Tesis 119

PLAN
DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE BOLSAS PLÁSTICAS DURABLES
REUTILIZABLES, QUE SUSTITUYAN LAS BOLSAS PLÁSTICAS EN LOS ALMACENES DE
GRANDES SUPERFICIES.
IAN DAVID HURTADO CADENA
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
BOGOTÁ D.C
2009
6

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE BOLSAS PLÁSTICAS DURABLES
REUTILIZABLES, QUE SUSTITUYAN LAS BOLSAS PLÁSTICAS EN LOS ALMACENES DE
GRANDES SUPERFICIES.
IAN DAVID HURTADO CADENA
Trabajo de Grado para optar por el título de
Administrador de Empresas
Director
JOSE MANUEL MEDINA BASTO
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
BOGOTÁ D.C
2009
7

AGRADECIMIENTOS

Quiero expresarle mis agradecimientos a:

José Manuel Medina, director del trabajo de grado, por sus valiosos aportes y constante apoyo a
este proyecto.

“Primero, fue necesario civilizar al hombre
en su relación con el hombre. Ahora,
es necesario civilizar al hombre en su
relación con la naturaleza y los animales”
Victor Hugo (1802 – 1885)
8

TABLA DE CONTENIDO:
PAG.
1. RESUMEN EJECUTIVO............................................................................................................ 13
2. ANTEPROYECTO....……………………………………………………………………………………………………………… 14
2.1. Titulo……………………………………………………………………………………………………………………… 14
2.2. Antecedentes………………………………………………………………………………………………………… 14
2.3. Problema……………………………………………………………………………………………………………….. 16
2.4. Justificación……….………………………………………………………………………………………………….. 16
2.5. Marco teórico………………………………………………………………………………………………………… 17
2.6. Tesis similares………………………………………………………………………………………………………… 20
2.7. Herramientas de administración……………………………………………………………………………. 20
2.8. Objetivos……………………………………………………………………………………………………………….. 20
2.9. Metodología………………………………………………………………………………………………………….. 21
2.10. Restricciones……………………………………………………………………………………………………. 22
2.11. Presupuesto…………………………………………………………………………………………………….. 22
2.12. Cronograma de ejecución………………………………………………………………………………… 23
3. ANALISIS DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR…………………………………………………………………… 24
3.1. Definición e identificación del producto……………………………………………………………….. 24
3.2. Descripción de la empresa……………………………………………………………………………………. 25
3.3. Definición del sector…………………………………………………………………………………………….. 26
4. ANALISIS DE MERCADO……………………………………………………………………………………………………… 27
4.1. Diseño de encuesta a realizar………………………………………………………………………………… 27
4.2. Aplicación de encuestas……………………………………………………………………………………….. 28
4.3. Análisis de resultados……………………………………………………………………………………………. 30
4.4. Mezcla de mercadeo PLANET BAG………………………………………………………………………… 36
5. ANALISIS OPERATIVO…………………………………………………………………………………………………………. 38
5.1. Definición de estructura legal idónea para la propuesta……………………………………….. 38
5.2. Misión, Visión y valores corporativos PLANET BAG……………………………………………….. 39
5.3. Definición de áreas que componen la propuesta………………………………………………….. 40
5.4. Establecimiento de objetivos principales para cada área y sus responsabilidades.. 41
6. ANALISIS FINANCIERO………………………………………………………………………………………………………. 43
6.1. Determinación de costos del producto………………………………………………………………….. 43
6.2. Determinación de punto de equilibrio…………………………………………………………………… 43
6.3. Proyección de estados de resultados y flujo de caja………………………………………………. 44
6.4. Cálculo de la proyección del valor actual neto de la propuesta…………………………….. 45
7. CONCLUISIONES Y RECOMENDACIONES…………………………………………………………………………… 47
7.1. Conclusiones…………………………………………………………………………………………………………. 47
7.2. Recomendaciones………………………………………………………………………………………………… 48

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………………………………………………….. 49

ANEXOS........................................................................................................................................ 51
9

LISTA DE TABLAS
PAG.

TABLA 1. Vida útil de productos plásticos………………………………………………………………………………… 9
TABLA 2. Descripción de las resinas más utilizadas………………………………………………………………….. 13
TABLA 3. Aplicaciones de las resinas más utilizadas………………………………………………………………… 14
TABLA 4. Metodología para la realización del plan de negocios PLANET BAG…………………………. 16
TABLA 5. Recursos utilizados en la elaboración del plan de negocios PLANET BAG…………………. 17
TABLA 6. Cronograma de ejecución para el plan de negocios PLANET BAG…………………………….. 18
TABLA 7. Inversión inicial y costos mensuales de funcionamiento para PLANET BAG……………… 20
TABLA 8. Población por estratos en Bogotá, año 2002…………………………………………………………….. 24
TABLA 9. Determinación del tamaño de la muestra………………………………………………………………… 25
TABLA 10. Resultados para la evaluación financiera del proyecto PLANET BAG……………………… 41
TABLA 11. Componentes del costo de una bolsa PLANET BAG………………………………………………… 46

10

LISTA DE FIGURAS
PAG.

FIGURA 1. Modelo de bolsa plástica durable……………………………………………………………………………. 24
FIGURA 2. Bolsas plásticas durables…………………………………………………………………………………………. 25
FIGURA 3. Resultados de pregunta # 1……………………………………………………………………………………… 30
FIGURA 10. Resultados de pregunta # 8…………………………………………………………………………………… 33
FIGURA 11. Resultados de pregunta # 10…………………………………………………………………………………. 33
FIBURA 14. Resultados de pregunta # 14…………………………………………………………………………………. 35
FIGURA 16. Organigrama PLANET BAG…………………………………………………………………………………….. 43
FIGURA 17. Constancia de compra de una bolsa………………………………………………………………………. 51
FIGURA 18. Cotización de transporte marítimo por peso…………………………………………………………. 51
FIGURA 19. Flujo de tesorería mes a mes para el primer año…………………………………………………… 53
FIGURA 20. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO NEUTRAL………………… 53
FIGURA 21. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO OPTIMISTA…………….. 55
FIGURA 22. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO PESIMISTA……………… 57
FIGURA 23. Proceso de Extrusión……………………………………………………………………………………………… 59
FIGURA 24. Maquinaria para Impresión……………………………………………………………………………………. 60
FIGURA 25. Maquina de refilado………………………………………………………………………………………………. 60
FIGURA 26. Proceso de sellado…………………………………………………………………………………………………. 61
FIGURA 27. Bolsas plásticas fabricadas por Plastipack S.A………………………………………………………… 61

11

LISTA DE ANEXOS
PAG.

ANEXO 1. EL COSTO DE UNA BOLSA PLANET BAG……………………………………………………………………. 51
ANEXO 2. PROYECCION DE ESTADOS FINANCIEROS PLANET BAG…………………………………………….. 53
ANEXO 3. PROCESO DE FABRICACION DE UNA BOLSA PLASTICA……………………………………………… 59

12

1. RESUMEN EJECUTIVO
Este proyecto presenta un plan de negocios para la comercialización de bolsas plásticas durables
reutilizables, que sustituyan las bolsas plásticas en los almacenes de grandes superficies.
En la primera etapa se presenta el anteproyecto, en el cual se encuentra el impacto negativo de
próximamente un (1) trillón de bolsas plásticas que se producen anualmente y causan daños
irremediables sobre el medio ambiente, lo que justifica la búsqueda de nuevas alternativas y usos
sustitutos para diferentes artículos utilizados diariamente y en grandes cantidades, como los son
las bolsas plásticas con el que se transportan las compras realizadas en un supermercado o en
almacenes de grandes superficies.
El objetivo principal es desarrollar un plan de negocios para la comercialización de bolsas plásticas
durables que permitan disminuir el consumo o la sustitución de las bolsas plásticas entregadas en
los supermercados y almacenes de grandes superficies.

Después del anteproyecto, se presenta el análisis del producto a comercializar, en el cual se
presentan las características y bondades del producto que tiene como valor agregado tener un
estilo innovador y llamativo, al mismo tiempo que genera una cultura amigable con el medio
ambiente. La inversión inicial para el montaje de la empresa que tiene como nombre PLANET BAG
es de $4.450.000 y unos costos mensuales de funcionamiento de $4.450.000.

Una vez definido el producto, se desarrolla un análisis de mercado por medio de una encuesta,
cuya muestra consiste en 104 encuestas. y cuyos resultados muestran que el 96% de las personas
estarían dispuestas a utilizar el producto con el fin de disminuir su consumo de bolsas plásticas,
que el 62% estaría dispuesto a pagar entre $10.000 y $15.000 pesos por una bolsa y otro 12%
estaría dispuesto a pagar entre $15.000 y $20.000 pesos por el mismo producto.

Más adelante se encuentra el análisis operativo, en el cual se define que la comercializadora
funcionaría bajo el un esquema de sociedad limitada, y donde se definen la misión, visión y los
valores corporativos PLANET BAG. El este análisis se plantean las 3 áreas que componen la
organización las cuales son administrativa, comercial y de desarrollo, y se determinan las
funciones de cada una de estas áreas.

Por último, se presenta el análisis financiero, en el cual se determina el costo del producto que es
de $5.000 pesos, el punto de equilibro el cual es de 4165 bolsas vendidas y se proyectan los
estados financieros bajos tres posibles escenarios. El resultado muestra que PLANET BAG es
financieramente viable bajo el escenario neutral pues presenta una tasa interna de retorno de
30% y un valor presente neto de $8.780.464. También lo es bajo el escenario optimista donde
presenta una tasa interna de retorno de 52% y un valor presente neto de $22.601.732.
13

2. ANTEPROYECTO
2.1. TITULO
Plan de negocios para la comercialización de bolsas plásticas durables reutilizables, que sustituyan
las bolsas plásticas en los almacenes de grandes superficies.
2.2. ANTECEDENTES
Según la agencia de Protección Ambiental de los Estados Unidos, se consumen entre 500 billones y
un (1) trillón de bolsas plásticas alrededor del mundo.
Si se usaran bolsas durables, una persona ahorraría seis (6) bolsas por semana, 24 al mes, 288
bolsas al año, lo que significaría una reducción de 17.280 bolsas durante un periodo de 60 años.1
Estas bolsas generan grandes problemas y lo que es más grave, tienen muy poca vida útil.
La Asociación Colombiana de Industrias Plásticas – ACOPLASTICOS‐, publicó una estimación sobre
la vida útil de diferentes productos plásticos2. Las bolsas plásticas de polietilenos reportan una
vida útil menor a un año.
Tabla 1. Vida útil de productos plásticos
Tipo de producto Vida útil
Bolsa Plástica de polietileno Menor de un año
Envases de PET Menos de 6 meses o más de un año, si son retornables
Envases de productos de higiene y aseo. De 1 a 2 años
Películas de invernadero de polietileno De 2 a 3 años
Cajas de polietileno de alta para bebidas De 5 a 7 años en promedio
Tuberías de PVC en construcciones Vida de la vivienda
Tuberías de PVC en infraestructura Hasta 50 años
Telas vinílicas para tapicería Promedio de 4 a 8 añosy en algunos casos mayor
Cajas de polipropileno para herramientas Con un buen uso, de 10 a 15 años.
Fuente: ACOPLASTICOS.
Esta estimación es generosa con la vida útil, ya que realmente las bolsas plásticas una vez llegan a
los hogares, son almacenadas durante un tiempo y luego botadas a la basura (incluso siendo
utilizadas como bolsa de basura), lo que empieza a generar el problema de procesar millones de
bolsas plásticas al año en los rellenos sanitarios.

