UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA

GERENCIA ESTRATÉGICA

EVALUACIÓN DEL ANÁLISIS DE LA CRUZ DE PORTER PARA LA EMPRESA AJE

GROUP

PRESENTADO POR:

● SEBASTIAN FLORES UCULMANA

● RENATO DUEÑAS CASAS
● ENZO AYLLÓN SANONI
● SHANTALL VELASQUEZ CALDERON
● SONIA MEJÍA CÁRDENAS
● WALTER PEREZ YAURI

PROFESOR:

DR. MANUEL ENRIQUE CHENET ZUTA

LIMA, PERÚ

2022
CONTENIDO:

Poder de negociación con los consumidores.

La primera fuerza a tomar en consideración para analizar la cruz de Porter en la empresa AJEGROUP
es la del poder de negociación que tienen los consumidores. Dependiendo de la oferta y la demanda
existente en el mercado los clientes tendrán cierto poder e influencia, pero primero veremos un
concepto general sobre lo que esta fuerza significa.

Los clientes identifican un producto que tiene varios sustitutos en el mercado, o que puede
llegar a tener un costo más alto que otros productos similares. Si los compradores están bien
organizados, sus exigencias pueden ser más altas para exigir una reducción de precios notable
(Riquelme, 2015, Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito de la Empresa).

Teniendo una idea más sólida de este punto se analizará cómo es que los consumidores llegan a tener
un poder para negociar con AJEGROUP o en caso contrario, si es que estos no tienen esa fuerza.

Tomando en cuenta el mercado donde compite la empresa AJEGROUP podemos ver que es un
mercado variado, con diversos productos, por lo tanto, no existe una alta concentración de clientes.
Normalmente los clientes de los diversos productos existentes suelen ser los mismos, pero debido a
que estos productos son de un consumo más diario, estos compradores tienen un poder de negociación
un poco más elevado.

Actualmente la información que los clientes disponen con relación a los productos no les brinda un
alto poder de negociación, sin embargo, en un futuro el mercado de bebidas deberá tomar más en
cuenta esto ya que la población cada vez está más preocupada con seguir un estilo de vida más
saludable y todo esto influenciará debida a las grandes cantidades de calorías en los diversos
productos.

Si bien es cierto, los productos de AJEGROUP están enfocados en un nivel socioeconómico bajo
como los niveles C, D y E en cualquiera de los casos las personas buscan satisfacer la misma
necesidad y para eso hay una gran variedad de productos en el mercado, por lo que los costos de
cambio de producto por uno de precio mayor que satisfaga la misma necesidad no serán tan
significativos.
Amenaza de nuevos competidores.

Aje Group combina exitosamente estrategias de costos y diferenciación. La empresa se enfoca en ser
líder en costos para ofrecer productos a precios por debajo del mercado, diferenciándose así
agregando valor a sus productos de mayor tamaño. Estrategia: Podemos ver que Aje está tratando de
copiar este modelo de producto en todos los mercados como una prioridad estratégica. Luego de
comenzar a competir como multinacional en la industria de bebidas y de esforzarnos por invertir en
nuevas tecnologías que nos permitieran continuar con nuestra estrategia de bajo costo, pudimos
identificar las principales barreras de entrada a la industria. Con márgenes muy ajustados y la
necesidad de producir a escala y al costo más bajo posible, se requería una inversión significativa en
tecnología de punta para ser competitivo en precio.

Se piensa que, en un sector, que conoce, que el rendimiento del capital invertido es superior a su
costo, la llegada de empresas interesadas en participar del mismo será muy grande y rápida, hasta
aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado. Como es irrebatible, las sociedades que entran
en el mercado incrementan la capacidad productiva en el sector. En el caso de que existan beneficios
superiores a la media en el sector, atraerá mayor número de inversionistas, aumentando la
competencia y, en consecuencia, bajando la rentabilidad del sector (Pérez, 2011)

Poder de Negociación con los Proveedores

Se encuentra en la distribución de los productos terminados, listos para la venta, haciendo uso de la
tercerización ya que Ajegroup, no cuenta con una flota completa de transporte.

