EMBRUJO

En los últimos años el desarrollo de la industria jabonera en Colombia ha jugado un papel muy
importante en el desarrollo de la industria nacional y cuenta con un aceptable volumen de
exportaciones a los países fronterizos, tanto que se ubica entre los principales productos que más
contribuyen con el producto interno bruto.

Las políticas de fomento adoptadas por el gobierno han contribuido al mejoramiento de deficiencias
tecnológicas en cuanto a la producción y oferta, de acuerdo con las características que presente el
mercado externo.

Sin embargo, aún existen una serie de inconvenientes que no permiten que esta industria se desarrolle
eficientemente; los problemas a los cuales se enfrenta en la actualidad el subsector jabonero son, entre
otros: el abastecimiento insuficiente de materia prima por causa de los oligopolios existentes y los altos
costos que estos presentan, la relativa ausencia de mano de obra calificada, el rezago tecnológico y una
guerra de mercado declarada entre los productores, que afecta la comercialización de los productos en
el mercado.

Es por esto que las permanentes variaciones de precio de la materia prima que representan hasta 75%
del producto final, no permite sostener la oferta de una manera óptima.

Embrujo es el único jabón de tocador cosmético-medicado del mercado que limpia profundamente las
impurezas de la cara, al contrarrestar la acción de las bacterias de la piel. Responde a una necesidad del
consumidor, que no contaba con un producto especializado para el rostro.

En los mercados de prueba de Cali y Barranquilla, como en todas las investigaciones a nivel de
consumidor, Embrujo superó todas las expectativas, con lo que aseguró su participación en el mercado.

El lanzamiento reposiciona la marca ante la población en general, y concuerda con la idea que el
consumidor tiene de lo que debe ser un jabón para el baño.

El hecho de que Embrujo aún se encuentre en el mercado y sus ventas se estén incrementando refuerza
la idea de su efectividad como jabón al no haber necesitado cambios para mantenerse en el mercado.
La situación de éxito de los jabones le permite a la compañía comprometerse con un nuevo desafío y
lanzar al mercado, bajo la misma sombrilla, una loción para el cutis graso: loción Embrujo. Con este
producto se satisfacen las necesidades de un nuevo nicho en el mercado.

El grueso de la producción proviene de las cuatro grandes industrias, y de las once medianas. El
mercado interno en la actualidad es muy competitivo, puesto que existen alrededor de 200 pequeñas
empresas en el ámbito nacional, la gran mayoría se sitúan en las ciudades de Bogotá y Cali, que gozan de
importancia, aunque en especial algunas poseen el dominio sobre el mercado.
En lo referente al precio de los jabones en general, está sometido a alguna clase de control por parte del
gobierno, aunque existe libertad vigilada de precios para estos productos. Por otra parte, si se observan
los aranceles impuestos a los importadores de otros países, se puede decir que los productos nacionales
presentan un alto grado de protección, lo que contribuye a obtener buenos márgenes de rentabilidad
interna.

PENSAR S.A., y su agencia de investigación unieron esfuerzos para iniciar el proyecto de investigación
que les aportaría toda la información necesaria para prever la colocación de sus jabones Embrujo y las
lociones en el mercado internacional.

PREGUNTAS

1. Formule el problema de investigación.

El poco abastecimiento de la materia prima y los altos costos que están representan que afecta la
comercialización de los productos en el mercado.

2. Determine el objetivo general de la investigación.

Conocer la colocación de los jabones Embrujo y las lociones en el mercado internacional.

3. ¿Qué fuentes de información recomendaría para el estudio?

Fuentes primarias como encuestas y entrevistas en campo.

4. Explique una estrategia que recomendaría para poder incursionar en el mercado internacional.

Innovar en el mercado internacional por medio de excelentes precios y un buen producto para así
poder competir con los ya existentes.