ESTUDIO DE MERCADO Y ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION PARA TEXTILES DE LAS ASOCIACIONES DE ARTESANAS DEL EXTREMO NORTE DE POTOSI

Contenido Mnimo del Estudio de Mercado I. Antecedentes del Estudio de Mercado I.1. I.2. Problema de Investigacin Objetivos de la Investigacin

II. Anlisis Previo de la Situacin Actual II.1. Anlisis Interno

II.1.1. Anlisis de los Recursos Propios y Disponibles ?? II.1.2. Anlisis de Costes ??

II.1.3.

El Marketing Mix

II.1.3.1.Anlisis del Producto II.1.3.2.Anlisis del Precio II.1.3.3.Anlisis de la Poltica de Comunicacin II.1.3.4.Anlisis de la Distribucin II.1.4. Determinacin del Mercado Potencial

II.1.4.1.Determinacin o Segmentacin del Pblico Objetivo II.1.4.2.Demarcacin Territorial del Mercado Potencial II.1.5. Estudio Objetivos II.2. II.2.1. II.2.2. II.2.3. II.2.4. II.2.5. III. III.1. III.2. de Actitudes y Expectativas del Pblico

Anlisis Externo Anlisis del Sector y del Mercado de Referencia Nivel de Saturacin del Mercado Potencial Anlisis Socioeconmico del Mercado Potencial Expectativas del Mercado y Ciclo de Vida del Proyecto Anlisis Estratgico de la Competencia

Anlisis FODA FODA por Sector Definicin de la Visin y Objetivos

IV.
IV.1. IV.2.

Estrategia o Plan de Comercializacin Definicin de la Visin Estratgica y Objetivos

Cuellos de Botella o Ejes de la Estrategia en Funcin a la Visin y Objetivos Estrategias por Ejes

IV.3.

I. Antecedentes del Estudio de Mercado La Mancomunidad de los Municipios de la Cuenca del Caine (MMCC) como institucin sin fines de lucro que aglutina a 11 Municipios de los departamentos de Potos y Cochabamba: Torotoro, Acasio, San Pedro de Buena Vista, Sacaca, Arampampa; y Capinota, Sacabamba, Anzaldo, Arbieto, Tarata y Poroma, respectivamente; con apoyo de la Cooperacin Espaola ha logrado organizar y Asociaciones (agrupaciones) de Mujeres Artesanas en 4 Municipios del extremo Norte de Potos: Torotoro, Acasio, San Pedro de Buena Vista y Sacaca. Actividad desarrollada con finalidad contribuir a mejorar y generar mayores ingresos econmicos para las familias, as como promover el desarrollo local de las mujeres de estos municipios.

En la Mancomunidad, el componente de desarrollo econmico productivo mejoramiento de la produccin de tejido tradicional artesanal, constituye una de las lneas fundamentales para el mejoramiento de las condiciones de vida de las mujeres dentro del Programa Integral de Lucha contra la Violencia; esto a partir del reconocimiento que el tratamiento de la violencia requiere de acciones integrales para que las mujeres puedan salir de los ciclos de violencia con mayores posibilidades de contar con una vida adecuada para ellas y sus hijos/as. En ese sentido, en los Municipios de Torotoro, Sacaca, Acasio y San Pedro de Buena Vista, la MMCC desarrollo actividades de promocin de la actividad artesanal en tejido, as como fortalecimiento de las organizaciones artesanas, para mejorar la situacin econmica de las mujeres y facilitar as su autonoma econmica, con el fin de que esto repercuta adems en el bienestar de toda la unidad familiar. Actividades de apoyo para la consolidacin de emprendimientos comunales con base a las Asociaciones, que adems sern apoyadas por los resultados del presente estudio de mercado y estrategias de comercializacin para los productos de artesana1 en lana de oveja provenientes de las mujeres artesanas de los municipios indicados. I.1. Problema de Investigacin

Es toda tcnica manual creativa para producir individualmente bienes y servicios, trabajo manual realizado por una persona sin el auxilio de maquinaria o automatizaciones. La artesana como actividad material es diferente al trabajo en serie o industrial (TOVAR RODRIGUES E. "La Artesana Mexicana, su Importancia Econmica y Social" UNAM, Mxico. 1964. En Bolivia, la artesana es una actividad complementaria a la agricultura para generar ms ingresos.

Desconocimiento del mercado y sus perspectivas para artesanas de tejido en lana de oveja provenientes de mujeres artesanas de los municipios del extremo norte de Potos, Toro Toro, Acasio, Sacaca y San Pedro de Buena Vista.

Desconocimiento de los mecanismos estratgicos o formas de comercializar sus productos, siendo una caracterstica de la artesana, que se realice en talleres individuales o de pocas personas, con poca capacidad para llegar al mercado.

