Business Model Canvas Empresa Nombre1, Nombre2, ... DD/MM/AAAA X.

(8) Socios clave (7) Actividades clave (2) Propuestas de valor (4) Relación con clientes (1) Segmentos de clientes
¿Quiénes son nuestros socios ¿Qué actividades clave requieren ¿Qué valor le ofrecemos al cliente? ¿Qué tipo de relación espera cada ¿Para quién estamos creando
clave? nuestras propuestas de valor? uno de nuestros segmentos de valor?
¿Qué problemas de los clientes clientes que establezcamos y
¿Quiénes son nuestros ¿Nuestros canales de distribución? estamos ayudando a resolver? mantengamos con ellos? ¿Quiénes son nuestros clientes
proveedores clave? más importantes?
¿Nuestras relaciones con los ¿Qué conjuntos de productos y ¿Cuáles hemos establecido?
¿Qué recursos clave estamos clientes? servicios ofrecemos a cada ¿Es nuestra clientela un mercado
adquiriendo de los socios? segmento de clientes? ¿Cómo se integran con el resto de masivo, un nicho de mercado, una
¿Nuestros flujos de ingresos? nuestro modelo de negocio? plataforma segmentada,
¿Qué actividades clave realizan los ¿Cuáles son las necesidades del diversificada y multifacética?
socios? CATEGORIAS cliente que satisfacemos? ¿Qué tan costosos son?
Producción, resolución de
problemas, plataforma / red
CARACTERÍSTICAS: Novedad,
rendimiento, personalización,
AIDA
MOTIVACIONES PARA "Hacer el trabajo", diseño, marca /
ASOCIACIONES: Optimización y (6) Recursos clave (3) Canales
estado, precio, reducción de
economía, Reducción de riesgos e ¿Qué recursos clave requieren costos, reducción de riesgos, ¿A través de que canales nuestros
incertidumbres, Adquisición de nuestras propuestas de valor? accesibilidad, conveniencia / segmentos de clientes quieren ser
recursos y actividades particulares. usabilidad alcanzados?
¿Nuestros canales de distribución?
¿Cómo los estamos alcanzando
¿Relaciones del cliente? ahora?
¿Flujos de ingresos? ¿Cómo se integran nuestros
TIPOS DE RECURSOS: físicos, canales? ¿Cuáles funcionan
intelectuales (patentes de marca, mejor? ¿Cuáles son más
derechos de autor, datos), rentables? ¿Cómo los estamos
humanos, financieros integrando con las rutinas de los
clientes?
(9) Estructura de costos (5) Fuente de ingresos
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Por qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Para qué pagan
actualmente?
¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Qué actividades clave son más caras?
¿Cómo están pagando actualmente?
ES SU NEGOCIO MÁS: Cost Driven (estructura de costos más ágil, propuesta de valor de
bajo precio, automatización máxima, outsourcing extenso), Value Driven (enfocado en la ¿Cómo preferirían pagar?
creación de valor, propuesta de valor premium).
¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
CARACTERÍSTICAS DE LA MUESTRA: Costos fijos (salarios, alquileres, servicios públicos),
Costos variables, Economías de escala, Economías de alcance TIPOS: Venta de activos, tarifa de uso, tarifas de suscripción, préstamos / alquileres / leasing,
licencias, tarifas de corretaje, publicidad
PRECIOS FIJOS: Precio de lista, Depende de las características del producto, Depende del
segmento de clientes, Depende del volumen
PRECIOS DINÁMICOS: negociación (negociación), gestión del rendimiento, mercado en
tiempo real
Herramienta 1. Business Model Canvas
Compromiso:
Me comprometo a trabajar 1 hora con Tips Empresariales por 5 semanas, día
____ horario ____.
Me comprometo a trabajar 1 hora en mi casa haciendo la tarea.