RESUMEN EJECUTIVO

Isidro Bordas, es una empresa dominicana que se dedica a la produccin y comercializacin de bebidas alcohlicas. Esta empresa con ms de 75 aos operando, comercializa 17 marcas, ofrecindoles a los consumidores opciones diferenciadas. Bajo la cultura de constante innovacin y atendiendo un llamado de las necesidades de consumidores con tendencia modernas, en el ao 2002 se decidi lanzar al mercado un novedoso producto (Ponche Bordas Premium). Este producto de exquisito sabor originado por la exclusiva mezcla de sus ingredientes y tradicional fabricacin casera. El Ponche Bordas Premium estar dirigido fundamentalmente al pblico mayor de 25 aos, de un gnero sexual indistinto. Nuestro objetivo es ofrecer la mejor rentabilidad posible a nuestros accionistas y un crecimiento sostenido importante con la exportacin del producto a nuevos mercados, y a la vez estamos comprometidos de forma proactiva con los reguladores y con la comunidad de salud pblica para poder afrontar los complejos asuntos que rodean al consumo de alcohol. Llevando a cabo el cumplimiento de una campaa publicitaria que permita lograr los objetivos dentro de la misma lo cuales son: Alcanzar una cobertura en Costa Rica y Guatemala. Obtener que nuestro blanco de pblico siga fiel en el consumo de nuestro producto. Estar al alcance de nuestro mercado meta. Establecer una demanda del producto resaltando su atributo. Que nuestro mercado meta nos perciba como un producto que brinda calidad.

NUESTRA HISTORIA
La empresa Isidro Bordas S.A. fue fundada en el 1935 por el Sr. Isidro Bordas en la ciudad de Santiago de los Caballeros, Republica Dominicana, para producir y comercializar bebidas alcohlicas de diversas categoras. Sus primeros productos fueron vinos (entre ellos vino tinto "Campen" y el Moscatel "Gladiador") y rones, incorporando al poco tiempo el "Ponche Crema de Oro", producto que al da de hoy se mantiene lder en su categora. En poco tiempo la empresa se fue desarrollando hacia la automatizacin de sus procesos y a la estandarizacin de sus mtodos. Para el ao 1970 se ponen a funcionar dos lneas automticas de llenado para la fabricacin de vinos y licores. En el ao 1986 se introdujo al mercado la "Sangra Gitano", la cual logr una gran aceptacin del pblico consumidor, convirtindose en uno de los principales productos de la empresa. En los aos 90 la Empresa inaugura una moderna planta de produccin de vinos (la ms moderna del pas y del Caribe), localizada en las afueras de la ciudad de Santiago, con la que se automatizan los procesos de produccin y se reafirma su compromiso de ofrecer a los consumidores productos de calidad mundial. En el 1997 se introdujo al mercado el vino "Gitano 18", con una personalidad adulta y jovial. Dos aos ms tarde se marca una nueva etapa en la empresa con el lanzamiento de "Queens Legend", whisky de produccin nacional, selecta mezcla de nuestra bodega y malta escocesa. En el ao 2002, la empresa, una vez ms, mantiene su compromiso de ofrecer al mercado los productos de la ms alta calidad e introduce al mercado el "Ponche Bordas Premium", el cual de inmediato se coloca en la preferencia de los ms exigentes consumidores. Como respuesta al proceso de globalizacin, la compaa se ha diversificado con la exportacin de sus marcas hacia los Estados Unidos de Norteamrica, Europa y Hait.

Misin

Convertirnos en una de las compaas de bebidas alcohlicas ms rentables, innovadoras, reconocida en el mercado nacional e internacional, superando las expectativas de clientes y consumidores, con recursos humanos altamente capacitados y motivados, con eficientes sistemas de informacin.

Visin

Producir y comercializar bebidas alcohlicas diversas, con imagen de marca, que proporcionen momentos agradables a nuestros consumidores, a travs de Recursos Humanos altamente calificados, motivados, integrados y comprometidos con el mejoramiento continuo de nuestros productos y procesos, orientados a la satisfaccin de nuestros clientes y accionistas.

Nuestros valores Nuestros valores definen lo que creemos. Son nuestra esencia, nuestra manera de hacer las cosas, respetando nuestros preceptos y convicciones. Son seis: 1) El cliente es nuestra prioridad 2) Buscamos permanentemente la excelencia 3) Somos integralmente responsables 4) Fomentamos nuestro propio desarrollo 5) Nos reinventamos continuamente 6) Somos un equipo

Proceso Legal de Constitucin de Compaas en Republica Dominicana En la actualidad, la empresa esta legalmente constituida para la cual ha cumplido rigurosamente los requisitos exigidos por la ley, que son los siguientes: 1. Registro de Nombre Comercial 2. Redaccin de Estatutos Sociales: Pueden ser realizados por acto privados o por acto autntico. 3. Lista de suscriptores y estado de pago de las acciones 4. Declaracin Jurada ante un notario sobre el pago de las acciones, en caso de ser mediante acto privado 5. Asamblea Constitutiva 6. En caso de existir aportes en naturaleza, informe del comisario de los aportes 7. Segunda Asamblea Constitutiva 8. Pago de impuesto directo por constitucin de compaa 9. Registro Mercantil e inscripcin de los documentos constitutivos 10. Pago de impuesto sobre documentos 11. Obtencin del Registro Nacional de Contribuyente y de Tarjeta Tributaria Normas de Origen Las normas de origen son los criterios que se aplican para determinar dnde se ha fabricado un producto. Constituyen una parte esencial de las normas comerciales, ya que hay una serie de polticas que discriminan entre los pases exportadores: contingentes, aranceles preferenciales, derechos compensatorios. Las mismas se utilizan para recopilar estadsticas sobre el comercio y para las etiquetas, es decir, para conocer el pas donde se fabrico el producto.

Objetivos Nuestra empresa busca: Lograr una cobertura de nuestro producto (Ponche Bordas Premium) a nivel internacional. Lograr que nuestro blanco de pblico sea fiel al consumo de nuestros productos. Estar al alcance de nuestro mercado meta, el cual es todo aquel que consuma de una u otra forma nuestro producto (Ponche Bordas Premium). Crear una demanda del producto resaltando su atributo tales como: Sabor. Calidad. Precio. Consistencia. Glamour. Etc. Que nuestro mercado meta perciba a Isidro Bordas como una industria que brinda calidad y servicio. a) Necesidad de informacin En los mercados internacionales, actualmente existe una demanda de nuevas variedades de ponches. En la actualidad en Republica Dominicana la tendencia es el consumo de esta bebida en fechas conmemorativas, por lo que podemos decir que es un producto de temporada. Penetrar en otros mercados requiere de conocer su forma de hacer negocio, su cultura, forma de consumo y poca de mayor demanda, lo que le facilita a la empresa producir y comercializar productos que respondan de manera eficiente al cumplimiento de los diferentes estndares de calidad que exigen estos mercados y satisfacer esas necesidades en el momento oportuno. b) Justificacin De acuerdo a las necesidades del mercado de consumo de ponche, demandando calidades especificas, nos hemos propuesto introducir un producto con un sabor

exquisito, demandado en otros mercados como el caribeo, por lo que nuestra propuesta dirigir todos sus esfuerzos en conquistar nuevos mercados. Segn estudios realizados, estadsticamente este es un producto rentable aportando un incremento importante en el mix de productos que produce la empresa, por lo que la apertura de otros mercados abre nuevas oportunidades para desarrollar exitosamente la exportacin de este producto. Cuatro razones son esenciales para captar la atencin de los consumidores: ser un producto 100% natural sin aditivos qumicos para su preservacin , la estabilidad y

larga vida de su mezcla (puede permanecer inalterable y en excelentes condiciones para su consumo hasta dos aos despus de haber sido producida y embotellada), poseer una frmula secreta para su elaboracin y contar con
mano de obra con experiencia en produccin de este productos, siendo estas factores favorables y decisivos para el crecimiento de nuestro ponche. c) Objetivos General: Producir y comercializar productos de gran calidad con un sabor diferente y caracterstico, de tal forma que satisfaga las necesidades de los consumidores y que sea rentable para nuestra empresa. Especficos: - Segmentar el producto a un blanco de pblico que responda a la demanda del mismo. - Producir y comercializar un producto que cumpla con los estndares de calidad exigido por el mercado meta. - Dar seguimiento continuo a la tendencia del mercado a travs de comunicacin constante con los compradores y/o distribuidores. - Colocar el producto en el mercado centroamericano, especficamente en los pases de Costa Rica y Guatemala, aprovechando las ventajas del tratado de libre comercio. Estrategias Seleccionar empresas distribuidoras en los mercados que se introducir el producto que tengan gran conocimiento del negocio y que trabajen otras categoras de bebidas alcohlicas en esas plazas.

Utilizar la publicidad y promociones para introducir nuestro producto en los nuevos mercados las cuales debern ser compartidas con el distribuidor.

Objetivos de Distribucin Que el producto llegue a los clientes de una forma rpida y efectiva. Estimular la demanda del producto. Aumentar la participacin de nuestro producto. Monitorear la presencia del producto en los puntos de venta, especialmente en nuestro mercado meta. Garantizar que el producto llegue a todos los puntos de ventas, sobre todo a nuestro mercado meta. Capacitar la fuerza de venta de la compaa distribuidora. Minimizar los costos de distribucin.

ANLISIS DAFO DE LA EMPRESA

Debilidades Nuevo Mercado. Competencia importante y establecida.

Amenazas No satisfacer a tiempo necesidades del mercado. La competencia local y extranjera. las

Desconocimiento de la marca. Nuevas regulaciones de ley y arancelarias en los pases donde se importe el producto.