De esta manera, Aje Group se ha integrado horizontalmente a lo largo de toda su cadena de

suministro.

En Ajegroup aproximadamente el 60% de los costos de producción se concentra en tres insumos:

azúcar, materia prima y esencia. En el caso de los envases, existen diversos proveedores, lo cual
dificulta que estos puedan tener un poder de negociación sobre la industria.

Principales Embotelladoras en el Perú:

ELSA, EMBOTELLADORA RIVERA, INDUSTRIAS AÑAÑOS, CORPORACIÓN J. R.

LINDLEY, EMBOTELLADORA LATINA
Principales Proveedores:

● Embotelladora Latinoamericana S.A.

● Corporación José R. Lindley .s.a.
● Embotelladora Don Jorge S. A. C.
● Ajeper Del Oriente S.a
● Consorcio Bander S.a.c.
● Embotelladora Frontera S.a.
● Compañía Embotelladora Latina S.a.
● Embotelladores Unidos Sociedad Anónima
● Duilio Cuneo Y Cia S.c.r.ltda
● Embotelladora Piura S.a.
● Socosani S A.
● Industrial Iquitos S.a.
● Enrique Cassinelli E Hijos Sac

Amenazas de productos sustitutos

En este sector están situadas aquellas empresas que pueden elaborar y ofrecer un producto o servicio
con la capacidad de sustituir los de tu empresa, ya sea por su menor precio o mejores funciones. Si
esto ocurriera, puede que tus consumidores prefieran adquirir los productos sustitutivos en lugar de
los que ofrece tu empresa.

Algunas medidas para combatir estas amenazas son las mejoras aplicadas, ya sea a los canales de
ventas, a la publicidad de tu negocio u ofrecer promociones de ventas para los clientes.

En el caso de AJE PERÚ el producto que más destaca es la gaseosa Big Cola la bebida BIG apuesta
a la cantidad y la calidad, es por eso que el precio es menor comparada con otras marcas,Ganó la
certificación de Análisis de Peligros y Puntos de Control Críticos, por eso ha ganado más terreno en el
sector, pero un gran competencia es Coca cola, bebida que a pesar que es alta en azúcar y costo
mayor muchos personas lo prefieren

Otra bebida que destaca es Sporade que es una bebida no gasificada, usada para rehidratar y recuperar
carbohidratos, bajo la forma de azúcares y glucosa, agotados durante el ejercicio. Es comercializada
por Aje. pero también tiene competidores que es Gatorade que también su precio es más elevado.

Ante estos ejemplos de competencia en el mercado de bebidas Aje Perú sabe como manejarlo al ser
una empresa que tiene trabajadores adecuados para cada sector, siendo analistas profesionales y tienen
un área técnica de investigación y desarrollo, y cuentan con dos centros de desarrollo tecnológico en
el mundo, uno en Asia (para África y Asia) y otro en el Perú (Latinoamérica, desde México hasta
Bolivia). Estas áreas con gente especializada ha hecho que la marca esté bien posicionada y
actualizada por ello hacen activaciones , nuevas presentaciones de productos , buen marketing y
muchas ofertas para así estar en el lugar que actualmente ocupa en ser una empresa joven y exitosa.

Actualidad

Su foco es el crecimiento de categorías asociadas a productos más saludables y naturales.

“Estamos desarrollando categorías asociadas a productos naturales. Una de ellas es la línea de Bio
Amayu, que estamos lanzando en todos los países. Iniciamos en Perú. Son [bebidas basadas en] frutos
de la selva. Estamos trabajando con comunidades de la selva [para su desarrollo]. La idea es llevar
productos, como el camu camu, guayusa y el aguaje, a todos los mercados”, dice Bauer.

