TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE TLAXIACO

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS
ECONÓMICO -ADMINISTRATIVAS

Presenta:

Norys Ayala Sánchez 18620117

Isaac Machuca García 19620145

María del Mar Montes Jiménez 19620131

Barbara Mora López 19620116

Estela Paz García 19620099

Carrera:

Lic. Administración

Producto:

Avance del proyecto

Docente:

Norma Santiago Ayala

Tlaxiaco, Oax., a 03 de octubre de 2022.

®
“Educación, Ciencia y Tecnología, Progreso día con día”
NOMBRE DEL PROYECTO:
Comercialización de artesanías en línea dentro de la ciudad de Tlaxiaco Oaxaca.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Pérdida de identidad cultural, debido al poco estímulo a la producción artesanal

propia y a la calidad de la que se produce.
El proceso de comercialización actual no tiene la capacidad de colocar los
productos de los artesanos en el mercado, ya que no cuenta con las herramientas
necesarias y actuales, tomando en cuenta que la competencia posee otros medios
de comercialización como; locales, red de distribuidores, etc. Por lo que Tlaxiaco
es una ciudad diversificada culturalmente, esto se debe a la colonización de los
españoles y la existencia de grupos indígenas que en la actualidad tienen una
calidad de vida baja, debido a toda la problemática social que se ha desatado con
los problemas que enfrenta actualmente el país. Es necesario tener en cuenta que
la problemática social-económica actual colabora a que se vuelva difícil llevar a
cabo un proyecto con la comunidad indígena, pero no es imposible. Además,
debido a que han sido engañados en situaciones anteriores se les debe mostrar
resultados económicos desde el principio del proyecto; por tal motivo se necesita
la colaboración de las comunidades para que la producción de artículos
artesanales sea exitosa y pueda llegar al mercado objetivo y generar empleos a
más artesanos de dicha zona.
OBJETIVO GENERAL:
Implementar la comercialización en línea de artesanías para implementar la
cultura del municipio de Santa María Yucuiti, así mismo en la Heroica Ciudad de
Tlaxiaco, para generar ingresos, a través de diversos objetos hechos a mano con
materiales naturales.

OBJETIVO ESPECÍFICO.

 Comercializar continuamente artesanías con la finalidad de acceder a otros

mercados de la región.
 Generar fuentes de empleo y mayores ingresos a los artesanos.
 Garantizar la elaboración natural de las artesanías
 Establecer las estrategias de mercado (Distribución, precio, promoción,
comunicación y servicio) para tener claridad en las estrategias que se van a
usar para entrar en el mercado objetivo.
 Posicionar la comercialización de artesanías, dentro de la región como un
producto de calidad en un plazo de un año.
 Posicionar la comercialización de artesanías en el mercado de la Ciudad de
Tlaxiaco en un plazo de un año y medio.
 Fortalecer la cultura organizacional de los integrantes del proyecto en un
plazo de medio año.
 Preservar la calidad del producto manteniendo constantes capacitaciones
por todos los integrantes del proyecto.
 Establecer una línea de ventas virtual para la comercialización de las
artesanías
JUSTIFICACION

Este proyecto se presenta con el propósito de contribuir eficazmente a la

recuperación y permanencia de las Artesanías, la cual es fuente de ingresos de un
importante número de familias. Igualmente se constituye en un importante aporte
al proceso de recuperación cultural del municipio de Santa María Yucuiti, estos
aspectos propiciarán un mejoramiento en cuanto a la calidad y cantidad de las
artesanías que serán comercializadas en línea dentro de la Heroica Ciudad de
Tlaxiaco. Es importante realizar este proyecto para mejorar la situación económica
y social de los artesanos, difundiendo la venta de las artesanías de la misma zona,
que involucran costumbres y antiguas técnicas de elaboración, permitiendo cada
vez una salificación de la cultura en el Tlaxiaco.
 IDEA DEL PROYECTO.

México es un país lleno de color y diversidad, y a lo largo de su historia se han

estado perdiendo poco a poco sus costumbres y tradiciones ya que en los últimos
años han surgido una serie de cambios ambientales; después de un análisis con
testimonios de artesanos de la comunidad de santa maría Yucuiti surge la idea de
comercializar las artesanías que se realizan en el municipio de Santa María
Yucuiti, para seguir conservando nuestras culturas, ya que nuestras raíces a un
siguen vivas , esto también con la finalidad de darle la oportunidad a los artesanos
de este mismo lugar de contar con ingreso seguro, así ellos podrán seguir
laborando, haciendo uso de su creatividad para el desarrollo de todo tipo de
artesanías que estén al alcance de nuestra gente.

DIAGNOSTICO INTERNO
1.1 Aspectos económicos

Principales actividades productivas

La comercialización de artesanías con la cual trabajaremos son los
siguientes: sombreros, bolsas, canasto de palma, aretes, pulseras,
anillos, decoración de cuadernos, canastas y floreros hechos de
acícula, así como tazas, comales y ollas de barro.

Fuentes y esquemas de financiamiento

Para iniciar con la comercialización de artesanías se realizará una
mediante una inversión económica ya que con dicha cantidad se
pretende iniciar con el proyecto y de acuerdo con el progreso del
negocio y los ingresos obtenidos, tomar las mejores decisiones.

Principales proveedores de insumos

Nuestros proveedores de la materia prima son los artesanos del
municipio de Santa María Yucuiti, los precios de las artesanías varían
dependiendo de la cantidad de producto que se nos sea entregado,
así mismo también influye en el estado que encuentre y la calidad.

Clientes o proveedores
Nuestras artesanías van enfocadas para todo tipo de personas desde
niños hasta personas mayores, la forma de negociación con los
clientes va a ser forma tradicional respetando los precios ya
establecidos, es importante considerar la calidad y el estado en el que
se encuentre la artesanía.
1.2 Aspectos físicos-ambientales

Todavía no se cuenta con un local propio para realizar dicha

comercialización de las artesanías en la Ciudad de Tlaxiaco, más sin
embargo se tiene contemplado poder rentar una. La cual contará con
el servicio de energía eléctrica, servicio de internet, que sería una de
herramientas fundamentales para hacer uso de ello para comercializar
nuestros productos en las principales páginas de las redes sociales,
también sería muy importante contar con una propia página web, para
la atención apropiada de nuestros clientes.

1.3 Aspectos sociales

Las tradiciones y costumbres de cada uno de los integrantes del

equipo son totalmente diferentes ya que pertenecen a distintos
municipios circunvecinos, pero no se da una total diferencia entre
estos ya que todos somos de la misma región por lo que se podrá
llegar a un buen desarrollo del proyecto con las mejores aportaciones
de cada uno de los integrantes, ya que serán la base para llevar a
cabo el objetivo del proyecto.

En la ciudad de Tlaxiaco se cuenta con el Instituto de Capacitación y

Productividad del Estado de Oaxaca (ICAPET), quien atiende a 72
municipios de la Mixteca promoviendo más de 300 cursos para el
desarrollo de la población y contribuir al mejoramiento del ingreso de
las familias.

1.4 Aspectos humanos

Norys ayala sanchez do origen Tlaxiaqueños a los 12 acdsjvnsakjfu

 DIAGNOSTICO EXTERNO
9. CONTEXTO LOCAL Y REGIONAL
FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES

El Municipio de la Heroica Ciudad de Tlaxiaco, se ubica al Oeste del estado

de Oaxaca a 180 km. con una altitud de 2,040 metros sobre el nivel del mar,
representado por 66 localidades, el Municipio cuenta con 7 Barrios que
rodean a la mancha urbana y son:
 Barrio San Pedro
 Barrio San Nicolás
 Barrio Séptimo
 Barrio San Miguel
 Barrio San Bartolo
 Barrio San Nicolás
 Barrio San Sebastián.

