ASIGNATURA

Principios de Mercadotecnia

FACILITADORA
Isabel Cuello

TEMA
Trabajo final

PRESENTADO POR

Candida Henríquez 100058545

Angelina Reyes 100052003
Nayer de Lana Cabral 100057327
Lucrecia Rosso Ramírez 100055590
Pamela Villar Martínez 100057510

FECHA
15-12-2022
Santiago de los Caballeros
República Dominicana
ÍNDICE

Presentación ……………………………………………………………………… 1

Índice ………………………………………………………………………………. 2

Introducción …………………………………………………………………………3

Descripción Del Producto O Servicio ……………………………………………. 4

Segmentación Del Mercado ……………………………………………………… 5

Análisis Foda Del Producto ………………………………………………………. 5

Análisis Micro Y Macro Ambiente ……………………………………………….7-8

Misión, Visión Y Valores ………………………………………………………….8-9

Objetivos Generales Y Específicos ………………………………………….. 9-10

Mezcla De Mercadotecnia ………………………………………………………...10

Estrategias De Posicionamiento ……………………………………………. 11-12

Conclusión ………………………………………………………………………….13

Bibliografia …………………………………………………………………………..14

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INTRODUCCION

A medida que pasa el tiempo han surgido grandes cambios en nuestro país, los
cuales son responsables de un gran nivel de desarrollo nunca antes visto en la
República Dominicana, esto se manifiesta en la satisfacción de las necesidades
del consumidor, las cuales cada día van aumentando significativamente.

POWER BLUE surge por las necesidades de las amas de casas, para
encontrar un producto que remueva todas las manchas y así facilitar su día
cotidiano, cabe mencionar, aunque nuestra principal motivación fueron las
amas de casas debido a su arduo trabajo hogareños, puede utilizarse en todo
tipo de prendas y por cualquier persona que así lo desee.

Este se puede utilizar de forma manual, como a maquina cuidando sus prendas
en cada lavado y proporcionando seguridad impecable a todos nuestros
clientes, al igual que un fácil acceso al producto debido a su distribución y
precio asequible a todo público, sin distinción de clase sociales
correspondiendo a las nueva era donde los hombres, mujeres, niños y
adolescentes comparten las tareas de los hogares.

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Descripción del producto o servicio. (incluir fotos del producto o del
servicio en el momento ofertado)

El jabón líquido para ropas POWER BLUE es un producto diseñado para la

limpieza de las ropas, su formulación es una mezcla óptima de tensoactivos,
que eliminan la suciedad de manera fácil.
El jabón líquido para ropa ayuda a eliminar en un 99% microorganismos que se
alojan en nuestras ropas.
Power Blue es el detergente que se manifiesta a la necesidad del cliente, este
producto es único en cuanto a limpieza, manchas y sucios fuerte. Surge para
satisfacer la necesidad de nuestras amas de casa ya que hacía falta un
producto que removiera de forma fácil y sin muchas horas de trabajo las
manchas en las ropas y deje impecable sin necesidad de usar maquinas o
productos con alto contenidos químicos, que maltratan las prendas. La llegada
de este producto al mercado fue un deseo cumplido ya que era tedioso
remover las manchas, sin duda alguna pudimos satisfacer sus necesidades.

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Segmentación del mercado de este.
El Jabón líquido ‘‘Power Blue’’ tendrá una distribución impecable debido a que
este producto no tiene mucha variedad en cuanto a canales de distribución
respecta, en realidad son pocos, y en general los mismos para todas las
empresas productoras. Nuestra diferencia se establecerá en que usaremos el
menor número de intermediarios para llegar al consumidor final.

La distribución de los productos de limpieza personal se realiza a través de

grandes canales, los cuales son: Supermercados, Colmados, Mercados, entre
otros. Por esto trabajaremos con los mismos canales de distribución de la
competencia siendo nuestra ventaja las características adicionales que ofrece
el jabón líquido “Power Blue”.

Nos concentraremos principalmente en los Supermercados y Colmados debido

a que estos lugares son los más concurridos por el segmento medio y medio
alto para la adquisición del jabón líquido para lavar todo tipo de ropa, y asiendo
que la empresa productora se encargara, de acuerdo a la red de distribución
establecida. Hace unos años la distribución de los jabones líquidos de lavar se
centraba en las tiendas tradicionales, esto se debe a la poca variedad de
centros de distribución que existía en ese entonces.

