. Nunca

b. Casi nunca

c. Una vez al mes

d. Cada 15 días

e. Una vez a la semana

f. Inter diario

g. Diario

6. ¿Cuáles son tus dos tipos de bebidas alcohólicas favoritas? (Marcar dos

alternativas)

a. Bebidas fermentadas (vinos, cervezas, champagne, etc.)

b. Bebidas destiladas (vodka, ron, whisky, tequila, pisco, etc)

c. Licores y cremas (cocteles, baileys, etc.)

 30

d. Bebidas en lata o botella listas para consumir. (Fourloko, Hit, Wild, etc.)

7. A la hora de comprar una bebida alcohólica en lata, ¿Cuál es la importancia que le

da a cada uno de los siguientes aspectos?

a. Precio

i. Muy importante

ii. Importante

iii. Poco importante

iv. Nada importante

b. Tamaño

i. Muy importante

ii. Importante

iii. Poco importante

iv. Nada importante

c. Diseño

i. Muy importante

ii. Importante

iii. Poco importante

iv. Nada importante

d. Calidad

i. Muy importante

ii. Importante

iii. Poco importante

iv. Nada importante

 31

e. Punto de venta

i. Muy importante

ii. Importante

iii. Poco importante

iv. Nada importante

8. De salir al mercado una nueva marca de bebidas alcohólicas con los siguientes

sabores ¿Cuáles serían sus favoritos? (Marcar Max. 4)

a. Mojito

b. Pisco sour

c. Chilcano

d. Margarita

e. Jagger bomb

f. Gin tonic

g. Piña colada

9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por esta nueva bebida alcohólica en lata de 355

ml?

a. 6 a 8 soles

b. 8 a 10 soles

c. 10 a 12 soles

d. 12 a 14 soles

10. ¿En qué situaciones consumiría esta nueva bebida alcohólica?

a. Reuniones familiares

b. Fiestas o reuniones sociales

 32

c. Eventos o festividades

d. Consumo personal

5.4. Sistema de recogida de información

5.4.1. Planificación

El proceso de recolección de información se inició después de darse por determinada la

población que será objeto de estudio para la investigación y los instrumentos de medición a

utilizar.

5.4.2. Aplicación

Se realizó una encuesta que consta de 10 preguntas que sería difundida a nuestra muestra

de personas de la región de Arequipa con un rango de edad de entre 20 a 50 años.

5.4.3. Evaluación

Una vez concluida la recolección de información mediante la plataforma de Google

Forms, se evaluaron los resultados arrojados para posteriormente ser analizados e interpretados.
 6

6. Plazo de Realización

Tabla 5

Plazo de realización

Meses

Octubre Noviembre

Fases Actividades Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 1 Semana 2 Semana 3

Presentació Briefing de Negocio

n de Razón Social

Vagary Objetivos de la

empresa

Identificador visual

(Primer borrador)

Competidores

FODA

Estudio de Problema de

Mercado investigación
 7

Establecimiento de

objetivos

Variables y sub

variables de

Investigación

Diseño de Elaboración de

investigació encuesta

Aplicación de

encuesta

Recopilación de

resultados

Elaboración de

gráficas y estadísticas
 8

Diseño de la Diseño de Logo

marca

Vagary Diseño de la etiqueta

Producción Publicidad

audiovisual
 6

7. Resultados

7.1. Sexo

Tabla 6

Frecuencia ítem – Sexo

VARIABLES f F hi HI f% F%
Femenino 159 159 0.53 0.53 53 53
Masculino 121 280 0.40 0.93 40.33 93.33
Prefiero no decirlo 20 300 0.07 1.00 6.67 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia

Figura 2

Frecuencia ítem – Sexo

Sexo

20; 7%

121; 40% 159; 53%

Femenino Masculino Prefiero no decirlo

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De un grupo de 300 personas, 159 (53%) es del sexo femenino, mientras

que 121 (40.3 %) es de sexo masculino y 20 (6.7 %) prefiere no decirlo.

