PROYECTO DE INVERSION

PRESENTADO POR:

CARMEN CHARRIS CAÑA

MAICOL SANCHEZ FLOREZ
PEDRO PEREA SARMIENTO
MARTHA LOPEZ SOTOMAYOR
NRC 15-1419

PRESENTADO A:

ENRIQUE JOSE VEGA PEREZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS A DISTANCIA
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
AÑO 2023
 INTRODUCCION

Ante la necesidad de superar los constante y crecientes problemas económicos como las altas
tasas de desempleo, han hecho de que las personas busquen una nueva fuente de empleos que les
permitan recursos necesarios para su sustento. Es allí donde aparece el emprendimiento el cual
adquiere su mayor importancia y se ha convertido hoy en dia en la mejor opción para obtener más
empleo y mejorar la calidad de vida de las personas.

En barranquilla en este año se redujo la tasa de desempleo a un 2.48% aun siendo favorable para
esta ciudad, hemos tenido en cuenta el desempleo existente de las madres cabeza de hogar por eso
diseñaremos proyecto de inversión El cual se enfocará en la fabricación de productos desinfectante
para el hogar y empresas.

Su nombre será ASEO QUILLA, Fabrica y distribuidora de productos profesionales de la limpieza,

la cual nació con la idea de aportar labores en el sector de las madres cabeza de hogar ya que más
del 80% de sus colaboradores son madres cabeza de hogar.
 1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

¿Cuál es la viabilidad para la creación de una empresa dedicada a la fabricación y distribución de

productos de aseo para el desempeño laborar de las madres cabeza de hogar en Barranquilla?

2. OBJETIVOS

2.1 Objetivo general

Desarrollar un estudio de viabilidad para la creación de una empresa dedicada a la fabricación y

distribución de productos de aseo para el desempeño laborar de las madres cabeza de hogar en
Barranquilla.

2.2 Objetivo específico:

Realizar un estudio de mercado que permita la identificación de factores como la demanda,

competencia, promoción y distribución de productos de aseo para el desempeño laborar.
 3. JUSTIFICACIÓN

El presente proyecto se enfoca en realizar un estudio de viabilidad para la creación de una

empresa dedicada a la fabricación y a la distribución de productos de aseo aseo para el desempeño
laborar de las madres cabeza de hogar en Barranquilla, siendo este necesario para el inicio de un
nuevo emprendimiento empresarial, representando una herramienta útil para la planeación e
implementación de actividades que llevaran a la empresa a un buen desarrollo.

Las organizaciones en la actualidad siempre se encuentran en la búsqueda de una mejor opción que
les brinden satisfacción ante sus necesidades, y es allí donde se quiere llegar este proyecto, poder
brindar un mejor servicio y de esta manera contribuir al desempleo de madres cabeza de hogar en la
ciudad de Barranquilla.
 4. MARCO TEORICO

El origen de la limpieza general.

Los estudios han rebelado que algunos tipos de gérmenes pueden perdurar en las superficies de la
cocina, el baño el lavadero y otros lugares del hogar. La mayoría de los gérmenes se reproducen en
áreas húmedas, la limpieza es la eliminación mecánica de suciedad de un área. En condiciones
normales, la limpieza con jabón o detergente seguida de un enjuague con agua es adecuada para
eliminar la suciedad visible. La higiene refiere a la práctica por la cual las personas mantienen o
promueven la buena salud conservando la limpieza en sí mismas y en sus entornos, mediante la
limpieza y cuando es necesario la desinfección de superficies. La limpieza se define como de la
suciedad y tiene una interpretación diferente en función de quien sea el interlocutor.

La limpieza es una necesidad que nos permite conseguir un nivel de higiene aceptable y a su vez un
grado de estética donde los usuarios se encuentren lo más gusto posible evitando deteriorar los
materiales y consiguiendo una buena imagen.
 5. MARCO METODOLÓGICO

5.1 Tipo de estudio

Este proyecto es de tipo exploratorio ya que se llevará a cabo un estudio de viabilidad para la
creación de una empresa, el cual sabremos si tendrá rentabilidad o se llegará a un fracaso.

5.2 Método de estudio

El método inductivo se usa en este proyecto para permitir a través de información obtenida de casos
específicos, formular conclusiones generales en lo relacionado con el manejo de los productos de
aseo, en cuanto a su fabricación y distribución.

5.3 Fuentes primarias

Este estudio se realizará por medio de entrevistas y cuestionarios con preguntas estructuradas.

5.4 Fuentes secundarias

Por medio de textos, revistas, documentos, libros, artículos relacionados a la producción y
distribución de productos de aseo.

5.5 Población
La población para este estudio de viabilidad serían los hogares, colegios, restaurantes y empresas en
la ciudad de Barranquilla que requieran y utilicen este tipo de productos.

5.6 Muestra
5 empresas del sector privado, 30 hogares distribuidos en los barrios de la ciudad de Barranquilla y
10 restaurante en la ciudad de Barranquilla.
 6. ESTUDIO DE MERCADOS

6.1 Análisis de entorno

Investigaremos el entorno a trabajar con el fin de identificar las empresas que manejan productos
similares, proveedores que se encargan de la misma actividad económica, futuros clientes que
tendría nuestra empresa y de esta manera poder saber cuáles son las debilidades y amenazas a las
cuales debemos enfrentarnos, así como las fortalezas y oportunidades que podríamos implementar.

6.2 Concepto de producto

Los productos proyectados a fabricar y comercializar para los diferentes sectores serian, hipoclorito,
jabón y lava loza líquido, detergente, desinfectantes, gel antibacterial, alcohol hiso propílico,
desengrasante, todos esto creado bajo el control de calidad del invima.

6.3 Investigación de mercado

Este tipo de investigación la realizaremos mediante las diferentes herramientas como encuestas,
entrevistas, estudios, entre otros, la cual por medio de estas tendremos datos importantes para la
elaboración e implementación de los productos que se darían a conocer al público, para que de esta
manera se pueda idear estrategias y fórmulas que nos permitan de manera efectiva aumentar la
presencia y la rotación de nuestros productos en los diferentes sectores en general.
 7. ESTUDIO TECNICO

7.1 Tamaño
Esta empresa inicialmente la clasificaremos como microempresa, ya que nos estaremos enfocando
en la Ciudad de Barranquilla, con el fin de ir creciendo y poder generar empleos a las madres cabeza
de hogar.

7.2 Ingeniería de proyecto

Nuestra proyección inicial es con 5 personas encargadas de la producción, 3 en la parte comercial y
2 en distribución, además de 1 administrador.

7.3 Localización
Nuestra empresa estaría ubicada en un área de 60 metros cuadrados aproximadamente, en la avenida
circunvalar en la ciudad de Barranquilla-Colombia.

7.4 Análisis de recurso

El capital inicial seria propio entre socios, contaríamos con 2 máquinas. 2 computadores y 1 caldera
con su molde.
 8. INSTRUMENTOS DE LA INVESTIGACION

El instrumento que implementamos para realizar este proyecto de investigación fue una encuesta, la
cual por medio de esta estructuramos preguntas relacionadas al público en general, la cual fue
realizada a 50 personas dentro de los diferentes sectores tales como son: empresas, restaurantes,
colegios, y hogares, esta fue esparcida de manera virtual a través del link
https://forms.gle/VwZpSfyoxjoWaPfL9.

8.1 Encuesta

1) ¿CON QUE FRECUENCIA UTILIZA PRODUCTOS DE ASEO?

A) Diariamente
B) 1 a 3 veces por semana
C) Más de 3 veces por semana

¿CON QUE FRECUENCIA UTILIZA PRODUCTOS DE ASEO?

5

14

31

Diariamente 1 a 3 veces por semana Más de 3 veces por semana

2) ¿ENTRE LAS SIGUIENTES FRAGANCIAS CUAL ES SU FAVORITA?
A) Lavanda
B) Frutos rojos
C) Cidronela

3. ¿QUÉ PRODUCTO DE LIMPIEZA UTILIZA CON MAYOR REGULARIDAD?

