¿Qué es una Promesa Única de Valor?

German Álvarez

Si trabaja como Afiliado en Hotmart o es Productor su

PUV (Promesa Única de Valor) es lo que hace que
venda mucho o no venda nada.

Porque si las personas que llegan desde sus anuncios en

Facebook a su Landing no saben inmediatamente que
usted es mejor que la competencia, se irán a otra parte y
elijarán al más barato...

Entonces, ¿qué es una PUV?

Su propuesta única de valor (PUV) es lo que hace que
su producto sea mejor que la competencia para su
público objetivo.

En otras palabras, su PUV es la razón por la que el cliente

va con usted en lugar de sus competidores.

Es la única característica (o, a veces, una combinación de

características) que son exclusivas de su producto.
German Álvarez
@germandirectoalgrano
Tal vez sea una característica única que tiene su producto
que ningún competidor ha pensado. O es algo que Ud.
hace mucho mejor que su competencia.

Por qué es importante su PUV

¡Una PUV sólida lo hace destacar entre sus

competidores e inolvidable en la mente de su público
objetivo!

Debe ser clara, específica, convincente y memorable para

que capte inmediatamente la atención de su público
objetivo y se quede en su mente mucho después de que
hayan visitado su Landing Page.

Pero aquí está la cuestión: no es necesario atraer a todo el

mundo con su PUV.

Solo necesita atraer a sus clientes ideales.

German Álvarez
@germandirectoalgrano
¿Qué necesitan los afiliados para
utilizar eficazmente una propuesta
única de valor?

Todos los afiliados o productores que enviamos

interesados a nuestras páginas de ventas necesitamos
una Promesa Única de Valor, pero si nos encontramos en
un nicho muy competido, es especialmente importante
diferenciarnos.

Déjeme darle un ejemplo.

Si tiene un producto propio o es afiliado (funciona en
ambos casos) donde enseña “Yoga para Mujeres” y no
hay más afiliados vendiendo el mismo producto o uno
parecido, va a ser mucho más fácil para Ud. destacar y
llevar muchas ventas porque es la única opción (al menos
hasta que haya competencia).

Ahora si empiezan a salir muchos afiliados a promocionar

el mismo producto de Yoga para Mujeres, tendrías un
problema.

German Álvarez
@germandirectoalgrano
Ahora necesita diferenciarse de todos los demás para
que sus clientes ideales lo elijan como la mejor opción.

Porque es poco probable que Ud. sea la opción perfecta

para todos los entusiastas del Yoga.

A algunas personas les puede gustar el curso de Yoga por

que trabajan mucho y quieren eliminar el estrés, otras
mujeres prefieren el Yoga como Ejercicio y Meditación, y
otras prefieren el yoga para bajar de peso.

Entonces, lo que necesita hacer es identificar

como puede diferenciarse de la competencia y
apuntar a un cliente ideal específico.

Si Ud. es productor es mucho más fácil ya que como

dueño del producto puede agregarle algún valor adicional
que solo lo tiene Ud. como afiliados toca agregar bonos, o
hacer un copy que ofrezca lo mismo, pero de una manera
diferente. (siempre ofreciendo lo que tiene el producto,
nunca ofrezca algo que el producto no cumple).

German Álvarez
@germandirectoalgrano
Ahora como afiliados mi recomendación es hacer
preguntas con encuestas, leer las reseñas o comentarios
de sus clientes anteriores y escribir todo en un checklist..

Por ejemplo, si las preguntas te dan un dato de que a

la mayoría de las personas que les gusta el yoga son:

Mujeres de entre 30 a 45 años que están embarazadas,

tienen estrés, cansancio, pero no lo practican por que
trabajan hasta tarde y no tienen tiempo o simplemente
porque no les gusta hacerlo solas.