1
Noticias. National Geographic. En noticiero del 2 de septiembre de 2003.
2 Asociación Colombiana de Industrias Plásticas ‐ ACOPLASTICOS‐. Publicación 2000‐2001. Artículo: "Los
residuos plásticos son recuperables y procesables."
14

Recientemente, almacenes de cadena tales como La 14, Cafám y Éxito empezaron a suministrar
bolsas biodegradables a sus clientes, fabricadas por AMC (Agroindustrial Management &
Consulting), y en un artículo de la Revista Dinero sobre eco‐productos se mencionó el caso de
estos almacenes: “Ya son varios los almacenes de cadena que están incorporando a su operación
bolsas para el mercado biodegradables: aquellas que ante agentes como el calor, la luz solar y el
oxígeno se descomponen paulatinamente hasta quedar convertidas en agua, humus y dióxido de
carbono en un periodo de 24 meses.”3
Sin embargo, estas no son del todo buenas noticias. Las bolsas realmente biodegradables deben
ser fabricadas de materias primas naturales, y su proceso de degradación debe ser debido a micro‐
organismos. En la campaña que actualmente realiza la Alcaldía Mayor de Bogotá, explican por qué
estas bolsas no cumplen con los requerimientos para que las bolsas sean biodegradables:
“Las bolsas que actualmente circulan en los supermercados y que están siendo llamadas
inadecuadamente biodegradables, incorporan un aditivo llamado TDPA (Aditivos Plásticos
Totalmente Degradables), producto desarrollado por la empresa canadiense EPI Environmental
Products y disponible en el mercado desde hace 15 años.
El examen de las bolsas distribuidas indica que las pretensiones de EPI son de dos niveles:
"Este producto se degradará en un período de 12 a 24 meses en tierra o en
un relleno sanitario al ser expuesto al oxigeno, luz, solar y/o calor y estrés
mecánico tal y como se describe en la norma ASTM D883 (…)"
"Este producto posteriormente se biodegradará en un periodo de 24 a 36

meses en tierra o en un relleno sanitario en presencia de microorganismos,
calor, humedad y oxigeno, descomponiéndose en elementos encontrados
4
en la naturaleza, como se describe en la norma ASTM D6954-04."”
Esto significa que según las condiciones técnicas de las bolsas que se están surtiendo, su factor
biodegradable no funciona en Colombia debido a que muy pocas ciudades cuentan con los
requisitos de manejo de basuras para que el proceso se pueda dar, por lo que se necesita una
solución con mayor impacto a corto plazo, mientras estas condiciones sanitarias son cubiertas por
la sociedad colombiana.
Otro gran problema con la producción masiva y el consumo irresponsable de las bolsas plásticas es
la contaminación ambiental generada por el mal manejo de los desechos, que generan grandes
emisiones de dióxido de carbono, causantes del calentamiento global y el sin número de
consecuencias que esto genera.
“Entre 1961 y 1990 la temperatura ha aumentado entre 2°C y 4°C en Colombia. Para 2070‐2100
podría sobrepasar los 4°C en el valle interandino del Magdalena, Norte de Santander y bajo
Magdalena.

3
LO VERDE paga. Bolsas biodegradables. Revista Dinero, N° 286. Septiembre 14 de 2007. Pág., 118
4
Alcaldía Mayor de Bogotá. Un artículo de Lic. Luz Jeannette Rodríguez C. Con la colaboración del equipo
de www.BogotaMiCiudad.com
15

Las temporadas de lluvia se incrementarían generando inundaciones y deslizamientos de tierra.
La agricultura perdería el 47,7% de su área actual, porque el 91,3% del área de los distritos de
riego se vería afectada por procesos de desertificación.” 5
Los mares se llenan de desechos, de los cuales el 10% son bolsas plásticas, y lo más lamentable, es
que cientos de animales mueren anualmente a causa de asfixia por ingerir bolsas plásticas.
Otro factor a tener en cuenta es que los suelos son cada vez más escasos, y las ciudades cuentan
cada vez con menos espacio para tratar sus residuos, lo que suscita la necesidad de reciclar.
“Según el Banco Mundial, el volumen total de de residuos sólidos generados por fuentes urbanas,
industriales y rurales ascendió a más de ocho (8) millones de toneladas en 2001 y aumenta
anualmente a una tasa de 3,3% anual. De estos residuos, el 60% son materiales orgánicos, que son
desperdicios domiciliarios y agrícolas. Plásticos y papel constituyen el 13% y 11%
respectivamente…”6
Por último, hay que tener en cuenta que los precios del petróleo han aumentado en 900% en los
últimos diez años, y que la dependencia de las economías a este recurso ha generado problemas,
incluso guerras. Por lo que no solo hay que hacer un esfuerzo por generar fuentes de energía
alternativas, sino también una disminución de su consumo en artículos que no son indispensables
ni insustituibles.
2.3. PROBLEMA:
Los 500 billones de bolsas plásticas consumidas al año en el mundo, generan efectos negativos
debido al alto nivel de contaminación generado por el consumo irresponsable de las bolsas
plásticas, los 150 años que toma cada bolsa en degradarse, sus consecuencias a nivel local y
mundial por la dependencia del petróleo y los millones de toneladas de emisiones de dióxido de
carbono son causas para buscar una forma de disminuir su utilización y sustituirlas por bolsas
plásticas durables.
Pregunta de investigación: ¿Es viable el montaje de una empresa para la comercialización de
bolsas plásticas durables dentro de los almacenes de grandes superficies de tal forma que se
disminuya el uso de las bolsas plásticas que actualmente estos entregan a sus clientes?
2.4. JUSTIFICACIÓN:
Una vez mencionados todos los problemas mencionados con las bolsas plásticas que se entregan a
los clientes en los almacenes de grandes superficies, es posible encontrar una oportunidad de
negocio en las bolsas de plástico durables. Es necesario que la sociedad genere mecanismos que

5
SAQUELE DIVIDENDOS al cambio climático. ¿Sabe usted cuál es la “huella del carbono”? Revista Dinero, N°
308. Agosto 15 de 2008. Pág., 308.
6
LO VERDE paga. Bolsas biodegradables. Revista Dinero, N° 286. Septiembre 14 de 2007. Pág., 200.

16

controlen los mercados de tal forma que no se sigan incrementando los costos sociales, que no
solo son muy altos, sino que pueden llegar a ser irremediables.
Me interesa este tema debido a que la sociedad colombiana y mundial se está concientizando de
los graves impactos que sobre el medio ambiente se han generado debido a los diferentes
comportamientos del ser humano dentro de la sociedad. Considero que la legislación no es
suficiente para superar los problemas que nos aquejan debido a que hacen falta derechos de
propiedad bien definidos sobre nuestros recursos naturales lo cual genera externalidades
negativas y un costo social que nadie está asumiendo, por lo que es necesario generar un cambio
en la mentalidad del consumidor y fomentar en él la toma de decisiones que lleven a una
disminución en acciones que deterioran el medio ambiente.
Por medio de este plan de negocios, pueden aplicarse diferentes herramientas aprendidas durante
el estudio de la administración de empresas como lo son el mercadeo, las finanzas, la estrategia y
el emprendimiento.
2.5. MARCO TEORICO:
2.5.1. PLAN DE NEGOCIO 7:
Un plan de negocios es un medio para planificar y visualizar una empresa en el futuro. Es una carta
de navegación que permite definir el objetivo de la empresa y si ésta es viable en términos de
mercado, operativos y financieros.
La primera fase evalúa la factibilidad de mercados. Se refiere a encontrar cuáles son las
oportunidades que tiene el producto, cuáles son los clientes, cuántos son y dónde se ubican. La
forma en que se llegaran a ellos mediante los diferentes canales.
La segunda fase es la viabilidad operativa. Aquí se verifica cuáles serán los recursos humanos y
técnicos necesarios para la operación de la empresa. Se identifican las personas, las materias
primas y los equipos técnicos para llevar a cabo la operación.
La tercera fase consiste en evaluar la estructura administrativa. Es aquí donde se analiza cómo
debe constituirse la empresa.
La cuarta fase es acerca de la factibilidad financiera. En esta parte se visualizan los ingresos y
egresos que generará la empresa con el fin de establecer si la empresa es económicamente viable.
Para esto se realizan estimaciones de flujos financieros con el fin de conocer cuánto es la inversión
necesaria para comenzar y así realizar el análisis de cuáles podrían ser los medios de financiación y
si es posible hacerse a estos. De ser así, se puede continuar con el proyecto.

7
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE. Ser empresario. Plan de negocio. Cuadernillo 4. Publicaciones
Dinero. Bogotá, 2007.

17

2.5.2. FABRICACIÓN BOLSAS PLASTICAS:
Las bolsas plásticas son fabricadas de polietileno tal como se puede apreciar en la siguiente tabla8:
Tabla 2. Descripción de las resinas más utilizadas
Fuente: ACOPLASTICOS
Y este polietileno viene aplicaciones diferentes dependiendo de si es de alta o de baja densidad9.