El Municipio de la Heroica Ciudad de Tlaxiaco, con su cabecera municipal

del mismo nombre está formado por 66 localidades, de los cuales seis
tienen la categoría administrativa de agencias municipales y veintinueve de
policía. En cada una de las 66 localidades se encuentra un cabildo integrado
por un agente, un secretario, un tesorero 3 vocales.
En lo que respecta a la cabecera municipal, en ella se ubica la propia
Ciudad de Tlaxiaco, sus siete barrios y 21 colonias.

El gobierno del municipio de Heroica Ciudad de Tlaxiaco es electo mediante

el principio de partidos políticos, con en la gran mayoría de los municipios de
México. El gobierno le corresponde al ayuntamiento, conformado por el
presidente municipal, dos síndicos y el cabildo integrado por ocho regidores.
Todos son electos mediante voto universal, directo y secreto para un
periodo de tres años que pueden ser renovables para un periodo adicional
inmediato.

Representación legislativa
Para la elección de diputados locales al Congreso de Oaxaca y de diputados
federales a la Cámara de Diputados federal, el municipio de Tlaxiaco se
encuentra integrado en los siguientes distritos electorales:

Local

Distrito electoral local de 8 de Oaxaca con cabecera en Heroica Ciudad de

 Tlaxiaco.

Federal
Distrito electoral federal 6 de Oaxaca con cabecera en Heroica
Ciudad de Tlaxiaco.5 Presidentes Municipales
 (1999 - 2001): Demetrio Manuel Gómez Martínez
 (2002 - 2004): Hugo Pacheco Pérez
 (2005 - 2007): Demetrio Manuel Gómez Martínez
 (2008 - 2010): Mario Rogelio Hernández Martínez
 (2011 - 2013): Germán Simancas Bautista
 (2014 - 2016): Alejandro Aparicio Santiago
 (2017 - 2018): Óscar Ramírez Bolaños
 (2019): Alejandro Aparicio Santiago 6
 (2019 - 2022): Gaudencio Ortiz Cruz 7
 (2021-2024) miguel de jesus

Las Instituciones con mayor presencia en el Municipio son:

El Módulo de Atención Ciudadana del Gobierno del Estado; el Centro

Coordinador para el Desarrollo Indígena de la Mixteca Alta CDI; la
Secretaría de la Reforma Agraria; la Recaudación de Rentas; la Delegación
de Viabilidad y Tránsito del Estado; el Registro Civil; la Agencia del
Ministerio Público y un Juzgado Mixto de Primera Instancia; la Delegación
de Derechos Humanos; la Oficina de la Procuraduría del Consumidor; la
Oficina del Instituto Federal Electoral; el Instituto Nacional para la Educación
de los Adultos; la Policía Preventiva, la SEDAF, CONAFOR, SEMARNAT,
LA SEP, IMSS E ISSSTE.

Factores socio /culturales

De acuerdo con el Censo General de Población y Vivienda efectuado
en los años del 2000, 2005 y 2010 los que integran el municipio son los
siguientes:

Año Total, de Hombres Mujeres

Habitantes
2000 29026 13712 15314
2005 34587 16205 18382
2010 38453 17987 20466

Habilidades y Actitudes de los Habitantes

En el Municipio se pueden encontrar diferentes tipos de habilidades

 artesanales desde barro, objetos de yuja, madera, de piel de conejo y
de ovino, ropa típica, tejidos de lana e instrumentos de trabajo de
fierro para la siembra (picos, palas, cuñas, coas y rejas), éstos se
expenden en el tianguis sabatino en el centro de Tlaxiaco; aunque
parte de la población ya está modernizada en cuanto a los utensilios
industrializados (para la cocina), estos utensilios los traen de diversos
lugares (distrito federal y de otros estados) y que son vendidos en las
tiendas comerciales.

Gastronomía
Se encuentran comidas como el mole negro, la tradicional masa (esta
es una de las más importantes tradiciones gastronómicas), la
barbacoa, carne de borrego, chivo o de res cocida en hornos hechos
de tierra, tradición de todos los sábados; chiles rellenos, pozole de
cada domingo y el mole amarillo de pollo, res y conejo.
Centros Turísticos

Tlaxiaco tienen lugares prehispánicos que pueden ser visitados,

aunque no estén acondicionados para el turismo. Se cuenta con la
iglesia dominica del siglo XVII en el centro de la cabecera y zonas
turísticas cercanas en San Miguel del Progreso y Santa María Cuquila,
así como también la cueva conocida con el nombre de “cueva chala”,
presa del boquerón y la “cueva de baúl” arboledas, arroyos, ríos,
medianas, pequeñas cascadas, fosas, grutas y acantilados que se
puede admirar y disfrutar únicos que ofrece la naturaleza.

Fiestas y Tradiciones

La mayor parte de los habitantes son religiosos sin ser apasionados,

por tradición acuden a sus templos los domingos y días festivos. Las
festividades que se celebran con mayor entusiasmo son: la Semana
Santa, fiesta Patronal de la Asunción, la tradicional fiesta de octubre,
todos los santos y las posadas.
Las fiestas de los barrios se celebran en los siguientes meses:

 Barrio San Diego – noviembre

 Barrio San Pedro – junio
 Barrio San Miguel – septiembre
 Barrio San Sebastián – enero
 Barrio san Bartolo – agosto
 Barrio San Nicolás – septiembre
 Barrio Séptimo (Guadalupe Hidalgo) – diciembre
 Centro de Tlaxiaco – agosto y octubre

Monumentos Históricos
 El templo y el Ex convento de Tlaxiaco, el cual data de la segunda
mitad del siglo, para el caso de la Agencia de Santa María Cuquila, la
construcción de su templo data del siglo XVII. Dentro del grupo de
edificios antiguos e históricos, están algunos de los templos de Barrios
de la H. Ciudad de Tlaxiaco. Las primeras capillas construidas fueron
las del Barrio de San Miguel y Barrio de San Pedro en 1631, mientras
que para las otras no hay una fecha exacta; sin embargo, se sabe que
en el caso de la capilla del Barrio de San Sebastián la construcción del
templo se llevó a cabo en 1885, y la capilla del Barrio de San Nicolás
en la primera década de 1900.

Sectores Económicos

Durante los últimos 5 años la población económicamente activa se

ocupa en diversas actividades, y se dividen en los siguientes sectores:
- Sector primario: Representa el 20 % de la Población
Económicamente Activa, en este sector predomina la agricultura de
cultivo de maíz, fríjol y trigo: además se cultiva: calabaza, cilantro,
perejil, papa, jitomate, tomate, cebolla, y la cría de ganado bovino,
ovino, y porcino, existiendo árboles frutales como manzana, pera,
durazno, Ciruela, Níspero, Higo, membrillo, naranja agria, moral y
otras frutas como zarzamora, fresas y en regiones cálidas, se
encuentra la caña de azúcar, mango, plátano, uva y café.
- Sector secundario: Ocupa el 21 por ciento de la PEA, este sector
se debe a la explotación e industrialización de los bosques (madera de
pino y encino), fabricación de muebles, artesanías y tejidos de lana.
- Sector terciario: Ocupa el 56 por ciento de la PEA, en él se agrupa
el comercio, transporte y comunicaciones, servicio de restaurantes y
hoteles; ya que como se indicó, el Municipio y su cabecera están
dedicados plenamente al comercio, desde la miscelánea hasta tiendas
de autoservicio, sin olvidar el comercio ambulante.

