PLAN MAESTRO DE

MARKE T IN G 2 0 2 1
BY KEVIN TREJO

VOLU MEN 2
GUIA
GRATUITA

CÓMO DISEÑ AR , C ON ST R U IR
Y LANZAR TU PLAN D E M AR KET IN G
PAR A VENDE R M ÁS PO R IN T ER N ET,
AÚ N EN T IEM PO S D E C R ISIS.
 Parte 2.

ESTRATEGIA DE
MARKETING
 INTRODUCCIÓN
Sabemos que esta crisis dejó miles de pequeños negocios en quiebra total
y muchos más salieron lastimados.
Pero también sabemos que la comunidad emprendedora
no se detiene fácilmente. Y si se cae, se vuelve a levantar.

Es por eso que diseñé una serie de 4 Ebooks de trabajo para ayudarte
a entender mejor cómo puedes diseñar tu propio Plan Maestro de Marketing
y estar preparado para este 2021

Cada Ebook viene acompañado de una 1 clase maestra para que puedas
completar mejor la información y así blindar tu negocio, incluso
a prueba de pandemias.

En total son 4 Ebooks y 4 clases Gratuitas

que te enviaremos por Correo en los próximos días.

Si aún no te registras, puedes hacerlo en el siguiente link,

es 100% GRATIS: https://www.kevintrejo.com/registro-pmm2021)
Si ya te registraste, continúa leyendo.
 En este segundo Ebook donde hablaremos del
La estrategia de Marketing

Una vez que ya tienes tu Sistema Maestro (embudo)

con los pasos para Atraer Prospectos y Clientes a tu negocio de forma
Predecible y escalable, necesitamos generar DESEO para que nuestra
audiencia quiera comprarte tus productos y servicios.
Lorem ipsum
¿Te ha pasado que publicas en todos lados y nadie se interesa
por tus productos?
¿Has querido saber cómo le hacen otros para “enganchar”
a su audiencia con sus publicaciones?
¿Quisieras tener la capacidad de atender a tantas personas
que están deseosas de comprarte?

Necesitas una estrategia de Marketing.

Ahora, no importa que tan complejo suene esto, todo se resume en esta frase:
“La clave de un buen marketing está en llegar a la persona correcta con
el mensaje correcto y la oferta correcta en el momento correcto”
 La persona correcta
¿Qué pasaría si tuvieras el mejor producto del mundo
(por ejemplo, las mejores croquetas para perros del mundo)
pero no estás llegando a las personas adecuadas (por ejemplo, personas
que no les gustan los perros)?

Jamás vas a vender.

El primer paso para tener éxito con una estrategia de marketing
es identificar ¿Quien es esa persona?

En mi academia de Funnels, enseño algo que llamo “La fórmula Avatar”

(avatar = representación de tu cliente ideal) donde comparto 7 pilares
para poder conectar con tu cliente idea.

No basta con saber únicamente su nombre y si tiene entre 25 y 40 años.

¿Realmente sabes que le gusta? ¿Cuáles son sus preocupaciones?
¿Si ya ha intentado resolverlo anteriormente?
¿Si tiene el tiempo y los recursos para salir adelante en ese proyecto?

Son demasiadas preguntas que deberiamos conocer sobre nuestro avatar.

En lugar de enredarte te compartiré las 7 más importantes.

En el entrenamiento lo explicamos más a fondo.
Ejercicio. Responde estas preguntas sobre tu cliente ideal
¿Quien es?
¿Qué es lo que ve?
¿Qué es lo que escucha?
¿Cuál es el mejor momento para conectar con él?
¿Qué sueños y ambiciones tiene en este momento?
¿Qué problema tiene que no lo deja avanzar?
¿En qué se quiere convertir para sentirse exitoso?
 La Mensaje correcto
Lee lo siguiente:

Ejemplo #1. Television de 60 pulgadas al 40% de descuento. Compra la tuya hoy.

Ejemplo #2. ¿Otra vez no pudiste ir al mundial?

