Business Model Canvas

Relaciones Clave Actividades Clave

MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORÍAS:
* Know how externo, experiencia * Producción
* Reducción de riesgo * Resolución de problemas
* Plataforma/Redes de Contacto

- ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor?

- Canales de distribución
- Relaciones con los clientes
- Flujos de Ingresos

Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:
** Físicos
Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos
reservados, bases de datos, etc)

- Tus socios clave - ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor?

- Proveedores clave - Recursos de tus canales de Distribución
- Recursos que te proveen - Necesidades para las relaciones con los clientes
- Actividades que realizan - Necesidades para los flujos de ingresos

Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
* Manejo de los costes - ¿Cuáles son los constos más relevantes inherentes a tu modelo de negocio?
- ¿Qué recursos clave son los más costosos?
* Crear Valor - ¿Qué actividades clave son las más costosas?

CARACTERÍSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economías de escala
* Economías de espectro

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com

 Diseñado para: Nombre y/o logo de tu empresa
Diseñado por: Tu nombre

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes

CARACTERÍSTICAS: EJEMPLOS:
* Innovación * Asistencia Personal
* Mejor desempeño que los competidores * Autoservicio
* Mayor Efectividad que otros productos/seervicios * Servicios Automatizados
* Mejor diseño * Comunidades
* Marca/Status * Co-Creación
* Ventaja en precio
* Ventaja en costes
* Menor riesgo que otros productos/servicios - ¿Qué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/medi
- ¿Cómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
* Accesibilidad - ¿Cuánto cuestan?
* Conveniencia/facilidad de uso
Canales de Distribución
Proceso de evaluación:
1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus pr
2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar tu
3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir tu
4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clien
5. Post-Venta: ¿Cómo provees soporte al cliente después de rea
- ¿Qué canales de comunicación prefieren tus cliente
- ¿Qué tipo de valor estamos generando para los clientes? - ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
- ¿Qué tipo de necesidades estamos atacando? - ¿Cómo estamos integrando dichos canales?
- ¿Qué paquetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes meta? - ¿Qué canales funcionan mejor?
- ¿Qué tipo de problemas en el mercado estamos resolviendo? - ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

Flujos de Ingresos
TIPOS:
odelo de negocio? * Pago por uso
* Cuota por Suscripción
* Préstamo, renta, sub-arrendamiento
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO
* Lista de precios
* Ajustable a las características del producto/servicio
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen
 Nombre y/o logo de tu empresa
Tu nombre

Relaciones con los clientes Mercado Meta - Clientes

EJEMPLO:
* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso

ué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/mediano/largo plazo?

ómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
uánto cuestan?

Canales de Distribución

puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?

o estás ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
qué medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?
aces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
o provees soporte al cliente después de realizar una venta?
- ¿Qué canales de comunicación prefieren tus clientes?
- ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
- ¿Cómo estamos integrando dichos canales?
- ¿Qué canales funcionan mejor? - ¿Para quién se está creando valor?
- ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes? - ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

- Tus clientes están dispuestos a pagar ¿por qué clase de valor?

- ¿Por qué están pagando actualmente?
- ¿Cómo preferirían pagar?
- ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos al total de tus ingresos?
ub-arrendamiento

PRECIO DINÁMICO:
* Negociación
acterísticas del producto/servicio * Gestión de Márgenes
* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real
Meta - Clientes

?
ás importantes?