CONTEXTO REGIONAL SOCIOCULTURALES

Tendencias Poblacionales
En Oaxaca se contabiliza una población total de 3, 801,962
habitantes, de los cuales, 1, 819,008 son hombres y 1, 982,954 son
mujeres. La región Mixteca representa la cuarta concentración de
población en el estado y constituye 12.3% de su población total. La
región cuenta con una población total de 465,991 habitantes, de ellos,
 218,657 (46.9%) son hombres y 247,334 (53.1%) son mujeres, lo que
implica que por cada 10 mujeres hay 8.9 hombres; en este sentido, la
diferencia en número que prevalece entre hombres y mujeres suele
asociarse principalmente con la migración, pero también con muertes
violentas (incluyendo homicidios y accidentes de tránsito relacionados
con el consumo de alcohol) entre la población masculina de 20 a 40
años.

Distribución Territorial de la Población

La región Mixteca cuenta con 155 municipios y se tienen registradas

2,098 localidades, contabilizadas en el Censo de Población y Vivienda
(INEGI). La cuarta parte de la población en la región vive en
localidades rurales, pequeñas y dispersas. El patrón de distribución
poblacional de la Mixteca está dominado por una incipiente transición
demográfica rural- urbano, con tendencia a la centralización en
ciudades pequeñas como Huajuapan de León (con una concentración
de 53 mil habitantes) y Tlaxiaco (con 17 mil habitantes).

Perfil étnico

En la región Mixteca predomina la población indígena de los grupos:

mixteca, chocholteca y Triqui. Se encuentra una concentración de
población de 3 años y más que hablan alguna lengua indígena
(42.8%), superior al promedio estatal (35%). 65.9% de la población se
considera indígena, cifra mayor al promedio estatal 61.7%.

Desarrollo Social y Humano

Oaxaca es una de las entidades federativas con mayor porcentaje de

personas en situación de pobreza en el país. En 2008, 61.8% de su
población se encontraba en pobreza multidimensional, sumando un
total de 2.2 millones de habitantes; para 2010, el porcentaje de la
pobreza multidimensional se elevó a 67.1%, lo que significa un total
de 2.5 millones de personas en esta condición.

La región Mixteca ocupa la cuarta posición a nivel estatal en los

indicadores básicos del desarrollo social; en términos reales, esta
posición no es nada favorable. La región presenta importantes
carencias sociales y de infraestructura, asociadas a un territorio que
mayoritariamente posee zonas serranas, una población dispersa y
 falta de atención e inversiones necesarias, en especial en las zonas
con más alta marginación.

10. VÍAS DE COMUNICACIÓN

Vías de Comunicación
Se cuenta con servicio telefónico domiciliario, de caseta y telefonía
celular, telégrafos, correos, carreteras pavimentadas que comunican
con la capital del estado, la capital del país, y la costa hacia los
puertos de Acapulco y Puerto Escondido, diversas brechas de
terracería que comunican con todos los demás municipios del distrito,
así como a todas sus agencias.

Carreteras y caminos
La heroica ciudad de Tlaxiaco cuenta con una carretera pavimentada
que comprende el tramo Tlaxiaco- Putla de guerrero de la carretera
“boulevard tecnológico”, si consideramos que esta vía atraviesa de
norte a suroeste al municipio con 40 kilómetros de camino
pavimentado y en los tramos de Tlaxiaco a nueva reforma (14
kilómetros), Ojo de Agua (5 kilómetros), el ojite Cuauhtémoc (1
kilometro) y vía Santiago Nundiche (8 kilómetros).

11. MEDIOS DE INFORMACIÓN

En la Heroica Ciudad de Tlaxiaco se cuenta con diversos medios de

información tales como el acceso a internet en donde las personas
pueden recabar información en distintas páginas que ofrece el
servicio, cuenta con un centro cultural e donde podemos encontrar
una biblioteca para poder buscar cualquier información.

1.- RADIODIFUSORAS

En la Ciudad de Tlaxiaco se cuentan con las diferentes radiodifusoras,

que se encargan de difundir un sin fin de información a toda la
ciudadanía en general y hasta dónde alcance la señal, algunos de
ellos son:
 La Poderosa
 La Perla de la Mixteca
  La Tlaxiaqueña
 XETLA
 Máxima 107.9

2. TELEVISIÓN

3. PERIÓDICOS

12. SERVICIOS BÁSICOS

La salud: En cuestiones de la salud; la población acude a las clínicas

que existen en el Municipio, Tales como: Clínica del IMSS, ISSSTE y
CADI, dos clínicas particulares, 35 consultorios médicos, 4
laboratorios clínicos, cinco unidades médicas rurales, 27 casas de
salud atendidas por los asistentes rurales, ubicadas en las siguientes
localidades: Nueva Reforma, Barrio San Diego, La Lobera, Barrio San
Pedro, Ejido Ojo de Agua, El Vergel, Col. Adolfo López Mateos, San
Isidro Vista Hermosa, Ejido Cañada María, Cañada María Primera
Sección, Santa Lucrecia, La Purísima Concepción, Cañada del
Curtidor, El Ojite Cuauhtémoc, Campo de Aviación, San Isidro, Vista
Hermosa II, Llano Yosoveé, Barrio San Sebastián, Col. Ricardo Flores
Magón, Barrio San Miguel, Barrio San Nicolás, Col. Benito Juárez y El
Terrero, son 28 localidades; el resto de las localidades recurren a los
lugares más cercanos para obtener estos servicios.

Educación: La educación en el estado de Oaxaca padece una crisis

estructural, el deterioro de la calidad educativa es una realidad desde
por lo menos veinte años y en el municipio de Tlaxiaco no es la
excepción, esto derivado del ausentismo del profesorado tanto en la
zona rural como el en la parte urbana, la falta de mística docente junto
al desinterés de los padres de familia, el burocratismo del aparato
administrativo escolar, paros laborales casi permanentes y los
constantes conflictos entre autoridades educativas afectan
directamente a la población de estudiantil, a esto se le suma la falta de
un programa educativo solido a nivel estatal, así como al
desconocimiento o inobservancia de la Ley Estatal de Educación
inciden en elbajo nivel de aprovechamiento de la niñez y jóvenes de
Tlaxiaco.

Agua potable: Respecto al servicio del sistema de agua potable y

alcantarillado, este sistema actualmente opera con tres fuentes de
abastecimiento, los manantiales se encuentran en las comunidades de
Ojo de Agua, El Carrizal y el pozo profundo del Ejido Cañada María.

Transporte: El transporte es un rubro importante para el desarrollo de

la sociedad, Tlaxiaco cuenta 7 líneas de autobuses: Cristóbal Colón,
Sur, Fypsa, Yosondúa, Explorer, Amao y Costa de Oro estas líneas
prestan servicio de Tlaxiaco— México y viceversa, 8 líneas de
microbuses; una línea de autobuses urbanos; una línea de transporte
de carga ligera; 6 líneas de suburban,55 líneas de taxis locales y
foráneos y una línea de moto taxis, esto permite encontrar vías de
traslado a cualquier punto de la región y al estado sin embargo
también se genera caos vial e
Problemática: En los últimos años han proliferado de manera irregular
el transporte y se han convertido en un verdadero problema para el
municipio ya que invaden las calles el no contar con una terminal para
autobuses y suburbans también representa un problema para la
vialidad.

Drenaje: Los asentamientos humanos de la Ciudad de Tlaxiaco

carecen de una buena planeación, lo que ha constituido uno de los
problemas más graves de la ciudad, acentuándose en el rubro de
aguas residuales. En el centro de la ciudad, así como en los barrios y
colonias, se carece de un alcantarillado para aguas residuales, pues
los drenajes desembocan en los ríos, arroyos y barrancas,
presentándose contaminación en un 92 por ciento. En muchas
colonias como El Mirador y Linda vista, se carece de un sistema de
drenaje, pero se cuenta con fosas sépticas.

