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Taller No.

Estrategias de internacionalización

Presentado por

Valeria Rodríguez

Docente

Gloria Milena Rojas

Asignatura

Estrategias de internacionalización.

Instituto Tecnológico Metropolitano

2019
Realice consulta de una (1) empresas colombianas que hayan utilizado algún método para
internacionalizarse; presente un pequeño resumen de la estrategia utilizada, ventajas y
desventajas de la misma.

Empresa: Arturo Calle

Resumen: Arturo Calle es una empresa colombiana de moda para caballero, caracterizada

por sus bajos precios y un elemento de mayor sofisticación que se plasma en sus vitrinas y

productos. En la consolidación de Arturo Calle sobresalen dos estrategias. De una parte, el

cambio en el posicionamiento de su marca, y, de otra parte, la estrategia operativa con una

integración vertical que le permite generar economías de escala. Esta situación particular se

da en momentos en que varias industrias del sector -locales e internacionales- han decidido

tercerizar la producción y concentrarse solo en el diseño y la comercialización.

El deseo de internacionalización nace después de más de 40 años en el mercado

colombiano, un mercado ya bien posicionado, con múltiples tiendas a nivel nacional y una

excelente fuerza de ventas.

Países elegidos: Costa Rica, Panamá, El Salvador, Ecuador y Guatemala, se escogen estos

países dado que es un mercado natural, donde ya tenían cierto conocimiento sobre el

consumidor.

Estrategias utilizadas:

Joint venture: Se realiza la estrategia de internacionalización bajo esta modalidad dado

que hicieron una alianza con un grupo llamado “Grupo Motta Internacional” el cual ya

tiene bastante experiencia en los países anteriormente mencionados, dado que en Panamá es

la casa matriz del mencionado grupo.


Ventajas:

1. Contarán con el apoyo de una empresa que ya tiene experiencia en el país y

apertura de mercado.

2. Incrementarán su productividad.

3. Minimizarán los riesgos de inversión por contar con el apoyo de todo un

grupo, y por compartir aportes en recursos y capitales.

4. Ambas empresas se compartirán conocimiento.

Desventaja:

1. Exige un aporte de capital muy alto entre ambas empresas.

2. Conflictos de interés. Durante la relación puede darse

cuestiones que no estaban previstas y que pueden ser origen de conflicto. Esto hará que la

toma de decisiones sea más lenta. Como consecuencia pueden originar retrasos en los

planes previstos.

3. Discrepancias a la hora de establecer las prioridades y las

estrategias entre los socios.

Franquicias: En los países en los que no tenían un socio estratégico con bastante

conocimiento del mercado, optaron por una estrategia de internacionalización en la

modalidad de franquicia, en la cual le ceden el control del punto de venta a un inversionista

que quiera abrir sus tiendas en los países a nivel latinoamericano.


El gran atractivo de la franquicia Arturo Calle se basa en varios elementos como el vínculo

emocional que ha sabido establecer con sus seguidores, la calidad de sus prendas que

destilan moda y diversidad y que pueden obtenerse a precios ajustados.

El costo de la adquisición de una franquicia Arturo Calle está en 3 millones de dolares.

Ventajas y desventajas para el franquiciador

Ventajas:

1. Rapidez del crecimiento.

2. Menor necesidad de personal.

3. Menor inversión.

4. Reducción de riesgo comercial y financiero.

5. Obtención de economías de escala.

6. Mejor gestión del punto de venta.

8. Mayor involucración en el negocio por parte del franquiciador.

Desventajas:

1. Comunicación compleja entre las redes de franquicia.

3. Cumplimiento de compromisos.

4. Menor beneficio por punto de venta.

Ventajas y desventajas para el franquiciado


Ventajas:

1. Se es propietario de un negocio acreditado con resultados probados.

2. Reducción de riesgos.

3. Obtención de experiencia, formación inicial y asistencia continuada.

4. Zona de exclusividad para la venta.

5. Publicidad y marketing para las franquicias por parte de la central.

6. I+D del franquiciador.

7. Economías a escala.

Desventajas de la franquicia:

1. Pago de derechos de entrada y royalties.

2. No se es propietario de la marca.

3. Las principales decisiones las toma el franquiciador.

4. Normas y directrices impuestas por la central de la franquicia.

5. Margen de actuación limitado.

6. El éxito de la franquicia está vinculado al éxito del franquiciador y de los demás

establecimientos de la red de franquicias.


Referencias

Del Castillo, S. (4 de 07 de 2012). La internacionalización de Arturo Calle. El espectador.

Revista Dinero. (31 de 10 de 2003). Arturo calle. Dinero.