Actualmente las cosas son diferentes, y se ha logrado un cambio en los

métodos de distribución teniendo como canal principal a los Colmados
seguidos por los Mercados y por último las Tiendas tradicionales, quienes
perdieron su liderazgo en ese campo.

Así, enfocaremos nuestra distribución en los Supermercados dándoles un 55%

a la distribución.

Análisis FODA del producto o servicio.

Este producto cumple una función de lavado de las prendas de vestir. El cual
posee activos químicos y otros componentes adicionales que hacen que las
prendas de vestir se mantengan limpias y más nuevas por más tiempo, la cual
lo distingue de la competencia.

Los detergentes para ropa generalmente se ofrecen en polvo, en líquido he

incluso en forma de jabón. Pero desde siempre, la presentación en polvo ha
ocupado la mayor parte del mercado. Y unas de las razones por las que han
desplazado a los jabones es que se comportan mejor que estos en aguas
duras, es decir, aquellas que tienen un alto nivel de minerales disueltos,
específicamente calcio y magnesio.

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  Fortaleza:

Accesibilidad: los detergentes sustentables o ecológicos son pocos conocidos

en el mercado y los existentes tienen precios muy altos, nuestro producto es
accesible en cuestiones monetarias para todas las clases sociales.

Calidad garantizada: nuestro detergente brindara la efectividad de cualquier

detergente de cualquier mercado pueda ofrecer, esto es muy importante para el
consumidor de acuerdo con el estudio de mercado sumando a esto que no
tendrá un impacto ambiental fuerte.

Presentación creativa: la presentación de nuestro producto será de buen

impacto visual inmediato, esto es necesario para comenzar a dar a conocer
nuestro producto.

Sin contaminación de producción: la producción de nuestro detergente no

requiere de procesos industriales a diferencia del resto que existe en el
mercado, durante nuestra producción no existe residuos ni liberación de gases
tóxicos.

 Oportunidades.

Innovación: nuestro producto innovará el mercado común debido a que en

tiendas comerciales es fácil conseguir detergentes ecológicos y a partir de
nuestro lanzamiento, se espera que se convierta en un detergente de uso
popular.

En la región existen pocas tiendas que ofrecen detergente de este tipo por lo
que es una excelente oportunidad para entrar en un mercado poco
demandado.

Los precios de producción son muy bajos y por lo tanto el precio de la venta
puede ser establecido a muy bajo costo con una obtención de buenas
ganancias que produzcan un crecimiento empresarial rápido.

 Debilidades:

Debido a que nuestro producto es poco conocido puede no tener la respuesta

que esperamos por parte de los clientes potenciales debido a la costumbre de
utilizar los detergentes populares.

 Principales amenazas:

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  Que los convenios de centros comerciales no sean aceptados o sean
pocos beneficios para el proceso el negocio.
 Aparición de una imitación de nuestro producto por una competencia
principal.

 Que la respuesta de los clientes sea negativa a un con la efectividad del

producto debido a que no cumple con sus expectativas o simplemente
tenga preferencias con otras marcas.

Análisis Micro y Macro Ambiente.

Análisis macro entorno

Actualmente, la gran parte de las personas usan detergente líquido para lavar
sus prendas de vestir, dado que es mucho más practico que usar jabón en
polvo para ropas, y es más económico que usar otro tipo de detergente más
sofisticado, en el mercado nacional, el gran porcentaje de las amas de casa
siguen lavando su ropa a mano, sin embargo, esto está cambiando por factores
como penetración de lavadoras y la compra de cada vez más ropa.

Existen ciertas fuerzas externas que influyen de manera directa o indirecta los
factores macro entorno del producto power blue.

 Medio ambiente: este tema es muy importante tanto para la empresa

como para el consumidor, especialmente por el calentamiento global,
power blue se siente comprometido sobre todo con el consumo de
detergentes ya que estos al contener ciertas sustancias, basado en el
petróleo, grandes cantidades de químicos y además de los
abrillantadores ópticos adictivos los cuales se encargan de dar el
aspecto de limpieza a la ropa; al ser utilizadas estas sustancias Se
pueden convertir en grandes contaminantes del agua.

 Demografía: el público objetivo al cual este detergente se dirige, es a

las amas de casa es decir a las personas de sexo femenino
generalmente casadas con un rango de edad bastante amplio. Salvo
excepciones.

 Tecnología: esta crea nuevas oportunidades, hacen que los procesos

sean más rápido, eficiente, y lo más importante que brinden mayor
bienestar. Gracias a la tecnología, se pueden buscar soluciones para
contrarrestar el factor contaminante de los detergentes para luego
comercializarlo y así convertir un problema en una oportunidad.