8
Tabla tomada de la publicación de la Asociación Colombiana de Industrias Plásticas. Guías Ambientales,
Sector plásticos. Pág., 15
9
Tabla tomada de la publicación de la Asociación Colombiana de Industrias Plásticas. Guías Ambientales,
Sector plásticos. Pág., 16
18

Tabla 3. Aplicaciones de las resinas más utilizadas
Fuente: ACOPLASTICOS
19

2.6. TESIS SIMILARES
En el 2005, Lina María Díaz Restrepo, estudiante de ingeniería industrial escribió su tesis: “El
impuesto a las bolsas plásticas como herramienta para la disminución de la contaminación
ambiental y su impacto dentro de los actores de la cadena de valor.”
Su objetivo fue el diseñar un mecanismo para desincentivar el uso de bolsas plásticas en los
almacenes de cadena por medio de un impuesto al consumidor final; también cuál era el
impacto de este sobre los actores de la cadena de valor.
Para esto, analizó quiénes fabrican las bolsas plásticas de dos (2) firmas almacenes de cadena,
cuál es el consumo de estos y cuánto dinero estarían dispuestos a pagar los clientes de estos
almacenes para reducir el consumo de las bolsas plásticas.
2.7. HERRAMIENTAS DE ADMINISTRACIÓN
Dentro de la línea de mercadeo se encuentra la investigación de mercados en el cual se estudia

cuáles son las oportunidades y amenazas de una empresa. Se analiza la viabilidad, quiénes son los
clientes objetivo, el mercado potencial y qué parte de este mercado se busca obtener.
La factibilidad financiera se realiza por medio de la elaboración de presupuestos y la proyección de
datos financieros con los cuales se analiza cuál es la rentabilidad y la viabilidad financiera de la
propuesta.
Conceptos legales tales como la constitución legal de la propuesta son aplicados para la estructura
operativa de la propuesta.
2.8. OBJETIVOS:
Objetivo General:
• Desarrollar un plan de negocios para la comercialización de bolsas plásticas durables que
sustituyan las bolsas plásticas en los supermercados.
Objetivos específicos:
• Definir el producto a comercializar por la propuesta
• Realizar un estudio de mercados para evaluar el mercado potencial del producto
• Analizar cuál sería el funcionamiento operativo de la propuesta
• Estudiar la estructura administrativa adecuada para la propuesta
• Análisis financiero de la propuesta

20

2.9. METODOLOGÍA

TABLA 4. Metodología para la realización del plan de negocios PLANET BAG.
OB JETIVO ACTIVIDAD HERRAMIENTA MATERIA FUENTES

MULLINS, John.
Realizar un Administració
Investigación
estudio de n de
Desarrollo de
mercados para • Definir demanda Marketing.
encuestas
evaluar el • Definir mercado Línea de Editorial Mc
Aplicación de
mercado meta mercadeo Graw Hill. 5ta
encuestas
potencial del edición.
Análisis de
producto México D.F.
resultados
2006

Definir el
Modelos para
producto a Investigación
• Definir cómo se la toma de
comercializar sobre si es mejor
va a realizar la decisiones,
por la fabricar o
operación del negocio. Administración
propuesta comercializar
de operaciones

Investigar la
manera idónea GUAJARDO,
• Definir
Analizar cuál para establecer la Gerardo.
estructura para operar.
sería el empresa Finanzas Contabilidad
• Definir
funcionamiento legalmente Básicas, para no
objetivos principales y
operativo de la Definir cargos Derecho de los contadores. Mc
actividades de cada
propuesta necesarios negocios Graw Hill.
área que compone la
Definir México D.F.
empresa.
responsabilidades 2005
de cada cargo
Determinar costo ROSILLO, Jorge.
Definir cuánto variable unitario, Formulación y
Análisis dinero se punto de Línea de Evaluación de
financiero de la necesita para el equilibrio, finanzas, Proyectos de
propuesta funcionamiento Proyectar estado Gestión de inversión.
y de dónde se de resultados, Proyectos CENGAGE
obtendrá flujo de caja, Learning.
valor actual neto Bogotá 2008

FUENTE: Elaboración Propia.

21

2.10. RESTRICCIONES
La principal restricción que se encontró para realizar este plan de negocios fue la falta de
documentación que existe sobre el tema. A pesar de ser un problema reconocido por diferentes
gobiernos y organizaciones no gubernamentales, aún no existe en Colombia bibliografía que
evidencie el riesgo al que se está exponiendo a la sociedad con la continua producción y consumo
de las bolsas plásticas.
Una de las principales entidades colombianas encargadas del tema ambiental, como lo es el
Ministerio del Medio Ambiente, y a su vez su Oficina de Residuos Sólidos, aceptó que todo lo que
se conoce sobre el problema proviene de la información que se expone en páginas de Internet, y
que aunque se conoce la totalidad de la producción de bolsas plásticas, aún no se conoce al detalle
cuáles de estas se están produciendo con características biodegradables y menos aún, cuál es la
distribución de tal producción a los diferentes establecimientos comerciales en Colombia.
2.11. PRESUPUESTO PROPIO
TABLA 5. Recursos utilizados en la elaboración del plan de negocios PLANET BAG
Recursos Humanos Cantidad (en horas) Valor Unitario Total

Asesoría del tutor
de tesis 30 $ ‐ $ ‐

Valor
Recursos Físicos Cantidad Total
Unitario
Horas de trabajo propias 160 $ 30.000 $ 4.800.000
Horas de computador 120 $ 2.000 $ 240.000
Tinta de impresora (cartuchos) 2 $ 60.000,00 $ 120.000
Resma de papel 3 $ 7.500 $ 22.500
Fotocopias 200 $ 100 $ 20.000
TOTAL $ 5.202.500
FUENTE: Elaboración propia.
22

2.12. CRONOGRAMA DE EJECUCION
TABLA 6. Cronograma de ejecución para el plan de negocios PLANET BAG.
Objetivo/ Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
1. Resumen ejecutivo
2. Descripción de la empresa.
3. Definición del sector
4. Misión y visión de la empresa
5. Identificación o definición del producto
6. Análisis de mercado
7. Plan de mercado
8. Análisis administrativo
9. Análisis técnico
10. Análisis financiero
11. Análisis social
12. Documentos de soporte
23

3. DEFINICION DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR

3.1. Definición e identificación del producto
PLANET BAG comercializa bolsas plásticas durables, resistentes y con un diseño que resulta
innovador y novedoso mientas al mismo tiempo, genera cambios en la cultura del comprador
colombiano con el fin de reducir los efectos contaminantes de la utilización de las bolsas plásticas
no durables.
Necesidades que satisface el producto:
Estas bolsas plásticas responden a la necesidad de las personas de transportar los elementos
comprados en tiendas, supermercados y almacenes de grandes superficies.
Sin embargo, las bolsas de PLASTIC BAG responden a dos (2) necesidades adicionales:
1. Las personas que adquieren bolsas de PLASTIC BAG son conscientes del daño que las bolsas
plásticas hacen al medio ambiente, y encuentran en nuestro producto una forma sencilla y útil
de generar un cambio en la forma como nuestra sociedad funciona y por lo tanto un cambio
en los efectos nocivos de este funcionamiento.
2. Cuando las personas utilizan nuestros productos, quieren hacer de su PLANET BAG un
accesorio, una forma más de lucir bien mientras realiza actividades del día a día como lo es
realizar compras en una tienda, supermercado o almacén de grandes superficies.
Bondades técnicas del producto:
• Las bolsas son fabricadas en una mezcla de polietileno y polipropileno tejido con impresión
flexográfica desde una (1) a 10 tintas.
• Los diseños variarían según las colecciones, y estos serán comprados a uno o varios
diseñadores gráficos.
• La resistencia de cada bolsa varía dependiente del tamaño de ésta, que inicialmente sería de
45 cms de ancho, por 15 cms fondo, por 30 cms de alto. La idea es aumentar la variedad de
tamaños y diseños, con el fin de responder a las diferentes necesidades del cliente de PLANET
BAG.

Figura 1. Modelo de bolsa plástica durable 24

Figura 2. Bolsas plásticas durables

3.2 Descripción de la empresa
PLANET BAG tendrá una oficina, con un área de 50 metros cuadrados, ubicada en la Carrera 5 #
59 a bis – 31. La inversión en oficina y los costos mensuales de funcionamiento son los siguientes:
TABLA 7. Inversión inicial y costos mensuales de funcionamiento para PLANET BAG.
INVERSION INICIAL
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor total
Computadores 2 $ 1´500.000 $ 3`000.000
Impresora Multifuncional 1 $ 300.000 $ 300.000
Telefax 1 $ 150.000 $ 150.000
Muebles 4 $ 150.000 $ 600.000
Elementos cafetería 1 $ 100.000 $ 100.000
Total $ 4`450.000

COSTOS MENSUALES DE FUNCIONAMIENTO PARA PLANET BAG
Arriendo $ 200.000
Agua $ 40.000
Luz $ 40.000
Telecomunicaciones (teléfono, banda ancha) $ 80.000
Nómina $ 1.200.000
Papelería $ 40.000
TOTAL $ 1´600.000
FUENTE: Elaboración Propia.
25

3.3. Definición del sector
PLANET BAG se encuentra del sector de servicios, sector que incluye todas aquellas actividades
que no producen una mercancía en sí, pero que son necesarias para el funcionamiento de la
economía. El servicio de PLANET BAG, es la comercialización de empaques flexibles, más
específicamente, las bolsas plásticas durables.
26

4. ANALISIS DE MERCADO

4.1. Diseño de encuesta a realizar

4.1.1. Objetivo de la investigación
Conocer si las personas están dispuestas a utilizar una bolsa plástica durable con el fin de disminuir
su consumo de bolsas plásticas desechables entregadas en los supermercados o almacenes de
grandes superficies.
4.1.2. Objetivos específicos de la investigación
• Conocer el mercado objetivo del producto
• Conocer la aceptación de las personas al producto
• Conocer el precio dispuesto a pagar de las personas por una bolsa plástica durable
• Conocer las preferencias sobre el producto
• Conocer las preferencias sobre los canales de distribución posibles para el producto
•
4.1.3. Hipótesis planteadas

• Existen grupos objetivos del producto determinados por la edad y género.
• Las personas realizan compras en almacenes de grandes superficies o supermercados.
• Las personas tienen una frecuencia de compra al mes en los almacenes de grandes
superficies o supermercados.
• Las personas que compran en los almacenes de grandes superficies reciben bolsas
plásticas para empacar sus compras.
• Esas bolsas son reutilizadas después con diferentes fines.
• Las personas estarían dispuestas a pagar por un bien que hasta ahora les están regalando.
• Hay diseños preferidos por las personas dispuestas a comprar bolsas plásticas durables.
• Las personas tienen lugares específicos donde les gustaría encontrar bolsas plásticas
durables.
• Hay colores que les gustaría más a las personas dispuestas a comprar bolsas plásticas
durables.
• Hay tamaños preferidos de bolsa para las personas dispuestas a comprar bolsas plásticas
durables.
• Las personas están dispuestas a comprar bolsas plásticas durables para usos sustitutos a
llevarlas al supermercado.