Electrificación: El Municipio de la Heroica Ciudad de Tlaxiaco, tiene un

alcance del 85% de su territorio electrificado; la cabecera municipal,
cinco Agencias Municipales, nueve Agencias de Policía, sus pequeños
Núcleos Rurales y parajes; cuentan con este servicio. Hoy en día se
trabaja para ampliaciones en las colonias, rancherías y parajes que, por
su número de pobladores, lejanía de la cabecera o de la agencia, así
como por su situación geográfica, ha sido difícil extender la red de
electrificación.
 13. PROVEEDORES QUE EXISTEN EN LA CIUDAD

Proveedor Ejemplo existente Lugar de procedencia

Artesanías  cerámica y Comunidades de la región
alfarería, de la Mixteca (San Juan
 metales
 textiles, papel Mixtepec, Atatlahuca,
 cuero Nundiche,Santa María
 arte en madera
 Palma Cuquila, Ocotepec)
Chinas, japonesas, poblanas ect..
 Barro
 COPPEL
Alimentos de la canasta básica  Puebla
 MEGAMEX
 Guadalajara
 Neto
 Ciudad de México
 IMSS
 Querétaro
Muebles  Ciudad de México
 ADECARI
 Guanajuato
 SAMPER
 Querétaro
 Coppel
 Electra
Distribuidor de frutas y verduras  Puebla
 Frutería
 México
 La costa
 Agricultores de
la región

PROVEEDORES DE SERVICIOS: Son quienes distribuyen los servicios

son intangibles. Todos los servicios son intangibles, pero se necesita
la confluencia de otros tangibles para poder producirlos.

a. Servicio de telecomunicaciones
b. Transporte de mercancías
c. Servicio público
14.FUENTES DE FINANCIAMIENTO QUE EXISTEN EN LA CIUDAD

En la Heroica Ciudad de Tlaxiaco existen diversas fuentes de

financiamiento, de las cuales se puede pedir créditos para poder
iniciar con un de proyecto, estas empresas están compuestas por
personas profesionales, los cuales son los siguientes:
a. Banorte
b. Banamex
c. Santander
d. BanCoppel
e. Banco Azteca
f. Caja Universal Cooperativa de Ahorro y Préstamo
g. Cooperativa Sinvacrem
h. Acreimex
i. Compartamos Banco
j. Profesionistas

15. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

En la Heroica ciudad de Tlaxiaco los canales de comercialización son

muy importantes ya que por medio de estos se mueven lo productos
desde el fabricante hasta el consumidor final. Por lo general se
compone de personas y empresas a través de los cuales circulan los
productos para llegar al último cliente, quien los compra con el fin de
usarlos o consumirlos. En esta ciudad presentan de manera de dos
formas las cuales son:
CANAL DIRECTO: En esta ciudad hay empresas fabricantes que se
encargan de hacer llegar su producto al cliente final sin que intervenga
ningún intermediario y con base a ello no delegan procesos de
almacenaje, transporte y atención al consumidor.

Por ejemplo, en la ciudad de Tlaxiaco se hace presentes en los

bancos, cooperativas, en el internet, en la ropa y textiles, así como en
los servicios de entrenamiento.

CANAL EXTERNO, AJENO O A TRAVÉS DE INTERMEDIARIOS: en este

proceso la distribución de comercialización está realizada por distintas
empresas. En donde el proceso de distribución es el negocio en sí mismo,
dando lugar a la aparición de agentes intermediarios. Los productos ya no
llegan directo al consumidor, ya que tienen que pasar por varios
intermediarios.
Por ejemplo: en la Ciudad de Tlaxiaco existen varias tiendas comerciales
que se dedican a vender mercancías en mayoreo, así poder repartirlos a
todos los municipios circunvecinos.
16. ASPECTO FÍSICO-AMBIENTALES DEL ENTORNO
Clima: Se tiene un clima templado subhúmedo que es el que
predomina, con lluvias en verano. En el invierno puede llegar a
temperaturas a 13º C y en ocasiones a grados bajo cero. En las partes
medias de la región el Municipio comúnmente presenta una
temperatura promedio mensual de 18º C. El clima ha permitido tener
diversas adaptaciones para el desarrollo de actividades agrícolas, y
aprovechamiento de terrenos para la siembra de: maíz, trigo,
calabaza, alfalfa, frijol, manzana, pera, durazno y capulín, estos
productos son los más abundantes y comunes que siembran los
productores. El clima es un factor importante, ya que de él depende la
producción de alimentos: En los meses de diciembre, enero y febrero,
son los más fríos y que en ocasiones llegan a congelar el agua a
grados bajo cero.

AGUA: Las fuentes de abastecimiento de agua potable están

localizadas en Ojo de Agua y capilla del Carrizal son importantes ya
que abastecen de este vital líquido al centro de la Ciudad de Tlaxiaco
a una población de 20,000 habitantes el primero con 8 in y el segundo
con 6 in. El Ojo de Agua se localiza sobre la carretera Tlaxiaco San
Miguel el Grande aproximadamente a 5 km de la Ciudad de Tlaxiaco y
la capilla está a 13 km. Aun cuando existen varios manantiales no se
cubren las necesidades de la población, por el desperdicio en fugas y
falta de educación en el uso del agua. En general las agencias y
núcleos rurales cuentan con sistemas de agua de forma independiente
al sistema de agua de la zona urbana de Tlaxiaco.

SUELO: En el Municipio, se encuentra una variedad de textura de

suelos como (gravosas, arenosas, arcillosas y compactas de colores
grises, rojizos, cafés, amarillos, y blancos: En Suelos con pendientes y
en altitudes elevadas, se encuentran suelos susceptibles a la erosión,
así mismo son de color blanquizco, con textura dura poca apta para la
producción de cultivos. Existen suelos con una capa obscura, suave y
rica en materias orgánicas y nutrientes buenas para cultivos. Hay
 suelos con un color amarillento conocido como arcilla y la vegetación
que presenta es de bosques y son susceptibles a la alta erosión y su
fertilidad es baja. Existen pocos suelos planos que son utilizados para
cultivos de (maíz, frijol, trigo, alfalfa) y en algunos casos para el
pastoreo de animales.

17. ASPECTOS ECONÓMICOS

De acuerdo con las estadísticas las actividades económicas tienen el

siguiente orden dentro de la Ciudad de Tlaxiaco:

 El sector primario, que agrupó a la población campesina dedica a las

actividades agropecuarias, a la silvicultura, a la caza y la pesca.

 El sector terciario, representado por las personas dedicadas a los

negocios independientes, los profesionistas, las personas que trabajaron
en los servicios educativos, el sector salud, quienes se dedicaron al
turismo, el comercio formal e informal, etc.

 El sector secundario: albañiles de la construcción que llegaron a trabajar a

las pequeñas ciudades de la zona, quienes trabajaron en las pequeñas
fábricas de ropa, etc

18. INTERMEDIARIOS QUE EXISTE EN A CIUDAD

 Tienda comercial Mega

 Tienda comercial Neto
1. Mayoristas  Abarrotes
 Tienda IMSS
  Misceláneas
 Paqueterías
2. Minoristas  Tiendas artesanales
 Panaderías
 Zapaterías
 Frutas y verduras
 Ropa
3. Distribuidores  Comida
 Bebidas (jugos, refrescos, agua, etc)
 Pizzerías
 Coca cola
4. Bodegas  Pepsi cola
 Bimbo

19. LISTADO DE LOS ELEMENTOS IDENTIFICADOS

FORTALEZAS

F1. Personal comprometido

F2. Productos de calidad
F3. Precios justos
F4. Variedad de productos
F5. Identidad cultural

DEBILIDADES

D1. Poco capital financiero

D2. Poca capacitación del personal
D3. Recursos humanos y laborales limitados
D4. Débil posicionamiento dentro del mercado