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  Políticos y legales: esta fuerza del marco ambiente externo aplica a
power blue como a cualquier producto, para que la empresa pueda
lanzar este producto esta debe pasar por una serie de pruebas de
control de calidad, teniente este que cumplir los requisitos impuestos por
el sistema. Los detergentes por ser un producto completamente
sintético, elaborado a base de petróleo, y con altas cantidades de
químicos, deben ser regularizados para que no haya peligro grave, con
la piel, ojos, etc.

 Económico: power blue es un detergente que tiene mercados

segmentados. Este detergente ha superado a otros por varios millones
de dólares. El éxito de power blue se debe a que la política de esta
multinacional es la de ofrecer mensajes de comunicación que hacen
placentera la experiencia de compra del consumidor.

Análisis del micro entorno:

Power blue: producto para el cuidado de la ropa.

Este producto está enfocado en el segmento de precios medios, estableciendo

un nuevo estándar en limpieza superior, removedor de manchas y disminución
de uso de elementos adicionales, tales como los quita manchas.

Definición de misión, visión y valores del negocio.

Visión

Buscamos ser una de las principales empresas fabricantes de productos de

consumo masivo para el mundo, reconocida por nuestro trabajo de alta calidad,
innovación constante, responsabilidad social corporativa y protección del medio
ambiente; por nuestro espíritu de equipo, armonía, identidad y desarrollo
humano.

Misión

Satisfacer las necesidades de limpieza, cuidado y protección para todo tipo de

ropa, fricación, mercadeo y venta de productos de alta calidad, bajos precios y
fácil uso, con demanda en todos los estratos socio económico, con el fin de

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obtener rendimiento del capital, generar empleo, contribuir al desarrollo social y
económico del país, y cuidar el medio ambiente.

Valores

Ética: Hacer lo correcto todos los días.

Integridad: Transparencia y nobleza para con la empresa y la ley.

Lealtad: Con nuestros clientes, la empresa y el trabajo.

Dedicación: Para lograr el objetivo a la perfección.

Determinación: Para lograr ser los mejores en lo que hacemos.

Liderazgo: Enfocamos nuestra capacidad de gestión para inspirar y alcanzar

más de lo que uno cree posible. El producto cumple una función de lavado de
todo tipo de ropa. El cual posee componentes adicionales que hacen que la
ropa se mantenga limpia y más nueva por más tiempo. También ofrece olor,
frescura, no deja residuos, y es de fácil dilución.

Objetivos generales y específicos.

El presente documento tiene como objetivo cubrir aspectos fundamentales de

la comercialización “POWER BLUE” que es importante que conozcan las
personas que directa o indirectamente están relacionadas a esta actividad.
Para lograr este objetivo organizamos los conceptos teóricos y prácticos que
intervienen en la actividad comercial a fin de enlazar la teoría con la práctica,
buscando de ese modo que la información muchas veces confusa y
contradictoria, se procese analíticamente, dando verdadera importancia a la
información válida evaluar las diferentes alternativas que se presentan en la
comercialización de los productos.

POWER BLUE.Cabe indicar que en el proceso de comercialización intervienen

variables cuantitativas y cualitativas siendo estas últimas las que constituyen
muchas veces un argumento a favor de decisiones intuitivas, sin embargo,
dichas características del proceso de comercialización deberían sugerir por el

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contrario más teorías, más análisis y sobre todo un excelente talento
negociador.

La negociación es la actividad central en el proceso de comercialización y que

para realizarla con éxito son importantes los modelos computarizados que nos
permitan generar diferentes escenarios y que nos ayudan a pensar con más
imaginación y a comprender mejor nuestras opciones, igualmente en la
negociación es importante que se arriesgue de manera calculada, que se actúe
de manera racional y no impulsiva, que no se corran riesgos por orgullo o por el
deseo de terminar de una vez por todas con el asunto el producto POWER
BLUE que se comercializara en la actividad de UAPA.

Los productos se comercializan en concordancia con el grado de elaboración

que tenga el producto en este sentido, se presenta con frecuencia las
siguientes operaciones comerciales.

Publicidad, promoción de ventas, ventas personales o fuerza de ventas,

relaciones públicas.

El objetivo de comercialización es ofrecer el producto en el lugar y momento en

que el consumidor desea adquirirlo para dar la satisfacción de que el
consumidor espera con la compra.