Fortaleza

Oportunidades 1. Ampliar la cobertura distribucin del producto a nivel internacional 2. Incrementar las ventas del producto en trminos generales. 3. Abrir mercado para otras lneas de producto.

Largo periodo de caducidad. Buen precio. Capacidad de produccin.

ANLISIS DAFO DEL PRODUCTO

Debilidades: Fluctuaciones en los costos de produccin. Bajos niveles de colocacin en los puntos de venta. Poca publicidad.

Amenazas: Posible entrada competidores. de nuevos

Presiones competitivas empresas ya existentes.

de

las

Cambio en las preferencias y gusto de los consumidores. Precios muy altos. No utiliza ofertas. Ninguna promocin de venta.

Fortalezas: Buenas condiciones factoriales esencialmente en el costo de la mano de obra y la materia prima. Polticas flexibles en el proceso de produccin. Condiciones favorables proceso de produccin. para el

Oportunidades: Capacidad para insertar a nuevos mercados. Rpido crecimiento en el mercado. Estabilidad en fiscal y arancelaria.

ANLISIS DE LA SITUACIN Seleccin del Mercado Mercado Primario Nuestro mercado primario ser Costa Rica Mercado Secundario Nuestro mercado secundario Guatemala Caractersticas Del Mercado Categora de Productos Ponches. Nombre de la Marca Bordas Premium

Mercado Meta o Perfil del Cliente

a )Segmentacin Geogrfica

Categora

Variables seleccionadas

Regin

Costa Rica y Guatemala

Tamao de ciudad

Grandes y Pequeas

Densidad de rea

Urbanas y Rural

b)Segmentacin Demogrfica

Edad

25 aos en adelante

Sexo

Femenino y masculino

Estado civil

Indistintos

Ingreso

Indistintos

Educacin

Indistintos

Ocupacin

Indiferente

c)Segmentacin Psicolgica

Necesidades motivacin

Salud, autoestima, seguridad, etc.

Personalidad

Indiferente

Percepcin

Bajo riesgo

Aprendizaje

Indiferente

Actitudes

Actitud positiva

POSICIONAMIENTO Nuestra fabricacin nacional posee varias caractersticas importantes como por ejemplo, buen sabor al paladar, un atractivo empaque y buen precio, caractersticas que sern muy destacadas y valoradas por nuestro mercado meta como uno de los mejores atributos.
A continuacin las caractersticas ms importantes de nuestro producto:

Descripcin

1. Buen sabor

31.0%

2. Buena Viscosidad

20.0%

3. Empaque Atractivo

23.0%

4. Precio Asequible

26.0%

Total

100%

Informacin del mercado del Ponche

Ponche (del ingls punch y ste del hindi pac, cinco, nmero original de sus ingredientes) es el trmino general para una amplia variedad de ccteles, alcohlicos o no, que a menudo contienen fruta o jugo. El ponche suele servirse en fiestas y celebraciones en cuencos grandes y anchos llamados poncheras. En muchos pases del Caribe, el Pacfico y el ndico el ponche tambin se toma como aperitivo antes de las comidas. Originalmente la bebida se preparaba con cinco ingredientes principales: arac (aguardiente de vino de palma), azcar, limn, agua y t. De ah procede su nombre hindi, que fue adoptado por los marineros de la Compaa Britnica de las Indias Orientales, quienes lo llevaron a Inglaterra, desde donde se extendi a otros pases europeos. Ponche Crema es una bebida alcohlica tpica de Venezuela hecha a base de aguardiente, huevos y leche. Se consume especialmente en pocas navideas.
Actualidad Las principales empresas que comercializan las grandes marcas de cigarrillos son, entre otras, Altadis, British American Tobacco, American Tobacco Company y Philip Morris, con los cigarrillos Fortuna y Marlboro respectivamente. Otras marcas populares de cigarrillos son Camel, Winston, Belmont, Cnsul o Lucky Strike. Entre las marcas cubanas de mayor prestigio estn Montecristo, Cohiba, Romeo y Julieta y Popular. El consumo habitual de cigarrillos causa dependencia a la nicotina dependiendo de la frecuencia y cantidad que se realice. Afecta de forma negativa a la salud, causando cncer y diversas enfermedades coronarias y relacionadas con las vas respiratorias y el aparato circulatorio. El cigarro adems es causante de muchas muertes en todo el mundo, ya que contiene monxido de carbono, gas toxico igual

al que emana de los tubos de escape, y arsnico, qumico utilizado como veneno para rata. Los cigarros causan cncer, infartos, enfisema, daan la boca, los dientes y todo el organismo. Todas estas patologas son causadas por el alquitrn que contiene. El da 17 de diciembre de 2004, Butn se convirti en el primer pas del mundo en prohibir la venta y consumo de cigarrillos. Sus habitantes pueden importarlos para uso personal, despus de pagar un impuesto del 100% y se los pueden fumar en la privacidad de sus hogares.

Cigarro electrnico El e-cigarro (del ingls e-cigarette) o cigarro electrnico[2] es un dispositivo de origen chino con forma de cigarrillo de las alternativas para combatir del tabaquismo, aunque no tiene una eficacia demostrada. Es una innovacin que se est extendiendo por el mundo ya que con el se puede ir bajando poco a poco la adiccin al tabaco. El cigarrillo consta de dos partes principales: Los cartuchos recargables (filtros) los cuales pueden llevar desde sabores como fresa, chocolate, limn, o menta; hasta sabor a tabaco y nicotina en diferentes proporciones para ir reduciendo el sndrome de abstinencia. Los cartuchos son desechables, y duran aproximadamente lo mismo que 15 cigarrillos. La otra parte es la que contiene la batera recargable. Tambin tiene un indicador luminoso que se enciende cada vez que se le da una calada simulando como se ilumina un cigarrillo real. El cigarrillo emite humo, a una temperatura de entre 400C y 600C, lo que simula muy bien el humo real. De momento se vende como una solucin para fumar, o para no perjudicar la salud, pero la OMS (Organizacin Mundial de la Salud) an no ha hecho ningn certificado en el cual se demuestre que no tenga ningn efecto secundario, ni sea daino para la salud. Por tal motivo nuestra empresa busca reducir el sabor a tabaco con nuestra innovaciones y nuevas tecnologas aplicadas a nuestros productos.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA Coffe Flavor se caracteriza un producto que busca contribuir a reducir los efectos del sabor de los cigarros de los consumidores. Adems poseemos una participacin de Mercado, a pesar del buen posicionamiento de nuestro competidor ms cercano, el cual pertenece a la misma rama de cigarros en el pas. En el mercado actual existen varias empresas dedicadas a la elaboracin de cigarros. Algunas de ellas tienen solo el apoyo de capital nacional, otras por el contrario tienen el apoyo de multinacionales. Estas compiten directa o indirectamente con la comercializacin de productos (Cigarros). Entre los competidores ms directos tenemos:
o o o o

Montecristo, Cohiba, Romeo Julieta y Popul ar. y

El Comercio Mundial del Tabaco 1) Situacin Mundial La produccin mundial de tabaco es de 5,78 millones de toneladas. China es el principal productor con el 38,45 %, a la que le siguen India (10,29 %), Brasil (8,91 %), EE.UU.( 6,28%), Indonesia (2,50 %) y Turqua (2,46%), que en conjunto concentran el 68,89 % de la produccin mundial. Del total producido el 75,88 % corresponde a tabaco Virginia, el 16,45 % a tabaco Burley y el 7,66 % a tabaco oriental. Se espera que la produccin mundial de tabaco Virginia sea para el ao 2004 de 3,80 millones de toneladas, un 5,1 % ms que en el 2003, para tabaco Burley se espera una produccin mundial de 850 millones de kg. , un 8,3 % mayor que en el 2003. Un 36,10 % del tabaco producido se comercializa internacionalmente, siendo Brasil el principal exportador con aproximadamente el 21,91 % del mercado, seguido por EE.UU., India y Malawi. Las exportaciones totales se han mantenido en los ltimos tres aos cercana a los 2 millones de toneladas, mientras tanto el consumo se ha mantenido en el orden de las 6,5 millones de toneladas., los stock totales de tabaco en el mundo, han pasado de 8,19 millones en el 2000 a 6,67 millones en el 2003.

OBJETIVOS Objetivos Generales de Marketing

Fortalecimiento de nuestros canales de distribucin hacia los mercados internacionales. Buscar la participacin de mercado de nuestro producto en un 20% Mantener un precio asequible a nuestros consumidores Aprovechar las brechas o nichos donde la competencia no est explotando en su totalidad.

Objetivos Especficos

Incentivar al consumo de nuestro producto, realizando promociones a los

consumidores, comerciantes, detallistas y a la fuerza de ventas durante el ao 2009.

Promover a Coffe Flavor

como un producto innovador y que reduce el sabor de tabaco al mismo tiempo.

Ofertar un producto con menor costo y por ende mayor facilidad de adquisicin
para nuestros consumidores, sin dejar de brindar la calidad que nos caracteriza.

Cubrir las necesidades insatisfechas de los consumidores de cigarros. Atraer hacia nuestro producto a los consumidores que estn adquiriendo un
producto que no llena sus expectativas. Objetivos del Producto
o

Mantener la calidad del producto consumidores.

y preferencia en el gusto de sus

Objetivos de Venta
Introducirnos en el mercado meta y as aumentar las ventas de nuestro

producto en un 20%.

Objetivos de Rentabilidad IAumentar la utilidad de la empresa. Objetivos de Participacin

Buscar la participacin de mercado en los mercados a donde vamos dirigidos en un 20% durante el ao 2009.