OPORTUNIDADES

O1. Sector
O2. Mayor comercialización de productos naturales
O3. Competencia débil
O4. Incremento del turismo
05. Convenios con comerciantes locales
O6. Programas de apoyo por parte del gobierno
O7. Medios de comunicación

AMENAZAS

A1. Productos sustitutos

A2. Vendedores ambulantes
A3. Tiendas con la misma comercialización
A4. Escases de valoración de artesanías
A5. Tendencias desfavorables en los gustos de los consumidores

ANÁLISIS FODA
ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Personal comprometido
D1. Poco capital financiero
F2. Productos de calidad
D2. Problemas sanitarios
F3. Precios justos
D3. Poca capacitación para el personal.
F4. Variedad de productos
D4. Recursos humanos y laborales limitados
F5. Actividad generadora de ocupación
D5. Débil posicionamiento dentro del mercado
F6. Identidad cultural

F7. Proveedores de la región

F8. Personal joven

ANÁLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1. Sector
A1. Productos sustitutos
O2. Mayor consumo de productos
A2. Vendedores ambulantes.
naturales
A3. Tiendas que se dedican a lo mismo
O3. Programas de apoyo por parte del
A4. Escases de valoración de artesanías
gobierno
A5. Tendencias desfavorables en los gustos de
O4. Competencia débil
los consumidores
O5. Medios de comunicación

O6. Incremento del turismo

 O7. Convenios con comerciantes local
MATRIZ FODA
Oportunidades
O1. Sector
O2. Mayor comercialización de
productos naturales
O3. Programas de apoyo por parte
del gobierno
O4. Competencia débil
O5. Redes sociales
06. incremento del turismo
07. Convenios con comerciantes
locales
O8. Créditos bancarios
Amenazas
A1. Productos sustitutos
A2. Vendedores ambulantes.
A3. Tiendas que se dedican a lo
mismo
A4. Escasa valoración de artesanías
A5. Tendencias desfavorables en
gustos de los consumidores
MATRIZ FODA
Fortalezas
F1. Personal comprometido
F2. Productos de calidad
F3. Precios justos
F4. Variedad de productos
F5. Actividad generadora de
ocupación
F6. Identidad cultural
F7. Proveedores de la región
F8. Personal joven
O3, F2. Adquirir lazos laborales y sociales
dentro del territorio ya que como tal los
productos de calidad prevalecen en todas
las temporadas para establecer
convenios con programas de apoyo
O4, F4. Ofrecer las variables de
productos existentes dejando la
competencia en rasgos de disminución
O5, F8. Actualmente las redes sociales
son las encargadas de distribuir
información, teniendo en cuenta que
nuestro personal interactúa con las redes
sociales ayudando en dar a conocer
nuestro producto.
A3, F3. Debido a las instalaciones
dedicadas en un 70% a lo artesanal para
poder atraer clientes dar un precio justo
sin exceso, ni en remate
A5, F6. Debido a que en el territorio se
pierde en tradiciones y cultura, ejercer
una relación con territorios diferentes
para poder relacionarlas con la identidad
cultural.
A5, F7. Realizar tratos con proveedores
con materia innovadora en rasgos
llamativos y de calidad de la misma
región.
Debilidades
D1. Poco capital financiero
D2. Problemas sanitarios
D3. Poca capacitación para el
personal.
D4. Recursos humanos y laborales
limitados
D5. Débil posicionamiento dentro del
mercado
D1, O2. Mayor comercialización de
productos naturales, con un presupuesto
controlado
D4, O7. Poder fomentar nuevos
proyectos dentro del territorio
aprovechando los convenios con
comerciantes locales para poder ejercer
más mano de obra.
D5, O7. Realizar convenios con tiendas
de naturaleza comercial para poder
posicionar el producto dentro del estado.
D5, A4. Establecer talleres o cursos
fomentando las artesanías y su
valoración para establecer conocimientos
del producto.
D2, A2. De acuerdo con el problema
sanitario podemos ser vendedores
ambulantes
ESTUDIO DE MERCADO DE LA COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANÍAS EN
LINEA

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

El producto que se va a comercializar son artesanías naturales (las blusas, las

bolsas, y los rebozos), provenientes de la comunidad de Santa María Yucuiti, los
tejidos de cada uno de éstos productos se realizan a la preferencia de la gente,
por ejemplo, uno de nuestros productos a comercializar es:

Blusas:
 El tejido es elaborado dependiendo del gusto de la persona, algunas son
fabricadas con hilo de algodón que es un hilo muy delgado, al igual se
puede utilizar la lana solo que es un hilo más grueso y pueden ser de
muchos colores los cuales son teñidos con colorante.
 El tipo de armado consiste en poner en el suelo los carrizos para que
sepas la cantidad de hilo que se requiere para una bolsa.
 Puede ser del dibujo que sea o que el cliente lo requiera.

Bolsas:
 Son elaboradas de algodón blanca o café y pueden ser también de lana
café o de color dependiendo del gusto que se desea.
 Pueden ser hechas con pestañas o sin pestañas como le llaman los
artesanos a una pequeña tira de tela que se encuentra a la bolsa a la altura
del cierre, estas también pueden ser fabricadas con gancho para tejer.

 Es fabricada de acuerdo a los modelos que los artesanos ya tienen o a los

modelos que los clientes requieran.
Rebozos:

 Estos pueden ser hechos de hilo o algodón ocupando varios colores o solo
uno.

 Puede ser fabricado de la mima manera que una blusa o también ser
bordado con gancho especial para tejer.

 Puede ser del tamaño que sea y con la opción de tener figuras o sin nada.
 las bolsas, éstos son hechos con hilo de algodón con diferentes figuras, nombres,
frases, según sea la preferencia de la gente.

La comercialización será en line dentro de la Heroica Ciudad de Tlaxiaco, las

artesanías son totalmente naturales, la comodidad es el más adecuado, los
colores que los conforman son los más llamativos, propios del municipio y sus
alrededores.
Nuestro subproducto en éstos tiempos es la comercialización de cubre bocas en
sus distintos modelos, tamaños y colores que son los que los distinguen siempre
de los demás productos.
DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO

La misión principal de la investigación o estudio de mercados es la obtención de

información que permita reducir el riesgo que entraña las numerosas decisiones
con las que las empresas tendrán que enfrentarse, objetivo esencial la obtención y
análisis de la información necesaria para el establecimiento de los planes,
estrategias y líneas de acción de la empresa.

Actualmente sabemos que en la Heroica Ciudad de Tlaxiaco Oaxaca se

comercializan diferentes tipos de artesanías. Más sin embargo queremos
fortalecer la cultura del municipio de Santa María Yucuiti, con artesanías
totalmente naturales, ofreciéndolos al público en general.

CÓMO SE REALIZARÁ PARA EL PROYECTO El ESTUDIO DE MERCADO

En la Heroica Ciudad de Tlaxiaco se realizará una investigación de mercado

acerca de las diferentes preferencias de los habitantes del municipio sobre las
artesanías naturales, con esto conocer y analizar cada una de las preguntas que
conforman nuestro cuestionario, ya que es de gran importancia el análisis
detallado de estas, así podremos identificar la verdadera preferencia de la
población. Con los resultados que obtengamos de esta investigación, tendremos a
nuestra disposición una gran cantidad de información que nos permita generar las
mejores estrategias, relacionados con la demanda de las artesanías en la
población y los municipios vecinos de esta.
 El producto es fácil de adquirir?
14

12
NÚMERO DE PERSONAS

10

6 12

4 8

0
SÍ NO
RESULTADOS

El producto es fácil de adquirir?

