CICE - Escuela Profesional de Nuevas Tecnologías Y2K21-V · Martín D.

Arnedo Mahr
 VS-531/A-21 Máster en Digital
Marketing, ecommerce & Lead
Generation. MGA

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 VS-531/A-21
● Lead Gen Vs E-commerce
● Leads y Clasificación
● ¿Cómo generar leads?
● Landing Page
● Medición
● Masterclass.

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 Martín D. Arnedo Mahr

martin.arnedo@outlook.com
https://www.linkedin.com/in/ martinarnedomahr

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 Nerea
Elian
Izzan

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 Generación de Leads
Objetivos ≠ Estrategias

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 Generando Leads
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 Generación de Leads

Un lead es la persona que está interesada en tu empresa y que

podría convertirse en cliente, a pesar de que quizá todavía no se
encuentre en el punto en el que le interesen nuestros productos o
servicios.

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 Lead Gen vs e-Commerce

- Mismos objetivos
- Distintas velocidades.

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 Lead Gen vs e-Commerce

ecommerce • No se necesitan datos para demostrar el valor de producto.

• Importante calidad por encima de confianza.

• No se necesitan nada más que la web para finalizar la compra.

• El usuario sabe claramente lo que quiere.

• Convencer de que te compren a ti en lugar de a la competencia.

• Objetivo = compra.

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 Lead Gen vs e-Commerce

Lead Gen • Demostrar valor a cambio de datos.

• Desarrollar confianza a lo largo del tiempo.

• Inversión mayor.

• El usuario no sabe a ciencia cierta lo que quiere y necesita

asesoramiento.

• Ayudar a comprender qué es exactamente lo que necesita.

• Mayores métricas de medición.

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 FORO

Analizamos sitios web de

nuestro entorno y
verificamos si aplican
técnicas de inbound
marketing, lead scoring y
lead nurtuning.

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 Situación

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 Generación de leads

El lead scoring y el lead nurturing son técnicas de automatización

del marketing que forman parte de la tercera fase del inbound
marketing, es decir, la fase de Educación.

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 Generación de leads

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 Lead scoring

El lead scoring (o calificación de registros o leads) es una técnica de

automatización del marketing que consiste en realizar una
evaluación numérica y automática de cada uno de los usuarios de la
base de datos de una empresa en función de los criterios fijados
previamente.

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Sirve al departamento marketing de
la empresa para definir qué acción
de comunicación debería lanzar para
cada usuario y en qué momento.
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Lead scoring
Por lo que respecta al departamento
de ventas, le permite ver cuáles
son los primeros leads que debería
trabajar.
Se gestionarán, en primer
lugar, aquellos que son más próximos
a los buyer persona, y que reflejan
que los usuarios poseen mucho
engagament con la marca.
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 Lead nurturing

El lead nurturing (también conocido como maduración o nutrición

de leads) es una técnica de automatización del marketing que
consiste en contactar con los registros de la base de datos por email
y de manera automática para hacerles avanzar en el proceso de
compra hasta la compra.

Para conseguirlo, es necesario desarrollar y ofrecerles contenidos

valiosos, de calidad y personalizados

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 Lead Nurturing

Funcionalidades

Proporcionar a los registros de una base Recuperar leads que se consideraban

de datos que no están preparados para la perdidos y añadirlos en el proceso para
compra información relevante para que acompañarles hasta la compra.
conozcan la marca
y sus productos y acaben optando por
contratarlos.

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 Anclamos y Seguimos
el viernes…
Si te gustó, continuamos en las R.R.S.S.

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