ESTRATEGIA DEL OCÉANO

AZUL
*LESLIE MENDEZ HUAYNA
*LIZETH QUISPE PARIAPAZA
CONCEPTO
• La estrategia del océano azul es un cambio de paradigma en la manera en que se hacen los negocios, ya
que propone encontrar nuevos nichos de mercado en aquellos espacios que todavía no han sido
explorados por el comercio. Esos espacios son los llamados océanos azules.
 CARACTERÍSTICAS
• Foco: toda gran estrategia tiene un foco y éste se debe reflejar en el perfil estratégico o la curva de valor de la compañía.
• Divergencia: cuando una compañía desarrolla su estrategia de manera reactiva para mantenerse a tono con la competencia,
pierde su singularidad.
• Mensaje contundente: una buena estrategia tiene un mensaje claro y contundente. ¿Qué podrían decir sus competidores? Un
buen mensaje no solo debe comunicar la idea claramente sino también anunciar la oferta con la verdad, o de lo contrario los
clientes perderán la confianza y el interés. En efecto, una buena manera de someter a prueba la eficacia y fuerza de una
estrategia consiste en mirar si contiene un mensaje fuerte y autentico.
• Así las cosas, cuando la curva de valor de una compañía carece de foco, la estructura de costos tenderá a ser alta y la
implantación y ejecución del modelo de negocios serán complejas. Cuando carece de divergencia es porque la estrategia de la
compañía es imitativa y no ofrece razón alguna para destacarse en el mercado. Cuando carece de un mensaje contundente para
comunicarse con los compradores, es probable que la compañía este encerrada en si misma o que sea un ejemplo clásico de
innovación por la innovación misma, sin potencial comercial y sin capacidad propia para despegar..
• Una compañía atrapada en un océano rojo se da cuando la curva de valor converge con la de sus competidores. La estrategia
explicita o implícita de la competencia es tratar de vencer a los competidores sobre la base del costo o la calidad. Esa situación
anuncia un crecimiento lento a menos que la compañía, por cosas del destino, pertenezca a una industria que crece por si
misma. Sin embargo, ese crecimiento no es producto de la estrategia de la compañía sino de la suerte.
• Ofrecer más sin nada a cambio. La compañía quizá se este excediendo en lo que ofrece a sus clientes con respecto a los
elementos que se traducen en mayor valor para ellos. Para innovar en valor, la compañía debe decidir cuáles variables ha de
eliminar o reducir y no sólo cuales incrementar y crear, a fin de construir una curva de valor divergente.
• Una estrategia incoherente. Cuando la curva de valor de la compañía tiene altibajos no tiene una estrategia coherente. Es
probable que su estrategia se base en estrategias secundarias independientes.
 INPORTANCIA
• 1. Camino de la industria Analiza todas las alternativas dentro y fuera de la
rama de tu industria y negocio. Para ello necesitarás maximizar las opciones de
ideas creativas que puede ofrecer tu compañía.2. Camino con un grupo
estratégico En esta vía necesitarás estudiar los factores que influyen en las
decisiones de los clientes para continuar optando por atender al mismo grupo o
cambiar de alternativa.3. Camino con un grupo de compradores Analiza quiénes
integran la cadena de compradores de tu marca y decide si debes re direccionar o
replantear las estrategias con alguno o todos los participantes.4. Vía por alcance
de la oferta de productos o servicios Piensa en el trayecto del comprador y sus
hábitos de compra para crear productos o servicios alternativos que también
resulten atractivos al consumidor o usuario.5. Orientación funcional-emocional
Replantea la manera en que la marca apela a la dualidad función-emoción que el
mismo producto o servicio ofrece. Puedes realizar ajustes en este balance, según
convenga a los intereses de tu empresa.6. Vía orientada a través del tiempo
Determina las tendencias externas que afectan al negocio a lo largo del tiempo y
genera un plan que te ayude a enfrentar el entorno cambiante del comercio, la
economía, el mercado u otros factores predominantes.
 VENTAJAS
•Es una estrategia que hace que la competencia sea irrelevante porque forma un
nuevo mercado infinito donde no hay competencia.
•Este tipo de esquema beneficia las incursiones del mercado en las cuales las
empresas no ven competencia por lo que pueden convertirse en el mercado
monarca masculino del mercado.
•Nunca usan la competencia como punto de referencia y tienen un mayor rango para
la deducción de la Ingeniería  en las nuevas mercancías que se aproximan, eliminando
los límites de mercado.

•DESVENTAJAS
Los mercados que no han sido explotados son bastante difíciles, principalmente en
un universo globalizado donde la información llega a todos los lugares rápidamente.
Medir la participación del cliente es difícil ya que la base de clientes es realmente
inmensa y, por lo tanto, este esquema es peligroso si no hay demanda de la
mercancía.
Mercado sin oposición o sin explotar que pueden llegar a convertirse en océanos
rojos.
Crea competencia y las organizaciones pierden el beneficio del primer motor.
CONCLUSIÓN

• La Estrategia del Océano Azul se trata de analizar la comparación entre la

competencia y la empresa misma para conocer aquellos aspectos en los que
la organización puede sacar ventaja con la finalidad de ir más allá de la
competencia, centrándose en crear nuevos espacios.
EJEMPLOS

• Zara Inditex es el grupo multinacional de fabricación y distribución textil cuya marca líder más conocida es Zara. Esta marca
encontró el éxito de su negocio gracias a la estrategia del océano azul. En un mundo donde adquirir ropa de diseñador era altamente
costoso y poco accesible para la población en general, Amancio Ortega vio un nicho de oportunidad y abrió su primera tienda en
España con productos similares a la moda popular de alta gama y con diseños exclusivos, pero a bajo costo. Esto fue la clave de su
éxito no solo en España sino en todo el mundo. Actualmente Zara es una de las marcas de ropa más importantes en el mundo, ya
que es muy accesible. La compañía fue fundada en 1975 gracias a su concepto de fast fashion. El negocio de la industria de la moda
cambió por completo con prendas de diseñador que se pueden comprar fácil y rápidamente. Esta marca crea una colección nueva
cada semana, por lo que se mantiene a la vanguardia y ha hecho que la adquisición de ropa sea completamente diferente. Esto
significa que hay un antes y después de Zara en la industria de la moda.
• Caterpillar Desde el año 1925 Caterpillar se consolidó como la empresa creadora de maquinaria útil en todos los campos
industriales, especialmente en la construcción. Años después enfrentaría a su primer gran competencia, la empresa Komatsu, y lo
hizo ignorándola. CAT decidió evitar ver a su competencia para centrarse en fortalecer sus valores históricos de gestión y en
cimentar nuevas iniciativas comerciales.