Integrantes:

- María Fernanda Catacora Pérez - U202110331

- Paolo Gemman Rojas Bautista - U20211B968
- Weslly Via Luna - U202110909
- Maritza Calle Zegarra- U202121014
- Alejandra Sierra Reategui - U20211A429

Marca: Inca Kola

Campaña: “La mesa está servida, pasen todos”.
Enlace: https://www.youtube.com/watch?v=QyPT32ZKWIc

Proceso de motivación:

❖ Necesidades, anhelos y deseos insatisfechos: El consumidor anhela ser aceptado

por una sociedad diversa, con la necesidad de Autoestima tendrá esta aceptación y
respeto que tanto desea.
❖ Tensión: El consumidor reconoce que es excluido y busca la inclusión en la sociedad
peruana.
❖ Impulso: Luego de identificar el fuerte deseo por ser reconocido por la sociedad, el
usuario siente la suficiente energía y está listo para cumplir su meta propuesta. La
campaña, en este caso, busca vender un concepto para que el consumidor se
identifique con este: La diversidad. El consumidor se siente bastante motivado a
consumir Inca Kola porque la reconoce como una marca que lo entiende y “piensa
como él”

Proceso cognitivo: El consumidor visualiza el spot publicitario (estímulo), el cual lo cautiva y

se siente identificado con el mensaje del spot (sensación). (Percepción)

❖ Comportamiento: El individuo cuenta con la suficiente motivación para conseguir

sus metas, así que realiza las siguientes actividades para ello: Se enfoca en
valorarse, hacerse respetar y sentirse cómodo consigo mismo. Además de
enfocarse en sí, el consumidor busca a personas, grupos que tienen la misma idea
que ellos, deja de temer al mostrar lo que piensa abiertamente.

❖ Satisfacción de la meta o necesidad: El consumidor, mediante las conductas que

llevó a cabo, ha conseguido satisfacer su necesidad. La satisfacción del consumidor
era saber que una marca como Inka kola reconoce, valora y da un espacio seguro
pro diversidad a las personas que tienen una idea diferente de pensar.

❖ Metas Sustitutas
- Impedimentos externos: Un impedimento externo es la falta de compromiso
de los ciudadanos, ya que no quieren incluir la diversidad cultural en la
sociedad.
- Características del Individuo: Las limitaciones como no poder encajar con el
mensaje de la campaña, no identificarse con la sociedad limitada de
pensamiento, no sentirse valorado, mala experiencia con Inka kola
anteriormente y tener una alergia hacia un componente.