El Plan de Marketing

INVESTIGACIÓN Y ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA - MCEA.
PAVEL RAUL DENNIS QUIÑONEZ
E L P LA N D E MA R K ET I N G
MCEA. PAVEL RAUL DENNIS QUIÑONEZ

2021
INVESTIGACIÓN Y ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA - MCEA. PAVEL RAUL DENNIS QUIÑONEZ
REFLEXIÓN
“Si buscas resultados distintos, no

hagas siempre lo mismo”
Albert Einstein
REFLEXIÓN
“Si tu no trabajas por tus sueños,

alguien te contratará para que trabajes
por los suyos”
Steve Jobs
PLANEACIÓN
“Es la acción de planear. Consiste en

elaborar un plan. A través de la
planeación, una persona u organización
se fija objetivos, metas y estipula qué
pasos deberá seguir para conseguirlas”
BENEFICIOS DE PLANEAR
❑ Afina la idea del proyecto.
❑ Identifica variables críticas de éxito.
❑ Facilita el desarrollo del proyecto.
❑ Da enfoque y dirección.
❑ Es herramienta para dirigir el negocio.

¿Qué es el Marketing?
“Es el desempeño de las actividades comerciales diseñadas para planificar,

asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una
compañía a los consumidores o usuarios de mas de un país con el fin de
obtener ganancias”
Fuente: Cateora y Graham

EL PLAN DE MARKETING
❑ El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que

debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera
ser competitiva.
❑ En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes

actuaciones que deben realizarse en el área del marketing,
para alcanzar los objetivos marcados.
ELEMENTOS A CONSIDERAR EN LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
COMPETENCIA GLOBAL
GLOBALIZACION DE MERCADOS
CLIENTES GLOBALES
TENDENCIA MUNDIAL: LA GLOBALIZACIÓN
 Globalización de los mercados
 Globalización de la producción
GLOBALIZACIÓN DE MERCADOS
❑ Fusión de mercados nacionales tradicionalmente distintos y

separados en un solo mercado mundial
❑ Las empresas llevan a los países, productos, sistemas operativos,

estrategias de comercialización y marcas. Resultado:
Homogenización de los mercados.
❑ “Elmercado aleman”, “el mercado estadounidense”, el

mercado japones”, etc.
GLOBALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
❑ Subcontratación de bienes y servicios a diversas

partes del mundo para aprovechar las
diferencias nacionales de costo y calidad de los
factores de la producción. (OUTSOURCING,
OFF SHORE).
TENDENCIAS DEL MARKETING
❑ La globalización implica la posibilidad de trasladar la producción a

países donde el costo es menor (pudiendo abaratar el precio respecto a los
fabricantes locales).
❑ La tecnología (especialmente Internet) permite a las personas la rápida

comparación de precios.
❑ La hipercompetencia implica la existencia de una multiplicidad de

proveedores para un mismo producto, (compitiendo por el mismo cliente).
PRINCIPALES FUNCIONES DEL MARKETING
Planificación de la Compras
Producción
Financiamiento
Ventas
Distribución
Promoción
Precio
Gestión de la Gestión de
Información
Riesgos
LOS ENTORNOS DEL MARKETING
❑ ¿LAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA INTENTAN

CAMBIAR LOS VALORES CULTURALES?
❑ ¿LA MEZCLA PROMOCIONAL DE MERCADOTECNIA SERÁ

SUFICIENTEMENTE PODEROSA PARA INFLUIR EN LOS
VALORES MEDULARES DE LOS CONSUMIDORES?
CONCEPTOS
❑ El conocimiento: es la base de la competitividad..
❑ Economía basada en el conocimiento: Es aquella economía

basada en la producción, distribución, uso del conocimiento y la
información.
Peter Druker, Braczyk. 1999
ANÁLISIS
❑ La Globalización, es el desarrollo más significativo en marketing desde el siglo
pasado, y México para poder asumir el reto de la libre competencia y la
globalización necesita reencontrar su lugar en la economía mundial.
❑ En el contexto actual, el mayor valor de una empresa se centra en sus

competencias esenciales, es decir, en su capital intelectual.
❑ Hoy en día, la teoría económica de las empresas resalta que, para la formulación
de estrategias de éxito, estas se deben basar en el conocimiento, más que en la
gestión de los activos tangibles de la empresa.
ANÁLISIS
❑ México representa un país que persigue una entrada directa al nuevo orden de
la economía mundial…
❑ Para lograr tal ingreso ha sido necesario realizar varios ajustes en la economía,
en la política, en los estilos de vida y costumbres de los mexicanos.
❑ El Crecimiento Económico nacional ha estado ligado a la expansión de la

economía internacional, ya que este crecimiento ha creado oportunidades de
mercado, además la apertura comercial ha contribuido a la atracción de
inversiones extranjeras.
PLAN DE MARKETING Y SU ENTORNO
El Plan de Marketing debe analizar:
❑ El entorno económico;
❑ El entorno político y financiero; y
❑ El entorno legal y reglamentario.