 7

7.2. Edad

Tabla 7

Frecuencia ítem – Edad

VARIABLES f F hi HI f% F%
20 a 25 años 160 160 0.53 0.53 53.33 53.33
26 a 30 años 57 217 0.19 0.72 19 72.33
31 a 35 años 36 253 0.12 0.84 12 84.33
36 a 40 años 29 282 0.10 0.94 9.67 94.00
41 a 45 años 7 289 0.02 0.96 2.33 96.33
46 a 50 años 11 300 0.04 1.00 3.67 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia

Figura 3

Frecuencia ítem – Edad

Edad

46 a 50 años 11

41 a 45 años 7

36 a 40 años 29

31 a 35 años 36

26 a 30 años 57

20 a 25 años 160

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De un grupo de 300 personas, 160 (53.3%) dice tener entre 20 a 25 años;

57 (19%) dice tener entre 26 a 30 años; 36 (12%) dicen tener entre los 31 a 35 años; 29 (9,7%)

dicen tener entre 36% a 40% años, mientras que 11(3.7%) dicen tener entre 41 a 45 años, por

último, 7 (2.3%) dicen tener entre 41 a 45 años.

 8

7.3. ¿Cuál es tu ingreso mensual?

Tabla 8

Frecuencia ítem – ¿Cuál es tu ingreso mensual?

VARIABLES f F hi HI f% F%
De S/.0 a S/.500 101 101 0.34 0.34 33.67 33.67
De S/.500 a S/.1000 84 185 0.28 0.62 28 61.67
De S/.1000 a más 115 300 0.38 1.00 38.33 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia

Figura 4

Frecuencia ítem – ¿Cuál es tu ingreso mensual?

¿Cuál es tu ingreso mensual?

101; 34%
115; 38%

84; 28%

De S/.0 a S/.500 De S/.500 a S/.1000 De S/.1000 a más

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De un grupo de 300 personas, cuyas edades varían entre los 20 y 50 años,

115 (38,3%) tienen un ingreso mensual de S/.1000 a más, 101 (33,7%) tienen un ingreso de S/.0

a S/.500, mientras que 84 (28%) tienen un ingreso de S/.500 a S/.1000.

 9

7.4. ¿Considera que tiene un estilo de vida…?

Tabla 9

Frecuencia ítem – ¿Considera que tiene un estilo de vida…?

VARIABLES f F hi HI f% F%
De S/.0 a S/.500 101 101 0.34 0.34 33.67 33.67
De S/.500 a S/.1000 84 185 0.28 0.62 28 61.67
De S/.1000 a más 115 300 0.38 1.00 38.33 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia

Figura 5

Frecuencia ítem – ¿Considera que tiene un estilo de vida…?

Considera que tiene un estilo de vida…

160

140 145

120

100

80

60
54
40 47

20 30

12 12
0
le rio vo le da s
ab ti ab ro
d nta Ac ig c ea Ot
lu e m an
Sa ed oa l
S
ec ba
a
da et
Vi Di

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De un grupo de 300 personas, cuyas edades varían entre los 20 y 50

años,145 (48.3%) consideran que tiene un estilo de vida Activo, 54 (18%) consideran que tiene

un estilo de vida Saludable, 47 (15.7%) consideran tener un estilo de vida Sedentario, mientras
 10

que 30 (10%) consideran tener un estilo de vida de Dieta balanceada, el 12 (4%) considera tener

Otro estilo de vida, quedando en último lugar el estilo de vida Eco amigable 12 (4%).
 11

7.5. ¿Con qué frecuencia ingiere bebidas alcohólicas?

Tabla

Frecuencia ítem – ¿Con qué frecuencia ingiere bebidas alcohólicas?

VARIABLES f F hi HI f% F%
Nunca 17 17 0.06 0.06 5.67 5.67
Casi nunca 59 76 0.20 0.26 19.67 25.34
Una vez al mes 66 142 0.22 0.48 22.00 47.34
Cada 15 días 80 222 0.27 0.74 26.67 74.00
Una vez a la semana 72 294 0.24 0.98 24.00 98.00
Interdiario 5 299 0.02 1.00 1.67 99.67
Diario 1 300 0.00 1.00 0.33 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia

Figura

Frecuencia ítem – ¿Con qué frecuencia ingiere bebidas alcohólicas?

¿Con qué frecuencia ingiere bebidas alcohólicas?

Diario1

Interdiario 5

Una vez a la semana 72

Cada 15 días 80

Una vez al mes 66

Casi nunca 59

Nunca 17

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De un grupo de 300 personas, cuyas edades varían entre los 20 y 50 años,

80 (26.7%) indicaron que cada 15 días ingiere bebidas alcohólicas; 72 (24%) indicaron que una

vez a la semana ingiere bebidas alcohólicas; 66 (22%) indicaron que una vez al mes ingiere
 12

bebidas alcohólicas; 59 (19,7%) indicaron que casi nunca ingiere bebidas alcohólicas, 17 (5,7%)

indicaron que nunca ingiere bebidas alcohólicas, por último, el 5 (1,7%) indicaron que ingiere

bebidas alcohólicas diariamente.

