PLANEACIN FINANCIERA 701 A DOCENTE: MARA GUADALUPE MOTES DE OCA FERNANDO ALARCN ABAD
El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Cundo usarla? - Para definir una ventaja competitiva - Para conocer la dinmica (atractivo) de la industria y la posicin de mi empresa en ella.
- Para analizar la posicin estratgica y cmo mejorarla.
El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en muchas industrias. Porter, la naturaleza de la competitividad en una empresa determinada es vista como el conjunto de cinco fuerzas 1.- Rivalidad entre empresas competidoras
2.- Entrada potencial de nuevos competidores
3.- Desarrollo potencial de productos substitutos 4.- Poder de negociacin de los proveedores
5.- Poder de negociacin de los consumidores
El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
PRODUCTOS SUBSTITUTOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS
CONSUMIDORES
NUEVOS COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS
Es la fuerza mas importante. Las estrategias que siguen una empresa tienen xito en la medida que proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican las empresas rivales. Estrategias ? Precios, calidad, servicio, mejora del producto, publicidad Estrategias ? Genricas!
Liderazgo en costos, diferenciacin o alta segmentacin
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS
Factores que aumentan la intensidad de la rivalidad: - Cuando aumenta el nmero de competidores - Cuando los competidores se asemejan en tamao y capacidad - Si disminuye la demanda de los productos de la industria - Cuando la reduccin de precios se vuelve comn - Si las barreras son altas - Deslealtad de los consumidores, etc.
ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES
Siempre aumenta la competencia por el ingreso de nuevas empresas. Las estrategias ? Se tiene que identificar a las empresas nuevas, vigilar las estrategias de stas, contraatacar si es necesario, y obtener provecho de las fortalezas y oportunidades existentes.
DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Cerveza Pilsen vs. Franca?
Refresco Cifrut vs. Gaseosa?
CDs vs. USB? Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumenta conforme el precio relativo de estos productos declina, y conforme el costo por el cambio de clientes se reduce.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
Esta fuerza afecta sobretodo cuando: - Existen muchos proveedores - Slo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas - El costo de cambiar las materias primas es muy alto.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CONSUMIDORES o COMPRADORES
Es una fuerza importante cuando: - Los clientes estn concentrados en un lugar
- Son muchos o compran por volumen
El poder de negociacin de los consumidores es tambin mayor cuando los productos que se adquieren son estndar o poco diferenciados
El diamante de Porter. Estructura, estrategia y rivalidad de empresas
Condiciones de los Factores
Gobierno
Condiciones de la demanda
Sectores afines y de apoyo
Cinco factores claves que potencializan la internacionalizacin de la empresa:
a) Factores productivos: eficiencia de los factores vs precio. Factores bsicos, avanzados y especializados. Es ms importante para el pas contar con factores avanzados y especializados b) Condiciones de la demanda domstica: consumidores sofisticados obligan a las empresas locales a invertir en I+D lo que crear una ventaja competitiva. Un mercado saturado impulsar a la empresa hacia otros mercados y hacia la diferenciacin. c) Sectores relacionados: las relaciones entre empresas de un mismo pas fomentan la internacionalizacin y la competitividad.
d)Grado de rivalidad domstica: existe rivalidad entre las empresas de un sector, stas buscarn la innovacin y realizaran esfuerzos de mejora, y algunas tratarn de salir hacia nuevos mercados donde la rivalidad sea menor. e)La actuacin de los gobiernos: Los gobiernos deben potencializar las ventajas naturales de la empresa y favorecer la creacin de factores avanzados. Pautas para la actuacin del gobierno: Centrase en crear factores especializados. No intervenir en los mercados de factores y dinero. Imponer normas estrictas sobre productos, seguridad y medio ambiente. Promover incentivos a la inversin. Desregular la competencia. Desarrollar polticas antimonopolio.
