Dirección Estratégica

Clase No. 2
 El Macro-Entorno
Mundo VICA
 PESTEL
Motores clave cambio/Motores de globalización/ Diamante de Porter
Escenarios
Cinco Fuerzas de Porter / Ciclo de vida de la industria / Convergencia
PEI y Normas APA
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 Introducción I

Oportunidades y amenazas para

la organización resultan del
Cambio e Incertidumbre del
Entorno: impactan directamente
en la supervivencia y rentabilidad.

Por lo tanto, es importante ser

sensitivos y proactivos ante los
mismos.
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 Introducción II

El análisis del entorno nos habilita a:

 Comprender la naturaleza y grado de

Incertidumbre del entorno.
 Determinar oportunidades y amenazas.
 Crear un alto grado de sensibilidad a los
signos del entorno.
 Determinar el grado ante el cual el
cuerpo directivo proactivo puede
incrementar el control de la organización
sobre el entorno.
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 Mundo VICA [VUCA World].

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 Mundo VICA [VUCA World].
+ Complejidad
Características: una situación con partes
interconectadas y variables. Alguna información
está disponible o puede ser predecible, pero el
volumen o su naturalezaCpuede ser abrumador.
Cuánto Ej: negocios en varios paises.
se pueden
predecir Enfoque: reestructurar, incorporar especialistas y
los desarrollar recursos adecuados para resolver la
Resultados complejidad.
de las
acciones
de la
Ambiguedad
Organización? Características: relaciones causales son
completamente poco claras. No existen
precedentes. Se está frente a lo desconocido.
Enfoque: experimentar. Entender la causa y
efecto requiere generar hipótesis y comprobarlas.
Diseñar los experimentos tal que las lecciones
aprendidas puedan ser ampliamente aplicadas.
- interpretar y compartirla.
- Cuánto se sabe acerca de una determinada situación concreta?
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Volatilidad
Características: el desafío es inesperado o
inestable y puede tener duración inesperada. Pero
no necesariamente difícil de entender;
conocimiento al respecto está generalmente
disponible.
Ej: precios fluctuan tras desastre natural y lleva a
un proveedor fuera de servicio.
Enfoque: trabajar sobre lo no sólido y preparar
recursos para estar preparado.
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Incertidumbre
Características: a pesar de la falta de otra
información, las causas y efectos básicos del
evento son conocidos. El cambio es posible pero
no es un hecho.
Ej: lanzamiento de producto de un competidor
inesperado nubla mi negocio.
Enfoque: invertir en información –recoger,
+
 Mundo VICA [VUCA World]
EJEMPLOS
+ Complejidad Volatilidad
.
Ejemplo: realizar negocios Ejemplo: precios fluctúan tras
C ,
en muchos paises un desastre natural toman a
Cuánto
se pueden solamente con marcos un proveedor fuera de linea.
predecir regulatorios, tarifas y
los culturas similares.
Resultados 6
de las
acciones Ambiguedad Incertidumbre
de la
Organización Ejemplo: se decide ingresar Ejemplo: el lanzamiento del
? en mercados inmaduros o producto de un competidor
emergentes o lanzar enturbia el futuro del
productos fuera de las negocio y el mercado.
competencias nucleares.
-
.
- +
Cuánto se sabe acerca de una determinada situación concreta?

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 El marco PESTEL
Clasifica las influencias del
entorno en seis categorías:

Política
Económica
Social
Tecnológica
Ecológica (medioambiental)
Legal
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 El marco PESTEL

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 Motores Clave del
Cambio (Drivers)

Fuerzas que probablemente

afectarán a la estructura de la
industria, el sector o el mercado.

Ejemplos: ??????

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 Motores de Globalización
Globalización del
mercado.

Globalización de Globalización
políticas Estrategias
Globales de los costes.
gubernamentales

Globalización
de la
competencia.

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 DIAMANTE DE PORTER:
LOS DETERMINANTES DE LA VENTAJA
NACIONAL

Estrategia de
Oportunidad la empresa,
estructura y
rivalidad.
Condiciones
de los Condiciones de
factores la demanda
productivos.

Industrias
relacionadas y
de apoyo.
Gobierno

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 DIAMANTE DE PORTER:
LOS DETERMINANTES DE LA VENTAJA
NACIONAL

competitividad de las empresas

 relacionada con desempeño de otras
empresas.