En la primera gráfica se muestra los resultados que nuestro producto es fácil de
adquirirlo, ya que nuestro establecimiento se ubica en el centro de la ciudad,
dónde regularmente la gente realiza diferentes compras, lo cual facilita la compra
de nuestros productos pero muchas de las veces las personas recuren a la
sucursal para adquirir el producto y por lo regular hay veces donde el cliente no
encuentra el producto en su talla por ello la opción de la venta de artesanías en
línea es muy factible dado a que solo puede ingresar a la plataforma y buscar el
modelo de su agrado y la talla que requiera y en dado caso de no tenerla se3 le
elaborara sin que el cliente tenga que estar dando vueltas en el ,local para saber
que día esta listo su pedido.
 Cómo recibe la información de la venta de las artesanías?
14
12
10
8
6 11.5 12.5
9.5 10.5
4
2
0
o ás s n
nt le ió
ie
en
m cia ca
c
cim ui s so uni
le lg de n
ab ra Re
m
e st po co
al n de
st
a ció i os
Vi da ed
en M
om
R ec

Cómo recibe la información de la venta de las artesanías?

En la gráfica número 2 se puede apreciar que nuestros clientes obtienen

información acerca de la venta de nuestras artesanías a través de las redes
sociales. Ya que en los últimos meses se ha vuelto una importante herramienta
para la adquisición de productos.

Les parece el precio?

12

10

6
11
9
4
6
2

0
SÍ NO Normal

Les parece el precio?

En la gráfica número 3 se puede apreciar que a nuestros clientes no se les hace
tan caro el precio de nuestro producto ya que va variando conforme al tamaño de
la artesanía y calidad del mismo.

Edad
20
18
16
14
Núm. personas

12
10
18 18
8 15 14
6
4
2
0
15-20 20-30 30-40 40-50
Edad

Edad

En la gráfica número 4, se aprecia la distribución de edades de las personas

encuestadas, la mayoría de ellos son jóvenes, y profesionistas, y la edad que
predomina es de 20-30 años y 30-40 años respectivamente.
 A qué precio adquieren los productos regularmente?
9
8
7
6
Núm personas

5
4 8
7
3 6 6
2
1
0
150 250 400 1200
Precio

A qué precio adquieren los productos regularmente?

En la gráfica número 5 se puede apreciar que los precios de las artesanías van
variando
conforme a los modelos que se realizan, los tamaños que los clientes piden para
su adquisición, lo importante a esta pregunta es que las personas están
dispuestas a pagar por el producto.
SEGMENTO DE MERCADO

Psicográficos: El producto va dirigido a todas aquellas personas que tengan la

capacidad económica para adquirir este producto.

Demográfico: El producto va dirigido a personas que tengan la posibilidad de

adquirir este producto en un rango de los 16 años en adelante, entre los 20-50
años los clientes tienen más capacidad económica para adquirir nuestro producto
ya que regularmente son; economistas, profesionistas, empresarios, dueños de
negocios, turistas, inversionistas, etc.

Geográfico: El producto será comercializado en la Heroica Ciudad de Tlaxiaco

Oaxaca, ya que es una Ciudad grande dónde hacen presencia mucha gente que
pueda adquirir éste producto, principalmente los sábados de plaza.

Mercado Potencial

En la Heroica Ciudad de Tlaxiaco de acuerdo a los datos recabados por INEGI en

el año 2015 el municipio cuenta con 39945 habitantes lo que constituye nuestro
mercado potencial teniendo en cuenta que es una ciudad dónde las personas
circunvecinas asisten para realizar diferentes trámites financieros, administrativos,
así como de compras, lo cual determinamos que es un mercado muy demandado.

Mercado Meta

Nuestro mercado meta, va dirigido a las personas en un rango de edad de los 20-
50 años, ya que por lo regular están conformados por; empresarios, dueños de
negocios, profesionistas, inversionistas, turistas y todas aquellas personas que
tengan la capacidad económica de cubrir el costo del producto ya que nuestro
objetivo principal es lograr satisfacer las necesidades de nuestros clientes en el
municipio de la Heroica Ciudad de Tlaxiaco y al habernos establecido en el
mercado tener la facilidad de comercializar nuestros productos a otros distritos
pertenecientes a la región Mixteca, A medida que nuestra organización vaya
creciendo y su capacidad de comercialización vaya en aumento se buscará
nuevos lugares donde comercializar los productos como lo sería la capital de
Oaxaca que cuenta con una población de 3,967,889 de habitantes.
 ESTUDIO DE MERCADO

Del análisis de la oferta

Competencia

Una competencia es una disputa o contienda estableada entre dos o más

personas que persiguen o aspiran a la misma cosa.
En nuestro caso es comercializar distintos productos artesanales para
implementar la cultura del municipio de Tlaxiaco, a través de diversos objetos
hecho a manos con materiales naturales en la cual contamos con competencia
directa e indirecta y se desglosan de la siguiente manera.

COMPETENCIA DIRECTA
NOMBRE PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN
Sra. Rufina Blusas Cantidades 1. Cúquila 1.Venta
Faldas variantes según el 2. Heroica personal
Salazar Bolsas producto, el precio ciudad de
Sánchez Huipiles empieza de los Tlaxiaco
Aretes $150.00 a $2000.00 3. San José
por pieza Zaragoza ,
yucuhiti
2.Publicidad a través de redes
sociales ( Facebook)
Sr. Pedro Faldas Los precios 1. San José 1.Venta personal
Blusas empiezan de los Zaragoza 2.Promoción de
España Bolsas $180.00 2. Municipio voz en voz.
España Rebosos terminando a los yucuhiti 3.Redes sociales
$1900.00 por pieza
Organizació Blusas Precios empezando 1. Municipio de 1.Redes sociales (Facebook,
Bolsas con la cantidad de Yucuhiti
n grupo de Faldas $200.00 a la 2. Heroica
Artesanas Huipiles cantidad de ciudad de
Rebozos $3000.00 Tlaxiaco
dependiendo del 3. Centro del
diseño y material. Estado de
Oaxaca
4. Extranjero
Instagram)
2.Propaganda
3.Relaciones públicas
Artesanía Blusas Precios variados, 1. Santa Catarina 1.Venta personal
Bolsas iniciando con una Ticua 2.Redes sociales
Doña Güera Sombreros de cantidad de 2. Heroica
palma $150.00 a $800.00 Ciudad de
Tapetes de Tlaxiaco
palma 3. Huajuapan de
León

3.Promoción de voz en voz

Tiendas Blusas Precio inicial por 1. Heroica 1.Ventas personales
Huipiles pieza entre los ciudad de 2.Promoción de voz en voz
Ambulantes Faldas $250.00 a $3000.00 Tlaxiaco 3.Propaganda
Rebozos
Huarache
típico
 COMPETENCIA INDIRECTA
NEGOCIO O PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN
EMPRESA
Artesanías Tortilleros $ 40 Locales
Sombreros de palma $90(variación de precios) Visitas a
"Ñuu Viko" Tapetes de palma $ 325 (variación de precios) domicilios
Dulceros $ 50 (variación de precios) Página web
Ropa típica $ 250 (variación de precios)
Radio
Heroica Ciudad de Repartidores
Tlaxiaco Redes sociales
“Tlaxiaco Bolsas $ 50 (variación de precios) Local
Aretes $ 15(variación de precios) Visitas a domicilio
bonito” Canastos $ 45(variación de precios)
Llavero $ 15(variación de precios)
Fruteros $ 25(variación de precios)
Ropa típica $ 150 (variación de precios)
Heroica Ciudad de Redes sociales
Tlaxiaco Radio

Ropa típica $150 (variación de precios) Locales Redes sociales

“Loza Oaxaqueña Huarache típico
Rebosos
Mari” Productos de barro
Petates
Sombreros de palma
Tapetes
Mochilas típicas
$120 (variación de precios) Visitas a Radio
$200 (variación de precios) domicilios Volantes y carteles
$50 (variación de precios) Página web Lonas
$100 (variación de precios)
$90 (variación de precios) “Loza Oaxaqueña Mari”
$200 (variación de precios)
$100 (variación de precios)
Heroica Ciudad de
Tlaxiaco

