FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

INFORME ACADEMICO GRUPAL:

EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO COMO FACTOR CRÍTICO DE
COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

AUTOR (ES):

Bello Ruiz, Jhonny Alexander (orcid.org/0000-0002-6826-7495)

Carranza Siccha, Víctor Daniel (orcid.org/0000-0003-2370-3852)
Apellidos, Nombres (3)
Apellidos, Nombres (4)
Apellidos, Nombres (5)
Apellidos, Nombres (6)

ASESOR (A) (ES):

Mg. Alva Rodríguez, Alfredo Omar

EXPERIENCIA CURRICULAR:

Desarrollo de competencias gerenciales

Trujillo - Perú
2022 – 1
 ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN...................................................................................................................2
II. DESARROLLO.....................................................................................................................5
2.1. Pensamiento estratégico..............................................................................................5
2.2. Factores que favorecen el pensamiento estratégico................................................6
2.3. Ventajas del pensamiento estratégico para la empresa...........................................6
2.4. Objetivos del pensamiento estratégico.......................................................................7
2.5. Del pensamiento estratégico a las estrategias competitivas...................................7
2.6. Estrategias Competitivas..............................................................................................8
2.7. Estrategias genéricas para defenderse y sobrepasar a la competencia................9
III. CONCLUSIONES..............................................................................................................10
REFERENCIAS.......................................................................................................................11
I. INTRODUCCIÓN
Actualmente, para poder lograr establecerse de manera eficiente en los
mercados, las empresas deben ser competitivas, debido a la gran cantidad de
rivalidad competitiva entre estas. Por lo tanto, la alta gerencia de la empresa,
debe seleccionar su estrategia empresarial a seguir. Esto es muy importante,
ya que de ello depende el éxito que se alcanzará.

La estrategia direcciona el comportamiento de la empresa y puede condicionar

el resultado logrado por ella. Ninguna empresa puede competir sin tener
establecido la misión, objetivos, metas y las estrategias elementales para el
logro de los objetivos planteados. Estas estrategias comprenden los niveles de
la empresa y debe establecerse teniendo en cuento sus características,
recursos y capacidades de la organización. Esta debe ser alcanzable, para que
la empresa pueda llevarlo a cabo

Andrews (1977) define la estrategia como: “Guía de los principales objetivos,

metas y políticas esenciales para alcanzar dichas metas, establecidos de tal
manera que definan en que clase de negocio la empresa está y qué clase de
empresa quiere ser”

Al optar por la estrategia a seguir en la empresa, se implementan las

adecuadas características materiales como: estructura, sistemas o procesos
para el éxito de la estrategia aplicada. Además, para tener éxito y un desarrollo
eficiente de toda estrategia, se debe tener un proceso de adaptación al
ambiente del mercado

La estrategia dentro de la organización comprende todos los niveles:

corporativo, negocio o competitivo y funcional. En este informe se enfatiza
sobre el segundo nivel, ya que tiene que ver con lo competitivo. Sin embargo,
optaremos por definir todos los niveles

Para Peris F. (1995), informa que la estrategia corporativa es la que determina

el ámbito de la empresa y la asignación de los recursos de la organización.
Esta estrategia indica lo que quiere lograr la empresa y los factores a que
influyen para que se pueda conseguir. En este nivel, existe un interés por
recursos inmateriales de la empresa, factores intangibles (habilidades,
capacidades o cultura empresarial)
El segundo nivel es el competitivo. Este nivel, se refiere a las líneas de acción
para mejorar el posicionamiento competitivo de cada una de las unidades de
negocio de la empresa. En otras palabras, define la forma de competir en un
determinado sector con el fin de alcanzar unas mayores ventajas competitivas
sostenibles a largo plazo. No obstante, la distinción entre nivel corporativo y de
negocio tiene sentido si la empresa está diversificada, es decir, si compite en
más de un negocio, mientras que pierde relevancia en el caso de empresas
especializadas o no diversificadas, donde ambos niveles estratégicos son
mutuamente dependientes y llegan a confundirse.

