Si llegamos encontrar empresas directas seria genial.

Elmer y Marce se encargan de las empresas sustitutas.

Camilo y Mariana se encargan de empresas indirectas.

Mercado: Soacha.
Cuanto vende el mercado anualmente estimado en unidades
Ladrillos para fachada

Chicos este es el estudio:

1. Primero se debe ver si es empresas directas, indirectas o sustitutos. 1

Competencia directa: Son las empresas que estn en el mismo sector que

nosotros, con canales de distribucin idnticos y que sus productos o

servicios son parecidos o similares a los nuestros, y con el mismo target.
Competencia indirecta: Son todas aquellas empresas que estn en el

mismo sector, con los mismos canales de distribucin, tienen el mismo

target cubriendo las mismas necesidades, pero el producto o servicio que
ofrecen es diferente pero satisface la misma necesidad.
Sustitutos: Son los que satisfacen la necesidad principal de nuestro
producto, pero tienen otro target y sector.

CMO SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO? Bien, hasta ahora hemos visto

qu es y para qu sirve un Estudio de Mercado, confiando en que lectores del
presente manual hayan llegado a la conviccin de que realmente el Estudio de
Mercado no es algo grandilocuente, que tan slo resulta til a las grandes
corporaciones, y algo caro de elaborar, sino que se trata de una herramienta que
puede tener diferentes niveles de actuacin y, por lo tanto, de costes, resultando
til a, prcticamente, todas las actividades que se desarrollan en libre
competencia, tengan el nivel econmico que tengan, en cualquier ciclo de vida de
un producto o de una empresa.
Llegados a este punto, vamos a explicar la metodologa que se sigue para
llevarlos a cabo. En primer lugar y de forma grfica daremos detalle de cmo
1 Anlisis de la competencia: Lo que todo emprendedor debe hacer;
https://impulsoregio.wordpress.com/tag/competencia-directa-e-indirecta/

establecer un proceso para elaborar un estudio de mercado que agilice, despus,

la consiguiente toma de decisiones, intentando lograr los siguientes objetivos:
Descubrir al lector el proceso necesario para la realizacin de su estudio, segn
las siguientes fases:
Identificacin del problema.
Anlisis de la situacin.
Anlisis DAFO. Fijacin de objetivos.
Estudiar la tcnicas ms utilizadas para la elaboracin de los estudio de mercado.
El esquema bsico a seguir para realizar un estudio de mercado, de manera muy
grfica sera el siguiente:
2. DEFINICIN DEL PROBLEMA. O
Qu queremos estudiar.
Cul es nuestro propsito. Qu queremos conocer.
Cul es el objetivo de investigacin.
3.

ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL.

Interno. :

ANALISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES.

ANALISIS DE COSTES.
EL MARKETING MIX.
PRODUCTO/SERVICIO.
PRECIO.
PROMOCIN.
DISTRIBUCIN.
DETERMINACION DEL MERCADO POTENCIAL.
ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPECTATIVAS DEL PUBLICO OBJETIVO 2

Externo
El MACROENTORNO
ENTORNO ECONOMICO
ENTORNO LEGAL
ENTORNO SOCIAL/CULTURAL
ENTORNO TECNOLGICO
ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA.
Cul es la cifra de ventas (en dinero) que actualmente se
factura en el mercado de referencia.

2 Gua para la elaboracin de un estudio de mercado

http://www.eenbasque.net/guia_transferencia_resultados/files/CEEI_Ciudad_RealGuia_para_la_elaboraci%2B%A6n_de_un_estudio_de_mercado.pdf

 Cul es el volumen de ventas (en unidades, servicios, etc.) que

actualmente se comercializan.
empresas
del
sector
estn
vendiendo
o
comercializando esos productos en dicho mercado.
Cmo se reparten la cuota de mercado dichas empresas - Cul
es la Empresa lder.
Cul es la segunda empresa en el ranking de cuotas de
mercado, en caso de que exista una clara y definida segunda
empresa.
Qu estrategia de imagen utiliza la empresa lder y su
seguidora ms cercana.
Qu canales de distribucin utilizan.
Qu posicionamiento tienen respecto al precio en el mercado.
Si procede, qu clase de tecnologa utilizan
INDICE DE SATURACIN DEL MERCADO POTENCIAL.
ANLISIS SOCIOECONMICO DEL MERCADO POTENCIAL.
ANLISIS ESTERTGICO DE LA COMPETENCIA.

Cuntas

4. ANLISIS DAFO.
Debilidades.
Amenazas.
Fortalezas.
Oportunidades.
Ejemplo de la estructura del DOFA
Empresa
Nombre
logo de
empresa
Nombre
logo de
empresa

Debilidades

Amenazas

Fortalezas

Oportunidade
s

y
la
y
la

5. DEFINICIN DE OBJETIVOS (Claros, Concretos y Realistas).

Qu queremos conseguir.
6. TIPO DE INFORMACIN DE LA QUE DISPONEMOS.
Fuentes Internas (Primarias o Secundarias).
Fuentes Externas (Primarias o Secundarias).
7. ELECCIN DE LA MUESTRA.
Definicin del Pblico Objetivo.
Quienes sern los que respondern a nuestro estudio, de entre todo
el pblico objetivo existente.
8. QU TIPO DE TCNICAS UTLIZAREMOS.

 Cuantitativas.
Cualitativas.
9. RECOGIDA Y ELABORACIN DE DATOS.
10. INTERPRETACIN DE DATOS.
11. ELABORACIN Y PRESENTACION DEL INFORME FINAL.3
12. Elementos a Inspeccionar depender de cada actividad.

Precios

Trfico de clientes.

Tipologa y perfil de clientes.

Reputacin y satisfaccin de la clientela.

Sistema de venta y distribucin.

Dimensin y aspecto del local.

Atractivo de la calle.

Horarios de apertura.

Antigedad.

Nmero de empleados.

Presencia de los dueos.

Proveedores con os que trabaja.

Ritmo de rotacin de existencias

Capacidad econmica

3 El estudio del marcado

http://assets.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448169298.pdf

NO OLVIDEN IR GUARDANDO LAS PAGINAS DE CONSULTEN PARA HACER

UNA BUENA BIBLIOGRAFIA.