Elementos de cerámica $ 120 (variación de precios) Locales

Productos de metales $ 70(variación de precios) Visitas a
Redes sociales
Productos textiles $115(variación de precios) domicilios
“Comercio al Productos de papel $20(variación de precios) Página web
Radio
por menor de Volantes y carteles
Arte en madera $45(variación de precios)
Lonas
regalos” Perifoneo

Heroica Ciudad de
Tlaxiaco

Sombreros de palma $70(variación de precios) Locales Redes sociales

Artesanías hechas de piedra $40(variación de precios) Visitas a Radio
Artesanos de Arte de madera domicilios Volantes y carteles
Santa María Petates $45(variación de precios) Página web Lonas
Yucuhiti Rebosos $100(variación de precios) Perifoneo
Ropa artesanal $90(variación de precios)
Metates $120(variación de precios)
Molcajete $300(variación de precios) Heroica Ciudad de
Mochilas artesanales $120(variación de precios) Tlaxiaco
$100(variación de precios)
ESTRATEGIA COMERCIAL
1.-PRODUCTO

La elaboración de nuestro producto se basa en hilos de buena calidad al

igual listones para decoraciones al gusto de nuestro cliente de primera
mano. Uno de los materiales indispensables para la ejecución de productos
es el hilo de algodón, 3 hebras, cristal y Seralón quienes integran el
material para tener nuestro producto terminado, se ha convertido en uno de
los más usados para la elaboración de tejidos a mano. Muchos de los hilos
que utilizamos están elaborados con algodón peinado, siguiendo procesos
que respetan al medio ambiente y utilizando una mínima parte de productos
químicos en su fabricación.

Una de las cosas que tomamos en cuenta para escoger el tipo de hilo en
este caso de algodón es si se trata de hilo de algodón mercerizado o no, el
cual le otorga un acabado brillante para el diseño de productos. Tomamos
en cuenta que los hilos adquiridos permiten el paso del aire entre sus fibras
o que es lo mismo; permiten que el tejido transpire, teniendo una larga
durabilidad el cual maneja un fácil trabajo y tratado.
También adquirimos hilo de vidrio o de 3 hebras , es 3 veces mayor que el
acero, el cual tiene como características resistir naturalmente al fuego,
brindando estabilidad dimensional, la durabilidad con la que realizamos los
tejidos.

Por otra parte, el hilo Seralón de coser, es ideal para nosotros como
empresa gracias a su resistencia y flexibilidad, es resistente a los procesos
de lavado, cuenta con la característica de conservar la solidez del color,
tiene una contorsión maleable, lo que, en comparación con otros hilos de
coser, brinda un alto rendimiento en operaciones de a la velocidad de
costura.

Estas son las bases que posicionan a nuestro producto de buena calidad, y
un término duradero. Fomentando el uso de producto que conserva la
cultura y el medioambiente.

Cuadro de la materia prima que se utilizara para la elaboración de los

productos.
 MATERIA PRIMA
 Hilo de Algodón
 Hilo de Lana
 Hilo de 3 Hebras
 Hilo de Seralón
 Hilo cristal
 Listón
 Precio actual de la materia prima:

MATERIA PRIMA PRECIO ACTUAL

Hilo de Algodón $25.00 / 1 pza (150 gr)

Hilo de Lana $12.00/1 pza (150 gr)

Hilo de 3 Hebras $10.00/1 pza (150 gr)

Hilo de Seralón $8.00 / 1 pza (100 gr)

Hilo de Cristal $12.00/ 1 pza (150 gr)

Listón $9.00 / 1 metro

 INSUMOS PRECIOS

Bolsas de papel Kraft $ 6.00 / 1 pza

(23 x 35 cm)
Para un solo producto

Asa de meca hilo (10 cm) $1.00 / 1 pza

Caja de cartón (40 x 45 $10.00 / 1 pza

cm)
Pedidos por mayoreo
Etiqueta para bolsa de $8.00 c/u
Kraft y cajas con un
tamaño.
(5 x 5cm)
PROVEEDORES

Para el comienzo de nuestro producto se necesita materia prima de calidad.

Como empresa contamos con proveedores, encargados de tener materia prima de
alta calidad, en tiempo y forma.

Ejercemos el tejido a mano, el cuál para poder obtener material, nos dirigimos a
proveedores realizando viajes de entre 5 a 6 horas, distancia que se ubica desde
el municipio de Santa María Yucuhiti a dirección del centro del Estado de Oaxaca,
así mismo al centro de la Heroica ciudad de Tlaxiaco.

Encontramos a nuestros proveedores ubicados en: Oaxaca centro ( Hilos Algodón,

3 hebras, lana , cristal y Seralón) Heroica Ciudad de Tlaxiaco (listones) Nuestro
proveedores nos ayudan a tener nuestros productos de manera garantizada y con
buen precio.

Al realizar compras, nos establecemos como clientes frecuentes y al momento de

realizar pedidos por mayoreo, aplican descuentos de hasta un 15 % en cada
pedido, así mismo, el obsequio de unas piezas para poder seguir adquiriendo
productos a futuro.
2.-PRECIO

POLÍTICAS PARA ESTABLECER EL PRECIO

El precio es el dinero u otras consideraciones (incluyendo otros bienes y servicios)

que se intercambian por la propiedad o uso de un bien o servicio.

Para introducir el producto al mercado se tomará el precio establecido y conforme

la demanda vaya aumentando se elevará el precio ya que aumentaremos las
unidades a vender.

En el caso de elevación de la materia prima, el costo de las artesanías aumentará

de forma regular considerando no perjudicar la economía del cliente.

En el caso de la competencia en algunos establecimientos el precio es menor y

en otros es una mínima cantidad de elevación al precio que se ha establecido, sin
embargo, se considera la calidad de nuestro producto y el precio está dentro de lo
que el cliente está dispuesto a pagar.

No se regateará el precio de nuestro producto ya que a través de la venta de

artesanías es un medio para generar autoempleos e ingresos a los integrantes del
proyecto.

Determinación del precio de nuestros productos

COSTOS PRECIO
UNIDAD CANTIDAD TOTAL
VARIABLES UNITARIO
Hilo de
Pieza $ 8.00 .40 $ 3.2
Seralón
Hilo de
Pieza $ 25.00 .60 $ 15
algodón
Hilo de lana Pieza $ 12.00 .50 $6
Hilo 3 hebras Pieza $ 10.00 .80 $8
Hilo de cristal Pieza $ 12.00 .50 $6
Listón Metro $ 9.00 .20 $ 1.80
Total $ 40
COSTOS UNIDAD PRECIO CANTIDAD TOTAL
FIJOS UNITARIO
Mano de obra Semanal $1500 1 $ 1500

Renta Mensual $ 3000/4 1 $ 750

Luz Bimestral $150/8 1 $ 20

Servicio de Mensual $ 350/4 1 $ 90

Internet

Agua Mes $ 150/4 1 $ 40

Total $ 2400

PROCEDIMIENTO PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UNA BLUSA

COSTOS VARIABLES UNITARIOS

TOTAL $ 40

COSTOS FIJOS UNITARIOS

TOTAL $ 2400

 PRODUCCIÓN DE 10 BLUSAS MENSUALMENTE

CFV = 2400/10 = 240

PRECIO DE VENTA UNITARIO

CTU = CFU + CVU = 240 + 40 = 280

CTV = 280 = 280 = 345

(1-%) (1-.30%) .70

PRECIO DE VENTA DE LA BLUSA: $ 345

La determinación del precio de venta de la blusa de $ 345.00 es porqué es una
blusa sencilla, de manera que se usa menos materia prima para la elaboración de
dicha blusa, por esa razón es más económica, y es la que se vende más en la
Ciudad de Tlaxiaco, por la economía de la sociedad.

