Plan de Negocios 2021-50 Versión 1

PRÁCTICA PROFESIONAL EN EMPRENDIMIENTO
TITULO DEL PLAN DE NEGOCIOS

(Es el mismo objetivo del P.N)
ESTUDIANTES:
-
-
-
DOCENTE DE LA CARRERA
-
DOCENTE DE CENTRO PROGRESA

-
FACULTAD
CARRERA
NRC
PERIODO
Transversal 73 a No. 81i – 19 (Piso 2), Edificio Padre Arturo Echeverri, Bogotá
Línea de atención al cliente 2916520 Ext. 7237 http://www.uniminuto.edu/web/progresa/inicio
Personería Jurídica: Resolución 10345 del 1 de agosto de 1990 MEN
Contenido
1. BUSINESS MODEL CANVAS............................................................................................3

2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA...........................................................................................4
3. ANÁLISIS DEL MERCADO................................................................................................6
4. MARKETING MIX............................................................................................................11
5. ANÁLISIS TÉCNICO........................................................................................................16
6. ANÁLISIS FINANCIERO..................................................................................................17
7. CONCLUSIONES.............................................................................................................20
8. REFERENCIAS..................................................................................................................21
1. BUSINESS MODEL CANVAS
CONCEPTO DE LA IDEA NEGOCIO:

8. SOCIOS CLAVE: 6. ACTIVIDADES CLAVE: 1. PROPUESTA DE VALOR: 3. RELACIÓN CON LOS CLIENTES: 2.SEGMENTO DE CLIENTES:
¿Quiénes son nuestros ¿Qué actividades clave requiere ¿Qué valor entregamos al cliente? ¿Qué tipo de relación espera cada ¿Para quién estamos creando
socios clave, nuestros nuestra propuesta de valor, nues- ¿Qué problema ayudamos a resol- uno de nuestro segmento de clientes valor? ¿Quiénes son nuestros
proveedores clave? ¿Qué tros canales de distribución, ver? ¿Qué paquetes de productos/ que establezcamos y mantengamos clientes más importantes?
recursos clave vamos a nuestras relaciones con los clien- servicios ofrecemos a cada segmen- con ellos? ¿Cuáles hemos estableci-
adquirir de nuestros so- tes, nuestras fuentes de ingresos? to de clientes? ¿Qué necesidades do? ¿Cómo están integradas con el
cios, qué actividades cla- 1. estamos satisfaciendo? resto de nuestro modelo de negocio?
ve realizan los socios? ¿Cuánto cuestan?
7. RECURSOS CLAVE: 4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

¿Qué recursos clave requiere ¿A través de qué canales quieren ser
nuestra propuesta de valor, nues- contactados nuestros segmentos de
tros canales de distribución, clientes? ¿Cómo los estamos contac-
nuestras relaciones con los clien- tando? ¿Cómo están integrados nues-
tes, nuestras fuentes de ingresos? tros canales? ¿Cuáles funcionan me-
jor? ¿Cuáles son más eficientes en
costos? ¿Cómo estamos integrándo-
los con las rutinas del cliente?
9. ESTRUCTURA DE COSTOS: 5. Ingresos

¿Cuáles son los costos más importantes, relacionados a nuestros modelos de ne- ¿Para qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Para qué pagan
gocio? ¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Qué actividades clave son las actualmente? ¿Cómo están pagando ahora?¿Cuánto contribuye cada fuente de ingreso a
más caras? los ingresos totales?
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
2.1. Problema u oportunidad

Describe en forma concreta: Cuál es la necesidad, deficiencia, ausencia u oportunidad que se
solucionará en el sector. (Párrafo)
2.2. Misión y visión.
Misión:
Es la razón de ser de la empresa, describe a qué se dedica y cómo se realiza. Debe estar
redactada en un solo párrafo y responder a tres interrogantes:
 ¿Qué hace la empresa?
 ¿Cómo lo hace?
 ¿Para qué lo hace?
Además de responder a estas preguntas, en la misión se debe indicar el nombre de la
empresa, con lo cual se brinda un ejercicio de identidad al equipo de trabajo.
Visión:
Es el destino al cual desea llegar la empresa. Debe ser redactada pensando en la forma en
que la empresa quiere ser reconocida por otros al cabo de un determinado tiempo (3 a 4
años). La visión se asimila a la misión en cuanto a su estructura; debe ser definida en un
solo párrafo y debe responder a cinco puntos:
• Nombre de la empresa.
• Fecha de referencia.
• Cómo lo reconocerán.
• Criterios de identificación.
2.3. Valores Corporativos.

