En la antigua Grecia, el filósofo y maestro Aristóteles (384-322 a. C.

) creía que el arte de la

persuasión debía basarse en el Medio Áureo. Este concepto se define como ni demasiado
emotivo ni demasiado lógico a la hora de presentar un mensaje. Es un término medio que
permite una comunicación clara entre el persuasor y la audiencia. Aunque su definición de
este término medio era correcta, no lo utilizó de manera efectiva. Al hacerlo, lideró al
mundo clásico en el desarrollo de habilidades y estrategias de comunicación deficientes.

El Medio Dorado puede funcionar de manera efectiva en la comunicación con la

audiencia porque les brinda una posición equilibrada. Cuando persuadía a un grupo de
personas, Aristóteles siempre usaba argumentos tanto lógicos como emocionales para
que los oyentes pensaran de su lado. Como quería evitar ser visto como demasiado
emotivo o demasiado lógico, utilizó un enfoque equilibrado para comunicar su mensaje. Al
hacerlo, brindó a sus oyentes un sólido punto de partida desde el cual podrían sacar sus
propias conclusiones.

Los argumentos filosóficos pueden aumentar la credibilidad de un razonamiento. También

se pueden usar para probar un punto o introducir nueva información. Por ejemplo el
silogismo: "Todos los hombres son mortales; Sócrates es un hombre. Entonces, Sócrates
es mortal. Este argumento demuestra su punto usando la lógica para establecer una
conexión entre Sócrates siendo hombre y mortal. También define quién es hombre en
este caso y quién es no considerado masculino introduce el concepto de mortalidad.Estos
elementos ayudan a que el argumento sea más convincente, razón por la cual es tan útil
en la comunicación y la persuasión de la razón.

Además, el Golden Mean también funciona en la comunicación estratégica porque brinda

una base sólida para generar credibilidad antes de presentar un mensaje. . La clave de
esta base es la preparación previa a cualquier discurso o presentación. Antes de presentar
sus argumentos, Aristóteles comenzaría estableciendo confianza con la audiencia
mostrando amabilidad y cortesía hacia ellos. Haría esto siendo respetuoso y justo con
cualquier objeción planteada por sus oyentes. Al hacerlo, les dio una oportunidad justa de
presentar sus propios puntos de vista y contraargumentos sin sentirse intimidados o
presionados.

Una forma de generar credibilidad es usar apelaciones emocionales porque ayudan a

conectarse con las audiencias en un nivel emocional. Sin embargo, estos llamamientos
deben usarse con cuidado para evitar abrumar a la audiencia. Si bien Aristóteles no rehuía
los argumentos emocionales cuando era necesario, también sabía cómo limitarlos cuando
era apropiado. Por ejemplo, por lo general evitaba hacer súplicas muy emotivas en
tiempos de paz y prosperidad cuando tales exhibiciones parecían fuera de lugar. En
cambio, presentó sus argumentos emocionales en tiempos de guerra o tragedias
nacionales, cuando era más probable que se sintieran las emociones.
Aunque la regla dorada funciona en la comunicación estratégica, no siempre funciona por
dos razones: una, el persuasor carece de credibilidad ; dos, la audiencia ya tiene una
posición preconcebida sobre el tema en cuestión. El primer problema ocurre cuando el
persuasor carece de credibilidad; las audiencias ignorarán sus argumentos porque no
pueden confiar en él o creer lo que dice. Además, si no pueden creerle, no tendrán
motivos para pensar de manera diferente a su posición inicial sobre un tema.

El segundo problema es que las audiencias pueden tener una posición preconcebida sobre
un tema antes de escuchar los argumentos persuasivos de los demás. Esto puede ocurrir si
han escuchado solo un lado de un argumento o han sido engañados por información
errónea en otro lugar. Si bien es importante que los persuasores presenten hechos sobre
temas que no sean los suyos propios, esto no significa que las audiencias cambiarán de
opinión basándose únicamente en apelaciones emocionales. no lo usó de manera efectiva
porque carecía de credibilidad y sus audiencias tenían posiciones preexistentes sobre los
problemas. Sin embargo, el término medio aún puede funcionar en la comunicación
estratégica porque proporciona una base sólida para generar credibilidad antes de
presentar un mensaje. Por lo tanto, aunque no siempre funcione de manera efectiva en la
comunicación estratégica, aún puede ser efectivo si se usa correctamente y con suficiente
preparación de antemano.

Andrade, S., (2011). Una triada inseparable: filosofía, comunicación y mediación. Investigación y Postgrado, 26 (2),161-
178.[fecha de Consulta 11 de Noviembre de 2022]. ISSN: 1316-0087. Recuperado de:
https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=65830335003