A) Cloro
B) Detergente
C) Jabón
D) Todas las anteriores
4. ¿ESTARIA DISPUESTO A EXPERIMENTAR CON UNA NUEVA MARCA DE
PRODUCTOS DE ASEO?

A) Tal vez
B) Si
C) No

5. ¿REGULARMENTE DONDE COMPRA SUS PRODUCTOS DE ASEO?

A) Súper Mercados
B) Tiendas de barrio
C) Distribución puerta a puerta
8.2 Conclusión de Investigación de Mercado

A través de las encuestas generadas a las diferentes personas, próximos clientes, logramos
llegar a la conclusión que los productos de aseo son de gran importancia para el uso diario de la
comunidad, por tanto este proyecto tiene altas probabilidades de éxito, así mismo, debemos
apuntarle a los diferentes aromas como lo son: lavanda, frutos rojos y cidronela, de la cual el más
usado por los hogares, empresas y restaurantes, es el citronela y este sería nuestro objetivo principal,
también analizamos que el jabón es un producto que la gente usa constantemente y tiene una gran
acogida en el mercado, aprovechando así que el 66% de las personas están dispuestas a
experimentar con una nueva marca de producto de aseo, la cual nos da una gran oportunidad para
poder implementar el proyecto AseoQuilla para la ciudad de Barranquilla inicialmente, por ultimo
debemos centrarnos en supermercados y tiendas de barrio, ya que según la encuesta realizada, estos
establecimientos son a donde la mayoría de los barranquilleros optan por comprar sus productos de
aseo.
 9. ESTUDIO LEGAL-AMBIENTAL

Teniendo en cuenta que para poder generar un tipo de actividad de producción de productos
químicos como los son los de aseo, debemos realizar un estudio legal-ambiental, la cual nos indica a
través de esta las normas legales y ambientales para poder ejercer dicha actividad, de tal manera que
nos orientamos en la resolución 2827 de 2006.

Esta informa que el objetivo de la bioseguridad es la prevención de transmisión de enfermedades y

el control de los vectores de transmisión, con el fin de reducir el riesgo de transferencia de
patógenos y de esta forma proteger y prevenir de impactos nocivos, asegurando que el desarrollo o
producto final de todo procedimiento no atente contra la salud y seguridad de las personas que
desempeñan el oficio de la estética facial, corporal y ornamental, de los establecimientos
respectivos, usuarios y el medio ambiente.

En el capítulo II de la resolución 2827 de 2006 indica que debemos tener unas conductas básicas de
bioseguridad, en las que hace mención a las medidas de precaución que debemos llevar a cabo para
proteger al usuario de cualquier tipo de contaminación o transmisión que se puede generar por
medio de los productos de aseo.

El capítulo III de la resolución 2827 de 2006, hace mención de los elementos de protección
personal, en los que manifiesta que estos serán considerados apropiados solamente si impiden que la
contaminación y otros materiales potencialmente infectantes alcancen y pasen a través de la ropa de
trabajo, la piel, los ojos, la boca y otras membranas mucosas; se recomienda el empleo de elementos
de barrera, biológicos y químicos tales como: Protección respiratoria, visual, auditiva extremidades
superiores, mascarillas y uso de guantes.

El capítulo IV de la resolución 2827 de 2006, informa de las técnicas de asepsia, todo esto
relacionado con la limpieza que se debe tener en el área de trabajo e implementos a utilizar para la
elaboración de los productos, con su respectiva clasificación por productos.

El capítulo VI de la resolución 2827 de 2006, aclara acerca de las normas de seguridad y el manejo
que se debe tener en caso de ser necesaria las medidas de primeros auxilios y medidas contra
accidentes, estas se deben tener muy claras para poder intervenir de manera correcta.
El capítulo VIII de la resolución 2827 de 2006, menciona la conceptualización de los factores de
riesgo ocupacionales.

Los cambios en la metodología de trabajo, los avances tecnológicos y utilización de diversas

técnicas y tratamientos, con el fin de mantener en mejor forma el aspecto externo del ser humano,
han forzado la incorporación de procesos que obligan a promover y proteger la salud y el medio
ambiente en el mundo. En nuestro país, luego de la promulgación de la Ley 711 de 2001, sobre el
ejercicio de la cosmetología, y del Decreto 2676 de 2000, sobre el manejo de residuos peligrosos, se
ha observado un cambio importante en cuanto a la protección de trabajadores y usuarios, al preverse
en estas normas los peligros de exponer a los usuarios a riesgos de tipo biológico, y el no contar con
un manejo adecuado de los desechos, para lo cual se debe conocer y aplicar normas de bioseguridad.

Como requisito fundamental que deben cumplir los productos de higiene doméstica, según la
decisión 706 de 2008 estableció en su artículo 5° que: “Los productos a los que se refiere la presente
decisión requieren, para su comercialización y/o importación, de la Notificación Sanitaria
Obligatoria (NSO) presentada ante la Autoridad Nacional Competente del primer País Miembro de
comercialización.” 
 10. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

10.1 Planeación Estratégica

Misión

Generar empleo a madres cabeza de hogar por medio de la elaboración y distribución de productos
de limpieza.

Visión
En el 2028 nos vemos abarcando toda la costa, generando más empleos en diferentes ciudades a
madres cabeza de hogar, igualmente poder lograr estar dentro de las mejores empresas que
distribuyen y producen este tipo de productos.

19-Estudio Legal

La empresa que se va a constituir se clasifica como una empresa pequeña y según la ley 1429 debe
cumplir los siguientes requisitos:
 tener menos de 50 trabajadores
 no pagaran el costo de la matricula mercantil en la cámara de comercio, en el primer año a
partir del inicio de su actividad económica principal. En los siguientes dos años lo pagaran
en proporción al 50% y 75% de la tarifa establecida para el pago.
 El valor de sus activos debe ser menor de 5mil SML vigente. Según lo anterior la mejor
opción en cuanto al tipo de sociedad para la empresa es una sociedad por acciones
simplificada SAS, porque se tendrá los siguientes beneficios que serán bueno para la
empresa, ya que la operación se estará iniciando y estos beneficios contribuirán para su
consolidación.
 No pagaran el impuesto a la renta en sus dos primeros años a partir del inicio de su actividad
económica.
11.1 PROCESOS ADMINISTRATIVOS

 Gerenciar y controlar las actividades administrativas y financieras a desarrollar por el

personal en el cumplimiento de sus labores.
 controlar la oportuna emisión de facturación y recaudo de pago de clientes
 Asegurar el pago oportuno a proveedores y mas quienes proveen descuento de pronto pago.
 Mantener información financiera.
 Cumplir las obligaciones legales, laborales y tributarias.
 Velar por la oportuna afiliación al sistema genera de seguridad
 Conciliación y estado de cuentas depurados con clientes y proveedores
 Proponer alternativas de inversión
Conocimiento de operaciones financieras y procesos bancarios.

11.2 FUNCIONES Y CARGOS PARA LOS PROCESOS

Serán 4 personas las responsables de llevar a cabo todas las funciones para esta empresa, los
comerciales se contratarán de inmediato tengamos el producto terminado para evacuar la mercancía

ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

S.A.S. Una sociedad por acciones simplificadas puede constituirse por una o varias personas
naturales o jurídicas, nacionales o extranjeras, su naturaleza es comercial, pero puede hacer
actividades tanto comerciales como civiles, se crea por documento privado y nace después del
registro en la cámara de comercio, a menos de que los aportes iníciales incluyan bienes inmuebles
se requiere de escritura pública.

Según el artículo 5 de la ley 1258; por regla general, SAS se constituye por Documento Privado
Donde consta:
 sociedad y las sucursales.
 Enunciación clara de las actividades, puede ser indefinido para realizar cualquier actividad
lícita.