Valor Concepto
Valor 1 Descripción de valor
Redacte entre 4-5 valores
2.4. Objetivos Estratégicos.

Objetivo General
Enfocado al plan de negocios.
Objetivos Específicos
Enfocado al plan de negocios.
2.5. Organigrama
Perfiles
Define que personas necesita para que la empresa funcione, elabore los cargos que tendrá
cada uno y con base al cargo, elabore el perfil necesario para llevar a cabo las
funciones que se requieren.
CARGO: xxx
Área: xxx
Propósito del Cargo:
xxxxxx
Características Generales
Edad: xxx
Sexo: xxx
Estado Civil xxx
Formación xxx
Estudios xxx
Competencias xxxx
Técnicas
Experiencia xxx
Habilidades xxxx
Funciones  xxx
 xxx
 xx
 xx
Área a Quien reporta Xxx
Salario: XX
3. ANÁLISIS DEL MERCADO
Estimado estudiante Uniminuto UVD, debe hacer una investigación sobre las características y
los resultados del sector al que pertenece su idea de emprendimiento, analizando su com-
portamiento en los últimos años, y determine amenazas y/o oportunidades
Variable PESTEL Amenazas Oportunidades
Económico
-Tamaño de su industria o sector
-Inflación en el sector.
crisis mundial influye en el sector
-Las decisiones de los consumidores de ahorrar in-
Xx xx
fluyen en el sector
-Barreras de ingreso en su industria
-Tasa de desempleo
-Escenario para emprender
Político
-Tratados comerciales con otros países.
-Conflictos, iniciativas, incentivos o Impuestos.
-Estatutos y/o leyes que regulan el sector. Xx xxx
-políticas de gobierno nacional o municipal que in-
fluyen.
Legislación
-Hay a reglamentación especial para este sector o
actividad.
-Regulaciones gubernamentales. Nacionales que se
involucran. Xx xxx
-Normas de Comercialización que regulan el sector
para los productos y/o servicios
Tecnológico
-Sistemas o programas tecnológicos se utilizan en
este medio.
-La aparición de nuevas tecnologías.
-Plataformas virtuales para el conocimiento de este
Xx xxx
sector.
-Proyecciones se tienen para el futuro.
-Nuevas formas de producción y distribución.
Socio Cultural
-Cambios en los gustos o en las modas que repercu-
tan en el nivel de consumo. Xx xxx
-Creencias que hay entorno al sector.
-Nivel educativo.
-Tendencias de crecimiento.
-Tendencias se esperan en los años venideros.
Ambiental
-Restricciones ecológicas para este sector.
-Normas sobre empaque, transporte y envasado.
-Existen reglas de protección del medio ambiente.
Xx xxx
-Hay una regla o restricción especial para este sector.
Cambio climático.
Actividad Económica
-Revise el código CIIU. Identifique por lo menos (2)
actividades a la cual pertenece su idea de negocio

https://www.ccb.org.co/Inscripciones-y-renova-
ciones/Todo-sobre-el-Codigo-CIIU
3.1 Identificación del cliente.
CLIENTE
En este apartado de análisis se realizarán encuestas, formulario o cuestionarios. Este tiene
por finalidad principal, recoger datos. Los formularios han de estar diseñados de tal forma
que reduzcan las posibilidades de errores de interpretación. Tenga en cuenta preguntas ce-
rradas, abiertas, múltiples.
Actividad: Realice el formato de encuesta para determinar gustos y preferencias del consu-
midor. Según su segmento de mercado realice las encuestas en digital por Google Formula-
rios o en físico. Pega los resultados en este espacio.
Nota: : https://www.youtube.com/watch?v=73_QStDnL0g
PERFIL DEL CLIENTE
En el perfil se establece un conjunto de características y condiciones comunes conformando

un grupo objetivo para el cual se ha diseñado el producto o servicio con las siguientes va -
riables según aplique para su modelo canvas, en términos demográficos, socio-económicos,
para identificar ¿Quiénes son sus clientes?
Actividad: Realice el perfil del cliente y diligencie las diferentes variables, teniendo en cuen -
ta los resultados de sus encuestas e investigación de fuentes secundarias y complementan -
do los siguientes cuadros.
GEOGRÁFICAS Son aquellas variables de localización: Región, Provincia, Localidad o