Por último, existe un nivel funcional que representa un componente importante

de la estrategia de negocio, centrándose en las acciones llevadas a cabo en las
diferentes áreas funcionales. Es en este nivel de la formulación de estrategias
donde se produce la vinculación más significativa entre la dirección estratégica
y otras disciplinas del campo de la dirección de empresas como el marketing,
las finanzas, los recursos humanos o los sistemas de información, además de
suponer el nexo de unión entre la planificación y la implementación o puesta en
práctica de los programas y planes de actuación establecidos.

Las empresas deben de saber cual es su conducta competitiva, para poder

definir la estrategia a seguir. Para ello, la unidad central de análisis para
describir y conocer la conducta competitiva de una organización es la “acción”.
Con acción, se considera a todo movimiento directo, especifico y observable en
el mercado, iniciada por una empresa u organización para mejor su posición en
el mercado. Podemos considerar los siguientes ejemplos: tarifas bajas, mejorar
los productos actuales o lanzar nuevas campañas de promoción.

La conducta competitiva tiene en cuenta tres dimensiones: la intensidad, la

simplicidad y la heterogeneidad, vinculadas con el número y variedad de las
acciones competitivas.

La intensidad competitiva es la cantidad de acciones que una empresa ha

realizado en un período determinado. La simplicidad hace referencia a la
variedad de acciones que una empresa lleva a cabo. Por último, la
heterogeneidad, hace referencia a las diferencias existentes entre la conducta
competitiva de una empresa, número, tipos de acciones, y la de la
competencia.

Mencionando todo esto, el presente informe tiene como objetivo tratar el tema
del “Pensamiento estratégico como factor crítico en la competitividad en la
empresa” en donde se profundizara conceptos importantes sobre el
pensamiento estratégico y como este está relacionado con el desempeño y la
competitivas de una empresa; a su vez tratar las ventajas y objetivos de este
aspecto para la organización y los tipos de estrategias competitivas
desarrolladas por el mayor pensador del mundo en gestión y competitividad
como lo es Michael Eugene Porter.
II. DESARROLLO
2.1. Pensamiento estratégico

Dentro de las estrategias podemos encontrar las “competitivas”, que tienen

como objetivo mejorar la posición de la empresa frente a otras empresas
(competencia). Esto se puede lograr de diversas maneras, pero el objetivo
fundamental de la estrategia competitiva, es la de obtener cierta ventaja, es
decir, definir una cualidad o características que haga que la empresa se
diferencie y supere a otras empresas de manera sostenida

Porter (1985) define la estrategia competitiva como: Acción ofensiva o

defensiva con el fin de crear una posición defendible a fuerzas competitivas,
con la finalidad de obtener un resultado superior al de la competencia

Por ende, se puede definir a la estrategia competitiva como un conjunto de

características que la empresa tiene que desarrollar para obtener y mejorar una
posición inferior respecto a empresas competidoras
2.2. Factores que favorecen el pensamiento estratégico.
 El pensamiento corporativo surge de la propia necesidad de la gerencia
de coordinar las acciones de toda la compañía
 La misión empresarial con su esencial característica de ser global y
ordenadora
 La función de planeamiento y control
 La actitud de apertura mental, de reflexión y participación en la toma de
decisiones

Es vital impulsar entornos favorables que propicien el desarrollo. Los factores

como aspectos institucionales, condiciones del mercado o el acceso al
conocimiento permiten establecer diferencias en el crecimiento empresarial
entre industrias, regiones o naciones. El pensamiento estratégico es un
proceso dinámico, flexible, que permite y hasta fuerza modificaciones en los
planes, a fin de responder a las cambiantes circunstancias.
2.3. Ventajas del pensamiento estratégico para la empresa
Las ventajass del pensamiento estratégico en una empresa es que obliga a los
ejecutivos a ver el planeamiento desde una perspectiva macro, señalando los
objetivos centrales, de manera que nuestras acciones diarias nos acerquen
cada vez más a las metas; Ayuda a mantener el enfoque en el futuro y el
presente, reforzando los principios adquiridos en la visión, misión y estrategias
de la empresa; Fomenta el planeamiento y la comunicación; Asigna prioridades
en el destino de los recursos; Mejora el desempeño de la organización; Permite
a la empresa enfrentarse a los principales problemas de la organización, al
cambio en el entorno y ver las oportunidades y detectar las amenazas.

El desarrollo de una planificación estratégica produce beneficios relacionados

con la capacidad de realizar una gestión más eficiente, liberando recursos
humanos y materiales, lo que redunda en la eficiencia productiva y en una
mejor calidad de vida y trabajo para todos los miembros.