 Capital Autorizado, Suscrito y Pagado. Número y clase de acciones,

términos y formas en que se pagarán.

 Forma de administrar, con documentos y facultades de los administradores.

Cuanto menos un Representante Legal.

 Sin embargo, cuando se donen bienes que necesiten como formalidad legal
(escritura pública), la constitución debe elevarse a escritura pública también.
 Término de duración, puede ser a término indefinido.
 Enunciación clara de las actividades, puede ser indefinido para realizar cualquier
actividad lícita.
 Capital Autorizado, Suscrito y Pagado. Número y clase de acciones,
términos y formas en que se pagarán.

La forma de administrar con documentos y facultades des los administradores, cuanto

menos un representante legal

Sin embargo, cuando se donen bienes que necesiten como formalidad legal
(escritura pública), la constitución debe elevarse a escritura pública también.

MARCO CONCEPTUAL

Plan de negocios

El plan de negocios es un documento escrito que incluye básicamente los objetivos de

tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de
inversión que requieres para financiar tu proyecto y soluciones para resolver
problemas futuros (tanto internos como del entorno).

También en esta guía se ven reflejados varios aspectos clave como: definición del
concepto, qué productos o servicios se ofrecen, a qué público está dirigida la oferta y
quiénes son los competidores que hay en el mercado, entre otros.
¿Qué organismos administrativos deben constituirse en la SAS? “Los estatutos de
la sociedad fijarán los órganos necesarios y sus respectivas funciones, cuando menos
un representante legal. En caso de ser un solo accionista, éste ostentará todas las
funciones y obligaciones que la ley le confiere.

Cabe destacar que no deberá tener revisor fiscal al menos que supere los topes
reglamentados por la ley 43 de 1990.
¿Cuál es la responsabilidad de los accionistas? Los accionistas responderás sólo
hasta el límite de sus aportes. Sin importar la causa de la obligación, laboral, fiscal etc.
Puede desestimarse su personalidad jurídica en caso de probarse que fue constituida
para defraudar, dicha estimación la da las Super sociedades.

¿Qué prohibiciones tiene la SAS? La única limitación de la SAS es la de negociar

sus valores en el mercado público de valores. Cabe destacar que el pago de las
acciones suscritas no puede exceder de 2 años.

1.6.2 Estudio de Factibilidad. El estudio de factibilidad es un instrumento que

sirve para orientar la toma de decisiones en la evaluación de un proyecto y
corresponde a la última fase de la etapa pre-operativa o de formulación
dentro del ciclo del proyecto. Se formula con base en información que
tiene la menor incertidumbre posible para medir las posibilidades de éxito
o fracaso de un proyecto de inversión, apoyándose en él se tomará la
decisión de proceder o no con su implementación.

1.6.3 Estudio de mercados. “Estudio de mercado es el conjunto de acciones

que se ejecutan para saber la respuesta del mercado (Target (demanda) y
proveedores, competencia (oferta)) ante un producto o servicio.

Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de

distribución; El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar
teniendo una visión clara de las características del producto o servicio que
se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento para una política de
precios y de comercialización.

Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución

geográfica y temporal del mercado de demanda. Cuál es el target con el
perfil más completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido
históricamente el comportamiento de la demanda y que proyección se
espera, máxime si sus productos o servicio vienen a aportar valores
añadidos y ventajas competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la
oferta.
Análisis financiero. “Es el estudio que se hace de la información contable, mediante
la utilización de indicadores y razones financieras. La contabilidad representa y refleja
la realidad económica y financiera de la empresa, de modo que es necesario interpretar
y analizar esa información para poder entender a profundidad el origen y
comportamiento de los recursos de la empresa.

Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución;
La información contable o financiera de poco nos sirve si no la interpretamos, si no la
comprendemos, y allí es donde surge la necesidad del análisis financiero.

Cada componente de un estado financiero tiene un significado y en efecto dentro de la

estructura contable y financiera de la empresa, efecto que se debe identificar y de ser
posible, cuantificar.
Estudio técnico.

Todo estudio técnico tiene como principal objetivo el demostrar la viabilidad técnica
del proyecto que justifique la alternativa técnica que mejor se adapte a los criterios de
optimización
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una
valorización económica de las variables técnicas del proyecto, que permitan una
apreciación exacta o aproximada de los recursos necesarios para el proyecto; además
de proporcionar información de utilidad al estudio económico-financiero.

¿Qué se considera producto de higiene doméstica?

la lista indicativa de grupos de productos de higiene doméstica y productos

absorbentes de higiene personal:

 Jabones y detergentes.
 Productos lava platos
 Suavizantes
 Ambientadores.
 Hipoclorito

¿Cuáles son los requisitos que deben cumplir los productos de higiene doméstica?

Los productos a los que se refiere la presente Decisión requieren, para su

comercialización y/o importación, de la Notificación Sanitaria Obligatoria (NSO)
presentada ante la Autoridad Nacional Competente del primer País Miembro de
comercialización”.
ESTUDIO DE MERCADOS

ESTUDIO SOCIO DEMOGRÁFICO

Perfil poblacional: En Barranquilla, habitan 1 274 250 personas de los cuales el 48%
representan los hombres y el 52% representan las mujeres

Perfil poblacional

Mujeres Hombres
52% 48%

Población económicamente activa en Barranquilla. Respecto a la situación general del

empleo se La tasa de desempleo de la ciudad disminuyó 2,48 puntos porcentuales en el último
trimestre de 2022, en comparación con el mismo periodo en el 2021.
La pobreza extrema sigue en descenso y registra el valor más bajo de desigualdad comparado con
las principales ciudades del país, con un coeficiente de Gini de 0,47.

Participación Laboral Femenina

Se destaca que la participación de las mujeres en los cargos de alta gerencia en las últimas
mediciones tuvo un aumento aproximado cercano al 20%. La brecha laboral entre hombres
y mujeres se ve principalmente en los salarios
Colombia es uno de los principales países con mayor participación de la mujer en el
mercado laboral. Aunque en general, en toda Latinoamérica la participación laboral
de la mujer, sobre todo en cargos ejecutivos, viene creciendo, Colombia es uno de los
países de la región donde la mujer tiene mayor participación mostrando un gran
potencial para la expansión del mercado de cosméticos

ANÁLISIS DEL SECTOR ASEO

Actividad económica.
El sector de Cosméticos y Artículos de Aseo en Colombia en los últimos años ha
tomado fuerza ya que se ha ido desarrollando y creciendo de tal forma que está
representando una gran oportunidad de negocio a nivel nacional e internacional. País
con mayor diversidad biológica mundial. Por metro cuadrado es el primer país con
mayor diversidad (plantas, mamíferos y aves) según Earth TrendsSegundo país del
mundo de mayor diversidad florística con más de50.000 especies vegetales
conocidas, de las cuales el 36% son endémicas, es decir sólo se encuentran en
Colombia

-Subsectores en los cuales se divide el sector

Desde el año 2000 el sector de los productos de aseo ha experimentado un gran crecimiento
en términos de producción, ventas y comercio exterior. Este sector se caracteriza por la
heterogeneidad en el tamaño, la composición del capital, la característica tecno productiva,
la diversificación en las líneas de producción, así como por el gran número de empresas que
lo componen.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Perfil del mercado. El mercado de los productos de aseo está dividido en tres subsectores
que son: Cosméticos, Aseo y Absorbentes.
A nivel nacional, al comparar febrero de 2023 con el mismo periodo de 2022, se registra que
el comportamiento de las ventas fue positivo. El crecimiento de las ventas reales aumentó
0,1% y el personal ocupado aumentó 4,3%. 

