a.

Apertura

En Reino Unido, las negociaciones se estudian a fondo, todos los detalles antes de
iniciar una reunión de negocios, donde colocaran las propuestas y objetivos que quieren
lograr, asimismo, la puntualidad es un factor importante al momento de iniciar una
negociación pues estas son prácticas y concretas. (Procolombia.co, 2016)
De igual manera, los británicos no son partidarios del regateo, por lo que los demás
países que deseen negociar con esta nación no deberían inflar sus propuestas iniciales y
deben aspirar a ser más racionales con los objetivos; además que lo consideran una falta
de respeto y seriedad al asunto, según (Librecambio.es, 2020)
Por otro lado, la cultura británica está interesada en resultados a corto plazo, pero con
relaciones corporativas a largo plazo; esto debido a que les gusta comenzar las
reuniones conversando de temas más concurrentes, como el viaje, el tiempo, etc. Es así
que luego de una pequeña charla sigue el momento de negociar, siendo su trato, formal
y reservado; sin embargo, una vez que el trato ya está cerrado suelen ser directos y
francos con sus decisiones. (Librecambio.es, 2020)

a. Orientación a largo plazo

Según (KLAWTER, 2022), describe la orientación a largo plazo como la forma en que las
sociedades priorizan sus vínculos del pasado y los nuevos desafíos a enfrentarse del presente y
pasado de manera ordenada; basándose en futuras ganancias, pensamientos críticos y
comunes, y sobre todo en solidificar su posicionamiento en el mercado.

En esta dimensión los países que adquieren una puntuación baja, son aquellas las cuales se
dedican a las tradiciones y miran con mucho recelo el futuro que viene día con día. Sin
embargo, los países que alcanzan una puntuación alta, se enfocan en lo pragmático y reúnen
los ahorros tanto como los esfuerzos de las nuevas y modernas educaciones, como un modo
de afrontar los desafíos que vengan.

De acuerdo a un estudio realizado por (Hofstede Insights, 2022) en relación a la orientación a

largo plazo, Reino Unido cuenta con una puntuación de 51 en un rango de 0 hasta 100, donde
0 tiene la puntuación menor y 100 es la puntuación más alta, por lo que podemos interpretar a
Reino Unido con una puntuación intermedia, es decir; que no podemos decir que orientación
maneja. No obstante, la puntuación 51 puede interpretarse a que está en camino de una
orientación a largo plazo, puesto que debido a su reciente salida de la Unión Europea e
independizarse como nación, está sirviéndole para una reinversión más estricta y visionista
hacia el futuro.
Por otro lado, Perú tiene una puntuación de 25 en un rango de 0 a 100; siendo un puntaje bajo
y esto se puede interpretar a que la cultura peruana se basa más en las normas legales que en
lo pragmático. Los peruanos se preocupan por establecer siempre una “Verdad absoluta” bajo
un pensamiento normativo, mostrando un respeto por las tradiciones y son propensos a
ahorrar para el futuro con la finalidad de obtener resultados rápidos. Asimismo, se basan en lo
logrado a través del tiempo para conseguir alguna recompensa o beneficio, e incluso una
posición dentro de una organización. (Hosfstede Insights, 2022)