27

4.1.4. Preguntas resultantes de las hipótesis

1. Género al que perteneces
2. ¿En qué rango de edad te encuentras?
3. ¿A qué te dedicas?
4. ¿A qué estrato socioeconómico perteneces?
5. ¿Realizas compras en almacenes de grandes superficies o supermercados?
6. ¿Cuántas veces a la semana realizas compras en un almacén de grandes superficies o
supermercados?
7. ¿Cuál es el promedio de bolsas plásticas que recibes en los almacenes de grandes
superficies o supermercados cada vez que realizas tus compras?
8. ¿Reutilizas las bolsas plásticas que te entregan en los almacenes de grandes superficies o
supermercados?
9. ¿Para qué reutilizas las bolsas plásticas entregadas en los almacenes de grandes
superficies o supermercados?
10. ¿Estarías dispuesto(a) a utilizar una bolsa plástica durable con el fin de reducir el consumo
de bolsas plásticas que te regalan en los almacenes de grandes superficies o
supermercados?
11. ¿ En qué estilo te gustaría encontrar las bolsas plásticas durables?
12. ¿En dónde te gustaría encontrar a la venta las bolsas plásticas durables?
13. ¿En qué colores te gustaría encontrar disponibles las bolsas plásticas durables?
14. ¿De qué tamaño de gustaría encontrar las bolsas plásticas durables?
15. ¿Cuánto estaría dispuesto a usted a pagar por una bolsa plástica durable?
16. ¿Qué otros usos le darías a una bolsa plástica durable?

4.2. Aplicación de encuestas

4.2.1. Definición del perfil del consumidor

Existes dos perfiles de consumidores con características que permiten anticipar que serán clientes
principales para PLANET BAG, sin que esto signifique que no existirán personas que no estén
dentro de éstos perfiles y si compren productos PLANET BAG.

• Jóvenes adultos: Son las personas entre los 18 y los 25 años, pertenecientes a estratos 4,5
y 6; los cuales realizan las compras del hogar en los almacenes de grandes superficies.
Aunque ellos no siempre tienen la capacidad económica para comprar diferentes artículos,
si tienen influencia sobre las decisiones de compra del hogar, y han venido demostrando
que tienen una preocupación por el medio ambiente y que son conscientes que es
necesario un cambio en el modo de actuar de todos los miembros de la sociedad, de tal
forma que el aporte de cada individuo se sume al de los demás para así generar un gran
cambio.

28

Las personas jóvenes tienen más facilidad para generar nuevos hábitos, además de tener
menos renuencia al cambio. Esto permite que sea éste grupo de personas el que empiece
a utilizar un nuevo artículo, que aunque ya existe en el presente (bolsas plásticas), no es
utilizado con el objetivo ni propósito con el que su utilizaría una bolsa plástica durable.

• Jefes de hogar: Son las personas que generalmente hacen las compras en el hogar o llevan
el control sobre qué se compra y cómo se compra.

Si son madres, por lo general, son muy conscientes de lo que está pasando con el medio
ambiente y quieren darle ejemplo a sus hijos de cuáles son las acciones que como ser
humano se pueden tomar para generar cambios positivos en la sociedad.

Según estos perfiles, es importante considerar que según el Departamento Administrativo de
Planeación Distrital, en Bogotá hay 486.460 personas pertenecientes al estrato 4, 203.114 al
estrato 5 y 140.279 personas de estrato 6. Esto significa que en total, los estratos a los cuales le
quiere apuntar PLANET BAG, cuentan con 829.853 personas, que representan el 12.5% de la
población bogotana. (Ver tabla 8)

TABLA 8. Población por estratos en Bogotá, año 2002.

FUENTE: DAPD. Área de Estratificación y Monitoreo.

29

4.2.2. Tamaño de la muestra

El tamaño de la población al que quiere llegar PLANET BAG es el 1% del total de personas
pertenecientes a estratos 4,5 y6 de Bogotá, lo que representa 8.299 personas, lo que hace de la
muestra una población finita.

Suponemos una desviación estándar de 1,64 y una varianza muestral de 0,25, lo que arroja como
resultado un tamaño de muestra de 104 encuestas, cuyos resultados se encuentran en el siguiente
numeral.

TABLA 9. Determinación del tamaño de la muestra

4.3. Análisis de resultados

A continuación se presentan los resultados de la encuesta de mercado realizado.

Figura 3. Resultados de pregunta # 1
PREGUNTA 1: ¿A qué género perteneces?

El 68.69% de las personas que contestaron la
encuesta son mujeres, y el 31.31% son
hombres.

30


PREGUNTA 2: ¿En qué rango de edad te
encuentras?

El 72% de las personas se encuentra entre los
18 y los 25 años. Seguido por el 19% que se
encuentra entre los 25 y los 30 años.


PREGUNTA 3: ¿A qué te dedicas?

De las personas encuestadas el 46.35%
estudia, mientras el 35.45% está vinculado
laboralmente a una empresa. El 14.55%
trabaja como independiente.


PREGUNTA 4: ¿A qué estrato
socioeconómico perteneces?

El 34.34% de los encuestados pertenece al
estrato 5, seguido por el 27.27%
pertenecientes a estrato 6 y el 23.23% a
estrato 4.

Los estratos 4,5 y 6 son el mercado objetivo
escogido por PLANET BAG.

31

PREGUNTA 5: ¿Realizas compras en

almacenes de grandes superficies o
supermercados?
De las personas encuestadas, el 97.92%

realiza compras en almacenes de grandes
superficies o supermercados, lo que
demuestra el amplio mercado potencial que
tiene PLANET BAG.


PREGUNTA 6: Cuántas veces a la semana
realizas compras en un almacén de grandes
superficies o supermercados.
El 77.32% de las personas encuestadas

realiza compras una vez a la semana y
17.53% lo hace dos veces a al semana.
PREGUNTA 7: ¿Cuál es el promedio de Figura 9. Resultados de pregunta # 7

bolsas plásticas que recibes en los
almacenes de grandes superficies o
supermercados cada vez que realizas tus
compras?
El 39.22% de las personas encuestadas recibe
de 3 a 4 bolsas en promedio cada vez que
realizan compras en los almacenes de
grandes superficies o supermercados. El
27.45% recibe de 1 a 2 bolsas, el 17.65%
recibe de 5 a 6 bolsas y el 15.69% recibe 7 o

más bolsas en cada visita al supermercado o
almacén de grandes superficies.
32

PREGUNTA 8: ¿Reutilizas las bolsas plásticas
que te entregan en los almacenes de
grandes superficies o supermercados?
A esta pregunta, el 94.95% de las personas

respondió que si reutiliza las bolsas plásticas,
mientras que el 5.05% respondió que no lo
hace.

PREGUNTA 9: ¿Para qué reutilizas las bolsas plásticas entregadas en los almacenes de grandes
superficies o supermercados?

El uso más frecuente que se le da a las bolsas plásticas, según la encuesta, es que son reutilizadas
para botar la basura, empacar cosas, utilizadas en las canecas de los baños o para recoger los
excrementos de las mascotas.


PREGUNTA 10: ¿Estarías dispuesto(a) a utilizar
una bolsa plástica durable con el fin de reducir
el consumo de bolsas plásticas que te regalan
en los almacenes de grandes superficies o
supermercados?

A la pregunta de disposición a utilizar una bolsa
plástica durable, el 95.79% afirmó que si estaría
dispuesto a utilizarla, mientras que el 4.21%
respondió que no estaría dispuesto a hacerlo.

33

PREGUNTA 11: ¿En qué estilo te gustaría

encontrar las bolsas plásticas durables?

A esta pregunta, el 77.89% respondió que le
gustaría un bolsa con diseño que incluya
fotos, figuras y diferentes colores. El 22.11%
respondió que le gustaría una bolsa de un
solo color y sin diseño.


PREGUNTA 12: ¿En dónde te gustaría
encontrar a la venta las bolsas plásticas
durables?

El 37,98% respondió que le gustaría
encontrar el producto en los almacenes de
grandes superficies; otro 34.62% le gustaría
encontrarlas en el supermercado; le siguen
los almacenes de ropa y las tiendas de barrio
con 13.46% y 12.50% respectivamente.

PREGUNTA 13: ¿En qué colores te gustaría encontrar disponibles las bolsas plásticas durables?

Como primera opción, los colores preferidos fueron el blanco, el negro, el morado, el fucsia y
diferentes gamas de verde como verde manzana o verde limón.

Como segunda opción, los colores preferidos fueron el azul, el blanco y el amarillo.

Como tercera opción, los colores más escogidos fueron el rojo, el negro y el azul.

34

Figura 14. Resultados pregunta # 14

PREGUNTA 14: ¿De qué tamaño te gustaría
encontrar las bolsas plásticas durables?

De las personas encuestadas el 62.50% de las
personas preferiría una bolsa de un tamaño un
poco más grande que el promedio (40x35 cms).
El 24.04% prefiere un bolsa de tamaño

promedio (30x36cms) y el 13.46% una bolsa el
doble de grande al promedio (60x72 cms).

PREGUNTA 15: ¿Cuánto estaría dispuesto Figura 15. Resultados pregunta # 15.
usted a pagar por una bolsa plástica
durable?

El 61.86% estaría dispuesto a pagar entre
$10.000 y $15.000 pesos por una bolsa
PLANET BAG. El 12.37% pagaría entre
$16.000 y $20.000 y el 23.71% no está
dispuesto a pagar por este producto.

PREGUNTA 16: ¿Qué otros usos le darías a una bolsa plástica durable?

La respuesta más frecuente fue “para cargar cosas”, y se encontraron algunas diferentes como
“empacar regalos” y “para tener las manos libres”.

35

4.4. Mezcla de mercadeo PLANET BAG

Con los resultados obtenidos en la encuesta de mercadeo, se presenta a continuación la mezcla
de mercadeo para PLANET BAG. Está compuesta por estrategia de producto, precio, promoción y
plaza.

Producto:

Las bolsas plásticas PLANET BAG se ofrecerán principalmente de un tamaño un poco más grande
que el promedio (40x35 cms), sin embargo, la idea es atender las diferentes necesidades y
preferencias mostradas por los clientes, por lo que se tendrán bolsas de diferentes capacidades y
tamaños.

El color de las bolsas será surtido, aunque PLANET BAG se caracterizará por tener bolsas con un
diseño moderno e innovador, el cual le brinde un elemento diferenciador sobre los posibles
competidores. Se buscará llegar también a los clientes que prefieran una bolsa plana y en un solo
color.

Precio:

El precio inicial con el que se venderán las bolsas PLANET BAG será de $15.000 para las bolsas de
tamaño 40x35 cms, modelo con el cual se trabajará principalmente en el inicio de las operaciones.

Plaza:

Los resultados de las encuestas mostraron que los almacenes de grandes superficies y los
supermercados son las plazas más apropiadas, según lo clientes, para ofrecer los productos de
PLANET BAG. También se buscará colocar el producto a la venta en almacenes que sean visitados
con frecuencia por consumidores que se encuentren dentro de los perfiles de cliente de PLANET
BAG, y que por su naturaleza de negocio, puedan y quieran ofrecer nuestros productos.

También se ofrecerá el producto en la página de Internet de PLANET BAG, lugar en el cual se
encontrarán los diferentes modelos, colecciones e información general del producto.