Competencia. A nivel nacional el sector está compuesto por 1.090 empresas, de las cuales
aproximadamente el 40% son de cosméticos y el 60% de aseo y absorbentes (Fuente:
Empresas vigiladas y registradas en el INVIMA). Dentro de las empresas del sector hay
productoras, comercializadoras, maquiladoras y proveedoras de insumos.

Las empresas productoras y comercializadoras de productos de aseo ofrecen los productos

clasificados por aéreas así:

-Mantenimiento de pisos: Todo tipo de limpiadores.

-Desinfección y desodorización: Desinfectante, limpiadores y ambientadores líquidos.

-Limpieza de superficies: detergentes, desengrasantes, limpiavidrios.

-Lavandería: Detergentes lava ropa, suavizantes, blanqueadores
Por lo general las empresas fabricantes realizan convenios estratégicos con otros
proveedores que brindan elementos de aseo para comercializar estos productos o distribuir
los productos que fabrica y lo que comercializa a domicilio para brindar comodidad y un
servicio integral respecto a los elementos requeridos para el aseo.

Los productores nacionales se caracterizan por ser empresas familiares que se han
conservado en promedio 20 años y en este momento las podemos considerarlas como
empresas líderes en la producción comercialización de estos productos.

Existe un sector informal de fabricantes de productos de aseo a escala familiar sin

cumplimiento de normas técnica para su fabricación ni realización de control de calidad; es
tal la informalidad que incluso los comercializadores de las materias primas para la
elaboración de estos productos les define las composiciones, venden las materias primas y
les determinan el proceso de elaboración, a esto se le suma que el fabricante pretende hacer
una mayor ganancia y ajusta la formula sin criterios técnicos por eso se encuentra en el
comercio razón por la cual este sector se halla poco profesionalizado y existen tan pocos
establecimientos productores que cumplan las normas.

Según el INVIMA46 no ha reglamentado lo suficiente respecto a los productos que se

comercializan y consumen a escala industrial e institucional

Los establecimientos certificados por el INVIMA tienen las siguientes características:

 Ofrecen productos en diferentes presentaciones comerciales.

 Ofrecen producto para la mayoría de las clasificaciones definidas anteriormente.
 Ofrecen una amplia gama de productos
 Pocos ofrecen asesoría profesional para el buen uso de los productos.
 No existe seguimiento de la efectividad de los productos, ni estrategias para cautivar
el cliente.

Un inconveniente que se ve de la competencia es que están enfocadas en una guerra de

vender los precios a un precio bajo, sin tomar en cuenta factores que realmente influyen en
la decisión de compra de éstos clientes; como consecuencia, existe una guerra de precios
entre los participantes de la venta de insumos de aseo, lo cual no ha permitido recalcar
propiedades de desempeño y garantías, sino el precio bajo sin ofrecer otros atributos aparte
de las técnicas. No obstante, el cliente ha dejado de ser el factor crítico para el éxito y la
búsqueda de satisfacer diferentes necesidades pasa a un segundo plano.
Productos que ofrece

Listado de productos

Nombre del producto 3.785 L 500 ml 20 Lts

Jabón liquido $ 45.000 $ 5.200 $ 151.000

Suavizantes $ 41.900  $7.000 $ 152.900

Lava loza  $23.000 $ 4000  $125.000

Ambientadores $ 44.200  $4.800 $ 162.500

   
Hipoclorito  $3.500
$ 29.000 $ 99.901

ANÁLISIS DOFA.
 AMENAZAS FORTALEZAS
- Nuevos competidores. - Formalización del empleo para madres
- Desconocimiento de los competidores. cabeza de hogar.
- Alta competencia en el sector - Capacitación, seguimiento del
producto.
- Fidelización de clientes

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
- Imagen no reconocida de la - Apertura de nuevos mercados.
empresa. - Aumento de la demanda de estos
- Bajo conocimiento de los productos productos
del sector

Metodología. Se recogerá información en el sector a personas, empresas y colegios,

por medio físico y digital

Tipo de muestreo. Se realizará una estratificación por zona, tomando como referencia
la comprendida entre las localidades de Tunjuelito y puente Aranda. En este muestreo
por estratificación, se censarán empresas, colegios y personas en general.

Diseño del instrumento de medición. Se diseña la encuesta indagando

acerca de: productos, ciclos de compra y costos.
 ESTUDIO LEGAL

TIPO DE SOCIEDAD

La empresa que se va a constituir se clasifica como una Empresa Pequeña y Según la Ley
1429 debe cumplir con dos requisitos:

Tener menos de 50 trabajadores.

El valor de sus activos debe ser menor de 5.000 salarios mínimos legales mensuales
vigentes.

Según lo anterior la mejor opción en cuanto al tipo de sociedad para la empresa es una
Sociedad por Acciones Simplificadas S.A.S, porque se tendrán los siguientes beneficios que
serán buenos para la empresa ya que la operación se estará iniciando y estos beneficios
contribuirán para su consolidación.

-No pagarán los aportes de nómina a cajas de compensación familiar, al Sena, al ICBF ni a
la subcuenta de solidaridad en salud, en sus dos primeros años a partir del inicio de su
actividad económica principal. En los siguientes tres años pagarán dichos aportes en
proporción al 25%, 50% y 75% de la tarifa general establecida. A partir del sexto año, la
empresa pagará las tarifas plenas de cada uno de estos aportes.

-No pagarán el impuesto a la renta en sus dos primeros años a partir del inicio de su
actividad económica principal. En los siguientes tres años pagarán este impuesto en
proporción al 25%, 50% y 75% de la tarifa general establecida. A partir del sexto año, la
empresa pagará la tarifa plena de este impuesto si aplica. (Artículo 4)

-No pagarán el costo de la matrícula mercantil en las cámaras de comercio, en el primer año
a partir del inicio de su actividad económica principal. Y en los siguientes dos años, lo
pagarán en proporción al 50% y 75% de la tarifa establecida para ese pago. (Artículo 7)

OBJETO SOCIAL

Para la definición del objeto social se tiene como primer referente la ley 1258 del 2008 que
en su artículo cinco expresa: “Una sociedad por acciones simplificadas S.A.S, realizará
cualquier actividad comercial o civil siempre y cuando esta sea licita y establece que los
interesados no están bajo ninguna norma de señalar de forma completa o clara las
actividades principales de las SAS en el respectivo contrato o acto jurídico de constitución.

REGISTRO ANTE CÁMARA DE COMERCIO

Se constituye la empresa como persona jurídica, la cual define que es una persona ficticia,
capaz de ejercer derechos y contraer obligaciones, y de ser representada judicial y
extrajudicial. La clasificación que se decidió tomar fue una sociedad por acciones
simplificada, se consultó previamente los documentos necesarios para registrarse como
persona jurídica ante la cámara de comercio de Bogotá, que son los siguientes:

ORIGINAL DEL DOCUMENTO DE IDENTIDAD . Cedula de ciudadanía (cc), el cual es un

documento público, que contiene datos personales, emitidos por una autoridad competente
en caso de Colombia la Registraduría Nacional Del Estado Civil.

FORMULARIO DEL REGISTRO ÚNICO TRIBUTARIO (RUT)

sirve para identificar, ubicar y clasificar a las personas o entidades que tengan la condición
de contribuyentes declarantes de impuesto sobre la renta y no en condición de
contribuyentes declarantes de ingresos y patrimonio; los responsables de régimen común y
los pertenecientes al régimen simplificado; los agentes retenedores; los importadores,
exportadores.

Formulario de Registro Único Empresarial y Social (RUES). Este es administrado por

las cámaras de comercio atendiendo a criterios de eficiencia, economía y buena fe. Para
brindar al estado, a la sociedad en general, a los empresarios, a los contratistas, a las
entidades de economía solidaria y a las entidades sin ánimo de lucro una herramienta
confiable de información unificada tanto en el orden nacional como en el internacional.50

Formulario de Registro Con Otras Entidades. Es un registro de creación legal que llevan
las cámaras de comercio, en el cual deben inscribirse las personas naturales o jurídicas
nacionales o extranjeras domiciliados o con sucursal en Colombia. En este registro consta la
información relacionada a la experiencia, capacidad jurídica, capacidad financiera,
capacidad de organización y clasificación del proponente.