Barrio. Si aplica, describa para su segmento de mercado.
DEMOGRÁFICAS Son aquellas variables que se pueden identificar fácilmente. Observar

y medir, y por lo general es una información se encuentra disponible.
(Edad, Sexo, Estado civil, Tamaño de la Familia, Religión, Grupo Étni-
co). Si aplica, describa para su segmento de mercado.
ACTITUDINALES Son aquellas que describen pensamientos, sentimientos y valores de

los consumidores: Estilos de vida: sano, espiritual, deportista, aventu-
rero. Si aplica, describa para su segmento de mercado.
LAS VARIABLES Son aquellas que describen acciones específicas de los consumidores.
CONDUCTUALES Forma de usar el producto / Intensidad en el uso/ Frecuencia de com-
pra, Patrones de consumo, hábitos de compra. Si aplica, describa
para su segmento de mercado.
ASPIRACIONES Se refieren no a actitudes actuales sino a esperanzas, deseos y sueños

de las personas. Son pretensiones sobre el futuro, Status o Prestigio.
Si aplica, describa para su segmento de mercado.
FOTO: Realice trabajo de campo y tome fotografías.
Consumidor o Usuario
Tenga en cuenta que en algunos casos “el cliente no es necesariamente el usuario o consu-
midor final”, según las características de su producto o servicio, para lo cual tendrá que rea-
lizar también el perfil del Consumidor o Usuario
Actividad: Realice el perfil del Consumidor y diligencie las diferentes variables, teniendo en
cuenta los resultados de investigación de fuentes secundarias.
3.2 Necesidades que se esperan satisfacer.

Las necesidades del cliente son situaciones, deseos, carencias, anhelos,
insatisfacciones o problemas que estimulan la demanda de los clientes por un
producto (tangible y/o intangible), partiendo de la pirámide de maslow, descríbelas .
Clientes:
A. ..
B. ..
C. ..
Consumidores o usuarios:
A. ..
B. ..
C. ..
3.3 Competidores
Cuáles son los competidores y cuáles son sus principales características.
Impacto (Marque con una

Aspecto Se- Competidor Competidor Competidor "X")
Factores
leccionado 1 2 3
Oportunidad Amenaza
Característi-
cas
Producto/ calidad
Servicio
Portafolio
Garantías
Precio Formas de
pago
Tiempos de
pago
Descuentos
Ubicación
Distribu-
ción Cobertura
Fuerza de
ventas
Publicidad
Comuni- estrategias
cación web
Eventos
4. MARKETING MIX
Es el espacio en el cual interactúan los compradores y los vendedores de un producto o

servicio, se realiza la oferta comercial y se establece la negociación entre las partes. El
término mercado reúne diferentes variables de análisis
Estrategias de Producto
Las características propias del producto o servicio establecen los criterios que permiten
Determine el tipo de mercado que se debe trabajar para definir la estrategia.
Tenga en cuenta los siguientes ítems Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en
1. Marca
 Nombre,
 logo y eslogan.
2. Diseño
 Diseño del producto o características del servicio
 Funciones o beneficios:
 Usos o aplicaciones:
3. Transporte
 Empaque, embalaje:
4. Descripción de APP si aplica, Explique cómo la realizará.

 Descripción de la plataforma: si aplica, Explique cómo la realizará.
Estrategia de Precio
El precio siendo la expresión monetaria del valor. Es por ello que usted como emprende -
dor Uniminuto UDV debe hacer un minucioso análisis de los costos, del margen de utili-
dad buscado y de los precios de la competencia.
1. Precio de la competencia: Corto análisis.
2. Precio que está dispuesto a pagar el cliente: Corto análisis
3. ESTRATEGIA DE PRECIOS elegir solo una, y justificar porque.

 Penetración.
 Desarrollo de mercado.
 Diversificación.
 Desarrollo de producto.
4. Costo y precio de venta
 Costo del bien o servicio. Defina el costo, identificando los diferentes elementos
 Explique la manera como definió el precio del bien o servicio (tenga en cuenta as-
pectos de análisis de competencia y por costeo, haga cálculos).
Producto o Servicio No.1 Producto o Servicio No.1
MATERIAS PRIMAS UNIDAD DE VALOR CANTIDAD

o PROCESO
MEDIDA UNITARIO POR UNIDAD
$ -
$ -
$ -
$ -
TOTAL costo Unitario del producto o servicio N1
Precio de venta del producto o servicio N1
Estrategia de Distribución
Hace referencia a la disposición del producto que hace la empresa para que éste sea
adquirido por parte del consumidor. Selecciona las formas en la cual tu producto o
servicio llegará a las manos del consumidor final: Define el canal de distribución del bien o
servicio para su idea de negocio.
1. Distribución Offline. Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en
 Centro comercial
 Almacenes de cadena
 Minorista
 Tienda propia.
 Mayoristas
 Asesores de ventas
 otro
2. Distribución ONline. Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en
 Marketplace
 Redes sociales
 Catalogo virtual
 Sitio web
 E comerce propio
3. Aprovisionamiento:. Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en solo

para sus proveedores:
 Transporte:
 Como llevará los inventarios (Si los hay)
 Como será el proceso de pedidos:
 Formas de pago:
Estrategia de Comunicación
Determine la ruta que va a utilizar para llegar a tus clientes y seleccione los medios offline
o los medios Online.
1. Canales Offline. Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en
 Televisión
 Radio
 Presa
 Patrocinio
 Ferias
 Vallas
 Volantes
 Otros…
Canales ONline. Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en