Competencia con los productos de artesana procedentes de procesos industriales de bajo coste, con apariencia similar a los productos artesanos, pero con menor precio y calidad. Otra dificultad para los artesanos es la forma de comercializar sus productos, ya que es una caracterstica de la artesana, que se realiza en talleres individuales o de pocas personas, con poca capacidad para llegar al mercado.

I.2.

Objetivos de la Investigacin

Estudiar el mercado, local, departamental y nacional de artesanas de tejido en lana de oveja provenientes de las mujeres artesanas de los municipios de Toro Toro, Acasio, Sacaca y San Pedro. Estudiar la perspectiva de mercado para llevar adelante emprendimientos e ideas de iniciar negocios de artesanas en lana de oveja provenientes de las mujeres artesanas de los municipios de Toro Toro, Acasio, Sacaca y San Pedro. Disear una estrategia o plan de comercializacin para productos de artesana de tejido en lana de oveja provenientes de las mujeres artesanas de los municipios de Toro Toro, Acasio, Sacaca y San Pedro. Proporcionar informacin necesaria para la toma de decisiones y que permitan minimizar riesgos de inversin.

Determinar si la idea de iniciar un emprendimiento al que le suponen unas buenas perspectivas econmicas y de futuro, con recursos financieros limitados,

I.3.

Justificacin

El estudio de mercado posibilitar que los interesados puedan acceder a:

Informacin necesaria para la toma de decisiones/empresariales de futuras inversiones, sea para emprendimientos micro, pequeos, medianos o grandes, para todo el que desee iniciar una actividad econmica/empresarial, de cualquier ndole. Informacin para decidir dnde ubicar, estratgicamente, la tienda de los productos artesanales de tejido en la lana de oveja hechas por las artesanas de Toro Toro, San Pedro de Buena Vistas, Sacaca y Acasio. Los resultados del estudio incrementan las posibilidades de xito. Es estudio de mercado es una herramienta til para la toma de decisiones para todas las actividades que se desarrollan en libre competencia, en cualquier ciclo de vida de un producto o de una empresa/emprendimiento.

Por la fase de desarrollo de los productos, lanzamiento, el presente estudio de mercado es de carcter inicial. I.4. Metodologa del Estudio

Enfoque de Investigacin Mixto: cuantitativo y cualitativo Eleccin de la Muestra Definicin del pblico objetivo: Quines sern los que respondern a nuestro estudio, de entre todo el publico existente: o Representantes de la Mujeres artesanas de las Asociaciones de los municipios de Toro Toro, Acasin, San Pedro, Sacaca.

o Autoridades municipales de los municipios de Toro Toro, Acasin, San Pedro, Sacaca. o Pblico Objetivo o o Expertos en el tema textiles de lana de oveja o Tcnicas de Recopilacin de Informacin Tipo de tcnicas: cuantitativas y cualitativas Pasos Lgicos del Proceso de Investigacin Trabajo de gabinete: Tipos de informacin utilizadas y que se dispona Fuentes internas (primarias y/o secundarias) Fuentes externas (secundarias) Revisin y seleccin de informacin secundaria Recopilacin de datos en campo y elaboracin de datos Interpretacin de Datos Elaboracin y Presentacin del Informe Final. Entrevista a informantes clave

II. Anlisis Previo de la Situacin Actual

Importancia de la Artesana a nivel nacional

La artesana es una actividad complementaria a la agricultura para generar ms ingresos para las unidades familiares. La artesana incorpora a la mujer, los jvenes a las actividades productivas, a la valoracin de su contribucin a la economa familiar. La artesana constituye una alternativa de empleo, principalmente en las reas rurales, y urbano marginales. Involucra a casi . Millones de personas, ubicadas en las reas rurales y urbano marginales del pas. La artesana permite la expresin de la creatividad popular y la identidad cultural de los pueblos. Por el momento la produccin de artesanas no tiene un grado de incidencia significativo en el contexto econmico nacional.

Importancia de la Artesana a nivel Internacional

Sector con un gran potencial exportador Genera divisas para el pas Llega a mercados con alto poder adquisitivo Tiene potencial para cubrir mercados diferenciados para la oferta artesanal: mercado local, mercado turstico, mercado internacional.

Exportaciones de Artesanas en General y por producto, por pases de destino

Principales pases Importadores

II.1.

Las compras mundiales de accesorios para el hogar y artculos de regal

Anlisis Interno

II.1.1.