La cámara de comercio establece algunas recomendaciones al momento de diligenciar

dichos formularios, como verificar el nombre registrado en el formulario del RUT, el cual
debe ser idéntico al registrado en el formulario registro único empresarial y social (RUES)
Y al formulario adicional de registro con otras entidades, es importante el número telefónico
que sea igual en todos los formularios.).

CAMARA DE COMERCIO,

Documentos para tramites, formularios para la creación de una SAS

RUT

El Registro Único Tributario “RUT “constituye el mecanismo único para identificar, ubicar
y clasificar a las personas y entidades, que tienen obligaciones administradas por la
dirección de impuestos y aduanas nacionales “DIAN”, la inscripción se realiza diligenciando
un formulario oficial, el cual se presentó ante la cámara de comercio, de manera presencial.

ESTUDIO TÉCNICO

TAMAÑO DEL PROYECTO

La unidad de medida para para definir el tamaño del proyecto será la cantidad de pedidos
que nos realicen nuestros clientes en primera parte, después tendremos la medición de la
cantidad de productos solicitados en cada uno de los pedidos al mes.

Capacidad. Teniendo en cuenta Se realiza una estimación con las unidades (galón) con
mayor demanda según los datos obtenidos en las encuestas.

Capacidad
UNIDADES
PRODUCTO UNIDADES DÍA UNIDADES MES UNIDADES AÑO
SEMANA
Detergente liquido 13 91 364 4360
Hipoclorito 10 70 280 3360
Limpiador de pisos 7 49 196 2352
lava loza 5 35 140 1680
Desinfectantes
ambientadores 15 105 420 5040

Tamaño del mercado. De acuerdo con la intención de compra de la muestra seleccionada

se determinó que el mercado potencial de colegios, hospitales, horecas y personas están
dispuestos en adquirir o comprar productos de aseso biodegradables o amigables con el
medio ambiente, adicional se observó que la localidad donde se va a empezar la distribución
es en la ciudad de Barranquilla.
 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

S.A.S. opera en Barranquilla en clientes potenciales que están ubicadas en estos

sectores.

Diseño de rutas. Para la distribución de la mercancía se asignó de la siguiente manera:

 Lunes: centro
 Martes: norte
 Miércoles: Sur
 Jueves: norte
 Viernes: centro

Esto se diseñó debido al sistema de rutas de la ciudad

INGENIERÍA DEL PROYECTO

El proceso. A continuación, se presenta una explicación de los procesos de entrada y salida

del producto:

Compra de materia prima. Es el proceso en el que se acuerda con el proveedor cada uno
de los productos de materia prima.

Recepción de materia prima. Es el proceso mediante el cual se recibe la materia prima en

el domicilio de la empresa por parte del proveedor.

El control de calidad: Es un proceso mediante el cual se revisa la materia prima con que
se va a elaborar los productos y las condiciones y cumpla con la calidad requerida.

El factor ambiental y la tecnología del proyecto. Una preocupación generalizada en todas

las compañías es lograr reducir el impacto ambiental y cumplir su compromiso social
respetando el medio ambiente y potenciar la sostenibilidad en sus procesos productivos, para
ello contribuiremos con esta reducción a partir de las siguientes acciones:

 Usa eficientemente la energía.

 Consume agua de forma responsable.
 Busca nuevas oportunidades para valorizar los residuos generados.
 Optimiza los envases de tus productos.
 Mejora las procesos de diseño de nuevos productos
Recepción y almacenamiento

Para llevar a cabo la fabricación y distribución de estos productos se debe de ir paso a

paso y cumplir ciertas reglas. En primer lugar, deberá existir la fabricación y por su
puesto los productos para la elaboración.
A continuación, se presentará el proceso clave de la empresa el cual es la venta del
producto

Al final del proceso se verifica con el cliente externo si el articulo esperado llego
según lo previsto, si el resultado es positivo se da fin al proceso de distribución.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

TIPO DE ORGANIZACIÓN FUNCIONAL

Se eligió este tipo de organización ya que mediante éste tipo se le da mayor independencia y
autonomía a cada área o departamento para desarrollar sus labores, con esto se quiere no
sólo brindar confianza a cada jefe de departamento, sino permitir que todos los miembros de
la empresa tengan participación en la misma, no sólo desempeñando su trabajo, sino
también aportando al mejoramiento en los procesos, además de permitir la descentralización
de las decisiones: al no ser la jerarquía sino la especialidad quien promueve las decisiones,
pero teniendo comunicación con la alta gerencia para darle a conocer los procesos y
decisiones tomadas.

HABILIDADES DE CARGOS

CARGO Habilidades Habilidades Formación

personales manejo equipo
Se encarga de ejercer Conocimientos Poseer un
supervisión y control suficientes en título
sobre todo el personal a software, universitario
operativo que afecte en administrativo y (Ingeniería industrial,
la calidad de los contable. administración de
productos y servicios Conocimientos empresas, tecnología
que ofrece la empresa. amplios en industrial o carreras
Conocimiento de las contabilidad, afines).
normas y procesos estadística y
técnicos, y producción.
GERENTE administrativos y
financieros.
Persona altamente
comprometida con el
logro de los objetivos,
esta debe ser una
persona leal, discreta y
honesta.
Habilidades para
resolver problemas y
tomar decisiones.
Habilidades para
planear, programar,
coordinar, controlar y
evaluar su trabajo.
Habilidades para
comunicarse en forma
 escrita y verbal.
Habilidades para
trabajar en equipo

Habilidades del químico

Habilidades Habilidades
CARGO Formación
personales manejo equipo
Iniciativa y creatividad Manejo de Titulo de químico,
Actitudes y máquinas especializado en
Comportamiento, de mescladoras mezclador de
QUIMICO servicio, compañerismo, sustancias químicas
colaboración, proactivo,
emprendedor
Habilidades de jefe de almacén e inventarios

Iniciativa Manejo de software de Acreditar acciones de

inventario. capacitación básica
y creatividad. en técnicas de
Habilidades para inventario y otros
trabajar en equipo. relacionados con su
Habilidades en trabajo.
relaciones humanas

y
relaciones
públicas.
Habilidades de
atención al
JEFE DE ALMACÉN público.
E INVENTARIOS Actitudes
y
comportamientos
de servicio,
compañerismo,
colaboración,
tacto, tolerancia,
flexibilidad,
aprendizaje,
compromiso con
la organización y
el área,
adaptación a la
dinámica y a los
cambios internos
del área y de la
comercializadora.
Habilidades para
comunicarse en
forma escrita y
verbal.
PLAN DE MERCADEO

CONCEPTO DEL PRODUCTO

Se trata de una comercializadora de productos de aseo cuyos nichos principales irán
dirigidos a colegios, hospitales, empresas horecas, su forma de comercialización será
mediante la distribución de productos labor de mujeres cabeza de hogar

CREACIÓN DE LA MARCA

Diseño de la marca

- Nombre del producto

Logo de ASEOQUILLAS.A.S

PRODUCTOS DE ASEO ASEOQUILLA

El nombre de la empresa para la comercializadora será ASEOQUILLAS.A.S., un nombre

pensado en el medio ambiente y en el bienestar de los seres vivos.

Logotipo: está conformado por el nombre de la comercializadora con una letra suave y de
fácil lectura, se maneja un color gris suave, en cuanto al símbolo se eligió una mano con una
hoja como compromiso que tenemos con el medio ambiente.

Slogan

Slogan de ASEO QUILLA S.A.S.

LO MEJOR EN ASEO

Razón de compra

Descripción del producto. Nuestro valor agregado principal es la fabricación y la

comercialización de productos de aseo, estos vendrán en presentación por galón y litro.

