TABLA 1

Crédito de calidad
Crédito de alta calidad
superior
Ventas a Crédito anuales $4,500,000 $2,750,000
Periodo promedio de cobranza 30 45
Rotación de CXC 12 8
Promedio de CXC* $375,000 $343,750
Costos de Cobranza
Porcentaje de las ventas a
1% 2%
crédito
Cantidad de Dinero $45,000 $55,000

Costo de cuentas incobrables

Porcentaje del costo de las
1% 3%
ventas**
Cantidad de Dinero $36,000 $66,000

TABLA 2
Análisis Marginal de posibles Normas de Crédito Normas de Crédito
beneficios Restrictivas Promedio

Utilidades Marginales
Ventas a crédito anuales $4,500,000.00 $7,250,000.00
Menos: costo de artículos
$3,600,000.00 $5,800,000.00
vendidos
Utilidad Bruta $900,000.00 $1,450,000.00
Menos:
Menos: Costo fijo de operación $1,800,000.00 $1,800,000.00
Menos: Costo de Cobranza $45,000.00 $100,000.00
Menos: Costo de Cuentas
$36,000.00 $102,000.00
Incobrables
Utilidad Antes de Intereses e
-$981,000.00 -$552,000.00
Impuestos
Aumento marginal en la UAII N.A. $429,000.00

Costo Marginal de la Inversión

Cuentas por cobrar promedio $375,000.00 $718,750.00
Menos margen de utilidad $75,000.00 $143,750.00
Inversión en CXC $300,000.00 $575,000.00
Incto. Marg. en cuentas de
N.A. $275,000.00
inversion X Cobrar
Rendimiento requerido sobre
$55,000.00
inv. Marginal(20%)
 Beneficios Netos de la política de estándares créd
Aumento marginal en la utilidad N.A. $429,000
Menos:
Menos: Rendimiento marginal
N.A. $55,000
requerido
Beneficio Marginal Neto N.A. $374,000
1
Crédito de calidad Credito de baja COSTO DE
80%
marginal calidad VENTA
$2,750,000 $2,000,000 TREMA 20%
60 90
6 4
$458,333 $500,000
branza
obranza
8% 16%
$220,000 $320,000

incobrables
10% 20%
$220,000 $320,000

Normas de Crédito Suaves

s
$10,000,000.00
$8,000,000.00
$2,000,000.00
$1,800,000.00
$320,000.00
$322,000.00

-$442,000.00
$110,000.00

ersión
$1,177,083.33
$235,416.67
$941,666.67
$366,666.67

$73,333.33
tándares crédito
$110,000

$73,333

$36,667
mio