COSTOS PRECIO
UNIDAD CANTIDAD TOTAL
VARIABLES UNITARIO
Hilo de seralón Pieza $ 8.00 1 $8
Hilo de
Pieza $ 25.00 1 $ 25
algodón
Hilo de lana Pieza $ 12.00 1 $ 12
Hilo 3 hebras Pieza $ 10.00 1 $ 10
Hilo de cristal Pieza $ 12.00 1 $ 12
Listón Metro $ 9.00 1 $9
Total $ 76

COSTOS UNIDAD PRECIO CANTIDAD TOTAL

FIJOS UNITARIO
Mano de obra Semanal $1500 1 $ 1500
Renta Mensual $ 3000 1 $ 3000
Luz Bimestral $150 1 $ 150
Servicio de Mensual $ 350 1 $ 350
Internet
Agua Mes $ 150 1 $ 150
Total $ 5150

PROCEDIMIENTO PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UNA BLUSA

COSTOS VARIABLES UNITARIOS

TOTAL $ 76

COSTOS FIJOS UNITARIOS

TOTAL $ 5150
  PROCEDIMIENTO PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UNA BLUSA

CFV = 5150/10 = 515

PRECIO DE VENTA UNITARIO

CTU = CFU + CVU = 515 + 76 = 591

CTV = 591 = 591 = 845

(1-%) (1-.30%) .70

PRECIO DE VENTA DE LA BLUSA: $ 845

El precio de venta de esta blusa es de $ 845.00, está más elevado el precio ya

que se utiliza más materia prima y la decoración es más llamativa, estas blusas
por lo regular son productos que se exportarían a otros países.

3.-PLAZA

La Plaza o distribución es otra de las famosas mezclas de mercadeo y se refiere a

los medios de distribución o canales adecuados por los cuales el cliente podrá
tener acceso a los productos que se ofrecen. Esto incluye: Puntos de venta o de
atención, almacenamiento, formas de distribución, intermediarios, todo aquello con
lo que la empresa garantizará que el consumidor pueda tener posesión del
producto.

Nuestra ubicación será en Tlaxiaco, Oaxaca, de preferencia será nuestro

establecimiento fijo, nuestros productos artesanales van dirigidos a personas de
20-50 años específicamente.

Algunas estrategias que podemos establecer son:

 Ubicar nuestro producto en todos los puntos de venta.

  Utilizar intermediario con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestros
productos artesanales.
 Abrir un local comercial fijo para poder atender a los clientes de la forma
más adecuada.
 Crear una página web o tienda virtual para mostrar las variedades
existentes de nuestros productos artesanales.

Tipo de canal de comercialización.

En este proyecto comercialización de artesanías el canal de distribución es el

circuito a través del cual los fabricantes (Productores) ponen a disposición de los
consumidores (usuarios finales) nuestros productos artesanales para que lo
adquieran. El canal que se empleara en este proyecto va a ser el canal directo, en
donde nosotros vamos a vender el producto directamente al consumidor sin
intermediarios. Respecto a la distribución de los productos, estos se
comercializarán directamente en el punto de venta al consumidor final, aportando
como ventaja que el cliente conozca directamente los datos del empresario y
también venta directa a través de asesores comerciales.

Fabricantes Consumidores
(productores) (clientes finales)

4.-PROMOCIÓN

 Logotipo

 Etiqueta del producto

  Características tangibles

Empaque Color Tamaño

Bolsa de papel Kraft Marrón 23 cm x 35 cm
Caja de cartón Marrón 40cm x 45cm

PLAN DE PROMOCION
Se seleccionaron dos medios de comunicación y se realizó una cotización del gato
que generaría la publicidad de nuestro producto.

MEDIO COSTO FRECUENCIA TAMAÑO DEL

ANUNCIO
RADIO 350 pesos por tres Tres veces al aire en 35 segundos
DIFUSORAS días de promoción un día.
en una semana.
lonas 300 pesos Cada 6 meses 3 metros de largo
por 2 metro de
ancho
6.- VENTAJA COMPETITIVA.

 Dar al cliente el mejor trato: en este punto estamos tomando en cuenta el

trato hacia el cliente ya que al comprar algún artículo este está tomando
muy en cuenta el trato de la persona que lo atiende y valorando su dinero.

 Cualidades del producto: explicar la superioridad de nuestro producto de

acuerdo con otros vendedores, convenciendo así al cliente que nuestro
producto es el mejor.

 Buena reputación: este punto se tiene que cuidar demasiado en la cuestión

de vender, ya que al involucrarnos en un mal trato al cliente o mala calidad
de los artículos este deja de recomendarnos como lugar de calidad tanto de
personal y de producto.

 Economizar el dinero del cliente: si cuidamos bien este punto el cliente

siempre regresara ya que está observando que su dinero está rindiendo
para más artículos o por debajo del precio que este pensaba.
  Ubicación: tener un lugar donde las personas puedan encontrarnos
fácilmente guiándose por calles, lugares y casas o negocios alrededor
donde sea fácil el hallazgo.

 Diferenciación: disponemos de características que no poseen los demás

competidores ya sea que tenemos precios más bajos, mejor trato y
productos de más calidad.

LOCALIZACIÓN

MACROLOCALIZACIÓN

La comercialización de artesanías
“PARIS CHIQUITO” Se encuentra
ubicado en la Región de la Mixteca,
cómo equipo de trabajo se decidió esta
región por las buenas condiciones
económicas que ingresan diariamente a
los diferentes negocios con las que
cuenta, con una buena demanda de
clientes que asisten a ésta región, con
forme a las investigaciones que se han
realizado, las respuestas han sido
favorables para el proyecto, también es
importante mencionar que las
condiciones ambientales, son muy
favorables, ya que se siguen
conservando varios lugares turísticos, y
en los últimos años la llegada de
turistas a aumentado, esto es una gran
oportunidad para nuestro negocio.
La escolaridad de las personas que estarán contribuyendo con nuestro proyecto,
son aquellas que poseen diferentes experiencias de trabajo, pero sobre todo los
que aman las ventas, con conocimiento básicos para empezar con el proyecto ya
que es parte fundamental.
También tenemos un acceso rápido para la adquisición de nuestra materia prima,
lo cual nos ayudará a tener una producción adecuada.

MICROLOCALIZACIÓN

La localización específica del proyecto radica en la

Heroica Ciudad de Tlaxiaco.

Se eligió este sitio, siendo este el que permite cumplir con

los objetivos a lograr ya que se encuentra ubicado en el
centro de la ciudad, contando con esta ubicación la
rentabilidad del proyecto será alta.

Beneficios por los cuales se eligió este sitio:

 Condiciones climáticas: La temperatura estándar

de la Ciudad de Tlaxiaco es está entre los 6° y
27°C, esta temperatura es muy favorable para el
desarrollo del proyecto, la temperatura es buena
para la comercialización de estas artesanías.

 Recurso humano: El proyecto cuenta con personal que tiene experiencia

en el tema de comercialización de estas artesanías, del mismo modo en la
ciudad se puede encontrar mano de obra preparada para cubrir diferentes
áreas de trabajo.

 Estrategia comercial: Se decidió poner nuestro proyecto en este sitio ya

que la gente asiste muy seguido a esta ciudad, la demanda es alta y el
precio que estamos manejando para la comercialización es el adecuado
para nuestro mercado. Además, cabe recalcar que las artesanías que se
comercializarán son 100% natural, echo por los artesanos del Municipio de
Santa María Yucuiti, lugar de origen de uno de nuestros colaboradores, lo
cual, es una gran oportunidad para la adquisición de materia prima, ya que
existe una amplia comunicación.