Rivalidad entre los competidores

Este factor es el resultado que nos proporciona la organización la información necesaria para el
establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el mercado. Cada competidor establece las
estrategias con las que destacar sobre los demás. De tal modo, que una fuerte rivalidad se traduce en
muchas estrategias. La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien
posicionados o tienen costes fijos, entre otros factores. En estos casos, se trataría de mercados poco
atractivos.
Cada competidor establece las estrategias con las que destacar sobre los demás. Debemos estar atentos
para superarlas o reaccionar ante ellas lo antes posible.
La rivalidad entre los competidores aumenta especialmente cuando el producto es perecedero, la
demanda disminuye o no existe una clara diferenciación entre los productos.

Estrategias

● Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la diferenciación de

nuestro producto y en comunicación
● Rebajar nuestros costes fijos
● Asociarse con otras organizaciones
● Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
● Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente.
CONCLUSIONES:

1. Para que se puedan establecer estrategias en los mercados, se debe de tener en cuenta las
fuerzas competitivas de la empresa, gracias a estas se podrá comprender y enfrentar la
competencia. Analizando bien que tanto es el poder de negociación que tienen los
consumidores se llegó a la conclusión que debido que los productos del ofrecidos por la
empresa AJEGROUP son de costos bajos, enfocados en segmentos donde no suelen
consumirse productos de alto costo, los clientes tienen un poder de negociación medio.

2. La empresa AJE PERU enfoca su costo de producción , en la azúcar , materia prima y

esencia. La empresa deberá fortalecer sus alianzas estratégicas para disminuir en lo posible
sus costos de producción , con el objetivo de aumentar la rentabilidad de cada producto.
Sabemos también que la Empresa utiliza la Tercerización, lo cual es una estrategia muy
acertada, ya que debemos enfocarnos en mantener el prestigio de la marca, y esto lo
hacemos, desarrollando productos de calidad e invirtiendo en mejoras productivas.

3. AJE es un grupo muy joven y exitoso, esta empresa ha sabido como manejar
profesionalmente su posición y preferencia del consumidor, con profesionales adecuado al
área, nuevas presentaciones, innovación, buenas ofertas y sobre todo que siempre está
actualizada y siempre pretenden sacar nuevos producto que sea saludable para la salud de las
personas, eso lo hace una marca que sea no imposible pero sí difícil de reemplazar ya que
destaca por precio e innovación.

4. Empezando a competir como multinacional en el sector de bebidas, tras todo el esfuerzo de

inversiones nuevas de tecnologías que permitan continuar con las estrategias de bajo costo, se
han identificado barreras significativas para ingresar a la industria y, como márgenes, se
deben realizar inversiones significativas en tecnología de punta para que el precio sea
competitivo, es muy bajo y la producción debe hacerse a escala y al menor costo posible. Los
competidores actuales Coca-Cola, Pepsi e Inca-Cola no son una amenaza directa dados los
precios de sus productos, ya que los principales competidores apuntan a los sectores A y B.
Aje Group también se dirige a los segmentos de clientes de clase C, D y E con precios bajos y
ofertas que hacen que los clientes prefieran sus productos.
 5. AJE GROUP es una empresa multilatina que inicio en el mercado nacional de Perú, en una
época de coyuntural por el conflicto interno, pese a ello, logró tomar ventaja aterrizando su
oferta al mercado, acorde con las necesidades del momento, por lo que logró expandirse y
tomar ventaja de las grandes multinacionales y principales competencias. Su estrategia ha
sido efectiva y se ha evidenciado en los lugares donde se realizaron las encuestas, claramente
han sido satisfactorios para la empresa en los mercados internacionales que abastece; ya que
según el ranking del 2016 es la novena multilatina más grande en la región, teniendo en
cuenta ventas, utilidades, número de empleados y presencia en mercados internacionales .

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

Riquelme Leiva, Matias (2015). Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito de la Empresa.
Recuperado de: https://www.5fuerzasdeporter.com/
Pérez, J. P. (2011). Modelo de competitividad de las cinco fuerzas de Porter.
https://elcomercio.pe/economia/negocios/conoce-estrategia-innovacion-maneja-aje-254020-n
oticia/?ref=ecr
https://forbes.pe/editors-pick/2021-11-03/grupo-aje-proyecta-crecimiento-de-10-y-pone-foco-
en-bebidas-naturales/
https://es.wikipedia.org/wiki/Ajegroup