Razón de compra:

 Fácil de usar
 Seguimiento del producto
 Capacitación acerca de la forma correcta de utilizar el producto
 Precio más bajo, con el valor agregado de tener calidad como la
competencia.
Posicionamiento

La tendencia actual en el mercado de los productos de aseo, se ha orientado cada vez

más al uso de productos con un costo bajo y que no representen una mayor calidad a la
hora de utilizar el producto, en lo que se refiere a nuestros productos de aseo van a
obtener los dos beneficios, calidad y buen precio.

Promesa de básica. La promesa básica que ofrece ASEOQUILLA S.A.S., es un

seguimiento constante y una capacitación acerca de la utilización del producto, para
generar un óptimo uso y menos desperdicios de recursos además de un ofrecer un
producto de excelente calidad.

Teoría de la imagen

Envase. El envase que se va a usar es un envase plástico el cual es fabricados con materiales
biodegradables para ayudar a cuidar el medio ambiente, además será estampado con el logo
de la comercializadora.

Galón
Figura 25. Presentación en galon
 Botella de un litro

Ventajas:

 El producto se consume en su totalidad

 Fácil utilización del producto
 Bajo peso del envase

Los envases serán etiquetados con nombre y logo de la empresa.

Fortalezas y Debilidades del Producto frente a la Competencia

 Precio accesible para encuestados

 Seguimiento del producto
 Uso y aplicación

Debilidades

 Poco reconocimiento en el mercado

 Posicionamiento de marca
 Gran cantidad de empresas competidoras
 Aceptación del producto
 Marketing y publicidad

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Alternativas de penetración. Daremos a conocer el producto por medio de visitas directas

a los posibles clientes es decir colegios, clínicas horecas Esta visita se llevará a cabo con el
fin de presentar la empresa y el producto, dando a conocer un modelo de negocio en el que
se obtengan beneficios para la empresa.

Una vez concretado el modelo de negocio se procederá a realizar la campaña de promoción

y publicidad del producto en diferentes medios o canales de comunicación.

Alternativas De Comercialización. Como ya se mencionó nuestras principales alternativas

de comercialización son:

Canal directo

Las ventas

 Mayor Control.
 Manejo de volúmenes.
 Riesgo localizado.
 Mayor inventario en un solo lugar.
 Menores gastos de transporte

ESTRATEGIAS DE VENTAS

La estrategia de ventas se enfocará en fabricar y comercializar el producto brindando

beneficios a nuestros clientes, para ello se crea una fuerza de ventas integrada por personal
altamente capacitado no solo como vendedor sino en el conocimiento del mercado esto con
el fin de brindar seguridad al cliente sobre la empresa, están serian madres cabeza de hogar
el producto y el nivel de aceptación que puede tener en el consumidor final, así mismo se
concientizara al cliente sobre los beneficios que le traerá la comercialización del producto y
los beneficios del mismo para el consumidor final, logrando con esto que tanto
comercializador como consumidor final se encarguen de promocionar y ofrecer el producto
para captar mayor número de usuarios.

Para la estrategia de ventas se desarrollarán los siguientes pasos:

Preparación de la primera visita para dar inicio al proceso comercial, se adaptar los tipos de
escenarios en las que se desarrollará, se debe entender la naturaleza del cliente estar
preparado para sus preguntas.

En la segunda visita se le expondrá la propuesta de negocio ésta debe ir personalizada y

teniendo en cuenta la información que se pudo recopilar de la primera visita y el vendedor
asimismo va mostrando que desea algo específico para ese cliente

Para incrementar el valor de las ventas también se puede entregar al cliente más de lo que se
le prometió, ofrecer un servicio añadido que el cliente pueda valorar y asimismo aportar más
valor final al cliente.

Los vendedores deberían tener una estrategia para incrementar el valor de facturación la cual
consiste en ensayar a ofrecer en menores cantidades del producto para que los clientes
puedan tener rotación y obtener efectividad para su negocio, ya que de esta manera también
el vendedor está generando confianza con sus clientes.
ESTRATEGIAS FABRICACION Y DISTRIBUCIÓN

El presupuesto que se destinará para la fabricación y distribución del producto se calcula

teniendo en cuenta que se programará la distribución por zonas diarias, es decir que cada día
cubrirá una zona determina lo cual hará que el rendimiento del gasto por transporte sea
menor.

ESTRATEGIAS DE PRECIO

Precio de Lanzamiento. El precio de lanzamiento será el que se calcula en la estimación de

precio de venta de acuerdo al costo de producción y gastos administrativos, el precio
oscilará entonces entre $30.000 y $36.000.

Condiciones de Pago: las condiciones se harán de acuerdo al cliente o comprador

entonces se dará de la siguiente manera:

Formas de pago
CLIENTE FORMA DE PAGO
Personas Pago contra entrega
Empresas, hospitales, colegios 50% contra entrega, 50% a 15días

Tácticas Relacionadas Con Precios: en cuanto a tácticas de precios, se pueden

establecer algunas estrategias como:

- Descuentos por pago inmediato para empresas, colegios, restaurantes

- Descuentos por volumen de compra (superior a 20 unidades) Los

descuentos no podrán superar el 10% del valor total de la venta.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

El objetivo de la promoción de nuestro comercializadora es incursionar en el mercado,

atraer clientes, lograr el reconocimiento de la empresa. La promoción de nuestra marca
beneficiara a la empresa mediante la generación de demanda por parte de los
consumidores, y beneficia a los consumidores

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Después de haber analizado los diferentes medios de comunicación, y ver las

respuestas de los encuestados se ha concluido que las mejores y más económica
alternativas para la para dar a conocer nuestro producto son las que se establecen a
continuación, esta estrategia es un proceso que nos brinda la oportunidad de
multiplicar el conocimiento de nuestro producto a mas cliente a un costo que la
empresa puede manejar, nos permite además que las empresa pueda posicionarse en el
mercado y es una buena alternativa para sobrevivir en él.
 - Voz a voz

- Redes sociales

Según la encuesta realizada las personas prefieren recibir información de sobre los
productos de aseo voz a voz ya que se sienten más seguras teniendo la opinión de una
persona que ya utilizo el producto, de aquí la importancia de ofrecer productos de
calidad, con un buen servicio al cliente

ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL CLIENTE

Se habilitará un sitio web donde nuestros usuarios puedan expresar y dar a conocer sus
momentos de verdad acerca del producto. La información de contacto con números de
teléfono, dirección de correo electrónico y ubicación de la empresa, La información sobre el
producto se brindará completa y actualizada y además se habilitará una línea de servicio al
cliente donde nuestros clientes se puedan comunicar directamente. Los clientes pueden al
mismo tiempo realizar sugerencias que nos ayuden a mejor nuestro producto.

PROYECCIONES DE VENTAS

El cálculo de las proyecciones de ventas se realizó teniendo en cuenta la capacidad de

la empresa, de acuerdo a la caracterización del proceso de fabricación del producto y
el tiempo estimado de producción del mismo.

Proyección de Ventas Proyectado

Proyección Cantidades a Vender
PERIODO
ASEO QUILLA SAS S
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COLEGIOS 5.002 5.104 5165 5.226 5.289
EMPRESAS 2.922 3.052 3.082 3.113 3.144
PERSONAS 1.007 1.017 1.027 1.038 1.048
TOTAL 8.931 9.173 9.274 9.377 9.478

JUSTIFICACIÓN DE PROYECCIÓN DE VENTAS

En cuanto a la proyección de ventas anual se tiene en cuenta el comportamiento del IPC de

los últimos años y se hace la proyección del cuán podría ser el aumento en los próximos
años, para el cual se calcula será de 3.0% anual.
ESTUDIO FINANCIERO

INVERSION INICIAL

Se realizó para el proyecto de emprendimiento una inversión inicial de

$10.000.000, para esto $5.000.000 son del capital de los accionistas y el restante que es
5.000.000 se solicitara mediante préstamo en entidad bancaria

El producto es el valor del precio promedio que nos da nuestro proveedor multiplicado por
la cantidad de productos a vender en el año.

