UNA CARTA DE VENTAS QUE VENDE

El primer paso para una carta de ventas es que te conectes con tu cliente y más
importante aun, que hables lo más cercano posible a su lenguaje.

Así que responde estas preguntas de tu cliente ideal. Si todavía no estás seguro de
quién es ese cliente, hazlo basado en tu experiencia o la razón por la cual creaste este
programa.

Toma una respiración profunda, piensa en tu cliente, visualízalo, conéctate con él y su

esencia, pídele que te muestre qué necesita…

Y ahora sí empecemos:
Responde todas estas preguntas aplicándolas al área o tema de tu programa.

¿Qué es eso que más quiere mi cliente?

¿Cuál sería su estado ideal con respecto al tema que trato en mi programa?

¿Cuál es el problema o dolor que experimenta mi cliente?

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¿Qué ha intentado ya? ¿Qué ha vivido ya?

¿Cuáles son las preguntas más frecuentes que tiene mi cliente con respecto al
tema que trato?

¿Cuáles son las preguntas más frecuentes que tiene mi cliente con respecto al
programa/seminario/curso que ofrezco?

¿Para quién sí es tu programa?

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¿Para quién NO es tu programa?

¿Cuáles son las mayores objeciones de tu cliente al conocer tu programa o

seminario?

Si tuvieras que escribirle una carta a tu cliente ideal, ¿cuál sería?

Escríbela ahora…

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 AHORA, TRAE TU OFERTA IRRESISTIBLE.
La vas a necesitar para construir los siguientes elementos de la carta de ventas:

1. Promesa / Título / Headline

Haz un título, promesa, escrito de pocas frases, que sea contundente y muestre lo
que tu programa ofrece y lo que tu cliente puede lograr con él. También es el escrito
que todos van a leer y en segundos decidirán si seguir a las otras partes de tu carta de
ventas o no. Desde tu intención, cuando escribas, siempre busca que la persona se
interese y siga leyendo. Es un venta continua a que lea y al final tome acción.

2. Botón de llamado a la acción

Selecciona un par de opciones para este botón. Hazlas llamativas, mira ejemplos de
páginas y escoge la que más resuene con tu tema y contigo. Es posible hacer diferentes
llamados a la acción en tu carta de ventas con sus botones. Hazlo único, divertido,
conecta e invita a que se unan a tu programa. Ahora escribe diferentes opciones para
tu llamado a la acción...

3. Beneficios
Hay dos formas para trabajar beneficios. La primera es hacer todas esas preguntas que
ya habitan en la mente de tu cliente como un problema, situación u obstáculo. Esto lo
puedes ver en nuestra carta de ventas del Movimiento RED. Empezamos
con preguntas a las cuales la mayoría de las mujeres emprendedoras o que quieren
emprender, responden: sí, eso me pasa a mí.

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 Ejemplo carta de ventas Movimiento RED:

Te ha pasado que…
• Tienes un sueño, emprendes, pero vives una batalla constante con
tu MENTE?
• Te sientes perdida en el día a día sin un PLAN CLARO para seguir
en tu emprendimiento?
• Tomas acción pero no tienes los RESULTADOS que quieres?
• Tienes PREGUNTAS y no tienes a quién hacérselas, excepto que
pagues miles de dólares?
• Has hecho seminarios, leído libros, comprado entrenamientos,
pero parece que nada aplica a TU NEGOCIO?
• Has recibido críticas o no eres apoyada por familiares y amigos, y
te sientes SOLA?
• Llegaste a un punto en tu negocio y no sabes cómo pasar a tu
SIGUIENTE NIVEL?
• Publicas en redes sociales, inviertes en publicidad, pero no generas
MÁS VENTAS?
• Ganas dinero con tu emprendimiento pero no el suficiente para
que tengas LIBERTAD?
• Te sientes AGOTADA con tu emprendimiento?
• Tu vida no está en BALANCE?

Si haces esta fórmula de primero hacer preguntas, el siguiente paso es decir cómo tu
programa es la solución o respuesta a todas esas preguntas de tu cliente.

En esta área de beneficios estás trabajando la Transformación Emocional.

• ¿Qué es eso que pasa con tu cliente cuando se une a tu programa?

• ¿Cómo se siente una vez lo ha terminado?

Usa en esta parte eso que escribiste arriba que tu cliente más quiere o anhela.

Ahora es tu turno…. Define si vas a hacer preguntas o vas a hacer enunciados de

lo que tu programa logra en esa persona que lo vive y compra.

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4. Descripción del programa / Contenido / Metodología
Aquí usas elementos de la estructura de tu seminario. Sé tan específico como quieras.
Puedes describir uno a uno los elementos de tu oferta irresistible, los módulos, el
número de sesiones. Recuerda que uno de los secretos de una oferta irresistible es que
hagas yuxtaposición de precio. Empieza desde aquí a crear esa emoción de mucho
valor agregado.

5. Inversión / Bonos / Yuxtaposición de precio

Ahora sí vas a describir todo lo que la gente recibe cuando hace la inversión. Una vez
más recuerda hacer yuxtaposición de precio y también recuerda toda la estrategia que
hicimos en tu oferta irresistible.

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6.Testimonios
Si ya tienes un negocio virtual y cuentas con testimonios o casos de éxito, ponlos en
tu carta de ventas. Testimonios es ese elemento que puedes mover a cualquier lugar
de tu carta de ventas. Funcionan bien al inicio, medio, final o en varias partes. Nunca
serán demasiados y generará prueba de que otros lo han logrado y ya han aplicado
tu método.

Si todavía no tienes testimonios, usa tu historia y el por qué creaste este programa y
una vez tengas tus primeros clientes, recuerda siempre pedir su testimonio o historia
de éxito.

7.Conoce a tu entrenador o mentor

Esta sección a veces la ponemos arriba o al final. Lo que busca es que le expliques a
tu cliente quién eres tú para estar enseñando este seminario o programa. En oratoria
esto se llama ganarse el derecho. En una carta de ventas es esa parte de tu historia
que te posiciona como experto en este tema y generas autoridad y confianza.

NOTA IMPORTANTE:
Lo que acabas de escribir en este documento es de vital importancia. Puedes
agregar muchas más cosas a tu carta de ventas aparte de estos 7 elementos.

En muchas ocasiones nosotros usamos la sección de preguntas frecuentes,

para quién es o para quién no es. A veces escribimos cartas y lo hacemos súper
personal, otras veces, trabajamos mucho más tiempo beneficios y la transformación
emocional.

¡¡¡Fluye!!! Este es tu arte… es la obra maestra que te llevará al acto sagrado de vender
y ser parte de la transformación de un ser humano. Así de sagrado y poderoso es el
poder que tienes en tus manos con esta página.

Si no te gusta lo que escribes la primera vez, hazlo de nuevo. Te tomará tiempo, es un

proceso, es arte… solo recuerda que será la repetición lo que te traiga maestría. Solo
empieza y atrévete!

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