Promoción:

La promoción de PLANET BAG se enfocará principalmente en lograr que las personas cambien su
hábito de recibir tantas bolsas plásticas en cada visita al supermercado. Se buscará informar a la
sociedad de los daños que las bolsas plásticas hacen al medio ambiente y cuáles son los beneficios
de utilizar menos bolsas plásticas y más bolsas plásticas durables.

36

También se mostrará un medidor de cuántas bolsas PLANET BAG se han vendido y cuál es la
reducción en el consumo de bolsas plásticas por estas ventas, realizada según la estimación que se
tiene de consumo por persona.

Uno de los puntos clave para la promoción, será lograr un sentido de comunidad dentro de los
clientes PLANET BAG, por lo que se tendrán grupos en Facebook, Hi5 y MySpace en los cuales se
podrán convocar a las personas en pro de una misma causa, que es la reducción en el consumo de
las bolsas plásticas. Una vez se posicionen estos grupos, se buscará direccionar a los miembros a
comprar los productos PLANET BAG por medio de publicidad y links con la página de Internet.

37

5. ANALISIS OPERATIVO

5.1. Definición de estructura legal idónea para la propuesta
Existen diferentes formas jurídicas en la legislación colombiana, más exactamente en el Código de
Comercio, para llevar a cabo una actividad económica. Existen diferentes posibilidades para los
empresarios que deciden llevar a cabo su negocio de manera individual o para aquellos que lo
decidieron hacer de forma asociada con dos o más personas.
Para las personas que realizan su empresa de manera individual, existen tres (3) formas de
formalizar empresa: como persona natural comerciante, como empresa unipersonal, o como
fundación sin ánimo de lucro.10
Para las empresas integradas por dos o más personas existen formas asociativas con ánimo de
lucro, formas asociativas sin ánimo de lucro y formas asociativas sin personería jurídica.
Estas formas asociativas pueden ser sociedades personales, sociedades capitalistas y de naturaleza
mixta. Las sociedades personales son aquellas en las cuales todos los socios se conocen entre sí, y
tanto la sociedad como los socios responden con la totalidad de su patrimonio de forma solidaria e
ilimitadamente por las obligaciones sociales, lo que le da derecho a todos los socios a administrar
la sociedad. Algunos ejemplos de este tipo son sociedades colectivas y las en comandita simple.
Las sociedades capitalistas son aquellas sociedades en las que no se sabe quiénes son los socios y
estos responden hasta el monto de sus aportes por las obligaciones sociales, como por ejemplo las
sociedades anónimas y las en comandita por acciones.
Las sociedades de naturaleza mixta son aquellas sociedades en las cuales todos los socios se
conocen entre sí, pero solo responden las obligaciones adquiridas por la sociedad hasta el monto
de sus aportes, ejemplo las sociedades limitadas.
Con base en la información anterior, y conforme con las necesidades del creador de PLANET BAG,
esta organización se conformaría como una sociedad de responsabilidad limitada, lo que implica
qué:
a) Los socios de PLANET BAG responderán hasta el monto de sus aportes. En los estatutos
podrá estipularse para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad o
prestaciones accesorias o garantías suplementarias, expresándose su naturaleza, cuantía,
duración y modalidades
b) El capital social de PLANET BAG se pagará íntegramente al constituirse la compañía, así
como al solemnizarse cualquier aumento del mismo. El capital estará dividido en cuotas de
igual valor, cesibles en las condiciones previstas en la ley o en los estatutos.

10
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA. Formas Jurídicas para formalizar empresa.
38

Los socios de PLANET BAG responderán solidariamente por el valor atribuido a los aportes
en especie.
c) PLANET BAG tendrá máximo veinticinco socios.
d) La sociedad girará bajo una denominación o razón social, en ambos casos seguida de la
palabra “limitada” o de su abreviatura “Ltda.”, que de no aparecer en los estatutos, hará
responsables a los asociados solidaria e ilimitadamente frente a terceros.
e) La representación de la sociedad y la administración de los negocios sociales corresponde
a todos y a cada uno de los socios; éstos tendrán además de las atribuciones que señala el
artículo 197 del Código de comercio, las siguientes:
1) Resolver sobre todo lo relativo a la cesión de cuotas, así como a la admisión de nuevos
socios;
2) Decidir sobre el retiro y exclusión de socios;
3) Exigir de los socio las prestaciones complementarias o accesorias, si hubiere lugar;
4) Ordenar las acciones que correspondan contra los administradores, el representante
legal, el reviso fiscal o cualquiera otra persona que hubiere incumplido sus
obligaciones u ocasionado daños o perjuicios a la sociedad, y
5) Elegir y remover libremente a los funcionarios cuya designación le corresponda. La
junta de socios podrá delegar la representación y la administración de la sociedad en
un gerente, estableciendo de manera clara y precisa sus atribuciones.
f) En la junta de socios cada uno tendrá tantos votos como cuotas posea en la compañía. Las
decisiones de la junta de socios se tomarán por un número plural que represente la
mayoría absoluta de las cuotas en que se halle dividido el capital de la compañía. En los
estatutos podrá estipularse que en lugar de la absoluta se requerirá una mayoría decisoria
superior.
g) Los socios de PLANET BAG tendrán derecho a examinar en cualquier tiempo, por sí o por
medio de un representante, la contabilidad de la sociedad, los libros de registro de socios
y de actas y en general todos los documentos de la compañía.
h) Además de las causas generales de disolución, PLANET BAG se disolverá cuando ocurran
pérdidas que reduzcan el capital por debajo del cincuenta por ciento o cual el número de
socios exceda de veinticinco.
i) La sociedad formará una reserva legal, con sujeción a las reglas establecidas para la
anónima. Estas mismas reglas se observarán en cuanto a los balances de fin de ejercicio y
al reparto de utilidades.
j) En lo no previsto en los estatutos, la sociedad se regirá por las disposiciones sobre
sociedad anónimas

5.2. Misión, visión y valores corporativos PLANET BAG
Misión: La misión es el propósito general o razón de ser de la empresa u organización que
enuncia a qué clientes sirve, qué necesidades satisface, qué tipos de productos ofrece y en
general, cuáles son los límites de sus actividades; por tanto, es aquello que todos los que
componen la empresa u organización se sienten orientados a realizar en el presente y futuro
39

para hacer realidad la visión del empresario o de los ejecutivos, y por ello, la misión es el
marco de referencia que orienta las acciones, enlaza lo deseado con lo posible, condiciona las
actividades presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de dirección y guía en la toma de
decisiones estratégicas. 11

MISION: PLANET BAG es una empresa fabricante de bolsas plásticas durables, dedicada a
comercializar productos que satisfagan las necesidades de nuestros clientes mientras genera en
ellos una cultura amigable con el medio ambiente.
Visión: La visión es la descripción de un escenario altamente deseado por la dirección general
de una organización. Tiene la capacidad de ver más allá del tiempo y el espacio, para construir
en la mente un estado futuro deseable que permita tener una claridad sobre lo que se quiere
hacer y a dónde se quiere llegar en una organización. 12

VISION: En el 2012 PLANET BAG quiere ser una empresa reconocida por introducir en la sociedad
una cultura amigable con el medio ambiente, por medio de la comercialización y desarrollo de
productos utilitarios e innovadores.
Valores corporativos: Son las características de la organización y sus empleados, las cuales
distinguen a la organización sobre sus competidores, y les guían sobre cómo deben actuar y
cuál es el sentido de su participación dentro de la empresa u organización.
LOS VALORES CORPORATIVOS DE PLANTES BAG:
• 1. Comprometidos con el medio ambiente
• 2. Continuo conocimiento de nuestros clientes
• 3. Buscamos la innovación permanente
5.3. Definición de áreas que componen la propuesta
Debido al volumen de producto que PLANET BAG va a manejar, el cual es moderado en sus inicios,
la organización estará compuesta por tres (3) áreas:
• Gerencia administrativa
• Gerencia comercial
• Gerencia de desarrollo

11
. METODOLOGIA proyectando. Red Colombiana de Jóvenes. Pág. 5. Disponible en
http://www.recojo.net/recursos/proyectando.pdf
12
Ibíd., Pág. 6.
40

5.4. Establecimiento de objetivos principales para cada área y sus responsabilidades
La Gerencia Administrativa estará encargada de cuatro (4) funciones principales las cuales serán:
1. Compras:
La Gerencia Administrativa deberá ejecutar las cotizaciones de los materiales y productos
requeridos por las diferentes áreas de PLANET BAG. Para esto, esta área deberá realizar tres
cotizaciones y seleccionar el proveedor que esté en la capacidad de satisfacer las necesidades de
cantidad, características y tiempos del área que realiza la solicitud.
Una vez se ha seleccionado el proveedor, esta área también se encargará del proceso de compra
en lo que respecta a la recepción de los documentos para acreditar a las diferentes personas
naturales y jurídicas como proveedores autorizados de PLANET BAG, generará las órdenes de
compra, recibirá y almacenará todo lo comprado.
2. Logística de importaciones:
Llevar a cabo el proceso de importación del producto. Es su responsabilidad estar al tanto de los
pedidos que se hagan, el proceso de compra y el proceso de entrega.
3. Manejo de nómina:
La Gerencia Administrativa deberá realizar toda la gestión del manejo y pago de nómina de las
personas vinculadas laboralmente a PLANET BAG. Este proceso estará centralizado en una sola
área con el fin de generar una mejor organización y la búsqueda de la eficiencia en los procesos,
que le permita a PLANET BAG generar un mayor bienestar financiero para la organización y una
mayor comodidad para los empleados de PLANET BAG.
4. Manejo de costos y gastos administrativos:
El área de Gerencia Administrativa realizará todos los pagos correspondientes a gastos
administrativos tales como el pago de arriendo y servicios de luz, agua, teléfono, internet,
seguridad y todo tipo de servicios contratados para el buen funcionamiento de la organización.
5. Ahorro e inversiones:
En el momento en que la organización tenga utilidades, y que estas hayan sido destinadas para
ahorro e inversión, el área de Gerencia Administrativa realizará el estudio y escogerá el producto
financiero idóneo para tal inversión.
41

La Gerencia Comercial tendrá a su cargo tres (3) principales funciones:
1. Mercadeo:
La Gerencia Comercial tendrá a su cargo generar las estrategias de mercadeo que le permitan a la
organización gozar de un mayor posicionamiento de la marca PLANET BAG en el mercado, con el
fin de obtener una mayor participación en este, y una recordación de marca en nuestros clientes y
no clientes.
2. Manejo de clientes institucionales:

Será responsabilidad de la Gerencia Comercial la gestión de clientes institucionales que quieran
comprar productos para ser utilizados como piezas de mercadeo promocional de sus marcas.