No te preocupes. Disfruta de los mejores partidos
en alta resolución desde la comodidad de tu hogar. Compra tu Televisión
el día de hoy con un 40% de descuento y acompaña a tu selección
por la copa del mundo.

¿Notas la diferencia?

Esta es la diferencia entre un anuncio generico y un anuncio

dirigido con el mensaje correcto.

La pregunta es ¿Porque unos anuncios son más atractivos que otros?

¿Cómo puedo hacer para escribir mensajes más atractivos?

Esto aplica para todo. Correos, anuncios, videos, páginas de venta

espectaculares, guiones, secuencias de mensajes, etc.

No importa que vendas, necesitas diseñar un mensaje atractivo.

El error #1 es escribir un mensaje GENÉRICO que no le habla a nadie.

Recuerda esto. Cuando le hablas a todos, no conectas con nadie.

 La respuesta para un buen mensaje son 2 cosas
principalmente

Gatillos mentales
Estructuras de Copy
Los gatillos mentales son esas piezas de información que hacen
que un mensaje sea más interesante para nosotros.

Las estructuras de copy son secuencias de mensajes que tienen un objetivo específico.
Por ejemplo: hacer que alguien se registre, compre algo, llene un formulario,
haga un pedido, mande un mensaje, asista a un evento, etc.

Un mensaje individual NO VENDE

Lee eso de nuevo.

No existe algo como palabras mágicas con las que alguien

que no te conoce se lance a comprar como loco.

Siempre existe una secuencia de mensajes para que una acción ocurra.
Ejercicio. Responde las siguientes preguntas
¿Cuáles son las credenciales o autoridad que tengo para
vender mi producto? (área de especialidad, años de experiencia,
reconocimientos sobre el tema, etc)
¿Cuáles son los testimonios que puedo utilizar para mostrar evidencia
de que lo que hago funciona? (Pueden ser tuyos o de alguien más que
hable de tu industria)
¿De qué forma puedo generar urgencia para que las personas compren
mi producto?
Si tuviera que contar una breve historia sobre porque me dedico a
vender esto ¿Cuál sería?
¿Cuál sería ese DIFERENCIADOR entre lo que yo vendo y las miles de
personas que aparentemente hacen lo mismo? ¿De qué forma puedo
mostrarles eso a mis clientes?
¿Cuáles son las 3 principales objeciones que puede tener mi prospecto
al momento de comprarme y cómo puedo anticiparme a ellas?
La oferta correcta
Imagina lo siguiente.
Llevas semanas o meses intentando subir las ventas de tu negocio.
Estás un poco desesperado porque no sabes qué hacer ni por donde empezar.
De pronto, empiezas a navegar por internet y te encuentras con 2 anuncios
similares pero con ofertas distintas.

Anuncio #1. ¿Estás cansado de no vender lo que quieres en esta crisis?

¿Te gustaría tener un plan paso a paso para subir las ventas de tu negocio?
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¿Notas la diferencia?

Probablemente no conozcas a ninguno de los 2 pero en el primer caso alguien

que no conoces se acerca para venderte algo directamente y alguien que tampoco
conoces se acerca a REGALARTE algo para ayudarte.

¿Con quien es más probable que vayas? En el 99% de los casos

con el que te ayudó al principio.

¿A quien es más probable que le compres en el momento que estés listo

para invertir? En el 99% de los casos, con la persona que te ayudó.
Aunque el precio sea similar (o incluso mayor)

La oferta correcta tiene que ver con darle a la persona correcta, con
el mensaje correcto, algo relacionado con el nivel de relación
y confianza que tiene contigo.

Por ejemplo, si te acaba de conocer, puedes comenzar con algo gratuito

o de bajo ticket (un compromiso menor)
Si ya está seguro que lo que vendes funciona y quiere más, puedes ofrecerle
lo mejor que tienes. Tu producto VIP.

El problema es que la gran mayoría intenta vender de inmediato, sin crear

ningún tipo de relación. Y la persona siempre va a elegir comprar a quien conoce,
en quien confía y a quien le cae bien. Y ese no podrás ser tú si simplemente
eres un vendedor del montón.

