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Discurso de conviccin o argumentativo

Su finalidad no es slo informar, sino convencer mediante razones y persuadir


la voluntad de los receptores, se necesita transmitir la informacin, presentar
datos y hechos verificables.
Se usan en conversaciones, discusiones, declaraciones o presentacin de
opiniones.
Mediante la argumentacin no se pretende demostrar la veracidad de algo,
ms bien se busca una adhesin a un punto de vista que se pone en
consideracin ante un auditorio, a pesar de la insistencia que requiere
convencer y persuadir, no siempre son aceptados.
Consideraciones del discurso argumentativo:
* Tiene como punto de partida una posicin que no es compartida
universalmente, por eso siempre va a tener pros y contras.
* Tiene el propsito de propagar una conviccin, por eso el emisor debe
esforzarse por influir en el auditorio para que acepte o rechace la informacin
que expondr.
Para crear un discurso de conviccin debemos plantearnos lo siguiente:
* Cul es la opinin que queremos sostener sobre el tema? El emisor debe
apoyarse en un proceso racional, utilizando evidencias, principios establecidos,
experiencias, para exponer las razones por las cual queremos que acepten
nuestro punto de vista, o rechacen la idea que se expone.
* El discurso debe adaptarse al auditorio que pretende convencer, para esto, es
necesario conocer las opiniones que el auditorio tiene sobre el tema que se
hablar para tenerlas en cuenta durante el discurso.
* En qu nos basamos para crear nuestra opinin? Y as construir nuestros
propios argumentos, o en que se basan los de los enunciantes de los discursos
que leemos, tomando en cuenta que en muchas ocasiones las afirmaciones en
que se basa el discurso no se declaran abierta o directamente en los discursos,
si no que se deducen de lo dicho en el discurso.
* A qu conclusiones se llega? Deben ser confirmadas por quien da el
discurso.
Posicin del auditorio ante la persuasin y la argumentacin:
* Pueden quedar persuadidos y convencidos:
Con el artculo que ley en la revista sobre aptitudes personales, se convenci
de la necesidad de cambiar de carrera; por eso se inscribi para empezar otra
ms de acuerdo con sus aptitudes artsticas el prximo semestre.
* Convencidos pero no persuadidos:
Aunque convencida de los perjuicios de la nicotina, no se ha decidido a dejar
de fumar.
* Ni persuadido ni convencido:
A pesar de todas las imgenes que le mostraron y todas las explicaciones, se
neg a comprar ese cosmtico que le ofreci la vendedora.
Fundamentos del argumento:

* Punto de vista:
Expresa la conviccin, creencia o actitud, que el emisor tiene acerca del tema,
establecer que se desea demostrar y a que conclusiones quiere llegar.
* Condicionamiento del punto de vista:
Existen argumentos cuya validez est condicionada a circunstancias
particulares, as que puede ser vlido o no vlido dependiendo de la situacin.
Para este condicionamiento se usan los conectores como: a menos que,
excepto, a no ser que, sinoetc.
Ejemplo: La pena de muerte se podra justificar solamente si fuera til para
intimidar a los secuestradores.
* Fundamento:
Aqu se expresan las razones que justifican la posicin del emisor con respecto
al tema, logrando que sea confiable y aceptada por el destinatario, los
fundamentos dependen de:
* El conocimiento del auditorio, ya que va a aceptar o rechazar los argumentos
que se le den, basndose en la informacin que reciba.
* La actitud mental del destinatario, por ejemplo inspirar confianza,
credibilidad, etc.
* Las evidencias verificables aportan mayor solidez a los argumentos.
El discurso resulta efectivamente convincente, desde el punto de vista de la
argumentacin lgico racional, si los argumentos, opiniones, razones y la
fuerza de conviccin y el adecuado orden de stos llevan a conclusiones
vlidas.
En cambio, la debilidad de los argumentos, la incongruencia de las ideas, lo
infundado y la desorganizacin, impiden alcanzar la finalidad del discurso,
convencer al receptor.
Tambin se usan otros recursos como metforas, ejemplos ilustrativos,
preguntas retricas, las reiteraciones y nfasis, las citas de autores que sirven
para dar respaldo a lo que el emisor dice y la persuasin, as como recursos no
verbales como gestos, movimientos, sonidos, textos escritos, imgenes, etc.
Hay dos tipos de discurso argumentativo:
* Lgico racional: Son los que se usan para convencer con razones, para lo
cual desarrollan y exponen organizadamente argumentos y contraargumentos
que apoyan o defienden el punto de vista del tema.
* Retrico persuasivo: Sirven de apoyo al componente lgico racional,
buscan asegurar el convencimiento del receptor sobre la validez de las
opiniones e ideas que se transmiten, este tipo es el ms comn, son como los
que se usan en conferencias, exposiciones cientficas, artculos periodsticos de
opinin y crtica, etc.
Este tipo de discurso, antes de dar la informacin y opiniones, intenta influir en
los afectos y en la voluntad de los receptores por medio de la persuasin.
El discurso de conviccin debe tener cierto carcter dialgico, esto significa
que siempre, an cuando no se los expresen explcitamente, frente a un

argumento existe o pudiera existir su contrario, es decir, un contraargumento.


Esto es ms comn en los debates, pero esto debe tomarse en cuenta para la
construccin y organizacin de las ideas que apoyan el tema del que se habla.
En este tipo de discurso es bueno tener cierta interaccin comunicativa e
intercambio de ideas para as confrontar y reafirmar lo que se quiere expresar.