Modulo 2: Diseño de

Modelos de Negocios
Internacionales
Lic. Augusto Proaño Vargas
International Business Canvas

1. Modelos de Negocio
2. La propuesta de valor
3. El arquetipo de cliente y tipos de mercado
4. Canales y relación con los clientes
5. Asociaciones claves
6. Recursos y actividades
7. Modelo de ingresos
8. Estructura de los principales costos
Lean StarUp
 El método lean startup es el sistema utilizado para pasar de proyecto
a empresa poniendo el foco (atención) en las necesidades del cliente,
contando con su retroalimentación e ir modificando el producto hasta
desarrollar la versión final.
 Ir adaptando el producto a lo que el mercado demanda y no a nuestra
propia visión, es lo más acertado a la hora de lanzar algo nuevo.
 Vamos definiendo y acortando
los ciclos de desarrollo,
lanzando distintas propuestas
por un periodo de tiempo y
obteniendo un feedback muy
valioso de nuestros potenciales
clientes o usuarios, con los que
mejorar la siguiente versión
final del producto.
 El proceso Lean Start-Up

Aprender
Hipótesis
Más Arriesgadas

Invertir POCO para Medir

Aprender MUCHO

Fracasar rápidamente
y barato Construir
Modelo Canvas

 El Modelo Canvas, es el lienzo de modelo de negocio, es una plantilla

de gestión estratégica para el desarrollo de nuevos modelos de
negocio o los ya existentes.

 El Modelo Canvas es una herramienta para definir y crear modelos de

negocio innovadores que simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad económica en un recuadro con 9
divisiones.
Modelo Canvas

EMPRESA MERCADO
Lean Startup Canvas
• El método Lean Startup aboga por una manera de planificar el negocio y ponerlo
en marcha:
• Pasar rápido a la acción y testear la idea de negocio lo mas rápido posible.
• Reaccionar rápidamente ante los datos obtenidos.
• Optimizar y mejorar cuanto antes todo lo que esté funcionando.
• Pivotar (cambiar) también con rapidez todo aquello que no esté dando
resultados.
Modelo Canvas

EMPRESA MERCADO
Lean StarUp Lean Canvas
 Diferencias Modelo Canvas Vs. Lean Canvas
• En el modelo Canvas se da por sentado que la empresa tiene el conocimiento
preciso de su entorno, procesos y recursos. Sin embargo, la información
resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes,
ampliamente conocidas en el medio empresarial como startups.

• A causa del elevado nivel de incertidumbre la estructura del Modelo Canvas

pierde una buena parte de su utilidad para los emprendedores de startups;
sin embargo, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup
para el desarrollo de negocios con base en la filosofía de crear-medir-
aprender.
 Confundir Estar persuadidos No tomar en
cotización con de tener un precio cuenta los
precio competitivo?? aspectos
culturales del
mercado

Estructura Dejar de lado al

interna cliente
inadecuada
Modelo Canvas: Tutorial - Business Model Canvas
https://www.youtube.com/watch?v=1eXQaJUAn8U&t=86s
Modelo Canvas | Cómo aplicar el modelo Canvas en el lienzo
| Ejemplo práctico
https://www.youtube.|com/watch?v=i1Le5GYkBT8
Gracias por su atención