3. Plazas de venta:

La Gerencia Comercial estará encargada de gestionar, mantener y lograr nuevas y mejores plazas
de venta, las cuales se escogerán basadas en la relación de costo/beneficio que representa para la
organización, la cual puede ser medida en dinero o en reputación.
La Gerencia de Desarrollo tendrá cuatro (4) funciones a su cargo las cuales serán:
1. Diseño: Elaboración de los diferentes diseños que llevarán las bolsas. Esta elaboración
podrá ser tercerizada con una persona natural o jurídica, situación en la cual la Gerencia
de Desarrollo deberá coordinar la gestión y hacer el respectivo seguimiento.
2. Materiales: Se deberá investigar constantemente la posibilidad de utilizar e innovar en
materiales de confección para los productos de PLANET BAG. Los dos puntos
fundamentales en que se desea mejorar es la eficiencia de la empresa y una producción
más amigable con el medio ambiente.
3. Mercado potencial: Es necesario que la Gerencia de Desarrollo este pendiente a los
mercados potenciales a los que se enfrenta PLANET BAG. El deber consiste en estudiar
tales mercados y evaluar cuáles serán los mercados explotar.
4. Innovaciones del producto: Con el fin de responder a los cambios en las preferencias de los
consumidores, y atender nuevos mercados, la Gerencia de Desarrollo deberá coordinar y
generar innovaciones del producto, ya será mejorando, reinventado o desarrollando
nuevos productos.

42

FIGURA 16. Organigrama PLANET BAG

GERENCIA
ADMINISTRATIVA
GERENCIA GERENCIA DE
COMERCIAL DESAROLLO

PLANET BAG contratará en el inicio de sus operaciones a una persona con un salario mensual
de $1.200.000, el cual ejercerá las diferentes funciones de las gerencias. Una vez el mercado
esté abierto y se haya demostrado aceptación del producto y la marca, irá contratando un
mayor número de personas que esté en capacidad de responder a las necesidades de la
organización, la demanda y el mercado.
43

6. ANALISIS FINANCIERO

6.1. Determinación de costo del producto

El producto tiene un costo de $5000 pesos, costo que se descompone en su precio FOB y los
costos de importación y legalización. La información detallada del costo se encuentra en el Anexo
1 de este proyecto.

6.2. Determinación de punto de equilibrio

El punto de equilibrio se define como el volumen de ventas necesario para que los ingresos totales
y los costos totales sean iguales; se puede expresar unitario ó en unidades monetarias derivadas
de las ventas. Es entonces el volumen de ventas requerido para que los ingresos totales sean
iguales que los costos operativos totales o para que las utilidades operativas sean iguales a cero. 13

UAII = P(Q) – V(Q) – CF
= Q (P‐V) – CF

Donde UAII = utilidades antes de intereses e impuestos (utilidades operativas)
P = precio unitario
V = costos variables unitarios
(P – V) = margen de contribución unitario
Q = cantidad producida y vendida (unidades)
CF = costos fijos

Por lo que en el punto de equilibrio (QEB) las utilidades son cero:

0 = QEB (P – V) – CF
QEB = CF / (P – V)

Para PLANET BAG los costos fijos son $22.450.000 de inversión más $19.200.00 de gastos
administrativos, el precio es $15.000 y el costo variable unitario es $5.000; por lo que el punto de
equilibrio en cantidad es 4165, punto que se alcanzaría en el segundo año de funcionamiento, año
en el cual se tiene un saldo acumulado de flujo de efectivo positivo.

6.3. Proyección de estados de resultados y flujo de caja

Para la realización de esta proyección se realizaron bajo el esquema de tres (3) escenarios: un
escenario neutral, un escenario optimista y un escenario pesimista. (Ver Anexo 2)

13
VAN HORNE, James. Fundamentos de Administración Financiera. Pearson Educación. México, 2002. Pág.
436.
44

Los supuestos para los tres escenarios son que la participación inicial es equivalente a 3.600 bolsas
vendidas anualmente, con un precio de venta unitario (PUV) de $15.000, un costo unitario de
$5.000 y una inversión inicial para el negocio de $4.450.000.

• Escenario Neutral:

Bajo este esquema, el flujo de tesorería arroja como resultado un primer año con un saldo positivo
de $16.800.000, sin embargo, debido a la compra de inventarios, el saldo acumulado es negativo
durante el primer año en $5.650.000.

El segundo periodo tiene saldo de $18.714.000 y un saldo acumulado positivo de $13.064.000.
Finalmente, el tercer periodo arroja un saldo positivo de $28.885.256 y un saldo acumulado de
$41.949.256.

• Escenario Optimista:

Considerando un escenario optimista, en el cual se supone un 10% más de ventas, el flujo de
tesorería arroja como resultado un primer año con un saldo positivo de $20.400.000, sin embargo,
debido a la compra de inventarios, el saldo acumulado es negativo durante el primer año en
$2.050.000.

$53.369.469.

• Escenario Pesimista:

Considerando un escenario pesimista, en el cual se supone un 10% menos de ventas, el flujo de
tesorería arroja como resultado un primer año con un saldo positivo de $13.200.000, sin embargo,
debido a la compra de inventarios, el saldo aculado es negativo durante el primer año en
$9.250.000.

$30.529.042.

45

6.4. Cálculo de la proyección del valor actual neto de la propuesta

La elaboración es estas proyecciones nos permiten evaluar el proyecto por medio de dos
herramientas que son la tasa interna de retorno (TIR) y el valor presente neto (VPN).
El valor presente neto (VPN) es un enfoque de flujo de efectivo descontado en relación con el
presupuesto de gasto de capital. El valor presente neto de una propuesta de inversión es el valor
presente de los flujos de efectivo netos de dicha propuesta, menos su inversión inicial.14
El criterio de aceptación para el VPN consiste en que si el valor presente neto de una inversión es
de cero o más, se aprueba el proyecto, de lo contrario debe ser rechazado.
La tasa interna de retorno (TIR) se define como la tasa de descuento que iguala el valor presente
de los flujos de efectivo netos futuros de un proyecto de inversión la salida de efectivo inicial del
proyecto. 15
El criterio de aceptación para esta herramienta supone que para aceptar el proyecto, la tasa
interna de retorno debe ser mayor a una tasa de rendimiento requerida, que para este proyecto
es del 15%. En el caso en que la TIR sea menor el proyecto no debe realizarse.
Resultados para los tres escenarios planteados:
TABLA 10. Resultados para la evaluación financiera del proyecto PLANET BAG
Escenario TIR VPN EVALUACION

Neutral 30% $ 8.780.464 SE ACEPTA
Optimista 52% $ 22.601.732 SE ACEPTA
Pesimista 6% $ (5.040.803) SE RECHAZA
Según estos resultados, el proyecto PLANET BAG se aceptaría bajo los escenarios neutral y
optimista y se rechazaría en el escenario Pesimista.

14
Ibíd., Pág. 337
15
Ibíd., Pág. 338
46

7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.1. Conclusiones

PLANET BAG se dedica a comercializar bolsas plásticas durables, con el fin de que las personas
reduzcan su consumo de bolsas plásticas entregadas por los almacenes de grandes superficies y
supermercados, las cuales son contaminantes y no son apropiadamente tratadas como desecho.

La figura comercial como funcionaría PLANET BAG es la de una comercializadora, la cual selecciona
el producto en el mercado que sea afín con las necesidades y gustos del cliente, y lo ubica en
diferentes puntos de venta que no son propios.

El estudio de mercados, con el que se evalúa el mercado potencial del producto de PLANET BAG,
mostró que el 95% de las personas estarían dispuestas a utilizar una bolsa plástica durable con el
fin de reducir el consumo de las bolsas plásticas que les entregan actualmente en los
supermercados y almacenes de grandes superficies. También mostró que el 62% de las personas
estarían dispuestas a pagar entre $10.000 y $15.000 pesos por este producto y que otro 12%
pagaría entre $16.000 y $20.000 por éste. Las respuestas indican que el 78% preferirían bolsas con
algún tipo de diseño y en diferentes colores entre los cuales se destacó el blanco, el verde y el
negro.

Los lugares declarados preferidos para ubicar el producto son los almacenes de grandes
superficies, los supermercados y las tiendas de ropa.

PLANET BAG funcionaría bajo una estructura legal de sociedad limitada, y una estructura
operacional compuesta por tres (3) aéreas: Gerencia administrativa, Gerencia comercial y la
Gerencia de desarrollo. Esta organización genera costos mensuales por $1.600.000 y necesita de
poca infraestructura física para su funcionamiento.
En el análisis financiero de PLANET BAG realizado bajo tres escenarios: uno neutral, uno optimista
y uno pesimista se evaluó la viabilidad financiera del proyecto utilizando las herramientas de la
tasa interna de retorno y el valor presente neto. Los supuestos para estas proyecciones son una
participación inicial de 3600 bolsas vendidas en el primer periodo y un crecimiento anual en
ventas de 10%.
El resultado muestra que PLANET BAG es financieramente viable bajo el escenario neutral pues
presenta una tasa interna de retorno de 30% y un valor presente neto de $8.780.464. También lo
es bajo el escenario optimista donde presenta una tasa interna de retorno de 52% y un valor
presente neto de $22.601.732.
Bajo el escenario neutral se tendrían utilidades positivas de $11.760.000 en el primer periodo
anual de operación, y un saldo positivo de flujo de efectivo de $13.064.000 desde el segundo
47

periodo de operación, periodo en el cual se lograría el punto de equilibrio del proyecto que
equivale a 4.165 bolsas vendidas.
7.2. Recomendaciones
Es importante tener en cuenta que el alcance de este proyecto solo permite concluir sobre las
bolsas plásticas durables, sin embargo, es recomendable que en el futuro se realice un análisis de
diferentes artículos que tienen la misma utilidad y con los cuales se podría diversificar la oferta de
PLANET BAG, entre los cuales podrían encontrarse bolsas de diferentes materiales no plásticos.
También ser recomienda evaluar la posibilidad de producir dentro del país con el fin de reducir
costos del producto y así generar mayor margen, o disminuir el precio para llegar a la base de la
pirámide donde se encuentra un mayor número de personas, y por lo tanto una oportunidad de
negocio.
48

BIBLIOGRAFIA
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recuperables y procesables. Publicación 2000‐2001. Bogotá.

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49

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Pontificia Universidad Javeriana. Faculta de Ingeniería.