Arriendo. La bodega en donde fabricaremos y comercializaremos, nuestro producto es

familiar por la cual tendremos un precio considerablemente bajo de $ 200.000 mensual.

Depreciación. La depreciación corresponde al valor de los equipos de mescladores,

tanques.
Depreciación
MAQUINARIA
Valor $ 2.000.000
IVA $ 380.000
Transporte $ 100.000
Gasolina $ 50.000
VALOR TOTAL $ 2430.000
ACTIVO

6.1.1 Servicios públicos. Con este rubro hicimos un promedio de los servicios públicos
para el estrato 2 que es en el que se encontrara nuestra bodega.
ESTUDIO FINANCIERO ASEO QUILLA S.A-S
Elementos del estudio financiero

Para analizar la rentabilidad del proyecto debemos tener presentes, al menos, los siguientes datos:

 Ingresos: Resultan de la información de precios y demanda proyectada, los mismos se calculan en el

estudio de mercado, de las condiciones de venta, estimaciones de ventas de residuos y del cálculo de
ingresos por venta de equipos cuyo reemplazo está previsto durante el periodo de evaluación de
proyecto, según antecedentes que pudieran derivarse de los estudios técnicos, organizacional y de
mercado.

 Gastos de Administración: Herramientas, recursos y el personal necesario para llevar a cabo el

proyecto.

 Gastos de Comercialización: Refiere a los que nos cuesta vender nuestros productos y/o servicios.
Marketing y Departamento Comercial.

 Gastos Financieros: Correspondientes a la adquisición de préstamos necesarios, dentro del plan

financiero de un proyecto. Con ellos sabremos la factibilidad financiera de un proyecto así como los
diferentes estados financieros de un proyecto.

 Depreciaciones: Se aplican debido al deterioro de herramientas o materiales usados en las

actividades del proyecto. Por el uso de los recursos materiales.

 Amortizaciones: Tiene por objetivo determinar la pérdida periódica del valor de los activos de un
proyecto.

 Balance de Apertura: Detalla lo que disponemos en el momento del comienzo del proyecto. El
estado de situación financiero durante la apertura identifica los activos, pasivos y el capital contable
en ese momento y lo compara con las estimaciones de ingresos y gastos. Clave para saber si el
proyecto tiene futuro o no.

 Presupuesto de Caja: Movimientos de dinero. Dónde y cuánto nos costará realizar transacciones de
dinero.

 Balance General proyectado: El mismo se realiza cada año y corresponde a la organización de

activos, pasivos y capital contable proyectado en ése año concreto.

 Razones Financieras: Técnicas, índices y métodos de evaluación financiera de proyectos.

 Punto de Equilibrio: Ingresos y gastos que necesitamos para cubrir la ejecución del proyecto. Punto
en el cual no pierdo ni gano.

 Flujo Neto de Efectivo: Cantidad neta total de dinero que tendrá el proyecto durante todo su ciclo de
vida, teniendo en cuenta la tasa interna de retorno, rentabilidad, VAN, TIR e IR.

 Costo de Capital: Corresponde al valor del capital económico.

 Valor Actual Neto (VAN): Indicará lo que ganaríamos a día de hoy.

 Tasa Interna de Retorno o Rentabilidad (TIR): Corresponde a la media de los rendimientos

futuros estimados de una inversión. Nos dirá si es oportuno reinvertir. Para ello, el Valor Actual Neto
debe ser igual a cero.

 Índice de Rentabilidad (IR): Indica cuántas veces estamos ganando lo invertido.

 Análisis de Sensibilidad: Pone a prueba extrema el proyecto. Situaciones límite que puede soportar
el proyecto. Ver qué ocurriría en los distintos escenarios supuestos.

 Riesgos: Ver cómo afectaría cada escenario hipotético a la rentabilidad del proyecto.

 Análisis Unidimensional: Se verá si lo invertido es igual a lo gastado. Si podemos sustentar el

proyecto sin ganar beneficios. Encontrando el equilibro de supervivencia del proyecto.
Presupuesto Primer Mes

Costos de Fabricación Mensuales

CALCULO DE LOS COSTOS DE FABRICACION
Materia Prima BOTELLA 250 ml (400 UND) GARRAFA 1 GALON (300
UND)
Descripción Costo Unitario Costo Total Costo Unitario Costo Total
Agua Pura $ 275,00 $ 110.000 $ 4.163,95 $ 1.249.185
Nonilfenol $ 8,75 $ 3.500 $ 132,49 $ 39.747
Urea $ 14,38 $ 5.750 $ 217,66 $ 65.298
Ácido Sulfónico $ 85,94 $ 34.375 $ 1.301,23 $ 390.370
Soda Caustica $ 6,88 $ 2.750 $ 104,10 $ 31.230
Esencia de Limón $ 11,88 $ 4.750 $ 179,81 $ 53.942
Colorante Artificial $ 6,20 $ 2.480 $ 93,89 $ 28.167
Total $ 409,01 $ 163.605 $ 6.193 $ 1.857.939
Mano de Obra BOTELLA 250 ml (400 UND) GARRAFA 1 GALON (300
UND)
Descripción Costo Unitario Costo Total Costo Unitario Costo Total
Preparación $ 62,50 $ 25.000 $ 946 $ 283.906
Empaque $ 112,50 $ 45.000 $ 1.703 $ 511.030
Total $ 175 $ 70.000 $ 2.650 $ 794.936
Maquinaria y Equipo BOTELLA 250 ml (400 UND) GARRAFA 1 GALON (300
UND)
Descripción Costo Unitario Costo Total Costo Unitario Costo Total
Maquina Mezcladora $ 19 $ 7.500 $ 284 $ 85.172
Bateas $ 9 $ 3.750 $ 142 $ 42.586
Total $ 28 $ 11.250 $ 426 $ 127.758
Costos Indirectos de Fabricación BOTELLA 250 ml (400 UND) GARRAFA 1 GALON (300
UND)
Descripción Costo Unitario Costo Total Costo Unitario Costo Total
Luz $ 19 $ 7.500 $ 284 $ 85.172
Teléfono $ 3 $ 1.250 $ 47 $ 14.195
Total $ 22 $ 8.750 $ 331 $ 99.367
Gran Total $ 634 $ 253.605 $ 9.600 $ 2.880.000
TOTAL COSTOS DE FABRICACION (MES) $ 3.133.605
Fuente: Autores

Cálculo de Precio de Venta Desengrasante

UTILIDAD PRECIO DE
COSTO DE PRODUCCION POR UNIDAD ESP. VENTA
BOTELLA 250 ml $ 634 25% $ 800
GARRAFA 1 GALÓN $ 9.600 25% $ 12.000
Fuente: Autores
Costos de Fabricación Mensuales Jabón Líquido
CALCULO DE LOS COSTOS DE FABRICACION JABON LIQUIDO PARA
MANOS
Materia Prima BOTELLA 250 ml (600 UND)
Descripción Costo Unitario Costo Total
Cloruro de sodio $ 160,00 $ 96.000
Texapon $ 300,00 $ 180.000
Cocamida $ 260,00 $ 156.000
Probetaina $ 210,00 $ 126.000
Twwen 80 $ 220,00 $ 132.000
Propolengicol $ 160,00 $ 96.000
Tricolsan $ 190,00 $ 114.000
Agua $ 275,00 $ 165.000
Glydant $ 130,00 $ 78.000
Fragancia $ 60,00 $ 36.000
Colorante Artificial $ 60,00 $ 36.000
Total $ 2.025,00 $ 1.215.000
Mano de Obra BOTELLA 250 ml (600 UND)
Descripción Costo Unitario Costo Total
Preparación $ 62,50 $ 37.500
Empaque $ 112,50 $ 67.500
Total $ 175 $ 105.000
Maquinaria y Equipo BOTELLA 250 ml (600 UND)
Descripción Costo Unitario Costo Total
Maquina Mezcladora $ 19 $ 11.250
Bateas $ 9 $ 5.400
Total $ 28 $ 16.650
Costos Indirectos de
Fabricación BOTELLA 250 ml (300 UND)
Descripción Costo Unitario Costo Total
Luz $ 19 $ 11.250
Teléfono $ 3 $ 1.875
Total $ 22 $ 13.125
Gran Total $ 2.250 $ 1.349.775
TOTAL COSTOS DE FABRICACION (MES) $ 1.349.775
Fuente: Autores

