Expansión internacional de la empresa

Universidad de Oviedo
Facultad de Comercio, Turismo y Ciencias Sociales Jovellanos
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Agenda para el análisis

1. Introducción: empresa, sector, modelo de negocio
2. Estrategia corporativa

3. Internacionalización:

– Factores determinantes y selección de mercados

– Fórmulas utilizadas para la internacionalización
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1. INTRODUCCIÓN
✔Inicio de actividad comienzos siglo XX
✔Constitución en 1925 como empresa individual y SA cerrada en 1981
✔Propiedad y gestión familiar
✔Localización en Asturias (Ría del Eo - Castropol)

✔Inicio de la actividad: sector pesquero, barcos de pequeño tamaño, de madera

y/o acero
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✔ Tamaño medio
Facturación horquilla variable
Empleados directos (90) + subcontratas estables (150-160 trabajadores indirectos)

✔ Crecimiento inicial en el mercado nacional – sector pesquero

✔ Año 95 – traspaso generacional – profunda reestructuración tecnológica
estratégica y organizativa. Focalización: naves gran tamaño intensivas en
tecnología (offshore, etc.) y alto valor añadido 🡺 nuevo segmento de
mercado
✔ Crecimiento en el mercado internacional (% mayoritario de facturación en
la actualidad)
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2. ESTRATEGIA CORPORATIVA

Integración vertical: total (en la construcción de naves de pequeño y mediano tamaño y

algunas naves de alto valor añadido). En otras naves de alto valor añadido la IV no es total
(diseño –el cliente decide-).

Diversificación: barcos pesqueros; buques alto

valor añadido, offshore…: división de acero y
división de fibra

http://www.gondan.com/es/nuestros-barcos/

Internacionalización: PDV,
mercados desarrollados (Noruega)
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3. INTERNACIONALIZACIÓN:
FACTORES IMPULSORES

✔ Externos:
Instrumentos de apoyo institucional
❑ Prospección institucional de mercados
❑ FOCOEX
❑ Pólizas CESCE
❑ Tax lease (instrumento fiscal específico sector) – material complementario

Estabilidad moneda (tipos de cambio)

Integración en la CEE (área de libre comercio)

✔ Internos:
mentalidad equipo directivo tras el relevo generacional en 1995
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INTERNACIONALIZACIÓN: MOTIVOS

✔FACTORES PUSH
Madurez / declive de la demanda interna
Reconversión del sector naval (décadas 70, 80)

✔FACTORES PULL
▪ Primera etapa: Oportunidades en PVD (mismo perfil de negocio) –
Senegal, Túnez, Mexico y Angola
▪ Segunda etapa: Tecnología + Oportunidades en países desarrollados
– Islandia, Nueva Zelanda y Noruega
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PRINCIPALES MERCADOS
✔ Etapa inicial: Factores económicos e institucionales
Países en Vías de Desarrollo
Sector pequero en desarrollo
Puesta en valor del know-how y experiencia acumulados en el mercado
nacional: proceso gradual

✔ Segunda etapa: Factores económicos e institucionales

Inversión en tecnología
Focalización en producto de alto valor añadido
Países desarrollados económicamente
Sector petróleo/gas y similares relevante
Distancia geográfica y/o psíquica NO es una barrera
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Principales FÓRMULAS de INTERNACIONALIZACIÓN

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PRINCIPALES FÓRMULAS

✔ Fórmula principal: Exportaciones

Compartidas (Asociación de Constructores Navales)
Individuales: agentes, intermediarios financieros, etc.
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EXPORTACION INDIRECTA (Tema 4)

Vías de exportación INDIRECTA
▪Departamento de compras de una empresa extranjera o un bróker
▪Compañías especializadas que actúan como departamentos de
exportación para diferentes empresas conjuntamente
Trading companies
Consorcios de exportación
• Consorcio en destino
Operadores en internet: alibaba, amazon, rakuten….
▪Piggy-back
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Distintas fórmulas de cooperación en el proceso de

internacionalización (Tema 5)
Acuerdos verticales versus acuerdos horizontales

Mercado (intercambios empresas independientes)

• Licencias
Acuerdos verticales • Franquicia
• Gestión
• En mano
Alianzas • Subcontratación

• Intercambio bilateral
Acuerdos horizontales
• Agrupaciones empresas
Empresa (jerarquía) • Empresas conjuntas
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PRINCIPALES FÓRMULAS
Utilización de contratos de licencia para la adquisición
del derecho de uso de diseños

Derecho uso diseño Canon económico

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Gondán construirá para Portugal diez ferrys eléctricos únicos en

el mundo (27/10/2020)
Compitiendo con la lusa Estaleiros de Peniche, la asiática Majestic Glod Marine
(SingapurCompitiendo con la lusa Estaleiros de Peniche, la asiática Majestic
Glod Marine (Singapur) y la centroeuropea Dutch Holland Shipyards, el Gobierno
de PortugalCompitiendo con la lusa Estaleiros de Peniche, la asiática Majestic
Glod Marine (Singapur) y la centroeuropea Dutch Holland Shipyards, el Gobierno
de Portugal ha preferido a Gondán, adjudicándole la construcción de diez ferris
únicos en el mundo. No hay ninguno propulsado íntegramente por electricidad con
capacidad para 540 pasajeros. Costarán 52,4 millones de euros y transportarán a
unos 19 millones de personas cada año por el río Tajo, entre las riberas de Lisboa y
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Gondán asegura carga de trabajo para dos años tras firmar el

mayor contrato de su historia (28/04/2020)
El astillero asturiano inicia la construcción de dos buques propulsados por
hidrógeno que prestarán servicio al sector eólico marino
Se trata de la construcción de dos buques para el armador noruego Ostensjo Rederi A/S, de 88,3 metros
de eslora y 19,7 de manga, diseñados «con el objetivo de convertirse en los barcos más ecológicos y
eficientes del mundo de sus características» y que formarán parte del programa de construcción anunciado
por la compañía para abordar el mercado de la eólica marina. Serán los primeros en navegar con cero
emisiones gracias a la propulsión con hidrógeno.

Gondán consiguió hacerse con este contrato gracias a la alianza con los astilleros
Balenciaga, del País Vasco, que construirá otros dos buques para la firma noruega. «No
podíamos hacer los cuatro porque el armador quería que estuvieran terminados pronto y
nuestra grada uno no tiene una capacidad tan grande, por eso hablamos con Balenciaga»,
explicó ayer el director general de Gondán, Álvaro Platero.
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Distintas fórmulas de cooperación en el proceso de

internacionalización (Tema 5)
Acuerdos verticales versus acuerdos horizontales

Mercado (intercambios empresas independientes)

• Licencias
Acuerdos verticales • Franquicia
• Gestión
• En mano
Alianzas • Subcontratación

• Intercambio bilateral
Acuerdos horizontales
• Agrupaciones empresas
Empresa (jerarquía) • Empresas conjuntas