Costa Rica Costa Rica es un pas de Centroamrica. Limita al norte con Nicaragua, al sudeste con Panam, su territorio es baado al este por el mar Caribe, en el cual tiene lmites martimos con Nicaragua, Colombia y Panam y al oeste por el ocano Pacfico, en el cual tiene lmites martimos con Nicaragua, Ecuador, Colombia y Panam. Su capital, centro poltico y econmico es San Jos. El idioma oficial es el espaol. Costa Rica, una de las democracias ms consolidadas de Amrica, ha mantenido una buena estabilidad poltica a pesar del deterioro econmico y social de los ltimos 25 aos. Costa Rica gan reconocimiento mundial al haber sido uno de los primeros pases en abolir el ejrcito el 1 de diciembre de 1948, abolicin que fue perpetuada en la Constitucin de 1949. Costa Rica ocupa el quinto lugar a nivel mundial segn la clasificacin del ndice de desempeo ambiental de 2008. Entre los pases de Amrica Latina, Costa Rica ocupa el primer lugar en la clasificacin del ndice de competitividad turstica, y el lugar 42 a nivel mundial. Su ndice de desarrollo humano, es el quinto mejor de Latinoamrica

Poltica Poderes del Estado Poder Ejecutivo:

Presidente y Jefe de Gobierno electo por 4 aos: scar Arias Snchez (desde el 8 de mayo de 2006) Primer Vicepresidente: Laura Chinchilla (desde el 8 de mayo de 2006, renunci el 8 de octubre de 2008 para lanzar su precandidatura) Segundo Vicepresidente: Kevin Casas (desde el 8 de mayo de 2006, renunci el 22 de septiembre de 2007 por cuestionamientos de carcter tico) Gabinete de gobierno: Gabinete elegido por el presidente.

Poder Legislativo:

Asamblea Legislativa de Costa Rica unicameral con 57 asientos. Los miembros son electos por voto popular directo durante un periodo de 4 aos. Siendo su presidente actual Francisco Antonio Pacheco Fernndez, que tambin funge como mandatario de la Repblica cuando Arias Snchez sale del pas, ante la carencia de vicepresidentes.

Poder Judicial:

Corte Suprema de Justicia, con 22 magistrados que son elegidos por un perodo de 8 aos por la Asamblea Legislativa. Siendo su presidente Luis Paulino Mora Mora.

Partidos polticos Actualmente los dos principales Partidos Polticos del pas son:

Partido Liberacin Nacional (PLN, Neoliberal). Partido Accin Ciudadana (PAC, Progresista).

Pero existen diversas agrupaciones polticas de diversas orientaciones ideolgicas, las cuales pueden consultarse en el artculo principal de Poltica de Costa Rica. Relaciones exteriores Costa Rica es miembro fundador de las Naciones Unidas, sostiene relaciones diplomticas con casi todos los pases de Amrica y Europa, aunque con Cuba, de manera consular, lo hace desde la administracin de Abel Pacheco de la Espriella (2002-2006). Sin embargo, el 18 de marzo del 2009, mediante un decreto

ejecutivo, el gobierno de scar Arias Snchez restablece las relaciones diplomticas con la isla. El gobierno del conservador Abel Pacheco se caracteriz por ser sumisa a la poltica exterior de Estados Unidos y apoy la Guerra de Iraq, y fue cuestionada su afinidad hacia Taiwn (supuestamente se permita a barcos de pescadores taiwaneses realizar el aleteo de tiburn en aguas territoriales costarricenses) debido a que hubo donaciones de parte de empresarios taiwneses a la campaa de Pacheco. A partir de la administracin de scar Arias se realizaron algunos cambios como fue el retiro del apoyo a la Guerra de Iraq, la ruptura de relaciones diplomticas con Taiwn y su establecimiento con la Repblica Popular de China, y el traslado de la embajada costarricense en Israel de Jerusaln a Tel Aviv (gesto inmediatamente imitado por El Salvador, los nicos dos pases con embajadas en Jerusaln). Costa Rica no tena relaciones diplomticas con ningn pas rabe excepto Lbano debido a la presencia de su embajada en Jerusaln, aunque actualmente sostiene relaciones con la Autoridad Nacional Palestina, Egipto, Bahrin, Kuwait, Jordania, Omn y Yemen. Algunas de las decisiones diplomticas polmicas de la administracin Arias incluyen el reconocimiento de Kosovo como nacin soberana y la solicitud del presidente Arias al Dali Lama de que no visitara Costa Rica en el 2008 para evitar roces con China. Durante la administracin Arias se comenzaron relaciones diplomticas con Montenegro, Uganda, Repblica del Congo, Botsuana, Suazilandia, Burundi, Guinea y San Marino. Hubo roces diplomticos entre el gobierno de Costa Rica y los gobiernos de Cuba y Venezuela durante la administracin Arias (razn por la cual Venezuela consider la posibilidad de cerrar la fbrica de aluminio ALUNASA propiedad venezolana que daba empleo a cientos de costarricenses, aunque finalmente no lo hizo). Quizs la situacin ms complicada de las relaciones diplomticas costarricenses es la larga disputa que sostiene con Nicaragua por el derecho de navegacin del Ro San Juan, as como otros conflictos con el vecino del norte, como fue la denuncia que realizaron autoridades nicaragenses contra Costa Rica por la muerte del nicaragense Natividad Canda atacados por perros rottweiler que no fueron detenidos por la polica. por las declaraciones del embajador de Nicaragua de que la polica costarricense utiliza fuerza excesiva contra los inmigrantes nicaragenses. Costa Rica y Belice son los nicos pases centroamericanos que no son miembros del Parlamento Centroamericano. El gobierno de Arias manifest que no haba intenciones de ingresar al PARLACEN en un futuro prximo. Geografa Costa Rica limita al norte con Nicaragua, al sureste con Panam, al este con el mar Caribe y al oeste y suroeste con el Ocano Pacfico. La Isla del Coco, en el Ocano Pacfico, pertenece a Costa Rica. Los lmites terrestres de Costa Rica estn definidos con Nicaragua por el tratado Caas-Jerez de 1858 y el Laudo Cleveland de 1888, y con Panam por el tratado Echandi-Fernndez de 1941. Los lmites martimos con Colombia se definen en el tratado Facio-Fernndez de 1977 y el

tratado Gutirrez-Lloreda de 1984, con el Ecuador en el tratado Gutirrez-Tern de 1985 y con Panam en el tratado Caldern-Ozores de 1980. Costa Rica es un pas muy montaoso y la mayor parte del territorio est formado por elevaciones de entre 900 y 1800 metros sobre el nivel del mar. Existen tres sistemas montaosos principales: la Cordillera de Talamanca, la Cordillera Volcnica de Guanacaste y la Cordillera Central. Entre la Cordillera Central y la de Talamanca se encuentra el Valle Central, donde reside la mayor parte de la poblacin del pas. La llanura costera del Caribe tiene poca altitud y est parcialmente cubierta de selvas tropicales.[ Economa La planta de microprocesadores de Intel en Costa Rica es responsable por 20% de las exportaciones nacionales y 4,9% del PIB del pas. Costa Rica ha sufrido una fuerte evolucin en su economa, pasando de ser un pas eminentemente agrcola a una economa de servicios. Continan siendo importantes los ingresos por exportaciones de Costa Rica que proceden de productos agrcolas tradicionales, como lo son el banano, el caf, el azcar, el cacao y la pia. Destaca la produccin de caf costarricense de alta calidad y su exportacin al mercado estadounidense en donde es muy apreciado. Sin embargo los ingresos provenientes de la exportacin de productos no tradicionales -como las flores y los mini vegetales- han superado en gran medida a los anteriores y el sector de servicios ha crecido fuertemente en los ltimos aos, generando ms de 10 mil empleos. La economa del pas creci un 8.8% en 2006, un 6.8% en 2007 y un escaso 3% en el 2008. Se estima que en el 2009 la economa crecer -1.8%. El pas tiene la sexta tasa de inflacin ms alta del Hemisferio. La pobreza est estimada en un 22% (16% en pobreza relativa y 6% en pobreza extrema). La inmigracin de nicaragenses (entre 400,000 y 600,000 segn The World Factbook) es una importante fuente de trabajo. Turismo El turismo es la industria que ms positivamente viene contribuyendo al Producto Interno del pas. Aprovechando su ambiente pacfico, el alto nivel educativo de sus habitantes y adecuadas polticas de atraccin de empresas, el pas se inici a mediados de los 90 en la produccin de materiales y productos tecnolgicos y de micro tecnologa. De esta manera, desde el ao 1997 y con la entrada de la fbrica de microprocesadores Intel, el pas ha contado con una fuente adicional de ingresos. Costa Rica es el pas preferido por muchas multinacionales para situar sus centrales de servicios dentro de la regin, destacando Procter & Gamble, CocaCola, Intel, HP, Sykes, Sony, Amazon, Western Union y Dole. En 2006 la planta de microprocesadores de Intel fue responsable por el 20% del total de las exportaciones y produjo un 4,9% del PIB del pas. El ecoturismo es extremadamente popular entre los turistas extranjeros que visitan la amplia cantidad de parques nacionales y reas protegidas que existen por todo el pas. Costa Rica fue uno de los pioneros en ecoturismo y es reconocido como uno de los pocos destinos internacionales con verdaderas opciones de turismo