Con esta información vamos a atraer a un perfil de cliente

específico y ya no tan general como lo hacíamos antes con
“Curso de Yoga para Mujeres”

Vamos a reescribir nuestros anuncios y nuestra

PUV Ejemplo:

Ejemplo:
Curso de Yoga para Mujeres Embarazadas que quieran
Liberarse del Estrés y el Cansancio con solo 15 minutos al
día Mediante Vídeos que te Harán sentir Acompañada.

German Álvarez
@germandirectoalgrano
Ejemplo en Modo Pilas:

A mí me gusta y me da va buenos resultados

aplicar esta estructura.

Título: Curso de Yoga para mujeres Embarazadas que

quieran liberarse del estrés y el Cansancio del día a día.

Subtítulo: Exclusivo para mujeres que quieran Aumentar

la fuerza, la flexibilidad y la resistencia de los músculos
necesarios para el parto.

Viñetas: Objeciones y/o Beneficios

• No necesitas dedicarle mucho tiempo
• Sin riesgo para tu embarazo
• Sin pagar mensualidades
• Sin experiencia previa
• No te sentirás sola
• Acceso de Por Vida

German Álvarez
@germandirectoalgrano
Responder las siguientes preguntas para su
producto lo ayudará a comprender y a
identificar su PUV.

Conozca las preguntas del panorama competitivo:

¿En qué me diferencio de mis competidores? / ¿En qué

se diferencia mi producto de las alternativas a mi
producto?

¿Qué le falta actualmente al nicho que yo puedo

ofrecer?

¿Qué es lo que no les gusta a los clientes de mis

competidores? (lea los comentarios en los anuncios de su
competencia, busque productos de su nicho en Amazon y
lea los comentarios, lea comentarios en YouTube)

¿Qué les encanta a los clientes de mis competidores

que yo pueda hacer aún mejor? (lea los comentarios en
los anuncios de su competencia, busque productos de su

German Álvarez
@germandirectoalgrano
nicho en Amazon y lea los comentarios, lea comentarios
en YouTube)

Conozca sus preguntas sobre productos o servicios:

¿En qué es realmente bueno mi producto? (Si usted es
su producto, podría ser algo que personalmente haga
muy bien o en lo que tenga experiencia. Algo que lo
diferencie o lo convierta en un experto, en mi caso por
ejemplo enseño a escalar las ventas de una manera
totalmente diferente al resto).

¿Por qué quiero que mi producto o servicio sea

conocido?

¿Qué ofrezco o qué puedo ofrecer (razonablemente)

que vaya más allá de mis competidores?

Conozca las preguntas de sus clientes:

¿Cuáles son los problemas de mis clientes? (también

conocido como ¿qué problemas resuelve su producto?)

¿Qué preguntas hacen mis clientes?

German Álvarez
@germandirectoalgrano
¿Qué se interpone en el camino de mi público objetivo
para comprar mis productos? (duda, miedo, falta de
tiempo, dinero, falta de información, etc.)

¿Qué les encanta a mis clientes actuales de mis

productos?

Una vez que responda estas preguntas, debe tener una

buena idea de lo que debe hacer u ofrecer para que su
producto ofrezca algo que sea único y más deseable para
su público objetivo.

Plantillas de propuestas de venta únicas

Su PUV necesita:
Diferenciarlo de sus competidores
Transmitir con precisión cuál es su producto, qué lo hace
único, y hacerlo todo de una manera que sea irresistible
para su público objetivo.

German Álvarez
@germandirectoalgrano
Plantilla de propuesta única de valor
n.º 1

Nombre de marca | [Cuál es su producto o servicio] para

[público objetivo] que quiere [deseo del público objetivo]
[cómo lo hace de manera diferente]

WITIX | [Curso de Ingles] para [Estudiantes

Universitarios] que quieren [Una Beca en una Universidad
en Estados Unidos] sin [necesidad de estudiar la aburrida
gramática]

Copy Afiliado | Curso de redacción publicitaria para

emprendedores que quieren escribir copys que vendan
sin necesidad de ser experto en el tema.