• VAN HORNE, JAMES. Fundamentos de Administración Financiera. Pearson Educación.
Undécima Edición, México 2002.
50

ANEXO 1. EL COSTO DE UNA BOLSA PLANET BAG.
El costo de una bolsa PLANET BAG esta dado por dos componentes principales, que son el costo de
compra de la bolsa y el costo de importación de esa bolsa.
El costo de compra de una bolsa es de aproximadamente €0.88 euros tal como se ve en la
siguiente constancia de compra:
Figura 17. Constancia de compra de una bolsa
A una tasa de cambio de 3000 pesos por euro, el precio FOB (Free Of Board) es de $2.640 pesos
colombiano.
El segundo componente del costo es la importación y la legalización del producto, el cual se hace
por medio de una agencia aduanera o “Custom Broker”. El costo de la importación es de
aproximadamente $980.000 pesos por media tonelada de bolsas, que representan alrededor de
3.000 bolsas, lo que representa un costo medio de $283 pesos por bolsa.
El costo de legalización es de 16% (IVA), lo que genera un costo de $422 pesos por bolsa. Los
aranceles adicionales son de 20%, lo que genera un costo de $ 528 pesos por bolsa.
El costo de trasporte dentro de Colombia y el costo de almacenamiento es de $600 pesos en total.
El costo total es de aproximadamente $4.517 pesos, pero para la realización de la parte financiera
se trabará con $5.000 para ser un poco más ácido en las estimaciones.
Tabla 11. Componentes del costo de una bolsa PLANET BAG
COMPONENTE COSTO COSTO POR BOLSA COSTO ACUMULADO UNITARIO
Precio FOB $ 2.640 $ 2.640

Costo de importación $ 327 $ 2.967
IVA (16%) $ 422 $ 3.389
Arancel (20%) $ 528 $ 3.917
Costo de transporte Colombia $ 300 $ 4.217
Costo de almacenamiento $ 300 $ 4.517
51

FIGURA 18. Cotización de transporte marítimo por peso.
transborder
Fecha: Febrero 15 de 2009

MI- 1195
Para: ACINF (Andres Franco)
Atn. Sra Flor Canti
Asunto: LIQUIDACION TRANSPORTE INTERNACIONAL LCL
Origen: SHANGHAI Incoterm: FOB

Destino: BUENAVENTURA Servicio: TRANSPORTE MARITIMO
LIQUIDACION APROXIMADA DE FLETES
Frecuencia: SEMANAL
Tiempo de Transito: 33-35 días aprox.
Moneda: USD Volumen T/M3 0,50
CONCEPTO TOTAL USD

A. Transporte maritimo internacional:
1. Flete Maritimo: USD 135,00 Por tonelada o metro cubico Min. USD 145,00 67,50
2. BAF USD 10,00 Por tonelada o metro cubico 5,00
Subtotal transporte internacional: 72,50
B. Gastos en destino:
3. Desconsolidación * USD 12,00 por tonelada o metro cubico Min. USD 55,00 55
4. Radicación * USD 50,00 por BL 50,00
5. Liberacion * USD 15,00 por BL 15,00
6. Uso de Instalaciones * USD 3,75 por tonelada o metro cubico Min. USD 12,00 12,00
7. CAF USD 2% sobre el valor del flete Min. USD 20,00 20,00
8. Manejo USD 60,00 por embarque 60,00
9, Courrier (si se requiere) USD 30,00 por embarque 30,00
10. Flete al cobro (Collect Fee)* 3% del valor del flete total. Min USD 25,00 25,00
IVA: 16% 16% sobre los valores señalados con * 25,12
Subtotal gastos en destino: 292,12
TOTAL ESTIMADO USD 364,62

TOTAL ESTIMADO COP 802.164,00
TRM utilizada: 2200,00
SEGURO: 0.45% X EL VALOR A ASEGURAR MINIMO USD 45.00 (Ver condiciones Forma B)
NOTAS IMPORTANTES
- La presente liquidacion es aproximada y esta basada en los datos de piezas, peso, dimensiones y tipo de mercancia según información suministrada por el cliente.
Si alguna de estas variables cambian en el momento de efectuar la operación la presente quedaria invalida.
Commodity: Recipientes plasticos (para comida canina)
58 * 51,5 * 41,5 36 17/18
48 * 43.5 * 43 48 13.5/14.5
55 * 40 * 34.5 60 11.0/12.0
- Si La mercancia requiere de algun manejo especial sera cobrado al costo.
- Nuestras tarifas, cargos en origen y destino, pueden cambiar sin previo aviso. Para mayor informacion por favor remitase a nuestas Condiciones del Servicio (Anexo

52

ANEXO 2. PROYECCION DE ESTADOS FINANCIEROS PLANET BAG
Figura 19. Flujo de tesorería mes a mes para el primer año
Participación Inicial 3600 BOLSAS

Precio de Venta Unitario (PUV) $ 15.000
Costo Unit Materia Prima $ 5.000
Inversión inicial $ 4.450.000
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7

VENTAS (UNIDADES) 200 Bolsas 200 Bolsas 200 Bolsas 250 Bolsas 250 Bolsas 350 Bolsas 350 Bolsas
VENTAS (PUV) 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas
VENTAS $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.750.000 $ 3.750.000 $ 5.250.000 $ 5.250.000
- COSTO DE VENTAS (MD) $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.250.000 $ 1.250.000 $ 1.750.000 $ 1.750.000
- GASTOS ADMON $ 1.600.000 $ 1.600.000 $ 1.600.000 $ 1.600.000 $ 1.600.000 $ 1.600.000 $ 1.600.000
MARGEN $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 900.000 $ 900.000 $ 1.900.000 $ 1.900.000
Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

VENTAS (UNIDADES) 350 Bolsas 350 Bolsas 350 Bolsas 350 Bolsas 400 Bolsas 3.600 Bolsas
VENTAS (PUV) 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 180.000 Bolsas
VENTAS $ 5.250.000 $ 5.250.000 $ 5.250.000 $ 5.250.000 $ 6.000.000 $ 54.000.000
- COSTO DE VENTAS (MD) $ 1.750.000 $ 1.750.000 $ 1.750.000 $ 1.750.000 $ 2.000.000 $ 18.000.000
- GASTOS ADMON $ 1.600.000 $ 1.600.000 $ 1.600.000 $ 1.600.000 $ 1.600.000 $ 19.200.000
MARGEN $ 1.900.000 $ 1.900.000 $ 1.900.000 $ 1.900.000 $ 2.400.000 $ 16.800.000

Figura 20. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO NEUTRAL
Proyección de los Estados Financieros PLANET BAG
BALANCE GENERAL
AÑO 0 1 2 3
ACTIVO
CAJA $ (5.650.000) $ 14.297.000 $ 45.852.275
INVERSION INICIAL $ 4.450.000 $ 4.450.000 $ 4.450.000 $ 4.450.000
INVERSIONES TEMPORALES $ - $ -
CUENTAS POR COBRAR $ - $ - $ - $ -
INVENTARIO $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 16.767.000 $ 14.096.981
MAQUINARIA $ - $ - $ - $ -
- Depreciación Acumulada $ - - -
LOTE $ - $ - $ - $ -
EDIFICIO $ - $ - $ - $ -
- Depreciación Acumulada - - - -
TOTAL ACTIVO $ 22.450.000 $ 16.800.000 $ 35.514.000 $ 64.399.256
PASIVO
IMPUESTOS POR PAGAR $ - $ 5.040.000 $ 7.126.200 $ 10.803.437
PRESTAMOS DE CORTO PLAZO $ - $ - $ -
PRESTAMOS DE LARGO PLAZO $ - $ - $ 0 $ -
TOTAL PASIVO $ - $ 5.040.000 $ 7.126.200 $ 10.803.437
PATRIMONIO
Capital $ 22.450.000
Utilidad del ejercicio $ 11.760.000 $ 16.627.800 $ 25.208.019
Utilidad ejercicios anteriores $ - $ - $ 11.760.000 $ 28.387.800
Total Patrimonio $ 22.450.000 $ 11.760.000 $ 28.387.800 $ 53.595.819
Total Pasivo + Patrimonio $ 22.450.000 $ 16.800.000 $ 35.514.000 $ 64.399.256
53

Cálculo de Costo de ventas de materiales directos UNIDADES
AÑO 0 1 2 3
Producción (UNIDADES) 3.600 Bolsas 3.960 Bolsas 4.356 Bolsas
Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades) 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.240 Bolsas
+ compras 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas
= Inventario disponible 3.600 Bolsas 7.200 Bolsas 7.200 Bolsas 6.840 Bolsas
- Materiales usados en producción 3.600 Bolsas 3.960 Bolsas 4.356 Bolsas
=Inventario Final 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.240 Bolsas 2.484 Bolsas
Cálculo de Costo de ventas de materiales directos $

AÑO 0 1 2 3
Precio de compra unitario $ 5.000 $ 5.000 $ 5.350 $ 6.125
Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades) $ - $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 16.767.000
+ compras $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 19.260.000 $ 22.050.774
= Inventario disponible $ 18.000.000 $ 36.000.000 $ 37.260.000 $ 38.817.774
- Materiales usados en producción $ - $ 18.000.000 $ 20.493.000 $ 24.720.793
=Inventario Final $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 16.767.000 $ 14.096.981
ESTADO DE RESULTADOS
AÑO 0 1 2 3
VENTAS (UNIDADES) 3.600 Bolsas 3.960 Bolsas 4.356 Bolsas
VENTAS (PUV) $ 15.000 $ 16.050 $ 18.376
VENTAS $ 54.000.000 $ 63.558.000 $ 80.044.310
- COSTO DE VENTAS (MD) $ (18.000.000) $ (18.000.000) $ (19.260.000) $ (22.050.774)
- COSTO DE VENTAS (MOD) $ - $ - $ -
- COSTO DE VENTAS (CIF) $ - $ - $ -
- GASTOS ADMON $ (19.200.000) $ (20.544.000) $ (21.982.080)
- GASTOS TRANSPORTE $ - $ - $ -
= EBITDA $ (18.000.000) $ 16.800.000 $ 23.754.000 $ 36.011.456
- DEPRECIACION $ - $ - $ -
= UTILIDAD OPERACIONAL (EBIT) $ (18.000.000) $ 16.800.000 $ 23.754.000 $ 36.011.456
+ INGRESOS FINANCIEROS $ - $ - $ -
- GASTOS FINANCIEROS $ - $ - $ -
= UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ (18.000.000) $ 16.800.000 $ 23.754.000 $ 36.011.456
- IMPUESTOS 0 $ (5.040.000) $ (7.126.200) $ (10.803.437)
= UTLIDAD NETA $ (18.000.000) $ 11.760.000 $ 16.627.800 $ 25.208.019
FLUJO DE TESORERIA
AÑO 0 1 2 3
SALDO INICIAL $ (22.450.000) $ (5.650.000) $ 13.064.000
+ VENTAS DE CONTADO $ 54.000.000 $ 63.558.000 $ 80.044.310
+ RECUPERACION VENTAS A CRÉDITO $ - $ -
- EGRESOS OPERACIONALES $ (18.000.000) $ (37.200.000) $ (39.804.000) $ (44.032.854)
- INVERSION EN ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDOS $ -
- PAGO DE IMPUESTOS $ - $ (5.040.000) $ (7.126.200)
=SALDO OPERATIVO $ (18.000.000) $ 16.800.000 $ 18.714.000 $ 28.885.256
=- PAGO DE PRESTAMOS (Capital e Intereses) $ - $ - $ -
- UTILIDADES DISTRIBUIDAS $ - $ - $ -
+ RECUPERACION DE INVER. TEMP. $ - $ - $ -
+ RENDIMIENTOS FINANCIEROS $ - $ - $ -
= SALDO DEL AÑO $ (18.000.000) $ 16.800.000 $ 18.714.000 $ 28.885.256
+ INVERSION DE LOS SOCIOS $ (4.450.000)
+ PRESTAMOS RECIBIDOS $ - $ - $ - $ -
- INVERSIONES TEMPORALES $ - $ - $ - $ -
= NUEVO SALDO DEL AÑO $ (22.450.000) $ 16.800.000 $ 18.714.000 $ 28.885.256
=SALDO ACUMULADO $ (22.450.000) $ (5.650.000) $ 13.064.000 $ 41.949.256
TIR 30%
VPN $ 8.780.464