ecolgico. En la clasificacin del ndice de Competitividad en Viajes y Turismo de 2009, Costa Rica alcanz el lugar 42, siendo el primer clasificado entre pases de Amrica Latina. Las ventajas competitivas para desarrollar emprendimientos tursticos son en el rea de recursos humanos, culturales y naturales, en la cual Costa Rica se clasifica en el lugar 31 a nivel mundial, y clasifica en el sexto lugar cuando se considera aisladamente el factor recursos naturales. Con ingresos de US$ 2.200 millones al ao, la industria turstica, Costa Rica destaca como el destino ms visitado de Amrica Central, con un total de 2 millones de turistas extranjeros en 2008.[38] Con 460 visitantes por cada mil habitantes, Costa Rica tienen uno de los ndices ms altos de turistas per cpita de la Cuenca del Caribe. La mayora de los visitantes extranjeros proviene de los Estados Unidos y Canad (46%), y de pases de la Unin Europea (16%), lo que le permite recibir en media aproximadamente US$1000 por visitante, valor por visita entre los ms altos de Amrica Latina. En 2005 el turismo contribuy con un 8,1% del PIB del pas, y represento un 13,3% de los empleos directos e indirectos. Desde inicios de los aos 2000, el turismo genera para el pas ms ingreso de divisas que la exportacin de banano o caf juntos. Agricultura Uno de cada siete costarricenses trabaja en el sector agrcola. Las exportaciones de productos agrcolas conforman el 8% del PIB del pas. Aproximadamente un 5.9% del territorio est conformado por cultivos permanentes y otro 4.4% est conformado por tierras de cultivo. Los bananos son el principal producto de exportacin agrcola y se cultivan en la costa del Pacfico. Costa Rica es el sptimo mayor productor de bananos a nivel mundial. El caf, uno de los cultivos de mayor valor, se cultiva principalmente en el Valle Central. En 2007 se produjeron 110,400 toneladas mtricas de caf. Otros cultivos importantes son caa de azcar, pias y cacao. Religin Costa Rica es un pas que en materia de religin tiene un comportamiento similar al de los pases desarrollados, esto por ser un pas que recibe una masiva inmigracin por parte de personas de muy variado origen tnico, incluyendo entre otros, europeos, asiticos y otros latinoamericanos desde hace muchas dcadas, lo que ha provocado una gran diversidad cultural y religiosa, y en parte el desarrollo urbano siendo un pas mayoritariamente urbanizado (usualmente hay una correlacin entre el urbanismo y la secularizacin de la sociedad como ocurre en los pases industrializados). La religin catlica es mayoritaria sin embargo segn la ltima encuesta de la Escuela de Matemtica de la Universidad de Costa Rica, slo el 47% de los ticos son catlicos practicantes, un porcentaje similar al de los pases desarrollados. Los catlicos, practicantes y no practicantes, son en total el 74% de la poblacin (uno de los porcentajes ms bajos de Latinoamrica). Los protestantes representan aproximadamente el 10% de la poblacin y las personas sin religin (agnsticos, ateos, seculares, etc.) son el 9%, los budistas el 2%. A nivel de cristianos, despus

de los catlicos, estn los protestantes o evanglicos de diferentes denominaciones. Tambin existen anglicanos, bautistas, metodistas, Santos de los ltimos Das, adventistas del Sptimo Da, testigos de Jehov, cuqueros, amish, etc. Adems, existe una pequea comunidad de cristianos ortodoxos principalmente entre los emigrantes de origen griego, ruso, rumano, etc., con una nica iglesia ortodoxa ubicada en Coronado, y un nico sacerdote ortodoxo que ejerce para todas las denominaciones ortodoxas. Costa Rica para ser un pas pequeo es lastimosamente uno de los pases con mayor cantidad de inmigrantes per cpita del mundo, lo que ha contribuido a su diversidad religiosa. Casualmente, los judos que emigraron de Europa a principios y mediados del siglo XX generaron una nutrida comunidad juda mayoritariamente askenaz. La inmigracin por parte de orientales; chinos, taiwaneses, coreanos, japoneses, etc., gener la existencia de comunidades budistas, taostas, etc., as como la prctica sincrtica del catolicismo, el budismo y la religin tradicional china, en todo caso, entre extranjeros y nacionales conversos, Costa Rica tiene la comunidad budista ms grande de Centroamrica. Los emigrantes de Medio Oriente, libaneses, palestinos, iraques y otros rabes, tambin genera una de las ms nutridas comunidades musulmanas de Centroamrica. Sumado a esta variedad se cuenta la presencia de hinduistas, bahais, wiccanos, rastafaris y los propios indgenas que preservan sus creencias religiosas (ver religin bribri), entre otros. PANAMA

La Repblica de Panam es un pas de Amrica Central, ubicado entre Costa Rica y Colombia, el Mar Caribe y el Ocano Pacfico. En su territorio se encuentra el Canal de Panam, el cual facilita la comunicacin entre las costas del Ocano Atlntico y el Ocano Pacfico. El pas tambin abarca la Zona Libre de Coln, la zona franca ms grande del hemisferio occidental y la segunda ms grande del mundo. El crecimiento de el Pas est en auge y , por 7 aos consecutivos, ha sido considerado por el grupo publicitario International living como uno de los cinco mejores lugares para retirarse. Gobierno La Repblica de Panam es un Estado Independiente y Soberano, asentado en un territorio propio, en donde se observan y respetan los derechos individuales y

sociales y donde la voluntad de las mayoras, que es la autntica expresin del pueblo, est representada por el libre sufragio. El Poder Pblico emana del pueblo y se ejerce por medio de tres rganos: Legislativo; Ejecutivo y Judicial, armonizados en la separacin, unidos en la cooperacin y limitados por el clsico sistema de frenos y contrapesos. Se encuentran tres organizaciones independientes cuyas responsabilidades estn claramente definidas en la Constitucin Poltica. As, la Contralora General de la Repblica tiene la obligacin de fiscalizar los fondos pblicos. Existe el Tribunal Electoral, que tiene que garantizar la libertad, la honradez y la eficacia del sufragio popular y, adems existe el Ministerio Pblico, que vela por los intereses del Estado y de los municipios. Instituciones polticas de Panam La Constitucin Poltica de Panam de 1972, reformada por los Actos Reformatorios de 1978 y por el Acto Constitucional de 1983, presenta un gobierno unitario, republicano, democrtico y representativo. Estn representados los tres rganos del Estado.

rgano Ejecutivo Formado por el Presidente de la Repblica y los Ministros de Estado. El Presidente ser elegido por sufragio universal directo, por un perodo de cinco aos, de igual manera ser elegido el primer Vicepresidente (Ttulo VI, Captulo 1, Constitucin Poltica de la Repblica de Panam). rgano Judicial Corresponde administrar justicia en forma permanente, gratuita y expedita. El rgano Judicial esta constituido por la Corte Suprema de Justicia, los Tribunales y los Juzgados que la Ley establezca, segn la Constitucin Poltica de la Repblica de Panam (Ttulo VII, Captulo 1). rgano Legislativo Est constituido por una corporacin denominada Asamblea Nacional de Panama (anteriormente llamada Asamblea Legislativa) y tiene como actividad principal la expedicin de leyes. La Asamblea Nacional estar conformada por los Diputados (anteriormente llamados legisladores), escogidos mediante postulacin partidista y votacin

popular directa para ocupar el cargo por un perodo de 5 aos (Ttulo V, Captulo 1, Constitucin Poltica de la Repblica de Panam.) Las prximas elecciones se celebrarn el mes de mayo de 2009. Geografa La Repblica de Panam es una franja stmica con una superficie total de 75.517 km, superficie de aguas territoriales: 2.210 km. Total: 78.200 km Las mximas alturas son el volcn Bar con 3.475 m, el cerro Fbrega con 3.375 m, el Itamut con 3.280 m y el Echandi con 3.163 m. Sus islas principales son Coiba con 493 km, Del Rey con 234 km y Cebaco con 80 km. Los lagos ms grandes son Gatun con 423,15 km, el Bayano con 185.43, y el Alajuela con 57 km. Sus ros ms importantes son el Chucunaque con 231 km, Tuira con 230 km, Bayano con 206 km, Santa Mara con 173 km y su ro ms importante por su impacto en la economa es el Chagres de 125 km, vital para el funcionamiento del canal de Panam. Cuenta con una poblacin estimada de 3.300.440 habitantes (2005). Fronteras: 555 km total; Colombia 225 km, Costa Rica 330. Costas: 2.490 km. Limita al Norte con el Mar Caribe, al Sur con el Ocano Pacfico, al Este con la Repblica de Colombia y al Oeste con la Repblica de Costa Rica. La Repblica de Panam es una gran franja stmica con una superficie total de 75.990 km, y 2.210 km de superficie de aguas territoriales, totalizando 78.200 km. El pas se localiza en Amrica Central entre los paralelos 7 11' y 9 37' de latitud norte. Clima En general tiene un clima tropical, muy caluroso durante todo el ao en las costas y tierras bajas, modificndose hacia el interior a medida que se gana altitud, siendo las temperaturas agradablemente frescas hacia los 1000 msnm y fras por encima de 2000 msnm. Las precipitaciones son por lo general altas, con diferencias entre la vertiente del Caribe (3000mm/ao en promedio) donde prcticamente no existe estacin seca, y la vertiente del Pacfico, que presenta una estacin seca muy marcada de diciembre a marzo (1500 mm/ao en promedio). Ciertas condiciones locales de exposicin, corrientes ocenicas, direccin de los vientos y ubicacin a barlovento o sotavento, hacen variar el patrn de precipitacin en algunas localidades del pas, indistintamente de su ubicacin en alguna vertiente, por ejemplo, en algunos puntos de la Pennsula de Azuero, en el Pacfico, la precipitacin es inferior a 900mm/ao y en la Ciudad de Panam y la isla de Coiba, tambin en el Pacfico, supera los 2000mm/ao. En las montaas del interior las precipitaciones son muy altas, registrndose valores superiores a 5000 mm/ao. Los Huracanes no constituyen una amenza para el pas por encontrarse al Sur de su zona de infuencia (sobre los 10 de Latitud Norte) Economia

