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COMO EVALUAR UN PLAN DE NEGOCIO?

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Esta nota tcnica presenta una serie de cuestiones que aluden a los aspectos crticos que debe reunir un buen plan de negocios desde la perspectiva de quien lo lee. Especial significancia alcanza este punto cuando el plan de negocios va dirigido a un potencial inversor en el proyecto. Seguramente lo que espera el lector de un plan de negocios lo encontrara si se repondiese afirmativamente a las cuestiones que se presentan en este documento. Por tanto, es muy importante que quien se dispone a elaborar un plan de negocios se ponga en los zapatos del inversor y trate de dar cumplida respuesta a sus inquietudes ms habituales. Por un criterio meramente didctico, esta gua de evaluacin de planes de negocio se ha dividido por apartados.

1. LA PRESENTACION
Qu te parece la presentacin del Plan de Negocio? Es fcil de leer? Encuentras adecuado el estilo y la redaccin en cuanto a claridad, concisin, unidad de criterio, etc.? En definitiva resulta convincente? Est suficientemente actualizada la informacin que se cita en el proyecto? Se citan las fuentes de informacin de los datos que aparecen en el proyecto? Aparece una descripcin completa del CV de la persona equipo que presenta el Plan de Negocios?

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Original del profesor Manuel Bermejo Snchez, del Instituto de Empresa. Versin original del 24 de Enero de 1992. ltima revisin, 18 de Mayo de 1999. Publicado por el Departamento de Investigacin del Instituto de Empresa, Mara de Molina, 13 28006MADRID, Espaa. Prohibida la reproduccin total o parcial sin el permiso escrito del Instituto de Empresa.

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2. LA IDEA
Existe una descripcin clara y completa de la idea de negocio que se presenta en el plan? Te resulta original y ambiciosa la idea en que se basa el proyecto? Cules son las principales innovaciones que se aportan?

3. EL ESTUDIO DE MERCADO
Consideras que han analizado con profundidad el mercado sobre el que pretenden actuar, especialmente en lo referido a su tamao, estructura y tendencias de futuro? A la vista del estudio de mercado se puede considerar que los autores del proyecto son unos especialistas en el mercado en el que pretenden competir? Se deduce que es un mercado atractivo para invesrtir en l? Existe un hueco evidente para introducir el producto o servico que se pretende comercializar. Las innovaciones planteadas en el proyecto son realmente apreciadas por los potenciales clientes? El estudio de mercado aporta conclusiones claras que soportan y justifican las decisiones de gestin a los diferentes niveles que posteriormente se plantean?

4. LA DESCRIPCION COMERCIAL
Se describen cules son las ventajas competitivas con las que se cuentan para penetrar en el nicho de mercado que se pretende captar? Hay un posicionamiento claro de la nueva empresa que se pretende lanzar? Se analizan con rigor y de manera coherente las difererentes variables del marketing? -Existen unas proyecciones de ventas justificadas con claridad para el horizonte temporal que se contempla en el proyecto?

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5. LA DESCRIPCION TECNICA
Crees que se aportan los datos suficientes en cuanto a necesidades de recursos materiales para poder evaluar la viabilidad del proyecto? Est suficientemente valorado el coste de todas estas inversiones bajo unos supuestos realistas? Hay un cronograma con las fases de puesta en marcha del proyecto?

6. EL PLAN DE COMPRAS
Definen con precisin qu materias primas necesitan para llevar a cabo su actividad? Existe un detallado listado de proveedores? Se presentan en el proyecto condiciones referentes a la relacin con los proveedores tales como descuentos, perodos de pago, plazo de entregas? Estn en consonancia con las prcticas habituales del sector?

7. LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
Se detallan en el proyecto los requerimientos de recursos humanos necesarios para su puesta en marcha? El perfil y nmero del personal que se pretende contratar es el adecuado para llevar a cabo la actividad empresarial de la que se trata? Se ajusta el coste salarial de la empresa en proyecto con la realidad del mercado laboral? Especifican el tipo de contratacin para el personal requerido?

8. LA ESTRUCTURA LEGAL
Aparece detallada la forma jurdica de que pretenden dotar a la empresa? Se alude al rgimen fiscal al que se acogera la empresa? Aparece en el proyecto una detallada relacin de trmites de constitucin de la empresa con su correspondiente valoracin?

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9. EL ESTUDIO ECONOMICO-FINANCIERO
Existe una explicacin clara de las hiptesis consideradas a la hora de presentar los estados financieros que se incluyen en el proyecto? Resultan realistas las hiptesis establecidas? Aparecen datos convincentes que permitan aventurar la rentabilidad del proyecto y cules seran los umbrales de rentabilidad para el proyecto? En el caso de que el proyecto presente propuestas de acuerdo para la entrada en el accionariado de potenciales inversores son stas claras y razonables?

10.LA EVALUACION DEL RIESGO


Crees que los autores del proyecto evaluan correctamente al riesgo o estn obviando algn hecho susceptible de convertirse en una amenaza seria para la viabilidad del proyecto empresarial que se est analizando? Se mencionan en el proyecto acciones alternativas que tomar si alguno de los riesgos que se citan llega a convertirse en una realidad?

11. LAS CONCLUSIONES


Incluyen los autores un resumen ejecutivo del plan en el que figuren las magnitudes bsicas que permitan una primera y clara visin del proyecto y sus objetivos? Es el plan de negocio realista, lgico y convincente? Cules son los puntos fuertes del proyecto? Y cules los dbiles? Est presidido todo el proyecto por una coherencia interna entre los datos aportados del mercado y las decisiones a los diferentes niveles funcionales que se toman para su puesta en accin? A la vista del curriculum de los promotores Crees que sern capaces de llevar el proyecto a la prctica con xito? Invertiras en el proyecto?

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