Mix de marketing

a) Producto
- Nuestro producto es la anchoveta congelada entera lista para exportar en materia prima.
- Presentación: La anchoveta congelada tendrá 2 tipos de empaque, cajas parafinadas y sacos
polietileno. Ambos tipos de empaque tienen 3 tipos de presentaciones (10kg, 15kg y 20 kg).
- Empaque: Cajas blancas parafinadas de 31 cm x 49 cm x 12 cm. (La cual tendrá una etiqueta con
nombre científico, peso, país a se va exportar, etc.)
- Envase: Láminas azules de polietileno de 70 cm x 100 cm x 1.5
- Materia prima: Anchoveta con una medida de 12.50 cm como mínimo.
- Las principales características que debe tener la anchoveta son ojos claro, brillantes y salientes;
piel brillante, escamas adheridas y olor agradable y fresco.
- Cuenta con dos certificaciones: HACCP, BPM y BCR, con el objetivo de poder brindar garantía a
nuestros principales consumidores, en que el producto adquirido, es un producto de calidad y
apto para el consumo humano.
- Uno de los puntos más importantes en nuestra exportación de anchoveta, es la de mantener la
cadena de frio en -20°C, para que el pescado llegue en óptimas condiciones a nuestros clientes
y puedan tener un producto de calidad.

b) Precio
- Ingresaremos al mercado surcoreano con precios atractivos acorde al mercado de hacia
nuestros clientes con el fin de conseguir un buen posicionamiento y penetración de mercado,
esto será posible gracias a la frescura y calidad de nuestro producto.
- Se utilizará la ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIO POR COMPETENCIA para ingresar al Mercado
de corea del sur (Busan) y poder introducir nuestro producto al mercado mediante una ventana
comercial que nos brinde la posibilidad de competir en la industria.
- Ofreceremos diferentes precios debido a las variadas presentaciones de la anchoveta congelada.
El precio promedio por caja de 20kg costará entre 22 a 23,5 dólares en el mercado de destino,
mientras que el precio de los competidores varía entre 22,5 a 25,6 dólares. Cabe mencionar que
esta variación del precio es mínima puesto que la producción de este pez es constante y durante
todo el año.
- Descuentos: Los descuentos son aplicables de acuerdo con la confianza con nuestro cliente
importador, esta variación va a depender de los años de relación B2B, cumplimiento del plazo
de pago a crédito que son de 60 días emitida la factura, cantidad de consumo, relaciones
comerciales, etc.

c) Plaza
- Distribución integral: El panorama del canal de distribución adoptado es desde que nuestro
proveedor (pescadores artesanales), nos vende la materia prima para luego ser trasladadas a
nuestra planta Costa Seafood (fabricante), donde se hace la recepción para luego acondicionar
la carga para que sea exportada a la empresa de nuestro cliente empresa manufacturera
 (mayorista), la cual transforma la materia prima en un producto terminado y serán distribuidas a
supermercados (minorista) para recién ser vendidas al consumidor final.
- Para el transporte inland en origen y la exportación de la anchoveta se va a utilizar estrategias
de tercerización de transporte y solicitar servicios de agenciamiento de carga y aduanas.
- La presentación de la anchoveta en cajas parafinadas de diferente tamaños y pesos solo permite
su traslado al exterior por carga contenerizada y unitarizados.
- Otro canal de distribución para abarcar es el rubro de alimentos, es el HORECA, el cual se dirige
a un segmento de mercado muy importante que son los hoteles, restaurantes y catering.

d) Promoción
- Nuestra promoción se realizará de manera directa e indirecta:
Forma directa
 Sampling: Se envía muestra sin valor comercial a clientes potenciales de productos
hidrobiológicos en el mercado de destino (Busan).
 Ferias Internacionales: Participaremos en distintas ferias internacionales del sector en el
continente asiático, por ejemplo la feria de Busan International Seafood & Fisheries EXPO.
Esto permitirá promocionar nuestros productos, contactar compradores y proveedores,
conocer la industria y tendencias actuales del mercado.
 Ruedas de negocio: como instrumento que permita lograr transacciones interempresariales
en servicios y/o bienes para el desarrollo de aquellas empresas que participan en ella.
Permite a las empresas iniciar actividades internacionales; realizar estudios de mercado a
costos reducidos; conocer y acceder a nuevos mercados; a nuevas oportunidades de
negocio; descubrir que se pueden realizar distribuciones cruzadas, inclusive con empresas
competidoras; conocer las adaptaciones que deberán realizarse a los productos.
 Página web: impulsando el producto y brindando suficiente información sobre los usos y
beneficios que se puede obtener del producto. Además, recetas y recomendaciones para el
público en general.
 Medios electrónicos: Contactar potenciales clientes a través de Facebook o linkedin, a
través de email o incluso por intermediarios como Made in china, alibaba, amazon.

Forma Indirecta
 Promocionar nuestro producto a través de nuestros clientes importadores mayoristas a
través de la recomendación.
 Una forma de indirectamente de promocionarnos es que nuestro producto sea incluido en
catálogos de alimentos en los supermercados del país de destino (Corea del Sur=.