54

Figura 21. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO OPTIMISTA

Precio de Venta Unitario (PUV) $ 15.000 Escenario a 110%
Proyección de los Estados Financieros PLANET BAG
BALANCE GENERAL
AÑO 0 1 2 3
ACTIVO
CAJA $ (2.050.000) $ 21.406.400 $ 57.837.367
INVENTARIO $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 16.607.400 $ 13.532.102
MAQUINARIA $ - $ - $ - $ -
LOTE $ - $ - $ - $ -
EDIFICIO $ - $ - $ - $ -
TOTAL ACTIVO $ 22.450.000 $ 20.400.000 $ 42.463.800 $ 75.819.469
PASIVO
TOTAL PASIVO $ - $ 6.120.000 $ 8.455.140 $ 12.543.243
PATRIMONIO
Capital $ 22.450.000

AÑO 0 1 2 3
Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades) 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.204 Bolsas

AÑO 0 1 2 3
Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades) $ - $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 16.607.400
+ compras $ 18.000.000 $ 19.800.000 $ 21.186.000 $ 24.255.851
55

AÑO 0 1 2 3
VENTAS (PUV) $ 15.000 $ 16.050 $ 18.376
VENTAS $ 59.400.000 $ 69.913.800 $ 88.048.741
- COSTO DE VENTAS (CIF) $ - $ - $ -
- GASTOS ADMON $ (19.200.000) $ (20.544.000) $ (21.982.080)
= EBITDA $ (18.000.000) $ 20.400.000 $ 28.183.800 $ 41.810.809
- IMPUESTOS 0 $ (6.120.000) $ (8.455.140) $ (12.543.243)
= UTLIDAD NETA $ (18.000.000) $ 14.280.000 $ 19.728.660 $ 29.267.566
FLUJO DE TESORERIA
AÑO 0 1 2 3
SALDO INICIAL $ (22.450.000) $ (2.050.000) $ 20.013.800
- INVERSION EN ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDOS $ -
=SALDO OPERATIVO $ (18.000.000) $ 20.400.000 $ 22.063.800 $ 33.355.669
=- PAGO DE PRESTAMOS (Capital e Intereses) $ - $ - $ -
= SALDO DEL AÑO $ (18.000.000) $ 20.400.000 $ 22.063.800 $ 33.355.669
=SALDO ACUMULADO $ (22.450.000) $ (2.050.000) $ 20.013.800 $ 53.369.469
TIR 52%
VPN $ 22.601.732
56

Figura 22. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO PESIMISTA
Participación Inicial 3600 BOLSAS Escenario a 90%

Proyección de los Estados Financieros (Estados Financieros Proforma)
BALANCE GENERAL
AÑO 0 1 2 3
ACTIVO
CAJA $ (9.250.000) $ 7.191.074 $ 33.882.456
INVENTARIO $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 16.923.126 $ 14.646.586
MAQUINARIA $ - $ - $ - $ -
LOTE $ - $ - $ - $ -
EDIFICIO $ - $ - $ - $ -
TOTAL ACTIVO $ 22.450.000 $ 13.200.000 $ 28.564.200 $ 52.979.042
PASIVO
TOTAL PASIVO $ - $ 3.960.000 $ 5.797.260 $ 9.063.631
PATRIMONIO
Capital $ 22.450.000
AÑO 0 1 2 3
Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.276 Bolsas
AÑO 0 1 2 3
Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades $ - $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 16.923.126
+ compras $ 18.000.000 $ 16.200.000 $ 17.334.000 $ 19.845.697
57

AÑO 0 1 2 3
VENTAS (PUV) $ 15.000 $ 16.050 $ 18.376
VENTAS $ 48.600.000 $ 57.202.200 $ 72.039.879
- GASTOS ADMON $ (19.200.000) $ (20.544.000) $ (21.982.080)
= EBITDA $ (18.000.000) $ 13.200.000 $ 19.324.200 $ 30.212.102
- IMPUESTOS 0 $ (3.960.000) $ (5.797.260) $ (9.063.631)
= UTLIDAD NETA $ (18.000.000) $ 9.240.000 $ 13.526.940 $ 21.148.471
FLUJO DE TESORERIA
AÑO 0 1 2 3
SALDO INICIAL $ (22.450.000) $ (9.250.000) $ 6.114.200
- INVERSION EN ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDO$ -
=SALDO OPERATIVO $ (18.000.000) $ 13.200.000 $ 15.364.200 $ 24.414.842
=- PAGO DE PRESTAMOS (Capital e Intereses $ - $ - $ -
= SALDO DEL AÑO $ (18.000.000) $ 13.200.000 $ 15.364.200 $ 24.414.842
=SALDO ACUMULADO $ (22.450.000) $ (9.250.000) $ 6.114.200 $ 30.529.042
TIR 6%
VPN $ ‐5.040.803

58

ANEXO 3. PROCESO DE FABRICACION DE UNA BOLSA PLASTICA
Para conocer el proceso de fabricación de una bolsa plástica, se realizó una visita empresarial a
Plastipack S.A; empresa transformadora de polímero, que cuenta con una capacidad
manufacturera de Extrusión de 450 toneladas mensuales, con las propiedades de dimensiones,
fuelles, calibre, grafile con/y sin pigmentar, lo cual está respaldado por la calidad de sus materias
primas en Polietileno de baja, alta, lineales, aditivos y pigmentos.
La capacidad de manufactura en el proceso de impresión es de 150 Toneladas mensuales en
Polietileno y 40 Toneladas de Polipropileno biorientado y monorientado con impresión plana y
policromía hasta seis tintas.
Los procesos de acabado final de producto y verificación son: Refilado produce 80 toneladas
cumpliendo las exigencias de empaque automático y servicio. El Proceso de Sellado produce 120
toneladas mensuales, en elaboración de bolsas con solapas, fuelles, camiseta, bolsas industriales
hasta un metro de ancho por tres metros de largo.

Paso 1: Extrusión

Proceso controlado para la transformación del polietileno en película de baja y alta densidad,
coextruido fabricados en una, dos y tres capas, las cuales generan protección contra agentes como
oxígeno, luz u olores.

Figura 23. Proceso de Extrusión

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Paso 2: Impresión

Proceso que comienza desde el servicio de diagramación y fotomecánica, continúa con la
elaboración y montaje de cyreles para impresión plana y policromía hasta 6 tintas.

Figura 24. Maquinaria para Impresión

Paso 3: Refilado

Proceso de ajuste de bobinas para polietileno y polipropileno biorentado y monorientado impreso
y no impreso según especificaciones del producto, garantizando las medidas requeridas en
procesos de empaque automático.

Figura 25. Maquina de refilado

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Proceso 4: Sellado

Proceso por medio del cual se elaboran las bolsas con fuelle, solapa, camiseta, bolsas industriales
hasta de un (1) metro de ancho por tres (3) metros de largo, bolsas de reempaque y para
supermercados.
Figura 26. Proceso de sellado

En entrevista con Dr. Álvaro Vanegas, presidente de Plastipack, se preguntó cuál es el costo de
adquirir las maquinas utilizadas durante este proceso de fabricación, a lo que el Dr. Vanegas
respondió que cada máquina tiene un costo promedio de un (1) millón de dólares.
El Dr. Vanegas afirmó que Colombia no es del todo competitiva en el sector de plásticos debido a
los costos de los materiales, los cuales tienen una alta carga de aranceles al entrar al país. De la
misma forma, países como Taiwán, China y Corea tienen costos de producción de mano de obra
más económicos, lo que hace pensar que es mejor realizar una importación masiva del producto,
que la fabricación del mismo.
Según esto, la importación y respectiva comercialización del producto será la forma como se
manejará PLANET BAG. Para realizar esta comercialización, la idea es probar y abrir mercado en
primera medida para más adelante, en caso de tener éxito, generar una importación masiva del
producto.
Figura 27. Bolsas plásticas fabricadas por Plastipack S.A.

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PLAN

Victor Hugo (1802 – 1885)

"Este producto posteriormente se biodegradará en un periodo de 24 a 36

Dentro de la línea de mercadeo se encuentra la investigación de mercados en el cual se estudia

OB JETIVO ACTIVIDAD HERRAMIENTA MATERIA FUENTES

Recursos Humanos Cantidad (en horas) Valor Unitario Total

PREGUNTA 5: ¿Realizas compras en

De las personas encuestadas, el 97.92%

El 77.32% de las personas encuestadas

PREGUNTA 7: ¿Cuál es el promedio de Figura 9. Resultados de pregunta # 7

Figura 10. Resultados de pregunta # 8

A esta pregunta, el 94.95% de las personas

PREGUNTA 11: ¿En qué estilo te gustaría

Escenario TIR VPN EVALUACION

• ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE INDUSTRIAS PLÁSTICAS. Los residuos plásticos son

COMPONENTE COSTO COSTO POR BOLSA COSTO ACUMULADO UNITARIO

Precio FOB $ 2.640 $ 2.640

Fecha: Febrero 15 de 2009

Asunto: LIQUIDACION TRANSPORTE INTERNACIONAL LCL

Origen: SHANGHAI Incoterm: FOB

LIQUIDACION APROXIMADA DE FLETES

CONCEPTO TOTAL USD

TOTAL ESTIMADO USD 364,62

TRM utilizada: 2200,00

Participación Inicial 3600 BOLSAS

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7

Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

Proyección de los Estados Financieros PLANET BAG

Cálculo de Costo de ventas de materiales directos $

Participación Inicial 3600 BOLSAS

Proyección de los Estados Financieros PLANET BAG

Cálculo de Costo de ventas de materiales directos UNIDADES

Cálculo de Costo de ventas de materiales directos $

Participación Inicial 3600 BOLSAS Escenario a 90%

Proyección de los Estados Financieros (Estados Financieros Proforma)

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