FACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL

GESTIÓN DE PROYECTOS

“FABRICACION DE ANDAMIOS Y ACCESORIOS”

AUTORES:

Dhara, Castillo Rivera

Jhordan, Vasquez Ore

Ruben, Cruz Diaz

Edwin, Huamanchumo Angeles

Betty, Solorzano Jaque

Enrique, Temple Bonilla

Josue, Durand Villar

DOCENTE:

HERNAN DAVID, LEYVA GARCILAZO

Chimbote, Perú

2022
TITULO DEL PROYECTO

Resumen ejecutivo

1. Idea y Modelo de negocio

1.1 Idea de negocio

1.2 Protopersona
1.3 Árbol de problemas

2. Modelo de negocio y perfil del cliente.

2.1 Canvas de modelo de negocio

2.2 Mapa de empatía
2.3 Customer Journey actual vs el esperado
2.4 Canvas de propuesta de valor
2.5 Canvas Product and Market Fit
2.6 Canvas Perfil del cliente, necesidad y forma de satisfacerla

3. Análisis del entorno

3.1 Microentorno: Mapeo de actores

3.2 Microentorno: Gráfico resumen de las 5 fuerzas de Porter
3.3 Microentorno: Cuadro resumen de fortalezas y debilidades de cada competidor
3.4 Microentorno: Cuadro con variables importantes y puntajes de competidores en
comparación a la empresa.
3.5 Macroentorno: Cuadro resumen análisis PESTE (Político, Económico, Social,
Tecnológico, Ecológico).

4. Plan Estratégico

4.1 FODA Cruzado con lineamientos estratégicos

4.2 Propósito - Golden Circle
4.3 Cuadro con Misión, Visión, Valores, Objetivos Estratégicos y estrategia genérica.

5. Plan de Marketing

5.1 Objetivos y tácticas de MKT

5.2 Producto
5.3 Prototipo de baja, media y alta fidelidad
5.4 Precio
5.5 Plaza
5.6 Promoción
5.7 Presupuesto pre y operativo

Gestión de Proyectos
TITULO DEL PROYECTO

6. Plan de Operaciones

6.1 Objetivos y tácticas de Operaciones

6.2 Macroprocesos
6.3 Flujograma proceso central
6.4 Cuadro de maquinaria y equipos necesarios.

7. Plan de Gestión de Personas

7.1 Estructura organizacional

7.2 Cuadro de puestos con funciones y sueldos
7.3 Objetivos y tácticas de Gestión de Personas.

8. Resultados cuantitativos del sondeo y validación del mercado

8.1 Segmentación de mercado a nivel cuantitativo

8.2 Estimación de demanda
8.3 Resultados de la encuesta
8.4 Resultados del Producto Mínimo Viable (MVP)
8.5 Proyección de ventas

9. Evaluación del Flujo de Caja Proyectado.

9.1 Supuestos
9.2 Cuadro resumen de ingresos y egresos a 5 años.
9.3 Resultados del flujo de caja proyectado e interpretaciones
9.4 Opciones de fuentes de financiamiento para el proyecto.

10.Conclusiones y recomendaciones.

Gestión de Proyectos
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1. IDEA Y MODELO DE NEGOCIO

1.1 IDEA DE NEGOCIO

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1.2 PROTOPERSONA

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Lista de problemas identificados en la protopersona:

1.3 ARBOL DE PROBLEMAS

RETO DE PROYECTO:

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2. MODELO DE NEGOCIO Y PERFIL DEL CLIENTE:

2.1 CANVA DE MODELO DE NEGOCIO

SEGMENTO DE CLIENTES:
 Empresas constructoras
 Mercado masivo
 Ferreterías
Estos clientes son el objeto de nuestro negocio , tratamos de agruparlos
según sus características , ya que sus necesidades y comportamientos son
semejantes , es por esto que nos lleva a elegirlos como nuestros clientes.

PROPUESTA DE VALOR:
 Nuestros productos, generan oportunidades de crecimiento a las
poblaciones con difícil acceso.
 La gran mayoría de construcción requieren de maquinaria para
elevar a los trabajadores y continuar laborando en partes altas del
edificio o construcción.
 Sin embargo, en zonas de difícil acceso (parte sierra / selva) se
emplea Andamios.
 Ya que son prácticos a la hora del manejo de mobiliario y su
duración y rentabilidad es mayor a la del común denominador.

CANALES:

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 Página web.
 Presencia en redes sociales.
 Red de tiendas abiertas al público. Personal comercial.
 Fuerza de ventas al por mayor y
 menor.
 Proyectos de promoción. Aplicaciones móviles.

RELACION CON LOS CLIENTES:

La relación con los clientes es mantenerse en contacto con los clientes , la

relación comienza cuando se presenta la propuesta de valor, se debe
identificar recursos como el tiempo y dinero para contactar con los
clientes.

FUENTES DE INGRESO
 Ganancia por alquiler de andamios
 Ganancia por venta de accesorios de andamios. (ruedas, tijerales)
 Ganancia por venta de andamios

RECURSOS CLAVES
Somos una empresa dedicada a la fabricación de andamios, nuestra materia
prima es el acero.
Ofrecemos productos de calidad para la construcción, fundamentales para
los lugares donde no hay acceso para las maquinarias.

ACTIVIDADES CLAVES:

 Elaboración de andamios multidireccionales.

 Montaje de andamios multidireccionales.
 Capacitación Técnica
 Transporte de andamios

ASOCIACIONES CLAVE

 Tener asociados como la empresa

 ULMA
 LAYHER
 OVACEN
 Para así tener un mayor conocimiento por nuestros productos

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ESTRUCTURA DE COSTOS:

 Mano de obra.
 Materiales.
 Sueldos.
 Servicio de transporte.
 Servicios de agua y electricidad

2.2 MAPA DE EMPATIA

1.3. PIENSA Y SIENTE

El cliente después de la primera impresión en la
tienda pensará que es una tienda con buena
atención y se sentirá cómodo para poder
consultar y posteriormente comprarnos.
1.4. VE
1.2. ESCUCHA
Lo primero que vera el cliente
El cliente escuchará y
al entrar a la tienda será un
sentirá la amabilidad y el
espació limp io y ordenado
conocimiento que tiene el
que le inspire confi anza y un
asesor de ventas sobre los
asesor de ventas que estará a
andamios con el cual se
su disposición para aclarar
sentirá más en confianza.
sus dudas.

1.1. DICE Y HACE

El cliente nos dirá su consulta o lo que necesite
comprar para posteriormente absolver su duda
y pueda comprarnos con tranquilidad

2.1. ESFUERZOS 2.2. GANANCIAS

Uno de los m ayores problemas sería la Las más grandes g anancias que tendremos será al
competencia y el riesgo que se corre al alquilar los alquilar los andamios en cantidad a las em presas
andamios. constructoras

2.3 COSTUMER JOURNEY ACTUAL VS. EL ESPERADO

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CUSTOMER JOURNEY ACTUAL

CUSTOMER JOURNEY CON NUEVOS PUNTOS DE

INTERACCION DE MI EMPRESA

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