Maquillaje Profesional | Curso Práctico de Maquillaje

Facial para mujeres emprendedoras que quieren aprender
esta lucrativa profesión sin pasar años estudiando.

German Álvarez
@germandirectoalgrano
Plantilla de propuesta única de valor
#2

[Nombre de la empresa] | La mejor opción para [público

objetivo] que buscan [verbo] [oferta de producto y PUV]

WITIX | La mejor opción para [Estudiantes Universitarios]

que buscan [aprender] Ingles para Obtener una Beca en
Estados Unidos sin necesidad de memorizar frases.

Copy Afiliado| La mejor opción para los emprendedores

que buscan escribir textos que vendan sin estrés ni
confusión

Maquillaje Profesional | La Mejor Opción para mujeres

emprendedoras que quieren aprender Maquillaje Facial de
Manera Práctica sin pasar años estudiando.

German Álvarez
@germandirectoalgrano
Plantilla de propuesta de venta
única #3

Nosotros [resolvemos un problema] con/sin [beneficio

único].

WITIX | Enseñamos Ingles a Estudiantes Universitarios de

una manera práctica con nuestro método de neuro
aprendizaje en solo 3 meses.

(Copy Afiliado) Le enseñamos a escribir copys

vendedores para sus anuncios con muchos ejemplos para
que nunca deje de vender.

(Curso de Maquillaje Profesional) Enseñamos Maquillaje

Profesional a mujeres emprendedoras de manera práctica
sin pagar mensualidades.

German Álvarez
@germandirectoalgrano
Plantilla de propuesta de venta
única #4

Qué producto/servicio es + en qué soy realmente bueno +

qué quieren mis clientes.

Curso Online de aprendizaje rápido que te enseña a

entender y hablar fluido el idioma Ingles con técnicas de
neuro aprendizaje en solo 3 meses.

Cursos de redacción publicitaria que enseñan a los

principiantes, paso a paso, tácticas de redacción
publicitaria que pueden implementar de inmediato.

Curso de Maquillaje Profesional que te convertirá en una

experta en el tema en solo 15 días.

German Álvarez
@germandirectoalgrano
PILAS CON ESTO
Una vez que tengas listo por lo menos unos 3 o 5 PUV
debes testearlas de acuerdo a tu cliente ideal, por lo que
las plantillas solo son útiles para delimitar la idea y
brindarte un formato para comenzar.

Cómo usar su USP

Debe decirles a todos los visitantes de su landing page
que usted es la opción correcta para ellos en menos de 3
segundos.

¿Qué es una PUV? Conclusiones clave

Es lo que hace que su producto sea mejor que la
competencia para su público objetivo.

¿Por qué es importante?

Te hace destacar entre tus competidores e inolvidable en
la mente de tu público objetivo.

German Álvarez
@germandirectoalgrano
¿Dónde usar su PUV?
Utilice su PUV en todos sus materiales de marketing. En su
página de ventas, anuncios y si haces email también te
ayudará a elevar la taza de apertura de tus correos
electrónicos.

¿Preguntas para descubrir su PUV?

¿Qué haces realmente bien?

¿Qué hace que su producto sea diferente de otras

opciones (competidores)?

¿Qué problemas le resuelves a tu cliente ideal?

¿Por qué quieres ser conocido?

German Álvarez
@germandirectoalgrano
¿Qué es lo que a sus clientes ya les encanta de su
producto?

Plantillas de USP

Nombre de marca | [Cuál es su producto o servicio] para

[público objetivo] que quiere [deseo del público objetivo]
[cómo lo hace de manera diferente]

2. [Nombre de la empresa] | La mejor opción para

[público ideal] que buscan [verbo] [oferta de
producto/servicio y USP]

3. Nosotros [resolvemos un problema] con/sin [beneficio

único].

4. Qué producto/servicio es + en qué soy realmente bueno

+ qué quieren mis clientes.

German Álvarez
@germandirectoalgrano