 Instagram
 Facebook
 Linkedln
 Twiter
 Whatsapp
 Youtube
 Sitio Web
 Blog
 Webinars
 Podcasts
 Email marketing
Ventaja Competitiva
Aspectos Diferenciadores Seleccione cuáles de los siguientes aspectos
conforman tu ventaja competitiva y sintetiza en el centro eso que te diferencia de
los demás.
5. ANÁLISIS TÉCNICO
5.1. Ficha técnica del producto.
Ficha técnica del producto.

Nombre del producto o servicio:
Presentación:
Cantidad:
Duración:
Información adicional:
Si es para un servicio:
Nombre Producto/ Servcio

Cliente
Proceso
Cargo del responsable del servicio
Descripción del servicio
Documentos asociados
Requisitos Legales
Vigencia
http://deboraarango.edu.co/portal/documentos/bienestar/DP-FO-19-Ficha-Tecnica-
Servicio-Salud.pdf
5.2. Flujograma del servicio.
Considerar el proceso de fabricación u obtención de su nuevo producto o servicio, desde

que las materias primas o insumos son entregados en la unidad productiva, hasta que el
producto o servicio llega a las manos del cliente o consumidor final. Puede ingresar a
https://www.lucidchart.com/pages/es/ejemplos/diagrama-de-flujo-online
5.3. Pronóstico de ventas
El pronóstico de ventas es la estimación de las ventas futuras de una empresa en un periodo

determinado. Es decir, lo que el pronóstico hace es, a partir de un modelo cuantitativo o
cualitativos, es establecer un valor de la demanda que tendrá un producto o servicio en un
periodo especifico. Puede ingresar a https://www.emprendedorinteligente.com/pronostico-
de-ventas/
5.4 Infraestructura
Infraestructura significa la estructura básica de una organización o sistema. La infraestructura

de una empresa incluiría todos los activos fijos, tales como el edificio, equipos, maquinaria y
herramientas necesarias para fabricar los productos. Puede ingresar a https://www.lifeder.-
com/infraestructura-empresa/
5.4.1 Mapa de la empresa
https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fwww.lucidchart.com%2Fpages%2Fes
%2Fque-es-un-plano-de-planta&psig=AOvVaw0vmSzJe3u1Oa68xL-
mAd8Y&ust=1630256853987000&source=images&cd=vfe&ved=0CAsQjRxqFwoTCLCqh-
Z2a1PICFQAAAAAdAAAAABAD
5.5 Marco Institucional
Se denomina marco institucional al conjunto de organismos, organizaciones, redes y acuer-

dos, de nivel internacional, regional, nacional y subnacional, que de una u otra forma partici-
pan en la definición e instrumentación de lineamientos y políticas orientados a la consecu-
ción de los objetivos establecidos para la creación y puesta en marcha del emprendimiento.
Puede ingresar a https://www.bbva.com/es/sostenibilidad/25-entidades-te-ayudaran-carre-
ra-emprendedor-colombia/
6. ANÁLISIS FINANCIERO
6.1. Costos de producción.

6.1.1. Costos Fijos.
Calcular los costos fijos que se deben de pagar en un mes
Ítem Costo fijos Unidad Valor total
TOTAL 4.000.000
6.1.1. Costos Variables.

Calcular los costos variables que se incurren en el proceso en mes
Ítem Costo variables Unidad Valor total
totales
6.1. Proyección de ingresos, costos y gastos.