Exportaciones a Pas Estados Unidos Suecia Benelux Costa Rica Otros Porcentaje 45.9 % 5.6 % 5.3 % 4.0 % 39.2 %

Importaciones de Pas Estados Unidos Ecuador Venezuela Japn Otros Porcentaje 27.5 % 7.2 % 6.6 % 4.5 % 54.2 %

*Carlos Hugo, Jimnez Enciso (2007). Almanaque Mundial 2008. Ciudad de Mxico: Editorial Televisa. ISBN 1072227629. Su moneda oficial es el Balboa, el cual es equivalente al dlar estadounidense que circula legalmente en todo su territorio desde (1904). Es una economa totalmente dolarizada y sin banco central. La poltica econmica de Panam se basa en el sector terciario, siendo uno de los pases ms precoces en utilizar esta poltica. Este sector representa el 63% de su producto interno bruto, sin embargo ha existido un aumento significativo del sector industrial y de construccin. Panam se rige por un sistema abierto a la libre economa, y su principal estandarte son las exportaciones, como nueva forma de acrecentar la economa nacional, siendo actualmente el canal de Panam un gran aporte al pas. Demografa La mayora de la poblacin es de origen mestizo (descendientes de indgena, africano y espaol), aunque existe una gran diversidad tnica. El crecimiento anual durante el perodo 1995-2000 fue del 1,6%. Con este ritmo, se calcula que el nmero de habitantes se duplicar en el ao 2045. La densidad de la poblacin notablemente en la regin costera del Golfo de Panam, en la pennsula de Azuero y, sobre todo, en las reas metropolitanas de la Ciudad de Panam y Coln. En los ltimos aos se ha venido dando un elevado grado de desarrollo urbanstico, ya que actualmente la poblacin urbana representa el 59% del total de habitantes del pas. La tasa de fecundidad es de las ms bajas de Centroamrica, con una media de 2,6 hijos por mujer. La mortalidad infantil es moderada para la regin: 18 de cada mil nios mueren antes de cumplir un ao. La poblacin en 2007 fue de 3.242.173 habitantes.[6] En lo relativo a la distribucin tnica,[7] el 70% de los panameos son mestizos, el 14% blancos, el 10% negros y mulatos, el 6% indgenas y el 1% asiticos. Por su parte el 30% de la poblacin tiene menos de 14 aos, el 63,6% tiene entre 15 y 64, y el 6,4% tiene ms de 64 aos.

La tasa de escolarizacin es del 91%, con un mximo de 95,1% en la Provincia de Coln y un mnimo de 77,8 en el Archipilago de San Blas.[9] Idioma La mayora de la poblacin habla el espaol, pero tambin se hablan varias lenguas indgenas, entre ellas el Ngbere, hablado por ms de 133.000 personas. El ingls tambin es conocido y es hablado por el 14% de la poblacin; un aproximado de medio milln de personas. Cultura Religin Por su diversidad cultural, en el pas se practica una amplia gama de religiones, entre las cuales la catlica apostlica romana, constituye la religin del 80% de la poblacin; adems, se practican religiones derivadas del cristianismo como protestantes, testigos de Jehov, mormones, Adventistas del Sptimo Da y diversas cristiano-evanglicas. Es importante mencionar en el pas la prctica de religiones orientales como el judasmo, el budismo, el hinduismo, la adoracin baha'i, entre otras. La Constitucin Nacional establece "es libre la profesin de todas las religiones as como el ejercicio de todos los cultos, sin otra limitacin que el respeto a la moral cristiana y el orden pblico"; adems el estado reconoce a la religin Catlica Apostlica y Romana como la de la mayora de la poblacin. Eclesisticamente el pas se compone de:
o

o o o o

Una arquidicesis (en Ciudad de Panam) Tres dicesis (David, Chitr y Santiago) Una dicesis misionera (Coln) Una prelatura (Bocas del Toro) Un vicariato apostlico (Darin)

Clasificaciones internacionales La clasificacin se muestra en el orden de la posicin del ndice de Costa Rica con respecto la clasificacin de los pases evaluados en cada categora. El ao mostrado junto con el indicador refleja la fecha de los datos utilizados en la evaluacin segn lo reporta cada fuente, y no necesariamente corresponde al ao de publicacin.
ndice (Ao) Fuente / Autor Ao de Posicin Posicin Pases publicacin Mundial(1) A.L.(2) 149 167 121 32 44 45 5 5 4

Desempeo Ambiental Universidad de Yale 2008 (2008) Grado de Democracia The Economist 2007 (2006) Paz global (2007) The Economist 2007

Libertad econmica The Wall Street 2008 (2008) Journal Calidad de vida (2005) The Economist 2007 Competitividad Foro Econmico 2008 Turstica (2008) Mundial Libertad de prensa Reporteros sin 2007 mundial (2007) fronteras Competitividad Global Foro Econmico 2007-08 (2007) Mundial Desarrollo humano Naciones Unidas 2007-08 (2005) (PNUD) Percepcin de la Transparencia 2007 corrupcin (2006) Internacional Igualdad del ingreso Naciones Unidas 2007-2008 (1989-2007)(3) (PNUD)

157 111 130 169 131 177 163 126

46 47 50 54 59 62 84 115

3 7 3 5 3 7 10 14

GUATEMALA Guatemala (del nhuatl Quauhtlemallan, 'lugar de muchos rboles'), oficialmente Repblica de Guatemala, es un pas de amrica Central con caractersticas peculiares y una cultura autctona muy fuerte influenciada principalmente por su pasado Maya en todo el pais y en algunas regiones por corrientes estadounidenses, espaolas, alemanas e italianas, al mismo tiempo es un pas con una gran belleza natural. Guatemala cuenta con un territorio montaoso, con gran cantidad de bosques, y dotado de ruinas mayas, lagos, volcanes, orqudeas y aves exticas. Es una de los pases ms bellos de Amrica Central, limita al oeste y norte con Mxico, al este con Belice y el Golfo de Honduras, al sureste con Honduras y El Salvador, y al sur con el ocano Pacfico. El pas tiene 108.889 km (la Repblica de Guatemala mantiene un diferendo territorial con Belice, por 12.000 km). Su capital es la Ciudad de Guatemala llamada oficialmente Nueva Guatemala de la Asuncin y conocida como Guatemala city. Su poblacin indgena compone un tercio de la poblacin del pais.

Poltica La actual poltica de Guatemala est regida por la Constitucin Poltica de la Repblica de Guatemala de 1985 y reformada en 1994 en la que se establece a Guatemala como un Estado libre, independiente y soberano. Su sistema de gobierno es republicano, democrtico y representativo. Organismo Ejecutivo Este organismo o poder es ejercido por el Presidente de la Repblica de Guatemala, el Vicepresidente de la Repblica de Guatemala y el Consejo de Ministros y por la dems entidades pblicas correspodientes a este organismo. El Presidente y el Vicepresidente son elegidos por un perodo improrrogable de cuatro aos por medio del sufragio universal y secreto. El Presidente de la Repblica es el Comandante en Jefe de las Fuerzas Armadas de Guatemala. El actual Presidente de la Repblica de Guatemala es el Ing. Alvaro Colom Caballeros y el actual Vicepresidente de la Repblica de Guatemala es el Dr. Rafael Espada. Organismo Legislativo Este organismo o poder esta ejercido por el Congreso de la Repblica de Guatemala, el cual consta de un hemiciclo formado por 158 diputados de los diferentes distritos electorales para un perodo de gestin de cuatro aos pudiendo ser reelectos mediante el sufragio universal y secreto. Su funcin primordial es representar al pueblo, pero tambin se encarga de decretar, reformar y derogar las leyes segn sea para el beneficio del pueblo guatemalteco. Sus perodos o sesiones ordinarias comenzarn el 14 de enero al 15 de mayo y del 1 de agosto al 30 de noviembre de cada ao, sin necesidad de convocatoria, as tambin podr hacerlo en reuniones extraordinarias cuando sea de principal importancia. El actual Presidente del Congreso de la Repblica de Guatemala es el Lic. Jos Roberto Alejos Cmbara, Diputado de la Unidad Nacional de la Esperanza. Su sede se encuentra en el Palacio del Congreso de la Repblica de Guatemala, en la 9 Avenida entre la 9 y 10 Calle de la Zona 1 de la Ciudad de Guatemala. Organismo Judicial Este organismo es ejercido por la Corte Suprema de Justicia de la Repblica de Guatemala la cual esta conformada por 13 magistrados electos por el Congreso de la Repblica para un perodo de gestin de cinco aos pudiendo ser reelectos. La funcin de dicho organismo esta establecida en la ley, la establece que la Corte Suprema de Justicia podr administrar la justicia conforme lo dicte la Constitucin y las dems leyes. El actual Presidente en Funciones de la Corte Suprema de Justicia de la Repblica de Guatemala es el Lic. Rubn Eli Higueros Girn, Magistrado Vocal I. Su sede se encuentra en el Palacio de Justicia en la Zona 1 de la Ciudad de Guatemala. El mximo tribunal en materia constitucional es la Corte de Constitucionalidad formada por 5 magistrados, los cuales velan porque se cumpla la Constitucin Poltica de la Repblica de Guatemala. Economa