Cálculo de Precio de Venta Jabón Líquido

COSTO DE PRODUCCION POR PRECIO DE
UNIDAD UTILIDAD ESP. VENTA
BOTELLA 250 ml $ 2.250 25% $ 3.000
Fuente: Autores
. Costos de Fabricación Mensuales Limpiapisos
CALCULO DE LOS COSTOS DE FABRICACION LIMPIAPISOS
Materia Prima BOTELLA 250 ml (600 UND)
Descripción Costo Unitario Costo Total
Agua $ 275,00 $ 165.000
Metil parabeno $ 50,00 $ 30.000
Alcohol Etílico $ 80,00 $ 48.000
Baloctine $ 50,00 $ 30.000
carboximetil $ 40,00 $ 24.000
cumarina $ 30,00 $ 18.000
arkopal $ 40,00 $ 24.000
detersin $ 60,00 $ 36.000
colorante $ 20,00 $ 12.000
fragancia $ 30,00 $ 18.000
Total $ 675,00 $ 405.000
Mano de Obra BOTELLA 250 ml (600 UND)
Descripción Costo Unitario Costo Total
Preparación $ 62,50 $ 37.500
Empaque $ 112,50 $ 67.500
Total $ 175 $ 105.000
Maquinaria y Equipo BOTELLA 250 ml (600 UND)
Descripción Costo Unitario Costo Total
Maquina Mezcladora $ 19 $ 11.400
Bateas $ 9 $ 5.400
Total $ 28 $ 16.800
Costos Indirectos de
Fabricación BOTELLA 250 ml (600 UND)
Descripción Costo Unitario Costo Total
Luz $ 19 $ 11.400
Teléfono $ 3 $ 900
Total $ 22 $ 6.600
Gran Total $ 900 $ 533.400
TOTAL COSTOS DE FABRICACION (MES) $ 533.400
Fuente: Autores

Cálculo de Precio de Venta Limpiapisos

COSTO DE PRODUCCION POR UTILIDAD
UNIDAD ESP. PRECIO DE VENTA
$
BOTELLA 250 ml 900 25% $ 1.200
Fuente: Autores
Costos de Fabricación Mensual
TOTAL COSTOS DE FABRICACION (MES)
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO
DESENGRASANTE BOTELLA 250
ML 200 $ 253.600
DESENGRASANTE GALON 150 $ 2.880.000
JABON LIQUIDO BOTELLA 250
ML 300 $ 1.350.000
LIMPIAPISOS BOTELLA 250 ML 300 $ 540.000
GRAN TOTAL $ 5.023.600
Fuente: Autores

. Presupuesto Inicial Primer Mes

RECURSOS FINANCIEROS.
PRESUPUESTO INICIAL PRIMER MES
INGRESOS EGRESOS
Cuenta
Recursos propios $ 10.000.000
Mano de obra Ingeniería $ 3.600.000
Arrendamiento local $ 500.000
Equipo (Computador-teléfono-
impresora) Compra (internet ) $ 400.000
servicio
Costos de Fabricación $ 5.023.600

Costos Indirectos de Fabricación

(Papelería – etiquetas-sobres- $ 150.000
agenda etc.…)

Viajes (transporte) $ 100.000

Pruebas de laboratorio $ 150.000
Imprevistos $ 76.400
Totales $ 10.000.000 $ 10.000.000
Fuente: Autores

Cálculo Utilidad Primer Mes

CALCULO DE UTILIDAD (MES)
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO UNITARIO COSTO UNITARIO VENTAS TOTALES COSTOS TOTALES
DESENGRASANTE BOTELLA 250 400 $ 800 $ 634 $ 320.000 $ 253.600
ML
DESENGRASANTE GALON 300 $ 12.000 $ 9.600 $ 3.600.000 $ 2.880.000
JABON LIQUIDO BOTELLA 250 ML 600 $ 3.000 $ 2.250 $ 1.800.000 $ 1.350.000
LIMPIAPISOS BOTELLA 250 ML 600 $ 1.200 $ 900 $ 720.000 $ 540.000
TOTALES $ 17.000 $ 13.384 $ 6.440.000 $ 5.023.600
Fuente: Autores
ESTADOS FINANCIEROS -
 ASEO BARRANQUILLA SAS

ACTIVO   19.800.000,00

  ACTIVO CORRIENTE IMPORTE TOTAL

10 Caja y Bancos 1.000.000,00

12 Clientes 600.000,00
14 Ctas. por Cobrar Personal y Accionistas 300.000,00
16 Ctas. por Cobrar Diversas 0,00
19 Prov. Ctas de Cob. Dudosa  
20 Mercaderias  
21 Productos Terminados 2.000.000,00
23 Productos en Proceso 1.500.000,00
24 Materia Prima 3.000.000,00
26 Envases y embalajes 600.000,00
28 Existencias por Recibir 800.000,00
38 Otros activos 200.000,00 10.000.000,00

  ACTIVO NO CTE.

31 Valores  
33 Inmuebles, Maquinaria y Equipo 5.000.000,00
34 Intangibles 1.600.000,00
38 Ctas por Cob. L.Plazo 2.300.000,00
39 Deprec. y Amortiz. Acumulada 900.000,00 9.800.000,00

PASIVO Y PATRIMONIO 10.000.000,00

IMPACO ECONOMICO
El impacto económico es uno de los factores más importantes al momento de realizar
una evaluación económica de cualquier proyecto, antes de ponerlo en marcha. Este concepto
también se relaciona con el de impacto social, que son las consignas que se producen en una acción
en una determinada comunidad.

En el sector de aseo “Las crisis siempre son oportunidades de reinventarse y adaptarse”

La canasta de bienestar, que incluye los artículos de aseo, creció en el gasto real el 12,24% en abril;
unas empresas tuvieron que fortalecer su producción en medio de la pandemia; otras, variaron su
portafolio para incursionar en este segmento.

Colombia se convirtió en uno de los epicentros de la industria de cosméticos y aseo en América

Latina. Según Euromonitor Internacional, entre 2009 y 2014, este sector creció al 7,3% anual y hoy
es el quinto mercado del subcontinente.
 7. CONCLUSIONES

- El proceso de consolidación hasta la fecha ha sido difícil, existen

dificultades para ingresar al mercado por falta de experiencia, confianza, y
reputación en la zona. Para que el crecimiento de la organización sea
constante, la creación de relaciones de confianza con todas las partes
interesadas es de vital importancia. Se necesita un vínculo cercano con los
clientes para generar fidelización entre las partes.

- ASEO QUILLA a través de su diseño, promueve la utilización de recursos

biodegradables, disminuyendo los residuos sólidos del sector industrial.
siendo responsables con el ambiente.

- Observando los datos del plan financiero la comercializadora requiere de

poca inversión lo cual es muy bueno ya que esto permite no adquirir deudas
tan altas en el sector financiero-

BIBLIOGRAFIA

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Normatividad/Resoluciones/Resoluci%C3%B3n%202827%20de%202006%20-
%20Manual%20Bioseguridad%20Actividades%20Cosm%C3%A9ticas.pdf