PROYECTO APLICACIÓN.

ZAPATOS DEL SUR SL.

BELLA ROSIO HERNÁNDEZ ARIAS.

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS.

ESPECIALIZACIÓN GERENCIA DE PROYECTOS.
AREA: ESTRATEGIA.

BOGOTÁ D.C
ABRIL 2020.
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Copyright © 2020 por Bella Rosio Hernandez Arias. Todos los derechos reservados.
 Tabla de Contenidos iii

Capítulo 1 Introducción e información general .................................................................. 1

Capítulo 2 Solucion preguntas .......................................................................................... 2
Conclusiones ................................................................................................................... 5
lista de referencias ...................................................................................................... 6
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Introducción e información general

Informe análisis estratégico Zapatos del sur S.L.

El presente documento pretende dar solución al cuestionario del proyecto de aplicación,

relacionado con la empresa Zapatos del sur S.L, dentro del mismo se realizará un análisis

de la empresa y de las estrategias a implementar o cual es la más favorable de acuerdo con

diferentes factores, como lo son: productos, región en que opera, el tipo de clientes entre

otras.
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Solución pregunta No 1.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

Teniendo en cuenta que la empresa Zapatos del sur S.L, dentro de su visión busca ofrecer

productos (zapatos) de calidad y a un bajo costo. Haciendo un análisis de la preferencia de

los posibles clientes, encontraron que los mismos utilizan un mismo tipo de zapatos, lo cual

sugiere que la diversidad de productos no sería tan atractiva, para el mercado local en que

buscan entrar. Como tampoco para los clientes extranjeros que acuden en verano a esta

región, dado que el atractivo para este tipo de clientes el es bajo costo de los zapatos mas

no la variedad.

De acuerdo con la matriz de Ansoff:

Productos Tradicionales Productos nuevos

Mercados Tradicionales Expansión Expansión

Mercados Nuevos Expansión Diversificación.

Debido a que la empresa a adquirir vende productos tradicionales en un mercado

tradicional y teniendo en cuenta lo analizado anteriormente, la dirección a seguir por la

empresa zapatos del sur S.L, en el desarrollo sería la de especializarse, mediante la

estrategia de expansión, utilizando los medios de crecimiento externo, a través de la

adquisición de una empresa ya consolidada en el mercado.

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Solución punto No 2.

¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

Como anteriormente se había dicho, la preferencia de los clientes locales, es hacia un

mismo tipo de zapato, la opción más acertada, estaría encaminada a la adquisición de la

empresa local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación

entre los habitantes de la localidad y potenciales clientes. Esto les permitiría comercializar

un producto ya conocido, dado que el introducir productos como los zapatos Crocs,

implicaría la introducción de nuevos productos en el mercado, producidos en el exterior,

importación de ellos y por ende la aplicación de impuestos y aranceles, que incrementarían

el valor final del producto. Afectando la visión de la empresa.

El adquirir una empresa de la región, permite apoyar la industria local, reducir costos en la

adquisición de los productos, ofrecer productos a bajo costo, pero sin dejar de lado la

calidad, así como entrar en un mercado conocido y de preferencia para los potenciales

clientes.

Dado que la empresa busca entrar en el mercado, inicialmente lo puede hacer con

productos conocidos, esto le permitirá no arriesgar la inversión y a medida que la empresa

genera ganancias, Goodwill, puede ir introduciendo productos nuevos a través de la

adquisición de una franquicia para la comercialización de zapatos Crocs, que conllevaría a

diversificar su producto, medir la aceptación de los clientes y con ello entrar en nuevos

mercados así como evitar caer en saturación del mercado tradicional que impida a la

empresa el desarrollo por la vía de la expansión.

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Fuente:

https://www.centrovirtual.com/campus/pluginfile.php/42441/mod_resource/content/4/pro

yecto_aplicacion.pdf
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Conclusiones.

Entrar en un mercado tradicional siempre supone un gran reto, porque se puede decir que

estamos entrando a competir en un océano rojo, pero tal vez iniciar en el mismo nos permite

darnos a conocer e ir cambiando la estrategia de negocio, para entrar a navegar en un

océano azul. La experiencia de ese primer negocio, nos permite entender que dirección

seguir en la toma de una nueva decisión si lo que queremos es lograr que nuestra empresa

crezca y no que quede estancada.

Las grandes y exitosas empresas no nacieron siendo exitosas, por el contrario, aprendieron

de los errores y de la implementación de estrategias que tal vez en su momento no fueron

las más adecuadas. El éxito lleva consigo lo que muchos no ven.

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Lista de referencias

https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_p

df1.pdf.