 13

7.6. ¿Cuáles son tus dos bebidas alcohólicas favoritas?

Tabla

Frecuencia ítem – ¿Cuáles son tus dos bebidas alcohólicas favoritas?

VARIABLES f F hi HI f% F%
Bebidas destiladas 36 36 0.12 0.12 12.00 12
Bebidas destiladas y
Bebidas listas para
consumir 35 71 0.12 0.24 11.67 23.67
Bebidas destiladas y
Licores y cremas 21 92 0.07 0.31 7.00 30.67
Bebidas fermentadas 23 115 0.08 0.38 7.67 38.33
Bebidas fermentadas y
Bebidas destiladas 57 172 0.19 0.57 19.00 57.33
Bebidas fermentadas,
Bebidas destiladas y
Licores y cremas 1 173 0.00 0.58 0.33 57.67
Bebidas fermentadas y
Bebidas listas para
consumir 29 202 0.10 0.67 9.67 67.33
Bebidas fermentadas y
Licores y cremas 35 237 0.12 0.79 11.67 79.00
Bebidas fermentadas,
Licores y cremas y
Bebidas listas para
consumir 1 238 0.00 0.79 0.33 79.33
Bebidas listas para
consumir 7 245 0.02 0.82 2.33 81.67
Licores y cremas 11 256 0.04 0.85 3.67 85.33
Licores y cremas y
Bebidas listas para
consumir 27 283 0.09 0.94 9.00 94.33
Vacio 17 300 0.06 1.00 5.67 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia
 14

Figura

Frecuencia ítem – ¿Cuáles son tus dos bebidas alcohólicas favoritas?

¿Cuáles son tus dos bebidas alcohólicas favoritas?

Vacio 17
27
Licores y cremas 11
7
Bebidas fermentadas, Licores y cremas y Bebidas listas para1
consumir
35
Bebidas fermentadas y Bebidas listas para consumir 29
1
Bebidas fermentadas y Bebidas destiladas 57
23
Bebidas destiladas y Licores y cremas 21
35
Bebidas destiladas 36
0 10 20 30 40 50 60

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: El 53% de votos indicó que las bebidas destiladas son las bebidas

favoritas de las personas, el 51,6% de votos indicó que las bebidas fermentadas son las segundas

favoritas de las personas, el 35% de votos indicó que las personas tienen preferencia por las

bebidas listas para consumir, mientras que el 33,9% de votos indicó que los licores y cremas son

las bebidas menos favoritas de las personas.

 15

7.7. A la hora de comprar una bebida alcohólica en lata, ¿cuál es la importancia que le da

a cada uno de los siguientes aspectos?

Tabla

Frecuencia ítem – Precio

PRECIO
VARIABLES f F hi HI f% F%
Muy importante 111 111 0.37 0.37 37.00 37
Importante 138 249 0.46 0.83 46.00 83.00
Poco importante 31 280 0.10 0.93 10.33 93.33
Nada importante 3 283 0.01 0.94 1.00 94.33
Vacío 17 300 0.06 1.00 5.67 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia

Figura

Frecuencia ítem – Precio

PRECIO

Vacio 17

Nada importante 3

Poco importante 31

Importante 138

Muy importante 111

0 20 40 60 80 100 120 140 160

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De un grupo de 300 personas, cuyas edades varían entre los 20 y 50 años,

indican lo siguiente: 138 votos para el aspecto precio, correspondiente al indicador importante.
 16

Tabla

Frecuencia ítem – Tamaño

TAMAÑO
VARIABLES f F hi HI f% F%
Muy importante 115 115 0.38 0.38 38.33 38.33
Importante 138 253 0.46 0.84 46.00 84.33
Poco importante 28 281 0.09 0.93 9.33 93.66
Nada importante 2 283 0.01 0.94 0.67 94.33
Vacío 17 300 0.06 1.00 5.67 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia

