Análisis

Estrategias Del Océano Azul Y El Océano Rojo: Diferencias Y Oportunidades

En un mundo tan competitivo como los negocios el marketing se convierte en la herramienta a

utilizar por excelencia la cual implica analizar y poner en practica diferentes estrategias con el
fin de que la empresa logre posicionarse como número uno en el mercado. Dentro de este
mercado una de las clasificaciones que se está utilizando hoy en día es la del océano azul y el
océano rojo ambas presentan grandes oportunidades aunque sean diferentes ambas son
confiables

Al investigar sobres estos tipos de mercados observamos que el océano rojo representa a la
competencia ya existente y el océano azul vendría siendo lo opuesto al océano rojo ya que
este no planea tener competidores directos a través de la innovación pretende ampliar el
mercado ambas estrategia son efectivas pero nos centraremos mas en estrategia del océano
azul ya que se centra en crear nuevos espacios de mercado lo que permite satisfacer nuevas
demandas permitiendo disminuir los costos y al mismo tiempo aumenta el valor de los
productos.

El océano rojo es un nombre llamativo para una estrategia de marketing su nombre hace
referencia a que el mundo del mercadeo es como un mar infestado de tiburones donde luchan
entre sí por atrapar a la misma presa. La mayor parte del mercado está representado por el
océano rojo en dicho mercado ya existen competidores definidos y una forma de dirigir el
negocio sin importar el tipo de industria.

Las estrategias utilizadas en océano rojo se basan en: Ganarle a la competencia, Competir en el
mercado existente, Explotar al máximo la demanda, Elegir entre valor y costo. (BRUCHENTKO,
2021)

A diferencia del océano rojo el océano azul presenta una falta de competencia directa y esto se
logra a través del “marco de las cuatro acciones” dicho marco se emplea para crear una nueva
curva de valor. El marco plantea cuatro preguntas clave:

 Elevar: ¿Qué factores deben elevarse muy por encima del estándar de la industria?
 Eliminar: ¿Qué factores, por las que la industria ha competido mucho, deben ser
eliminadas?
 Reducir: ¿Qué factores deben reducirse muy por debajo del estándar de la industria?
 Crear: ¿Qué factores, que la industria nunca ha ofrecido, deberíamos crear?
(BRUCHENTKO, 2021)

Este marco no pretende darle respuesta a cada pregunta su objetivo principal es analizar todos
los factores sobre los que compite la industria lo que permite enfocarse en diferenciarse del
resto y no invertir tiempo suposiciones incoherentes sobre la competencia.

Los que forman parte del océano Azul pertenecen a mercados desconocidos donde la
demanda se crea a través de la innovación lo contrario al océano rejo ya que esta última lucha
por obtener la demanda. Se podría decir que los que optan por formar parte del océano azul
apuestan por crear ideas innovadoras lo que les permite encontrar grandes oportunidades las
cuales con llevan un crecimiento rápido y rentable. Para crear nuevos océanos azules es
necesario analizar el mercado ser creativos creando barreras de entrada para la competencia
lo que traerá como consecuencia que dicha competencia no desee invertir en ese tipo de
mercado de esta manera se descarta la competencia directa en la estrategia del océano azul

Angi Nicolle Mataren Quiroz 202310040048

dejando rentabilidad y posicionamiento a la empresa que decide optar por emplear esta
estrategia.

De acuerdo a los académicos, para reducir los riesgos en la ejecución de la estrategia del
océano azul se deben conocer sus principios básicos. Estos son los siguientes:

 Reconstruir las fronteras del mercado, analizando para ello las industrias alternativas,
la cadena de compradores, los productos complementarios, entre otros elementos.
 Dibujar un lienzo estratégico, basándose en el potencial creativo de la organización en
la que se busquen oportunidades de negocio.
 Ir más allá de la demanda para enfocar la atención en quienes aún no son clientes y
poder conocer sus necesidades.
 Crear una secuencia estratégica donde deban analizarse precios, costos, adopción del
producto y utilidad desde la perspectiva del consumidor.
 Superar los obstáculos y así asegurar la estrategia más viable para la compañía y
disminuir el riesgo que conlleva el implementar nuevas estrategias.
 Ejecutar la estrategia. (BRUCHENTKO, 2021)

Esta estrategia trata sobre la gerencia a nivel empresarial para los emprendedores es vital y
suma importancia encontrar nuevos mercados que estén libre de competidores directos ya
que esto permite obtener un alto rendimiento y esto se logra a través de la investigación
exhaustiva es por eso que se dice que el océano azul va de la mano con la innovación y la
creatividad y es ahí donde el papel del gerente entra a tomar dicciones en base al análisis y
cada decisión debe ser innovadora de esta encontraran el océano azul.

Esta estrategia fue desarrollada por los investigadores W. Chan Kim y René Mauborgne;
quienes largaron un libro a modo de ensayo, llamado: “La Estrategia del Océano Azul” en 2005,
y luego traducido a 43 idiomas debido a su increíble éxito. (BRUCHENTKO, 2021)

La idea principal planteada en este libro “La Estrategia del Océano Azul” contaba con ocho
puntos fundamentales y en la sugerencia de herramientas que le permitieran gestionar de
manera eficaz. Su objetivo principal es salir del océano rojo ya que este contiene un alto nivel
de competencia directa lo que impide que emprendedores que se vienen formando puedan
crecer y desarrollarse por eso es vital para estos encontrar el llamado océano azul ya que este
contiene un mercado con poca competencia directa o en algunos casos ninguna lo cual
permite a estas pequeñas empresas poder desarrollarse con mayor rapidez y permitirles
posicionarse en el puesto número uno del mercado asegurando éxitos en sus ventas y
elevando sus ingresos.

Angi Nicolle Mataren Quiroz 202310040048