Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

EVALUACIÓN CONTINUA 4

Curso: Pricing

Profesor: Jorge Rafael Santillán Barcellos

Sección: MX81

Integrantes del grupo:

Nombres y Apellidos Código % de participación

Apaza Canaza, Rodrigo U201211799 100%

Rodriguez Espinoza, Eduardo U20181B165 100%

Cruz Quispe, Lucia Andrea U201715145 100%

Mejía Rondon, Fernando U201818790 100%

Vasquez Guevara, Alejandra U20161C958 100%

2022- 02
1) CASO: Fashion Channel

De acuerdo al caso Fashion Channel que se adjunta en el aula virtual, desarrollar las
siguientes preguntas:

1. ¿Cómo interpretas al consumidor si fueras Dana Wheler? FERNANDO

2. ¿Cuál es el resultado esperado de cada uno de los escenarios esperados? FERNANDO

3. Desarrolle un análisis a partir de las opciones de segmentación y evalúe los pros y

contras de cada una de ellas. Si usted fuera Dana Wheler, ¿cuál recomendaría y por qué?
LUCIA

Dana elaboró perfiles en base a las actitudes y las necesidades en común

● Segmento de fashionistas, planificadores y compradores, situacionistas y básicos

- Pro: Al no dirigirse solo a un segmento en especifico, sino que tambien
abarca a los que conforman un porcentaje más amplio de la audiencia, puede
incrementarse el conocimiento respecto al programa.
- Contra:
● Segundo:
● Tercero:

2) CASO: Price Discrimination On Cereal Industry

De acuerdo al caso Price Discrimination On Cereal Industry que se adjunta en el aula

virtual desarrollar las siguientes preguntas:

4. ¿Qué precios debería Kellogg y General Mills ser capaces de asignar para Corn
Falkes y Wheaties en ausencia de cupones? RODRIGO

5. Suponga que Kellogg y General Mills entregan cupones a los fans de sus
respectivos segmentos de cereal, ¿Qué precios deberían de asignar para sus
cereales ahora? RODRIGO

6. A qué nos referimos con Discriminación de Precios? ¿Por qué las firmas
discriminan precios? ¿Qué es lo que las dificulta a discriminar precios? ALEJANDRA
La discriminación de precios se refiere a la aplicación de diferentes precios a diferentes
segmentos de consumidores para un mismo producto, puesto que, estos consumidores
poseen diferentes características. En este caso, las firmas utilizan esta estrategia para
maximizar sus beneficios, ya que, al colocar el mismo precio para todos los segmentos no
potenciarán sus utilidades. Por lo cual, a aplicar esta discriminación de precios, se debe
tener en cuenta que existen 3 estrategias: primer grado, esta consiste en ofertar una unidad
a un precio diferente tomando en cuenta a los consumidores; segundo grado, es una
combinación de productos ofrecidos al cliente para que este elija en base a sus
preferencias, y de esta manera logrando un mayor ingreso (cines). Por ultimo, se debe tener
presente la dificultad que conlleva la discriminación de precios, ya que, existen parametros
que se deben alcanzar y que se encuentran por más del costo marginal. Por lo tanto, saber
cuánto está dispuesto a pagar el cliente es primordial.

7. En ese escenario descrito en el punto anterior, las empresas son capaces de

discriminar en base a la lealtad a sus productos. En general, ¿una firma quiere cargar
un mayor o menor precio a sus más leales clientes? ALEJANDRA

Una exitosa discriminación de precios resulta en la captación de más clientes. Por lo cual,
en el caso las marcas deben usar esta estrategia de discrminación de precios basándose en
la lealtad que generan sus productos. Al respecto de la aparición de competidores que
amenacen con captar clientes, la marca debe reaccionar para retener a sus clientes
potenciales. Debido a esto, tenemos como ejemplo las marcas de cereales, las cual
actualmente deben fidelizar a sus clientes, ya que, hay mucha competencia en este
mercado y a veces la subida y bajada de precios, es un factor para que los clientes
prefieran otras marcas. Por eso, las marcas deben analizar el comportamiento de sus
clientes ante las variaciones de precios.

8. ¿En qué otras dimensiones los cupones facilitan la discriminación de precios? ¿En
qué otras características del consumidor las firmas discriminan precios? ¿Cómo?
EDUARDO

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