Figura

Frecuencia ítem – Tamaño

TAMAÑO

Vacio 17

Nada importante2

Poco importante 28

Importante 138

Muy importante 115

0 20 40 60 80 100 120 140 160

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De un grupo de 300 personas, cuyas edades varían entre los 20 y 50 años,

indican lo siguiente: 138 votos para el aspecto tamaño, correspondiente al indicador importante.
 17

Tabla

Frecuencia ítem – Presentación

PRESENTACIÓN
VARIABLES f F hi HI f% F%
Muy importante 118 118 0.39 0.39 39.33 39.33
Importante 121 239 0.40 0.79 40.33 79.66
Poco importante 36 275 0.12 0.91 12.00 91.66
Nada importante 8 283 0.03 0.94 2.67 94.33
Vacio 17 300 0.06 1.00 5.67 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia

Figura

Frecuencia ítem – Presentación

PRESENTACIÓN

Vacio 17

Nada importante 8

Poco importante 36

Importante 121

Muy importante 118

0 20 40 60 80 100 120 140

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De un grupo de 300 personas, cuyas edades varían entre los 20 y 50 años,

indican lo siguiente: 121 votos para el aspecto presentación, correspondiente al indicador

importante.
 18

Tabla

Frecuencia ítem – Calidad

CALIDAD
VARIABLES f F hi HI f% F%
Muy importante 198 198 0.66 0.66 66.00 66
Importante 77 275 0.26 0.92 25.67 91.67
Poco importante 7 282 0.02 0.94 2.33 94.00
Nada importante 1 283 0.00 0.94 0.33 94.33
Vacío 17 300 0.06 1.00 5.67 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia

Figura

Frecuencia ítem – Calidad

CALIDAD

Vacio 17

Nada importante1

Poco importante 7

Importante 77

Muy importante 198

0 50 100 150 200 250

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De un grupo de 300 personas, cuyas edades varían entre los 20 y 50 años,

indican lo siguiente: 198 votos para el aspecto calidad, correspondiente al indicador muy

importante.
 19

Tabla

Frecuencia ítem – Punto de Venta

PUNTO DE VENTA
VARIABLES f F hi HI f% F%
Muy importante 82 82 0.27 0.27 27.33 27.33
Importante 139 221 0.46 0.73 46.33 73.66
Poco importante 49 270 0.16 0.90 16.33 90.00
Nada importante 13 283 0.04 0.94 4.33 94.33
Vacío 17 300 0.06 1.00 5.67 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia

Figura

Frecuencia ítem – Punto de Venta

PUNTO DE VENTA

Vacio 17

Nada importante 13

Poco importante 49

Importante 139

Muy importante 82

0 20 40 60 80 100 120 140 160

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De un grupo de 300 personas, cuyas edades varían entre los 20 a 50 años,

indican lo siguiente: 139 votos para el aspecto punto de venta, correspondiente al indicador

importante.
 20

7.8. ¿De salir al mercado una nueva marca de bebidas alcohólicas con los siguientes

sabores, ¿cuáles serían sus favoritos?

Tabla

Frecuencia ítem – ¿De salir al mercado una nueva marca de bebidas alcohólicas con los

siguientes sabores, ¿cuáles serían sus favoritos?

VARIABLES f F hi HI f% F%
Mojito 189 189 0.19 0.19 18.68 18.68
Pisco sour 191 380 0.19 0.38 18.87 37.55
Chilcano 166 546 0.16 0.54 16.40 53.96
Margarita 142 688 0.14 0.68 14.03 67.99
Jagger Bomb 98 786 0.10 0.78 9.68 77.67
Gin Tonic 67 853 0.07 0.85 6.62 84.29
Piña colada 142 995 0.14 0.99 14.03 98.32
Vacío 17 1012 0.02 1.00 1.68 100.00
Total 1012          
Fuente: Elaboración propia

Figura

Frecuencia ítem – ¿De salir al mercado una nueva marca de bebidas alcohólicas con los

siguientes sabores, ¿cuáles serían sus favoritos?

De salir al mercado una nueva marca de bebidas

alcohólicas con los siguientes sabores, ¿cuáles
serían sus favoritos?
250

200

150

100

50
189 191 166 142 98 67 142 17
0
ito ur an
o
rit
a b ni
c da cio
oj so i lc ga om To la Va
M co ar rB co
Pi
s Ch M ge Gi
n
ña
Ja
g Pi

Fuente: Elaboración propia

 21

Interpretación: De un grupo de 300 personas, cuyas edades varían entre los 20 y 50 años

indican que de salir al mercado una bebida alcohólica, 191 (67.5%) prefieren el sabor Pisco Sour,

189 (66.8%) prefieren el sabor Mojito, 166 (58.7%) prefieren el sabor Chilcano, por último 142

(50.2%) prefieren el sabor Margarita.