 Otros factores vinculados entre sí en la

cadena de valor agregado en una relación de
larga distancia o
en un contexto local o regional.
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 DIAMANTE DE PORTER:
LOS DETERMINANTES DE LA VENTAJA
NACIONAL
Clusters
[agrupaciones de productos o
productos idénticos]
 Presión competitiva considerable.
 Los negocios dentro de las agrupaciones usualmente estimulan
el crecimiento productivo entre sí,
 promueven la innovación
 mejoran los resultados empresariales.

Las empresas que operan en estas

agrupaciones funcionan de acuerdo con el Modelo
Diamante de Porter.
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 DIAMANTE DE PORTER:
LOS DETERMINANTES DE LA VENTAJA
NACIONAL
Ejemplos???

Las empresas que operan en estas

agrupaciones funcionan de acuerdo con el Modelo
Diamante de Porter.

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 DIAMANTE DE PORTER:
LOS DETERMINANTES DE LA VENTAJA
NACIONAL
Ejemplos???

• ____________________________
• ____________________________
• ____________________________

Las empresas que operan en estas

agrupaciones funcionan de acuerdo con el
Modelo Diamante de Porter.

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 ESCENARIOS

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 Escenarios
Descripciones detalladas y posibles de
cómo se puede desarrollar el entorno
empresarial de una organización
empresarial en el futuro,

A partir de la agrupación de influencias clave

del entorno y,

De los motores de cambio sobre los que

hay gran grado de incertidumbre.

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 Balance entre predicción e incertidumbre en el entorno de
negocios.

Pronóstico Escenarios Esperanza

Incertidum
bre

Predetermina
dos

Riesgo Incertidumbres Desconocidos

estructurales
Distancia deTiempo a futuro

Kees Van der Heijden, “Scenarios: The Art of Strategic Conversation”,

John Wiley & Sons, 1996
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 Creyeron y aseveraron

• “Pienso que habrá un mercadompara cinco

computadoras”
Thomas J. Watson, CEO de IBM, 1943

• “Máquinas más pesadas que el aire: imposible

que vuelen”
Lord Kelvin, matemático y físico británico, y
presidente de British Royal Society, 1895

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 Scenario Planning: A tool for Strategic Thinking*

Scenario Planning attempts to compensate for two common errors in

decision making: underprediction and overprediction of change.
Process for developing scenarios:
1. Define the Scope
2. Identify the Major Stakeholders
3. Identify Basic Trends
4. Identify Key Uncertainties
5. Construct Initial Scenario Themes
6. Check for Consistency and Plausibility
7. Develop Learning Scenarios
8. Identify Research Needs
9. Develop quantitative models
10. Evolve toward Decision Scenarios
Schoemaker J.H., “Scenario Planning: A tool for Strategic Thinking”, Sloan
Management Review, Winter 1995

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 Fuerza de trabajo del futuro:

La importancia del planeamiento

escenarios.
The importance of scenario
planning
PWC (video)
https://www.youtube.com/watch?v=w7K-cMzm1Ec

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 Escenarios: trabajo en grupo
1. Seleccione una empresa, industria o
país.
2. Analice la situación en el presente.
3. Piense en escenarios de aqui a 5/10
años
4. Plantee tres escenarios diversos.
5. Conclusión

Presentación.

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 Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter
Entrantes
potenciales

Amenaza
de entrada

Rivalidad
Proveedores Compradores
Poder de competitiva Poder de
negociación negociación

Amenaza de
sustitución

Sustitutos

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Prof.Dora Rizzuto Dirección Estratégica 28
 5 Fuerzas de Porter

Industria de las aerolíneas en la zona

Asia-Pacifico

Mini-caso

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 Modelo de ciclo de vida de la
industria
Desarrollo Rápido crecimiento / cambios en tecnología
Gran búsqueda de nuevo clientes
Participación de mercado fragmentado y cambiante

Crecimiento Sigue el crecimiento pero clientes,

market shares y tecnología son + conocidos
Ingreso +difícil en la industria

Reestructuración Creciente selectividad de compra

Posibilidad de muchos competidores

Madurez Estabilidad en q de clientes/tecnología/market share

No hay buenas o malas posiciones, solamente si las
estrategias son inapropiadas

Declive La demanda cae

Declina la cantidad de competidores
Se estrecha la línea de producto
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 Industria

Grupo de empresas que fabrica el mismo

producto principal.
Ejemplos: ????

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 Convergencia

Se da cuando industrias que antes eran independientes

empiezan a solaparse en cuanto a sus actividades,
tecnologías, productos y consumidores.

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 Hipercompetencia

Se produce cuando la frecuencia, la

audacia y la agresividad de los
Movimientos dinámicos de los
competidores se aceleran hasta crear
una situación de desequilibrio constante
y cambio contínuo.

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