CASO PRÁCTICO

LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE UN LÍDER QUE LLEVAN AL ÉXITO DE UNA EMPRESA

A menudo es difícil entender qué hace que alguien sea un buen líder empresarial. Para ser un
líder exitoso, necesitarás tener una serie de habilidades, ya sea que estés como un profesional
liderando un equipo de trabajo o seas el propietario de una empresa. Para generar cambios
que lleven al éxito, tienes que saber cómo liderar.

Tener una visión. Un líder siempre sabe a dónde quiere llegar y debe de tener la creatividad
para ir generando el camino con cada paso.

Ser persistente. Se trata de no rendirse jamás cuando sepas que tienes algo que logrará un
cambio importante.

Buen ojo para el talento. Un líder tiene que rodearse de la mejor gente para crear empresas
exitosas.

Ser persuasivo. Tener la capacidad de hacer que otros te sigan y estén convencidos del
objetivo y del camino para alcanzarlo.

Habilidad para delegar. Es muy importante que como líder no lo quieras hacer todo tú; para
lograr el éxito en una empresa es clave que sepas delegar.

Ser intrépido. Nadie ha alcanzado el éxito sin salir de su zona de confort.

Humildad con los errores. Cuando te equivoques, acepta que eres humano y que no estás
exento de fallar. Lo importante es aprender y corregir.

Debes ser apasionado. La pasión es el único combustible que no se agota, por más difícil que
sea el camino.

EJEMPLOS DE LIDERAZGO Y CASOS DE ÉXITO DE LA EMPRESA INDUSTRIAS BASA

Los buenos líderes son capaces de motivar a sus empleados, los ayudan a ver, entender y creer
en su visión, de tal forma que lideran la innovación y pavimentan el camino hacia el éxito de
una empresa.

Gastón Carpio Reátegui: Gerente comercial de la empresa INDUSTRIAS BASA S.A.C.

Gastón Carpio Reátegui: Gerente comercial de la empresa INDUSTRIAS BASA S.A.C.

Hasta el año 2018 la compañía INDUSTRIAS BASA, no tenía un gerente comercial solo un jefe
de ventas que no generaba la rentabilidad esperada por la compañía. En el año 2019 el
directorio tomó la decisión de contratar a un gerente comercial, el Ing. Gastón Carpio. Dicho
gerente con las estrategias de ventas que aplicó y su liderazgo innato logró que la rentabilidad
de la empresa duplicara solo en lapso de 01 año.

Estrategias usadas por el nuevo líder comercial para generar un alto impacto en la rentabilidad
de la compañía:

1. eligió un nicho para dominar

2. Automatiza tareas y procesos

3. Cuenta historias para convencer a más personas

4. Busca una relación "gana gana"

6. Acaba con las objeciones antes de que sucedan

7. Creó una página web interactiva para atrapar a los mejores prospectos

8. Utiliza disparadores mentales en todo el proceso comercial

9. Integra los equipos de marketing y ventas

10. Sé específica en la definición de metas

12. Sé útil antes de intentar vender

CHARLAS MOTIVACIONALES A MERCADERISTAS REALIZADA POR EL GERENTE COMERCIAL
REUNIONES VIRTUALES DIARIAS CON LA FUERZA DE VENTAS PARA MOTIVAR AL PERSONAL

PROPONE FERIAS PARA EXPOSICIÓN DE MARCA