Código: FO-EE-026

Fecha de Vigencia:
PROYECTO PRODUCTIVO 01-02-2017
Versión: 1

1. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO.

(Colocar una breve descripción del proyecto)

1.1. NOMBRE DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN Y CÓDIGO:

(Colocar el nombre del programa que realiza y código del grupo)

2. PARTE 1 ¿A QUIÉN?, SEGMENTO DE CLIENTES:

(¿Quiénes son sus clientes?, ¿Puede describir los diferentes segmentos de clientes en
los que está enfocado?, ¿En qué se diferencian los segmentos de clientes?, ¿Quiénes
son sus clientes más importantes?)

3. PARTE 2 ¿QUÉ OFREZCO?, PROPUESTA DE VALOR:

(¿Qué ofrece a sus clientes en términos de productos y/o servicios?, ¿Cuáles son
aquellas cosas por las que pagan sus clientes?, ¿Por qué los clientes vienen a la
empresa?, ¿En qué se diferencia su oferta de la de otros competidores?)

4. PARTE 3, CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

(¿Cuáles son los mecanismos que utiliza para dar a conocer su propuesta de valor?,
¿Cómo llega a sus clientes y cómo los conquista?, ¿Cómo están integrados ahora los
canales?)

5. PARTE 4, RELACIONES CON LOS CLIENTES:

(¿Qué tipo de relaciones construye con sus clientes?, ¿Cuál es su estrategia de

gestión de relaciones?, ¿Qué tipo de relaciones esperan sus clientes para mantener
vínculos con la empresa?, ¿Son files sus clientes a su propuesta de valor?)

6. PARTE 5 ¿CUÁNTO ME GANO?, ESTRUCTURA DE INGRESOS:

(¿Cuál es la estructura de sus ingresos?, ¿Cómo gana dinero en el negocio?, ¿Qué

otros tipos de ingresos recibe? (pagos por transacciones, suscripciones y servicios,
entre otros), ¿Cómo pagan actualmente los clientes?, ¿Cómo pagan actualmente los
clientes?)
 Código: FO-EE-026
Fecha de Vigencia:
PROYECTO PRODUCTIVO 01-02-2017
Versión: 1
 Código: FO-EE-026
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PROYECTO PRODUCTIVO 01-02-2017
Versión: 1

7. PARTE 6 ¿CÓMO LO HAGO?, RECURSOS CLAVES:

(¿Qué recursos requiere su propuesta de valor?, ¿Qué recursos requiere las

relaciones con los clientes?, ¿Cuáles recursos requieren los canales utilizados?,
¿Cuáles son los recursos más importantes y costosos en su modelo de
negocio? (Personas, redes, instalaciones, competencias, ...)?

8. PARTE 7, ACTIVIDADES CLAVE:

(¿Cuáles son las actividades y procesos clave en el modelo de negocio?, ¿Qué

actividades requiere la propuesta de valor, los canales de comunicación y distribución,
las relaciones con los clientes?)

9. PARTE 8, RED DE ALIADOS:

(¿Cuáles alianzas ha creado la empresa, para optimizar el modelo de negocios,

ahorrar en recursos o reducir el riesgo?, ¿Quiénes son sus aliados estratégicos más
importantes?, ¿Quiénes apoyan con recursos estratégicos y actividades?, ¿Cuáles
actividades internas se podrían externalizar con mayor calidad y menor costo?)

10. PARTE 9 ¿CUÁNTO ME CUESTA?, ESTRUCTURA DE COSTOS:

(¿Cuáles son los costos más importantes en la ejecución de su modelo de negocios?,

¿Qué formas que utiliza para controlar los costos de su modelo de negocios?)

11. PARTE 10, CONCLUSIONES Y PRESENTACIÓN DEL LIENZO:

 Código: FO-EE-026
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PROYECTO PRODUCTIVO 01-02-2017
Versión: 1

FIRMAS PARTICIPANTES
NOMBRES FIRMAS

Espacio para ser diligenciado por el Instituto Centro de Sistemas S.A.S.

FECHA DE EVALUACIÓN:

CALIFICACIÓN OBTENIDA:

OBSERVACIONES

Firma:

____________________________
COORD. ENLACE EMPRESARIAL