También ayuda a mejorar los niveles de productividad, conducentes al logro de

la empresa a su vez que contribuye a la creación y redefinición de valores
corporativos, que se traducen en: Trabajo en Equipo; Compromiso con la
organización; Calidad en el servicio; Desarrollo humano (personal y
profesional); Innovación y creatividad; Comunicación y Liderazgo.

2.4. Objetivos del pensamiento estratégico

El propósito es ayudar a explotar los muchos desafíos futuros, tanto previsibles
como imprevisibles. Para lograrlo incorpora valores, misión, visión y estrategia
que tienden a ser elementos intuitivos más que analíticos. Entre los objetivos
del pensamiento estratégico podemos encontrar:

 Reconocer las tendencias, potencialidades y rupturas que afectaran el

desarrollo futuro del mundo
 Comprender y ejecutar diferentes propuestas gerenciales orientadas a la
implementación de Sistemas Estratégicos de Gestión a través de trabajo
de campo, casos y simulaciones.
 Crear y realizar análisis de prospectiva estratégica regional y
empresarial.
  Apoyar los procesos de reconversión productiva y modernización
tecnológica de la organización como unidad socioeconómica.
 Manejar conocimientos y habilidades necesarias para interpretar
entornos, visualizar escenarios y desarrollar alternativas viables para el
desarrollo de una organización productora de bienes o servicios.

2.5. Del pensamiento estratégico a las estrategias competitivas

El pensamiento estratégico no debe ser enfocado a un método paso por paso,
ya que la herramienta que se usa en el proceso es el cerebro humano. El punto
de partida es el análisis, lo cual conduce a la empresa a estar preparado mejor
para hacer frente a mercados competitivos, entendiendo que la competitividad
no surge espontáneamente y no es producto de una casualidad; se crea y se
logra mediante un proceso largo de negociación y aprendizaje por grupos
representativos que configuran el método de conducta organizativa como:
accionistas, directivos, empleadas, clientes, acreedores, la competencia, el
mercado, el gobierno, y por último, la sociedad en general. La calidad
representa la estrategia clave de la competitividad. Para lograr todo ello, se
requiere:

 Conocerse a si mismo: Conocer las capacidades personales y

descubrir nuestros puntos débiles a mejorar.
 Conocer tu empresa: Reconocer los puntos fuertes y débiles, analizar
la producción, distribución y finanzas de la organización, y realiza un
análisis FODA
 Conoce el terreno: Conoce el mercado y los que los componen:
clientes. Analizar a los clientes, sus gustos y motivaciones.
 Conoce a tu competencia: Conocer a nuestra competencia, reconocer
sus puntos débiles y fuertes, cuanto facturan, quienes son sus clientes,
entre otras características que debemos conocer.
 Explotar puntos fuertes: Tenerlos siempre en cuenta y, a su vez,
explotarlos. Analizarlos en el contexto externo y la competencia.
Utilizarlos teniendo en cuenta los elementos del contexto
 Cubrir puntos débiles: Deben ser enmendados. Debemos ser
autocríticos, reconocerlos y poner los medios para cubrirlos
  Preparar la estrategia: Tener en cuenta todos los elementos anteriores.
Las acciones deben tener un objetivo claro, inspirado en la idea de
máxima la satisfacción de los clientes más allá de sus expectativas.

2.6. Estrategias Competitivas

Este tipo de estrategia, es una mezcla de los fines por los cuales se esta
esmerando la organización y los medios con las cuales está buscando llegar a
ellos. Estas estrategias persiguen para alcanzar un objetivo, una posición
competitiva viable a largo plazo mediante una ruta competitiva determinada.
Los medios para lograr dicha posición incidirán en los costos, precios y otros
atributos de la oferta de la empresa. Todo ello acompañado de los recursos y
capacidades con las que cuenta la empresa y junto a ello el entorno
competitivo.

Según Porter (1982), la estrategia competitiva, implica una acción defensiva u

ofensiva con la finalidad de poder crear una posición defendible frente a 5
fuerzas competitivas. De tal modo, que se obtenga un resultado superior a la
de empresas competidoras del sector industrial.