Guatemala es un pas en vas de desarrollo. Su economia es la dcima a nivel latinoamericano en la region unicamente es superada por la Republica Dominicana, la economia es estable y a pesar de la crisis economica mundial ser la unica que tendra un crecimiento positivo en la region en 2009 con un estimado del 3% pese a esto la economa guatemalteca esta llena de contrastes ya que posee sectores en donde el IDH es muy similar al de paises europeos principalmente en la gran area metropolitana de Guatemala a si mismo posee otros indicadores fuera de la media latinoamericana y equivalentes a los de paises africanos principalmente en el interior del pais, el sector mas grande en la economa guatemalteca es la agricultura siendo guatemala el mayor exportador de cardamomo a nivel mundial, el quinto exportador de azcar y el septimo productor de caf, el sector del turismo es el segundo generador de divisas para el pais, la industria es una importante rama de la economia guatemalteca y el sector de servicios ao tras ao cobra mayor importancia convirtiendose en el sector de mayor importancia por lo que convierte la tipica economia guatemalteca basada en la agricultura en una economia basada en la prestacin de servicios, los sectore que mas aportes generan al PIB en Guatemala son: Agricultura, Ganadera y Pesca El sector agrcola conforma un cuarto del PIB, dos tercios de las exportaciones, y la mitad de la fuerza laboral. Los productos agrcolas principales son caf, caa de azcar, bananos y pltanos. Tambin se cultiva tabaco, algodn, maz, frutas y todo tipo de hortalizas. El pas tambin destaca por el cultivo de productos agrcolas no tradicionales como brcoli, arveja china, col de bruselas, ajonjol, esprragos y chile, que en su mayor parte se destinan al comercio exterior, Guatemala cuenta con ganadera, bsicamente para consumo interno y un pequeo porcentaje para exportacin a Honduras y El Salvador, la pesca es parte importante principalmente en la costa sur en donde los principales productos de exportacin son los camarones, langostas y calamares siendo los departamentos de Escuintla y Retalhuleu los mas importantes para la pesca. Minera En Guatemala el nico metal existente en grandes cantidades es el nquel, cuya extraccin se destina mayoritariamente a la exportacin sin embargo existen en el pais grandes minas de oro y plata as como de jade y cobre, la mina mas grande del pais pertenece a la compana Canadiense Goldcorp la cual se dedica a la explotacin de oro para la exportacin Industria La manufactura y la construccin conforman un quinto del PIB. Las principales industrias son: Transformacion de alimentos, ensamblado de vehiculos, aparatos electricos, pinturas, farmacuticas, bebidas alcoholicas y no alcoholicas, editoriales, textiles entre otras. La Ley de Propiedad Industrial vela por los derechos de la propiedad intelectual sobre patentes de invencin y signos distintivos, lo cual contempla la denominacin de origen y la marca de certificacin. Las principals industrias del pais son de capital extranjero como American British Tacabo, Menarini, Laprin, Unipharm, Ambev entre otras, existen muchas otras de capital mixto como Toyota, Hino, Mabe, General Electric, entre otras y empresas guatemaltecas como Kerns, Cerveceria Centroamericana, Cementos Progreso, etc.

Turismo El turismo se convirti en uno de los motores principales de su economa, una industria que report ms de $1,800 millones en el ao 2008. Guatemala recibe alrededor de dos millones de turistas anualmente. En los ltimos aos se ha originado la visita de muchos cruceros que tocan puertos martimos importantes de Guatemala, lo que conlleva la visita de ms turistas al pas. En su territorio se encuentran fascinantes enclaves arqueolgicos mayas (Tikal en el Petn, Quirigua en, en , y en la Ciudad de Guatemala); adems el lago de Atitlan y la ciudad colonial de Antigua Guatemala tienden a ser los ms visitados por turistas extranjeros.

Exportaciones a Pas Estados Unidos Comercio El Salvador Honduras Mxico Unin Europea Resto mundo Exterior 12,1% 9% 7% 5% 25% Porcentaje 41,2%

Importaciones de Pas Estados Unidos Mxico Unin Europea El Salvador Costa Rica Resto mundo Porcentaje 34,3% 8,6% 8% 4,1% 3,4% 42%

Principales productos de exportacin: azcar, banano, Caf, cardamomo y petrleo. El valor total de las exportaciones era de US$4 mil 839.8 millones a principio de diciembre de 2008 (unos US$808.3 millones ms que el ao pasado, de acuerdo a un reporte al 11 de diciembre del Banguat). Los cinco principales productos de exportacin representan el 26.5% del total de exportaciones del pas y ascendi a US$1,516.6 millones. El crecimiento del valor total de las exportaciones guatemaltecas aument en un 20.1% debido a los altos ingresos por el aumento del precio del caf, petrleo y cardamomo en los mercados mundiales. Sin embargo, el precio y volumen de las ventas de azcar disminuy considerablemente. Principales productos de importacin: materias primas, materiales construccin, combustibles, bienes de consumo, bienes de capital. de

El valor CIF de las importaciones ascendi al monto de US$ 7,482.1 millones, mayor en US$ 1,082.6 millones equivalente al 16.9% respecto al registrado durante el primer semestre de 2007. El ritmo de crecimiento que tuvieron las importaciones en esta primera mitad de 2008 fue mayor al 12.7% (durante igual perodo de 2007). Este aumento se atribuye al alza en la factura petrolera. A nivel de rubro, se tiene que los bienes de consumo, cuyo monto (US$ 1,795.5 millones) absorbi el 24.0% de las importaciones totales, aument 5.6% en comparacin con el 15.8% del ao anterior. En gran parte, esta desaceleracin se debi a la disminucin en la importacin de bienes de consumo duradero (-6.7%). Con respecto a las importaciones de combustibles y lubricantes, su valor CIF fue de US$ 1,592.8 millones, mayor en US$ 510.5 millones (47.2%) al monto en que se situaron a igual fecha del ao anterior.

Resultado de Intercambio Comercial con Pases que tienen Tratados de Libre Comercio con Guatemala A junio de 2009, se encontraban en pleno funcionamiento los tratados de libre comercio suscritos con Centroamrica, Mxico, Repblica Dominicana, Taiwn, Panam, Colombia y los Estados Unidos de Amrica. La cobertura de estos tratados abarc el 78.2% de las exportaciones y 57.5% de las importaciones. Excepto el comercio con Estados Unidos; el monto de las exportaciones realizadas durante el primer semestre con los otros socios comerciales se sito en US$ 1,480.9 millones mayor en 23.2% al registrado en igual perodo de 2007. Por su parte, el valor importaciones fue de US$ 1,583.9 millones con un aumento de 24.0% sobre el ao anterior. El resultado consolidado de la balanza comercial fue negativo en US$ 103.0 millones. Centroamrica. Como resultado de exportaciones por US$ 1,158.0 millones e importaciones por US$ 795.0 millones, el intercambio comercial de Guatemala con los dems pases de la regin centroamericana, durante los primeros seis meses del presente ao, se tradujo en un supervit de US$ 363.0 millones, mayor en 22.7% al obtenido en igual perodo del ao anterior. Con El Salvador, Honduras y Nicaragua la balanza comercial, en su orden, fue favorable en US$ 127.3, US$ 173.3 y US$ 117.7 millones, respectivamente, mientras que con Costa Rica el saldo fue negativo en US$ 55.4 millones . Mxico. Con un monto de US$ 251.0 millones las exportaciones a Mxico se incrementaron en 25.2% respecto al primer semestre del ao precedente. Los principales productos exportados fueron metales preciosos (US$ 68.3 millones); grasas y aceites comestibles US$ 46.6 millones; caucho natural (US$ 35.6 millones); materiales textiles (US$ 14.5 millones); camarn y langosta (US$ 16.9 millones); preparados a base de cereal US$ 5.7 millones; y, bebidas alcohlicas US$ 5.2 millones. Por su parte, las importaciones que sumaron US$ 720.3 millones con un aumento de 28.8%, generaron un saldo negativo de US$ 469.3 millones. Repblica Dominicana. Durante el semestre se realizaron exportaciones por valor de US$ 60.6 millones, mayor en 35.3% a las de igual perodo del ao anterior. Dentro de una variedad de productos vendidos destacaron: detergentes y jabones US$ 10.0 millones; vidrio y sus manufacturas US$ 8.4 millones; insecticidas US$ 3.0 millones; y, preparados de cereales US$ 4.9 millones. Las importaciones fueron de US$ 12.3 millones y, por lo tanto, se registr un supervit comercial de US$ 48.3 millones . Taiwn. Las exportaciones efectuadas a la isla fueron del orden de los US$ 11.3 millones con una disminucin de 5.3% en relacin a las del primer semestre de 2007. Los principales productos exportados fueron: desperdicios y desechos de metales US$ 4.6 millones; caf US$ 2.3 millones; azcar US$ 2.1 millones; y, tabaco en rama US$ 1.4 millones. A la vez, las importaciones cuyo monto aument

15.4% se situaron en US$ 56.3 millones. La balaza comercial cerr con un saldo negativo de US$ 45.0 millones. Cultura Las actuales culturas de Guatemala renen en s numerosas influencias provenientes de influencias mayas, espaolas y afrocaribeas, y en menor medida europeas, mexicanas y norteamericanas. Las influencias de los indgenas y de los colonos espaoles an pueden ser vistas por toda Guatemala. Los tejidos "tpicos" y algunas vestimentas tradicionales se elaboran de forma tradicional maya, sin embargo, la transculturizacin ha tenido su influencia en las prendas de vestir, principalmente en la poblacin indgena joven, tambin pueden encontrarse importantes sitios arqueolgicos con ruinas mayas y algunos otros an sin descubrir. Religin El catolicismo era la nica religin durante la poca colonial. Sin embargo debido al alto nmero de poblacin indgena con su propia religin (politesta), siempre hubo tendencias al sincretismo religioso entre la gente que habitaba el pas originalmente. El protestantismo ha aumentado notablemente en dcadas recientes, debido a llegada de estas denominaciones desde Estados Unidos en la dcada de los 1970. Las creencias tradicionales mayas son practicadas por un porcentaje mediano de la poblacin, ya que en muchos casos suele estar presente en las ceremonias catlicas, a travs del mencionado sincretismo religioso. La prctica de la religin tradicional maya aument como consecuencia de las protecciones culturales establecidas bajo los Acuerdos de Paz, existiendo ahora grupos religiosos indgenas donde tienes sus propios sacerdotes mayas, principalmente en el occidente del pas. ltimamente el gobierno ha instituido una poltica de proveer altares en cada ruina Maya encontrada en el pas, de modo que puedan ser realizadas las ceremonias tradicionales por parte de estos grupos religiosos. En Guatemala existen tambin pequeas comunidades de judos (aproximadamente 1,200 practicantes)[cita requerida] que tienen sus propias sinagogas, musulmanes (tambin 1,200)[cita requerida] con aproximadamente dos mezquitas en el pas[cita requerida] , mormones, Testigos de Jehov, ateos y budistas.