EL ENTORNO ECONÓMICO
❑ CAMBIOS EN LA PRODUCCIÓN Y EL ESTADO DEL

COMERCIO.
❑ CAMBIOS EN EL ESTADO DE LA INVERSIÓN.
❑ LA NATURALEZA CAMBIANTE DE LA EMPRESA.

EL ENTORNO POLÍTICO Y FINANCIERO
❑ LA SOBERANÍA DE LA NACIÓN.
❑ ESTABILIDAD DE LAS POLÍTICAS GUBERNAMENTALES.
❑ RIESGOS POLÍTICOS DEL COMERCIO.
❑ EVALUACIÓN DE LA VULNERABILIDAD POLÍTICA.
❑ REDUCCIÓN DE LA VULNERABILIDAD POLÍTICA.

EL ENTORNO LEGAL Y REGLAMENTARIO
❑ BASES DE LOS SISTEMAS LEGALES.
❑ JURISDICCIÓN EN LOS CONFLICTOS LEGALES.
❑ PROTECCIÓN DE LOS DERECHOS DE PROPIEDAD

INTELECTUAL.
❑ LEYES COMERCIALES.

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PAVEL RAUL DENNIS QUIÑONEZ

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“Si buscas resultados distintos, no

“Si tu no trabajas por tus sueños,

“Es la acción de planear. Consiste en

❑ Afina la idea del proyecto.

❑ Identifica variables críticas de éxito.

❑ Facilita el desarrollo del proyecto.

❑ Es herramienta para dirigir el negocio.

“Es el desempeño de las actividades comerciales diseñadas para planificar,

Fuente: Cateora y Graham

❑ El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que

❑ En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes

TENDENCIA MUNDIAL: LA GLOBALIZACIÓN

 Globalización de los mercados

❑ Fusión de mercados nacionales tradicionalmente distintos y

❑ Las empresas llevan a los países, productos, sistemas operativos,

❑ “Elmercado aleman”, “el mercado estadounidense”, el

❑ Subcontratación de bienes y servicios a diversas

TENDENCIAS DEL MARKETING

❑ La globalización implica la posibilidad de trasladar la producción a

❑ La tecnología (especialmente Internet) permite a las personas la rápida

❑ La hipercompetencia implica la existencia de una multiplicidad de

PRINCIPALES FUNCIONES DEL MARKETING

LOS ENTORNOS DEL MARKETING

❑ ¿LAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA INTENTAN

❑ ¿LA MEZCLA PROMOCIONAL DE MERCADOTECNIA SERÁ

❑ El conocimiento: es la base de la competitividad..

❑ Economía basada en el conocimiento: Es aquella economía

❑ En el contexto actual, el mayor valor de una empresa se centra en sus

❑ El Crecimiento Económico nacional ha estado ligado a la expansión de la

PLAN DE MARKETING Y SU ENTORNO

El Plan de Marketing debe analizar:

❑ El entorno político y financiero; y

❑ El entorno legal y reglamentario.

❑ CAMBIOS EN LA PRODUCCIÓN Y EL ESTADO DEL

❑ CAMBIOS EN EL ESTADO DE LA INVERSIÓN.

❑ LA NATURALEZA CAMBIANTE DE LA EMPRESA.

EL ENTORNO POLÍTICO Y FINANCIERO

❑ ESTABILIDAD DE LAS POLÍTICAS GUBERNAMENTALES.

❑ RIESGOS POLÍTICOS DEL COMERCIO.

❑ EVALUACIÓN DE LA VULNERABILIDAD POLÍTICA.

❑ REDUCCIÓN DE LA VULNERABILIDAD POLÍTICA.

EL ENTORNO LEGAL Y REGLAMENTARIO

❑ BASES DE LOS SISTEMAS LEGALES.

❑ JURISDICCIÓN EN LOS CONFLICTOS LEGALES.

❑ PROTECCIÓN DE LOS DERECHOS DE PROPIEDAD

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