6.1.1. Proyección de ventas.
Costo Variable Uni- Precio Ven-

Producto/ servicio Costo FIJO Punto Equilibrio
tario ta Unitario
Producto o servicio 1
Servicios aseSORIA
oas (hora) 50000
(2 HORAS*30.000)
Producto o servicio 2 HOJAS+ TIEMPO IN-
Servicios aseri TERNET+ TRASPOR-
SoRIas (paquete) TE)=300.000 800.000 3500000
La siguiente tabla la deben proyectar con base en el punto de equilibrio del ítem anterior.
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Producto o servi- 30 unidades 35 unidades 40 unidades 50 unidades
cio 1
Producto o servi-
cio 2
Producto o
servicio 3
Producto o
servicio 3
6.1.2. Inversión.
ACTIVOS FIJOS (Discri- RECURSOS PRO-
PROVEEDORES ES A CREDITO TOTAL REQUERIDO
minar) PIOS
Terrenos $ - $ - $ -
Construcciones $ - $ - $ -
Total maquinaria y equi-
po: 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Total muebles y enseres: 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Públicidad y Mercadeo 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Adecuaciones 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Inversión Total $ - $ - $ -
En esta tabla deberá considerar todos los recursos necesarios para la fabricación o la
obtención del nuevo producto o servicio.
Tenga en cuenta que las cantidades y las características de las máquinas, los equipos y las
herramientas deben ser acordes con el volumen de producción, establecido en la unidad
anterior. Igualemente, deberá considerar todos los muebles o los enseres (estos son
diferentes a las máquinas, los equipos y las herramientas), y las adecuaciones que son
requeridas para el montaje de la unidad productiva (fábrica) y de las unidades de soporte
(oficinas)
Flujo de caja. (realizar 5 años)

FLUJO DE CAJA ANUAL
Inicio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
I. Ingresos Operativos
Total Ingresos Operativos
II. Gastos Operativos Fijos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
A. Fijos:
1. Pagos Laborales:
2. Total gastos Producción
3. Total gastos Administación
4. Total gastos de ventas
5. Preoperativos
Subtotal
A. Variables
1. Compra de Contado Materia Prima
e Insumos
2. Compra a Crédito Materia Prima e
Insumos
2. Pago compras a crédito
3. Compra Insumos para Inventarios
Subtotal
Total Gastos Operativos
Superavit /(deficit) Operativo
6.1.3. Indicadores Financieros.

Indicador Interpretación
TIR:
VPN:
CAC:
7. CONCLUSIONES
Es este espacio debe realizar las conclusiones del proyecto
8. REFERENCIAS
Pegar las referencias que utilizo para la sustentación de datos, cifras, mercado….
No hay ninguna fuente en el documento actual.

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PRÁCTICA PROFESIONAL EN EMPRENDIMIENTO

TITULO DEL PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE DE CENTRO PROGRESA

1. BUSINESS MODEL CANVAS............................................................................................3

CONCEPTO DE LA IDEA NEGOCIO:

7. RECURSOS CLAVE: 4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

9. ESTRUCTURA DE COSTOS: 5. Ingresos

2.1. Problema u oportunidad

2.2. Misión y visión.

2.3. Valores Corporativos.

2.4. Objetivos Estratégicos.

Área a Quien reporta Xxx

Variable PESTEL Amenazas Oportunidades

En el perfil se establece un conjunto de características y condiciones comunes conformando

GEOGRÁFICAS Son aquellas variables de localización: Región, Provincia, Localidad o

DEMOGRÁFICAS Son aquellas variables que se pueden identificar fácilmente. Observar

ACTITUDINALES Son aquellas que describen pensamientos, sentimientos y valores de

ASPIRACIONES Se refieren no a actitudes actuales sino a esperanzas, deseos y sueños

3.2 Necesidades que se esperan satisfacer.

Impacto (Marque con una

Es el espacio en el cual interactúan los compradores y los vendedores de un producto o

4. Descripción de APP si aplica, Explique cómo la realizará.

1. Precio de la competencia: Corto análisis.

2. Precio que está dispuesto a pagar el cliente: Corto análisis

3. ESTRATEGIA DE PRECIOS elegir solo una, y justificar porque.

MATERIAS PRIMAS UNIDAD DE VALOR CANTIDAD

1. Distribución Offline. Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en

2. Distribución ONline. Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en

3. Aprovisionamiento:. Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en solo

1. Canales Offline. Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en

Canales ONline. Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en

5.1. Ficha técnica del producto.

Ficha técnica del producto.

Nombre Producto/ Servcio

5.2. Flujograma del servicio.

Considerar el proceso de fabricación u obtención de su nuevo producto o servicio, desde

El pronóstico de ventas es la estimación de las ventas futuras de una empresa en un periodo

Infraestructura significa la estructura básica de una organización o sistema. La infraestructura

5.4.1 Mapa de la empresa

5.5 Marco Institucional

Se denomina marco institucional al conjunto de organismos, organizaciones, redes y acuer-

6.1. Costos de producción.

6.1.1. Costos Variables.

6.1. Proyección de ingresos, costos y gastos.

Costo Variable Uni- Precio Ven-

Flujo de caja. (realizar 5 años)

6.1.3. Indicadores Financieros.

Es este espacio debe realizar las conclusiones del proyecto

No hay ninguna fuente en el documento actual.

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