Matriz pas
MATRIZ PAS Costa Rica Panam Guatemala

Criterio General Poltico Econmico Geogrfico Comercial Financiero Sociocultural Jurdico Criterios Especficos Competencia Distribucin Demanda Precio Total Ponderacin

Ponderacin Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin 5 5 3 5 4 5 4 3 5 1 4 4 5 2 15 25 3 20 16 25 8 2 4 1 3 2 4 1 10 20 3 15 8 20 4 2 4 1 3 3 3 1 10 20 3 15 12 15 4

5 4 5 4

4 3 5 3 37

20 12 25 12 181

4 2 3 2 27

20 8 15 8 131

4 3 1 2 25

20 12 5 8 124

Estrategias de British American Tabacco Estrategia de Mercado Objetivo: Penetrar al mercado costarricense Estrategia Estrategia de crecimiento intensiva Tctica
-

Se penetrara al mercado costarricense a travs de la comercializacin del producto con la empresa British American Tabacco.

Estrategia de Mercadeo - Producto Objetivo: British American Tabacco tiene como objetivo producir y comercializar un producto para satisfacer una demanda existente en el mercado, la cual consiste en proveer a los mayoristas importadores de las variedades de cigarros requeridas. Estrategia: La estrategia para posicionar el producto es por atributos y beneficios diferencial, Estndares de calidad garantizado. El producto llegar a los mayoristas importadores de acuerdo a las caractersticas culturales de Costa Rica, establecidos en los contratos de comercializacin del mismo.

La marca Coffe Flavor, obedece a la combinacin de las palabras en ingles sabor a caf, por lo que la empresa considera que este nombre se puede recordar con facilidad ya que se utilizara el atributo adicional del producto.

Tctica Supervisin permanente durante el proceso de empaque hasta el punto F.O.B

- Precio Objetivo: El precio es una variable importante y una de las mas difciles de determinar cuando se trata de introducir un producto al mercado y sobre todo al mercado internacional, por lo que la empresa pretende fijar un precio que llene las expectativas del mercado y a la vez sea rentable a la misma.

Estrategia: Con la finalidad de lograr los objetivos British American Tabacco, utilizara la estrategia de penetrar al mercado a travs de la fijacin de precios basado en los costos para lo cual se utilizara el mtodo contable - Plaza Objetivo: British American Tabacco se propone identificar las empresas importadoras de cigarros del mercado Costarricense. Dentro de los objetivos se propone: cubrir en el tiempo oportuno la demanda del producto y mantener una buena relacin con el canal de distribucin. Estrategia: El cigarro es de naturaleza perecedera y de consumo masivo, por lo que utilizaremos la estrategia de distribucin exclusiva a los mayoristas importadores de cigarros (British American Tabacco). - Promocin: *Publicidad Objetivo: - Dar a conocer la empresa y posicionar el producto. Estrategia: Creacin de una pagina web Lanzamiento del proyecto con intermediarios nacionales e intermediarios importadores internacionales

PROGRAMA DE APOYO DEL MARKETING Mezcla Promocional Los principales directivos de la Empresa han determinado que sern destinado un total (RD$ 10,000.00 dlares) para la mezcla promocional la cual equivale a RD$ 358,700.00 ya que el producto esta en face de introduccin Los recursos para la mezcla promocional sern distribuidos de la siguiente manera. Mezcla Promocional Publicidad Promocin de ventas Relaciones publicas Ventas POP Imprevistos Total % 30 35 10 10 12 3 100 RD$ 107,610.00 125,545.00 35,870.00 35,870.00 43,044.00 10,761.00 358,700.00

Distribucin de los Recursos Asignados Publicidad Presupuesto asignado de un 30% para los fines publicitarios que equivalen a RD$107,610.00 30% del Capital Disponle RD$107,610.00 Publicidad 60% Televisin 50% Prensa 25% Radio 15% Exteriores 10% TOTAL Produccin de Medios 30% Diseos Grficos Sport TV Jingles TOTAL Imprevisto Total Total General 10% 40% 45% 15% RD$64,566.00 RD$32,283.00 RD$16,16,141.50 RD$9,684.90 RD$6,456.60 RD$64,566.00 RD32,283.00 RD$12,913.20 RD$14,527.35 RD$4,842.45 RD32,283.00 RD$10,761.00 RD$10,767.00 RD$107,610.00

PUBLICIDAD Del 60% del total asignado para publicidad ser destinado un 50% en anuncios de televisin, para los anuncios en el peridico un 25%, para las cuas de radio un 15% y para las vallas exteriores un 10%, as llegaremos a nuestro publico objetivo cubriendo estos diversos medios de comunicacin. La publicidad en la prensa estar ubicada en la parte derecha, debido a que en esta parte es ms vista por los lectores. Su formato ser 6 col. X 6.5 pulgadas y pagina completa full color. En las vallas, isletas y parabuses se colocan diseos con los colores del producto y se representaran situaciones donde se pueda observar la necesidad del consumo del mismo. Produccin de Medios Del 30% asignado para promocion de medios ser destinado un 40% para el diseo grafico para la campaa, un 45% a los Spots de televisin y un 15% para los Jingles de radio. Imprevistos El 10% de los gastos de publicidad sern destinados para los imprevistos que se puedan surgir durante todo el proceso de penetracin al mercado. Distribucin de los Recursos Asignados a Promocin Para la promocin de ventas ha destinado el 35% de la mezcla promocional, lo que equivale a RD$ 125,545.00 los cuales estarn distribuidos de la siguiente manera: Comercio Mayorista Detallista Vendedores Consumidores Cuentas especiales Total % 15 25 10 35 15 100 RD$ 18,831.75 31,386.25 12,554.50 43,940.75 18,831.75 125,545.00

Promocin de ventas al vendedor Nuestra fuerza de venta est compuesta por 3 vendedores, 5 especialistas, 8 vendedores de pre-venta, tenemos como propsito incentivar y motivar la fuerza de venta con nuestra promocin a los mismos.

Objetivos Motivar la fuerza de ventas Incentivar su esfuerzo Fuerzas 1. La necesidad de descanso y distribucin del tiempo libre de nuestros vendedores quedaran satisfechas con los resort. 2. Las remuneraciones en efectivo y los reconocimientos realzan y motivan la fuerza de ventas. Beneficios a) Motivacin por parte de la fuerza de ventas b) Incremento en las ventas c) Ampliacin de la cartera de clientes Debilidades No todos pueden ser premiados

RELACIONES PBLICAS

Como una forma de contribuir con la sociedad realizaremos a instituciones que as lo ameriten. Para las relaciones pblicas tenemos un presupuesto destinado de RD$35,870.00

Objetivos de las Relaciones Pblicas

Crear una imagen positiva ante la sociedad por parte de nuestra marca Fomentar una actitud grata en nuestros consumidores Promocin al Comercio Mayorista Esta promocin de ventas al mayorista tiene como finalidad incrementar las ventas de nuestro producto para esta promocin de ventas contamos con y fortalecer las relaciones en nuestro canal. Esta tiene como propsito incentivar a estos miembros del canal con una de las tcnicas de la promocin de ventas (ofertas). Esta representado por 7 mayoristas distribuidos a nivel nacional. Ser puesta en vigencia del 15 de julio al 15 de agosto del 2009.

Promocin de Ventas de Cuentas Especiales Esta promocin de ventas tendr como principal propsito incentivar el camal, para obtener mayor cobertura y una mejor presencia de nuestro producto en el punto de venta. Esta se implementa a partir del 15 de julio al 15 de agosto del 2009 con una duracin de 1 mes. Para la puesta en ejecucin de la misma contamos con un presupuesto de RD$18,831.75 Abarcaremos 50 supermercados constituidos por los de Santo Domingo y las principales provincias del pas.

Objetivos Generales de Marketing Fortalecimiento de nuestros canales de distribucin.

 Aumentar la participacin de mercado de nuestro producto en un 2%. Mantener un precio asequible a nuestros consumidores. Aumentar la participacin de nuestros productos en un 2% sobre las ventas actuales. Aprovechar las brechas o nichos donde la competencia no esta explotando en su totalidad. Objetivos Especficos Incentivar al consumo de nuestro producto, realizando promociones a los consumidores, comerciantes, detallistas y a la fuerza de ventas durante el ao 2009. Ofertar un producto con menor costo y por ende mayor facilidad de adquisicin para nuestros consumidores, sin dejar de brindar el exquisito sabor que nos caracteriza. Atraer hacia nuestro producto a los consumidores que estn adquiriendo un producto que no llena sus expectativas.