 22

7.9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por esta nueva bebida alcohólica en lata de 355

ml.?

Tabla

Frecuencia ítem – ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por esta nueva bebida alcohólica en

lata de 355 ml.?

VARIABLES f F hi HI f% F%
De S/.6 a S/.8 37 37 0.12 0.12 12.33 12.33
De S/.8 a S/.10 122 159 0.41 0.53 40.67 53.00
De S/.10 a S/.12 101 260 0.34 0.86 33.67 86.66
De S/.12 a S/.14 23 283 0.08 0.94 7.67 94.33
Vacío 17 300 0.06 1.00 5.67 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia

Figura

Frecuencia ítem – ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por esta nueva bebida alcohólica en

lata de 355 ml.?

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por esta nueva

bebida alcohólica en lata de 355 ml.?

Vacio 17

De S/.12 a S/.14 23

De S/.10 a S/.12 101

De S/.8 a S/.10 122

De S/.6 a S/.8 37

0 20 40 60 80 100 120 140

Fuente: Elaboración propia

 23

Interpretación: De un grupo de 300 personas, cuyas edades varían entre los 20 y 50 años,

122 (43.1%) está dispuesto a pagar de S/.8 a S/.10; 101 (35.7%) está dispuesto a pagar de S/.10 a

S/.12; 37 (13.1%) está dispuesto a pagar de S/.6 a S/.8; mientras que 23 (8.1%) está dispuesto a

pagar de S/.12 a S/.14.

 24

7.10. ¿En qué situaciones consumiría esta nueva bebida alcohólica?

Tabla

Frecuencia ítem – ¿En qué situaciones consumiría esta nueva bebida alcohólica?

VARIABLES f F hi HI f% F%
Reuniones familiares 58 58 0.19 0.19 19.33 19.33
Fiestas o reuniones
sociales 167 225 0.56 0.75 55.67 75.00
Eventos o festividades 34 259 0.11 0.86 11.33 86.33
Consumo personal 24 283 0.08 0.94 8.00 94.33
Vacío 17 300 0.06 1.00 5.67 100.00
Total 300          
Fuente: Elaboración propia

Figura

Frecuencia ítem – ¿En qué situaciones consumiría esta nueva bebida alcohólica?

¿En qué situaciones consumiría esta nueva

bebida alcohólica?
Vacio 17

Consumo personal 24

Eventos o festividades 34

Fiestas o reuniones sociales 167

Reuniones familiares 58

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De un grupo de 300 personas, cuyas edades varían entre los 20 y 50 años,

indican los siguiente: 167 (59%) prefieren consumir está nueva bebida alcohólica en fiestas y

reuniones, 58 (20,5%) prefieren consumir esta nueva bebida alcohólica en reuniones familiares,

34 (12%) en eventos o festividades y 24 (8.5%) prefieren consumir esta nueva bebida alcohólica

como consumo personal.

 25

8. Conclusiones

Primera: La finalidad de nuestro proyecto de investigación, es lograr satisfacer las

necesidades del público objetivo, a través del lanzamiento de una nueva marca nombrada

Vagary, por ello se realizó una serie de preguntas con relación a las preferencias, gustos y datos

de relevancia del público objetivo, obteniendo conocimiento de cuantos estarían interesados en

comprar y en que situaciones consumirían Vagary.

Segunda: Para garantizar la compra de Vagary y reconocimiento de este en el mercado

se debe establecer ciertas medidas, en primer lugar, satisfacer las necesidades del público

objetivo, en segundo lugar, invertir en publicidad y comercialización para poder dar a conocer el

producto y sus distintas características.

Tercera: La investigación ha dado a conocer, que muchas de las personas invertirían en

un producto alcohólico en lata y que la consumirían en situaciones como: fiestas, reuniones

familiares y sociales e incluso como consumo personal.

Cuarta: Vagary, “solo tómalo” tiene el objetivo de brindar momentos de calidad y

diversión junto a la familia y amigos, así mismo, su esencia, tal como el significado de su

nombre es poder ofrecer una experiencia única, una imagen fresca y sencilla, sabores

tradicionales y de preferencia del público.

 26

9. Anexos