¿Tiene sentido lo que te estoy diciendo?

Es por eso que necesitamos diseñar diferentes ofertas, y mostrarlas a

las personas correctas dependiendo del nivel de relación que tengan con nosotros.

Por ejemplo, si tú y yo nos acabamos de conocer, no te voy a ofrecer

nuestros programas de miles de dólares. Al menos no como primer paso
(aunque luego hay personas que acabo de conocer que se quieren inscribir
a mi Mastermind por el tipo de resultados que logramos con nuestros alumnos)

La gran pregunta es ¿Cómo diseño ofertas atractivas para todas

las personas interesadas?

Te la fórmula que yo llamo la oferta básica

Ejercicio. Responde las siguientes preguntas
¿Cuál es el nombre de tu producto/servicio/oferta?
En una frase ¿Cuál es la GRAN PROMESA de tu producto?
¿Cuáles son los 3 a 5 beneficios más importantes de tu producto?
Explicale a las personas en qué les puede servir en su vida diaria
¿Cómo se vería tu producto o servicio en acción? (Haz un dibujo
o pon una foto de tu producto cuando alguien lo está utilizando)
¿Cuanto cuesta tu producto normalmente y cuánto cuesta ahora?
(Precio regular VS precio especial)
¿Qué tienen que hacer para adquirirlo? Es decir, a dónde tienen
que ir, dónde lo pagan, etc. Esto es un Llamado a la Acción.
MOMENTO CORRECTO
“No le vendemos a personas, le vendemos
a situaciones o circunstancias en las que
se encuentran las personas”
Kevin Trejo

Parece que va un poco en contra de encontrar a la persona correcta, cierto?

Pero en realidad, esto nos acerca aún más.

Imagina que tú eres amante de la comida mexicana y de pronto uno

de tus mejores amigos te invita a cenar a un restaurante con la mejor
comida mexicana. Solo hay un pequeño detalle… Acabas de comer
y estás más que satisfecho.

En este caso, la persona, el mensaje y la oferta son correctas pero

el momento no. Por una razón muy simple, ya no estás en
la circunstancia donde tienes hambre.

Esto quiere decir que todos entramos y salimos de circunstancias

constantemente. En este momento comemos y más tarde nos da hambre.

Hoy tenemos estabilidad financiera y mañana tenemos problemas económicos.

Hace unos meses nuestro negocio estaba en orden y llega la pandemia

y nos genera incertidumbre en todos los sentidos.

Esto es algo bueno para nosotros porque

TODOS ENTRAMOS Y SALIMOS DE CIRCUNSTANCIAS.
En otras palabras, NUNCA se te van acabar las personas a las que puedes
venderles. Suponiendo que le hayas vendido al 100% de las personas
que tienen ese problema, el día de mañana habrá más personas que lo tengan,
sin contar que algunos de tus clientes recaigan en el mismo problema.

Entonces, la forma de abordar esto es muy simple.

Ejercicio. Pregúntate lo siguiente

¿Cuáles son las 3-5 situaciones ESPECÍFICAS a las que es
más fácil venderles tu producto?
Si tuvieras que vender 100 playeras de la selección de futbol
de tu país ¿Dónde y cómo sería más fácil venderlas?
 ¿Qué te pareció la segunda parte parte?

Mucho por hacer, ¿no crees?

En total son 4 Ebooks, uno por cada clase maestra que te iremos mandando
por correo. En los próximos episodios iremos completando
el Plan Maestro de Marketing.
Mientras tanto haz tu tarea.

Nos vemos dentro del entrenamiento.

Kevin Trejo
CEO Funnel Master

P.D: El próximo lunes 26 de Octubre abriré inscripciones a mi Academia

y a mi evento anual de fin de año para todos los que me han preguntado
cómo pueden capacitarse conmigo y atraer más clientes a sus negocios.
Tendremos algunos regalos especiales para los que se inscriban ese día.