Negociación

De Luna Estrada Iván

Meléndez Escárcega Angélica
Molina Lopez Cindy Valeria
Samaniego García Juan Omar
Zavala Velazquillo Adriana
 Significado

Es un proceso de intercambio de
información y compromisos en
el cual dos o más partes, que
tienen intereses comunes y
otros divergentes, intentan
llegar a un acuerdo.
 Técnicas de negociación

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Ganar - Ganar Ganar - Perder Perder - Perder

La estrategia se basa en Consiste en hacer las Se da cuando ambas

la cooperación, busca máximas demandas sin partes pierden porque
que todos los ceder concesiones o coinciden en que el
participantes en una brindar oportunidades al acuerdo es
negociación gane al final otro. contraproducente y no se
de la misma termina de llevar a cabo
el proceso
 Técnicas de negociación

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Ganar - Ganar Ganar - Perder Perder - Perder
Cuando la maestra
Cuando Iván trabajaba y Fátima se incapacito ella
quería faltar un día, Cuando el cliente y
ganó al no perder sus
trataba con su jefe el proveedor no se ponen
clases por qué dejó los
cambio de ese día libre de acuerdo con los
trabajos normales pero
por uno trabajado del fin precios y terminan no
nosotros perdimos al
de semana haciendo el trato.
tener que hacer los
Uno se queda sin
trabajo y aparte grabar
producto y otro sin hacer
videos explicando los
la venta.
trabajos para que ella
pudiera revisar.
 Caso
Una empresa compraba telas con el mismo proveedor, éste
le otorgaba tela de buena calidad, buenos precios, además
que se tenía un convenio desde hace muchos años.

Cuando un nuevo director tomó el cargo de comercializar

las telas, trato de negociar con su proveedor los precios
para que disminuyeran al aumentar las compras pero este
se negó, el nuevo director decidió comprarle a otro
proveedor que le ofrecía telas eran a mitad del precio que
su proveedor de años. Pero no contaba con que la calidad
era el doble de mala.
 Significado

El proveedor por no prestarse a

una negociación perdió a su
mejor cliente y el director
perdió su dinero al comprar
telas de mala calidad.