Objetivos del Producto a. Mantener la calidad del producto. b. Afianzar nuestro producto. Objetivos de Venta

En el lanzamiento buscamos que las ventas de nuestro producto sea 20% en las ventas actuales. Objetivos de Distribucin

o o o o o o o o

Que el producto llegue a nuestros clientes de una forma rpida y efectiva. Estimular la demanda del producto. Aumentar la participacin de nuestro producto. Mantener la presencia del producto en los puntos de venta, especialmente en nuestro mercado meta. Ampliar nuestra cartera de clientes. Garantizar que el producto llegue a todos los puntos de ventas, sobre todo a nuestro mercado meta. Eficientizar la fuerza de venta de la compaa. Minimizar los costos de distribucin.

Estrategias de Distribucin Nuestros detallistas son los supermercados, colmados, tiendas tursticas, barres, restaurantes y lugares donde se comercialicen este tipo de productos por lo que utilizaremos un canal de distribucin intensivo para asegurar que el producto llegue al consumidor final. Utilizar la distribucin como medio para que el producto llegue en el momento oportuno y en las condiciones requeridas.

ESTIMACIONES PARA EL CLCULO DE COSTO DE PRODUCCIN Plan de Inversin

1) Relacin de nomina

Cantida d 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Cargo Gerente general Gerente de operaciones Auditor Contable Tcnico de campo Cajero Secretaria ejecutiva Gerente de mercadeo

Sueldo mensual 30.000,00 21.000,00 17.000,00 15.000,00 14.000,00 10.000,00 8.000,00 15.000,00

Sueldo Quincenal 15.000,00 10.500,00 8.500,00 7.500,00 7.000,00 5.000,00 4.000,00 7.500,00 7.500,00 10.000,00 82.500,00

Supervisor de Produccin. 15.000,00 Asesor legal 20.000,00 165.000,00 2) Costo de Maquinarias y Equipos Cantidad 6 6 3 3 1 Descripcin Computadora Escritorio Silln Ejecutivo Silln Normales Sala de Espera Cuadros y Accesorios 1 Total Mostradores Valor en US$ 1.055,00 220.00 350.00 181,81 540.60 1,000.00

Valor en RD$ 37,842.85 7,891.40 12,554.50 6,000.00 19,391.32 15.000,00

Total en US$ 3,165.00 1,320.00 1,050.00 545.45 540.60 1,000.00 3,500.00

Total en RD$ 113,528.55 47,348.40 3,663.50 18,000.00 19,391.32 15.000,00 125.545.00

3,500.00 125.545.00

11,121.05 398,912.06

3) Compra de Terrenos y Estructura Fsica y otros Cantidad (tarea) 1000 1000 1 Terreno Terreno en produccin Estructura Fsica Galpn Descripcin Total RD $ 2.500.000,00 7.500.000,00 1.200.000,00 11.200.000,00 4) Instalacin Sistema de Riesgo Maquinarias Cantidad 2 2 Motores Bombas Diesel Instalacin Descripcin Total en RD $ 200.000,00 150.000,00 100.000,00 450.000,00 5) Compra de vehculos de trasporte Cantidad 1 1 Descripcin Camin DAIHATSU Camioneta Total RD $ 600.000,00 550.000,00 1.150.000,00 Total US $ 18.181,82 16.666,67 34.848,48 Total US $ 6.060,60 4.545,45 3.030,30 13.636,35 Total US $ 75.757,57 227.272,72 36.364,00 339.394,29

6) Sistema de proteccin a la cosecha Descripcin Sistema de Riego Control de Malezas y Plagas Total Total RD $ Total US $ 1.020.000,00 1.200.000,00 2.220.000,00 30.909,09 36.363,36 67.272,72

CALCULO DE LA DEPRECIACION MENSUAL Depreciacin de vehculos Valor Dep Vida til Estimada Dep. Total Dep. Anual Dep. Mensual Dep. de Mobiliarios y Equipos Valor Dep. Vida til Dep. Total Dep. Anual Dep. Mensual Depreciacin De Edificio Valor Dep. Vida til Dep. Total Dep. Anual Dep. Mensual 60.000,00 5.000,00 1.200.000,00 5% 20 1.200.000,00 99,728.02 8,310.67 398,912.06 25% 4 398,912.06 172.500 14.375 1.150.000,00 15% 6.66.7 1.150.057,50

Depreciacin sistema de riesgo "Maquinaria" Valor Dep. Vida til Dep. Total Dep. Anual Dep. Mensual 112.500,00 9.375,00 450.000,00 25% 4 450.000,00

Depreciacin sistema de riego instalado Valor Dep. Vida til Dep. Total Dep. Anual Dep. Mensual 333.000,00 27.750,00 2.220.000,00 15% 6,667 2.220.111,00

6) Costos Directos de Produccin Descripcin Recoleccin Empaque Plantillas Marco de Siembra Prepar. De suelo Transporte FOB Cajas de empaque Aplicacin de Abono Fertilizantes Pesticidas Combustible Comunicacin por flota Gasto de energa elctrica Total en pesos 240.000,00 132.000,00 260.000,00 78.000,00 225.000,00 1.520.000,00 16.851,00 150.000,00 85.600,00 130.000,00 135.000,00 240.000,00 115.000,00 3.327.451,00 Total en Dlares 7.273,00 4.000,00 7.878,78 2.363,63 6.818,18 46.060,60 510,63 4.545,45 2.594,00 3.939,39 4.090,90 7.272,72 115.000,00 100.831,84

British American Tabacco,

Clculo de inversin y costos Expresados en RD$ Activos Fijos Galpn Maquinaria de Riesgo Mobiliario y equipos de oficina Sistema de Riesgo Control de Maleza con Plstico Transporte Terrenos Total Activos 1.200.000,00 450.000,00 752.000,00 1.020.000,00 1.200.000,00 1.150.000,00 10000000,00 15.772.000,00

Costos Fijos Nominas Recoleccin Empaque Plntulas Marco de siembra Preparacin de terreno Aplicacin de abono Fertilizante Pesticidas Combustible Sistema de com. Por flotas Depreciacin Energa elctrica Cajas de empaque Transporte FOB Total Costos fijos 2.112.000,00 240.000,00 132.000,00 260.000,00 78.000,00 225.000,00 150.000,00 85.600,00 130.000,00 135.000,00 240.000,00 865.999,92 115.000,00 16.851,00 1.520.000,00 6.305.450,92

Punto de equilibrio

Unidades a producir anual 1, 819,998.00

Costo de produccin CTP = CF + CU CTP = 6, 305,450.92 + 163,200 CTP = 6, 468,650.92

Costos Unitarios CU = C + P = Ud. a producir

CU = 6, 468,650.92 = 3.55 1, 819,998 CU = 3. 55 Costo Fijo Unitario CFU = CF Ud. a producir CFU = 6, 305,450.92 = 3.46 1, 819,998 CFU = 3.46

Costo Variable Unitario CVU = CV Ud. Productiva CVU = 163,200 = 0.08 1, 819,999 CVU = 0.08

Precio De Lista

PL = CUT + 100 % M B PL = 3.55 +3.55 PL = 7.10 Punto De Equilibrio PE = CFU CVU PL PE = 3.46 0. 08 7.10 PE = 0.48

PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO

Margen de contribucin

MC = precio de venta unitaria - Costo Variable unitario MC = 7.10 0.80 = 7.02

Punto de Equilibrio en unidades = Costo Fijos Margen de costo

PE en Unidad = 6, 305,450.92 = 898.212.38 7.02 898,212.38 unidades

Punto de Equilibrio en pesos = unidades en equilibrio y precio de venta

PE en $= 898,212.38 X 7.10 PE en $= 6, 377,307.90

Grfico del punto de equilibrio

Ingresos y costos (en millones)

Ingresos totales

8 6, 377,307.90 6

Costo de produccin Punto de equilibrio

Costos Fijos 4 2

0 2000 4000 6000

898212.38 8000 10000 Unidades (en miles)

British American Tabacco,

EXPRESADO EN RD$ Proyeccin de venta (ver anexo)

Rentabilidad

Inversin Costos Fijos Costos variables

22, 240,650.92 6, 305,450.92 163,200.00 _____________ 6, 468,650.95

Ingresos estimados por ventas

Estado de resultados

Ventas Total costos Utilidad bruta (-) Inversin Comunic, 25% (-) Imp. Sobre la Renta 25% Unidad Neta

12, 921,985.80 6, 468,650.95 6, 453,334.85 1, 613,333.25 1, 210,000.40 3, 630,001.20

TIR = utilidad neta x 100 = Capital de inversin

16.32 %

British American Tabacco,

ESTIMACIN DE VENTAS

Para este pronstico nos basamos en la capacidad instalada de produccin de la empresa y el incremento de la demanda que pueda generar la satisfaccin de comercializacin con nuestros compradores internacionales, para lo que contamos con una gerencia apta para optimizar el rendimiento de produccin y canalizar los recursos necesarios para aumentar nuestra capacidad productiva acorde a los requerimientos del momento en que se presente, y se tomar en cuenta el crecimiento de la demanda que histricamente vaya experimentado el mercado de Francia.

A partir del tercer ao de operacin los propietarios de PROCAMAO se proponen comprar 1000 taras mas de aguacate Hass en proceso de produccin, con la finalidad de anticiparse al incremento de la demanda.

Debido a la naturaleza de nuestro producto algunas unidades pudieran no cumplir con los estndares de calidad en cuanto al tamao y las caractersticas fsicas del producto, por lo que se estima que el 10% de la produccin se colocar en el mercado local.

Proyeccin de ventas Ao 2009 Ao 2010 Ao 2011 Ao 2012 Ao 2013 12, 921, 985.80 14, 860, 283.67 35,300,000.00 47,500,000.00 52,900,000.00

Mercado Externo 11,629,787.22 13,374.225.31 31,770,000.00 42,750,000.00 47,610,000.00

Mercado Nacional 1,292,198.58 1,486,028.37 1,708,932.62 1,965,272.52 5,290,000.00