Mezcla de mercadotecnia:

Producto
Nuestro producto va dirigido a todo público, en especial las amas de casa, ya
que son nuestras aliadas y fieles a la vez en cuanto a este tipo de producto se
refiere y nos hacen el marketing denominado boca a boca. Estamos más que
seguros por las características de nuestro jabón que nos asegura dicha
fidelidad y además le dan un valor agregado al mismo.

Utilizaremos diferentes tipos de publicidad tales como: redes sociales, medios

televisivos, radiales, audiovisuales, entre otros.

Precio
Nuestra empresa cuenta con un presupuesto asequible para lanzar nuestro
producto y obtener una comercialización con mucha publicidad para que tenga
buena aceptación en el mercado.

Nuestra empresa de acuerdo al análisis de mercado realizado, y tomando en

cuenta que el precio es una pieza clave en la imagen del consumidor

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introduciremos la estrategia de precio de penetración que consistirá en
establecer un precio de lanzamiento y luego a medida que aumenta la
demanda, aplicar un pequeño aumento tratando de no sobrepasar el precio de
nuestros competidores.

Dada la necesidad nosotros como emprendedores contamos con una inversión

de $75,044.00 pesos de los cuales $35,044.00 pesos serán aportados por
algunos socios interesados en el proyecto y los $40,000.00 por medio de
financiamiento, el cual está distribuido de la siguiente manera: mobiliario,
equipo, materia prima y publicidad.

Plaza

Dirigiéndonos a los principales distribuidores del país.

-Supermercados

-Colmados

-Mercados

-Entre otros

Promoción

Se dará a conocer el jabón líquido en todos los medios de comunicación.

Escogemos un personal capacitado para el mejor trato con nuestros clientes.

Dirigiéndonos a los principales distribuidores del país.

-Supermercados

-Colmados

-Mercados

-Entre otros

Estrategias de posicionamiento (utiliza una o varias de las que hemos

mencionado marketing digital, marketing internacional, inbound, etc.)

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Seleccionamos las redes sociales porque son las de mayor cantidad de
usuarios en la actualidad. Escogimos la emisora la calle y Canal 105.1 porque
son las más escuchadas.

Escogimos los programas de televisión Telemicro, Antena Latina y Color Visión

porque son los de mayor audiencia en el país con una variedad que atrae a
todo tipo de público. Los promocionales son útiles o decorativos artículos que
se utilizan en programas de marketing y comunicación.

Suelen ser impresos con un logotipo de empresa, nombre o un mensaje.

Cuando estos productos personalizados impresos se utilizan como regalos
gratis, se les llama publicidad de especialidades.

Regalos de negocios, premios y objetos conmemorativos se consideran

también los artículos de promoción.

Plan de medios

-Páginas de internet (Twitter, Facebook, Instagram).

-Vallas en las diferentes partes del país.

-La Radio.

-La televisión.

Todo esto es con el fin de dar a conocer nuestro nuevo jabón líquido a toda la
población dominicana y lograr así un posicionamiento en el mercado.

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CONCLUSION

En definitiva, cada día estamos en un mundo más competitivo, lleno de nuevas

empresas y oportunidades, sin embargo, esto no nos impidió surgir en este
gran mercado imponente, somos una empresa bien estructurada fortalecida,
con adecuados procesos e investigaciones de mercados los cuales nos
sustentan como una empresa exitosa y que tendrá permanencia con el paso
del tiempo.

Hoy nos convertimos en Power Blue un jabón líquido de gran calidad y precios
bajos, además de ser multifuncional. Estamos muy agradecidos por la
aceptación del público y por tal razón nos comprometemos a continuar
ofreciendo productos y servicios de calidad, ante todo.

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Bibliografía

Antonio César Amaru Maximiliano. (2008). Administración para

emprendedores. México: Prentice Hall. COMPLEMENTARIA.
Mateo Dueñas, Ricardo- Sagarra Porta, Ramón. (2004) “Creación de
Empresas. Teoría y Práctica”. México, Editora Mc Graw Hill.
Dolabela, Fernando. (2005) “Taller del Emprendedor”. México, Editora
HomoSapiens.
Freire, Andy. (2005) “Pasión por Emprender”. México, Editora Norma.
Bruna Quinta, Fernando. (2010) “Emprendiendo un Proyecto de Empresa”.
Colombia Editora Ideas Propias.
R. A., Rafael. (2011) El Emprendedor de Éxito. México. Mc Graw Hill.
https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=&ca
www.monografias.com
www.Wikipedia.com
www.gestiopolis.com

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