Las 5 fuerzas competitivas de Porter son las siguientes:

1. Amenaza de Ingreso: Esta fuerza puede llegar a obligar a subir o bajar los
precios o inflar los costos de los fabricantes existentes quienes ayudan en la
producción de la empresa, recudiendo de esta manera la rentabilidad.
2. Amenaza de Sustitución: Pueden enfrentarse a niveles distintos de
exposición con la competencia de “productos sustitutos”, si se consideran
productos distintos de la línea de productos, atienden a distintos clientes u
operan a niveles distintos de calidad. Estas diferencias pueden lograr que
sean más o menos vulnerables a los sustitutos.
3. Poder de negociación de los compradores: Los compradores compiten
con respecto a obtener una mejor calidad en servicios o productos a adquirir,
o para acordar un precio máximo. Por otra parte, se logra que los
competidores compitan entre sí por esas razones,
4. Poder negociador con los proveedores: Los proveedores pueden ejecutar
poder de negociación sobre los que participan en un mismo sector,
 amenazando con subir precios o reducir la calidad de los servicios o
productos.
5. Rivalidad entre los competidores existentes: La rivalidad se presenta
cuando los competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar
su posición.

2.7. Estrategias genéricas para defenderse y sobrepasar a la competencia

Para poder controlar y superar a la competencia. Porte manifestó tres
estrategias que se podrán usar individual o en conjunto. Las cuales fueron las
siguientes:

El liderazgo en costo totales bajos La diferenciación

 Basada en la experiencia.
 Mantener el costo más bajo frente a
los competidores.
 Lograr un volumen alto de ventas
 Los clientes de rendimiento marginal
se evitan.
 Crearle al producto o servicio
algo que fuera percibido en toda
la industria como único.
 La diferenciación se consideraba
como la barrera protectora contra
la competencia debido a la

 Minimización de costos en las áreas lealtad de marca.

de investigación y desarrollo, fuerza  Involucrarse en actividades

de ventas, publicidad y personal. costosas como investigación,

 Se esperaba utilidades por encima diseño del producto, materiales

del promedio de la industria. de alta calidad o incrementar el

 Buscaba la eliminación de la servicio al cliente.

competencia mediante la guerra de

precios
El enfoque
 Concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la
línea de productos o en un mercado geográfico.
 La estrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en
condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma
más eficiente que los competidores de amplia cobertura.
 La empresa se diferenciaba al atender mejor las necesidades de un
 mercado-meta específico, o reduciendo costos sirviendo a ése
mercado, o ambas cosas.
 Las tres estrategias genéricas de Porter eran alternativas, maneras
viables de enfrentar a las fuerzas competitivas.

III. CONCLUSIONES

Ha quedado de manifiesto la importancia que tiene el hecho de que las

empresas definan la estrategia competitiva que llevaran a cabo para competir
eficientemente en los mercados. Si se pretende lograr un promedio por encima
de las demás, la empresa debe tener muy claro cuál es su estrategia de
negocio y a que segmento dirigirá su oferta.

Muchos autores han propuesto tipos de estrategias buscando clasificaciones

genéricas con diferentes perspectivas. Porter por su parte, generó su
clasificación atendiendo a la ventaja competitiva perseguida y al ámbito de
consecución de la misma. Esta tipología tiene como objetivo guiar a las
organizaciones, brindarles una guía y direccionarlos de cómo debe competir en
mercados.

Las empresas para mantenerse como “competitiva”, lograr permanencia y

aceptación, deben optar estrategias que les permita hacer frente a retos
presentas para lograr estar mejor posicionados para el futuro. Esto se logra
mediante el pensamiento estratégico, el cual incluye la planificación
estratégica. Este pensamiento no debe ser lejano a la ocurrencia de la
dinámica organizacional.

A partir del pensamiento estratégico y competitivo, junto con ello, el seguir una
serie de pasos se debe formular estrategias con la intención de obtener una
apreciación de la dinámica de la competencia. Estas estrategias serán
herramientas fundamentales que lograran que la empresa pueda afrontar con
éxito los grandes retos del presente y por venir, brindando ideas que permitan
el crecimiento sostenible.
.

REFERENCIAS

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España.

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https://www.ceupe.com/blog/que-es-el-pensamiento-estrategico-en-una-
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%20perspectiva%20y%20la%20t%C3%A1ctica.