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EVALUACIÓN DE APLAZADOS DE FUNDAMENTOS DE MARKETING - SECCIÓN: “A”
HORA DE INICIO: 15:00 HORAS HORA DE TÉRMINO: 16:30 HORAS
APELLIDOS Y NOMBRE: Yeraldine Lourdes Laguna Cornejo
Un inversionista conocedor de que usted ya está terminando el quinto semestre de Ingeniería
Comercial se ha comunicado con usted debido a que tiene interés de invertir una buena cantidad
de dinero para ingresar al mercado de un determinado sector empresarial, le ha pedido lo
siguiente:
1. Delimitar el mercado de consumidores potenciales y plantear una segmentación a
priori cuantificando dicho mercado (5 puntos)

Lo primero que haríamos sería buscar nuestros principales consumidores a través de encuestas
de segmentació n de mercado, como el rubro al que se dedican a trabajar o sus puntos de interés.
Tenemos un claro ejemplo lo que hace starbucks y su equipo publicitario, pues ellos relacionan
su producto con la experiencia de sus consumidores, relacioná ndonos de tal manera que el
consumidor se siente familiarizado con el producto.
Por otro lado, otra empresa que toma muy en cuenta esa relació n es Capriccio,pues actualmente
es una de las empresas arequipeñ as con mayor preferencia en la ciudad por la familiaridad y
calidad que transmite.
¿Cuántos competidores y marcas hay en su mercado?
Los principales competidores son
 Havas, Lima
 Publicis Groupe, Perú .
 Barrio, Perú
¿Cuántas marcas nuevas han ingresado a su sector?

Fahrenheit DDB, catalogada como una de las mejores agencias publicitarias del Perú
Grey Perú, una de las mejores agencias de publicidad en Perú
McCann Lima, una de las agencias publicitarias má s premiadas en Lima, Perú

V3. Los competidores están innovando y/o relanzando sus productos?

V4. ¿De qué tamaño es su mercado, y como ha ido creciendo?

V5. ¿En su mercado hay segmentos o nichos de mercados? ¿Cuáles son más fácilmente
conquistables?

V6. ¿Cuáles son los niveles de lealtad y satisfacción de los consumidores hacia las
marcas existentes?

2. Elaborar el formato de cuestionario a aplicarse a los consumidores potenciales (5

puntos)

PARTE 1: PREGUNTAS DEMOGRÁFICAS O FILTROS

3. ¿Con qué género te identificas?
Masculino Femenino
 4. ¿Cuá l es tu edad?
18 - 25 26 - 35 36 - 50 50 – A má s

5. ¿Cuá l es tu estado civil?

Soltero Casado Divorciado

PARTE 2: PREGUNTAS DE SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA ACTUAL

¿Qué tan frecuentemente recurre a agencias de publicidad para la promoción de su
marca?
Siempre usualmente rara vez nunca casi nunca
¿Cuánto está dispuesto a pagar por el servicio de publicidad?

¿Promociona en redes sociales?

Siempre usualmente rara vez nunca casi nunca
¿Cuánto está dispuesto a pagar por el servicio de publicidad?

¿Usualmente usa contenido en páginas web?

Siempre usualmente rara vez nunca casi nunca

Está satisfecho con la publicidad

Satisfecho insatisfecho

6. Analizar y sustentar las estrategias de marketing operativo que actualmente desde su

punto de vista están utilizando las principales empresas del sector (5 puntos)
resultados en tu estrategia de publicidad
Analizamos clientes, mercados, competidores y plataformas. Fruto del aná lisis, proponemos un
plan con una batería de test iniciales. Medimos los resultados de los tests y modificamos nuestro
plan. No nos gusta equivocarnos
Optimizamos al má ximo posible para garantizar el éxito de la campañ a. No nos quedamos en la
campañ a de publicidad. Estudiamos y mejoramos todo aquello para favorecer el éxito y
recomendamos implementaciones.
Medició n, seguimiento y aná lisis profundo de todos los KPI’s relacionados. Ponemos a tu
disposició n un tabló n de métricas en tiempo real para seguir la campañ a muy de cerca. Cuando
acaba, te lo explicamos y proponemos mejoras.

7. Desde su punto de vista que estrategias de producto, precio, distribución, publicidad y

promoción le recomendaría utilizar al inversionista y que indicadores recomendaría
utilizar para ello, porqué (5 puntos)
El mercado potencial o potencial del mercado es el volumen má ximo de ventas en unidades
físicas o términos monetarios que podrían estar disponibles para todas las empresas de un
mismo sector y durante un periodo determinado.
En cuanto al sector que usted debe tomar en cuenta para el desarrollo es el siguiente:
N° ALUMNO O ALUMNA SECTOR ASIGNADO
1 CAHUANA MAMANI, YENNY MILAGROS SERVICENTRO
2 ESCOBEDO CONTRERAS, DIEGO JAVIER CADENA DE MINIMARKET
3 LAGUNA CORNEJO, YERALDINE LOURDES AGENCIA DE PUBLICIDAD
4 PUMA CUTIRE, ALESSANDRA YOSSELIN AGENCIA INMOBILIARIA
5 RODRIGUEZ FLORES, RENATO ANTHONY FABRICA DE BEBIDAS

DESARROLLO