Anlisis de los Recursos Propios y Disponibles

En este caso, la relevancia de analizar si los emprendedores tienen o no recursos econmicos disponibles es relativa, as como no es importante saber si disponen o no de capacidad de financiacin de costos de deuda, de inmuebles que le pueda ser til al negocio, dado en la fase inicial de la constitucin de las organizaciones de productoras, as como de los productos, estn siendo impulsados con el apoyo financiero de la MMCC, a partir del financiamiento de la Agencia de Cooperacin Espaola. Pero s es importante mencionar que los emprendimientos de artesana en laja de oveja se llevaran adelante con base en asociaciones (agrupaciones) de artesanas, es decir, los emprendimientos se desarrollaron en el marco de nmero de socias interesadas en formar parte de este negocio, elemento que es fundamental en la maduracin de la idea del negocio, para en adelante, en comunidad, se puede llegar a conformar una forma de empresa comunal sustentada por las asociaciones de artesanas. La iniciativa tiene como referente experiencias ajenas de asociaciones de artesanas y artesanos que empezando desde poco han llegado hasta niveles de crecimientos importantes, iniciativas que han iniciado su actividad con escasa experiencias y pocos conocimientos de los mismos, que por supuesto es la manera ms adecuada de iniciar2 una actividad econmico/empresarial3. II.1.2.
2

Anlisis de Costes

( CEEI, s/f: 30).

Para todo tipo de negocio, antes de iniciarlo, se recomienda realizar un estudio de viabilidad econmica y financiera del proyecto, que le permitan disear un par de escenarios a corto y mediano plazo, con perspectivas optimistas y pesimistas para tener una visin mucho ms amplia de las posibles situaciones que se pued en presentar en un futuro.

Tener una idea clara de lo que nos va suponer econmicamente la estructura de gastos fijos, el flujo de gastos variables, las inversiones y su amortizacin, etc.

Estructura de Gastos 1. Gastos Fijos a. Gastos de Comercializacin b. Gastos de Marketing 2. Gastos Variables 3. Inversiones y Amortizacin 4.

II.1.3.

El Marketing Mix

Este es un proceso de planificacin y ejecucin de la concepcin de los productos, fijacin del precio, promocin y distribucin, lo que quiere decir que en este punto se explicara temas referidos a los productos, precio, promocin y distribucin. En este punto se llegar a ala concepcin del producto, fijacin del precio, promocin y distribucin, por tanto, en la presente se describe y analiza del productos, precio, promocin y distribucin: II.1.3.1.Anlisis del Producto Hechos a telar manual-rstico, telar manual

Municipio de Acasio: Caracterizacin y Priorizacin de Productos Productos Caractersticas Cantida Precio d (s) Producci n c/u

Bolsas (lo compran y usan en el mercado

Materia prima: Tinte: Tcnica: Diseos:

local) Chalinas Mantillas Fajas/cinturo nes Manillas Muecos Telares

Marca: Etiqueta:

Municipio de Toro Toro: Productos

Caracterizacin

y Priorizacin

de

Etiqueta: Tejidos Milenarios ( precio, cdigo: tipo de prenda, nombre: tejedora, comunidad: origen) Marca: s/m
Producto s 1 Aguayos Caracterstic as Materia prima: Lana de oveja. Instrumento. Telar tradicional Tcnica Tejido plano manual con diseo rombo, lneas de color, Tinte /Diseos Tinte Aelina qumico: Tamao s 1.5 x 1.5 mt. Precio (s) (Bs) 345

Materia prima: Lana de oveja. Instrumento. Telar tradicional Materia prima: Lana fibra acrilica. Instrumento. Telar tradicional

Tejido plano manual con diseo

Tejido plano manual con diseo diablos, aguilla, barco y pescador, hombre en su caballo, avestruz,

Tinte natural: Cebolla, Eucalipto, Thola, Molle, Cascara de molle, Cochinilla, Chilca, Flores. (en investigacin nuevas plantas y colores) Tinte qumico: Aelina

1 x 1 mt

400

1 x 1. 15

698

msico con corneta) Materia prima: Lana de oveja. Instrumento. Telar tradicional Materia prima: Lana de oveja. Instrumento. Telar tradicional Materia prima: Lana sinttica Instrumento: gossie Materia prima: Lana sinttica Instrumento: mquina telar Chuspas Materia prima: Lana de oveja del lugar. Instrumento. Telar tradicional (tela) Materia prima: Lana de oveja del lugar. Instrumento. Telar tradicional (tela) Materia prima: Lana de oveja del lugar. Instrumento. Telar tradicional (tela) Materia prima: Lana de oveja del Tejido plano manual simple Tinte natural: Cebolla, Eucalipto, Thola, Molle, Cascara de molle, Cochinilla, Chilca, Flores. (en investigacin nuevas plantas y colores) Color natural sin tinte 1.10 x 1 200

Tejido plano manual con diseo (olas geomtrico s) Tcnica tejido de crochet o ganchillo, trenzas y bolitas altas Tejido en telar, plano sin diseo

1,10 1,10

575

2 Mantas

Segn origen de lana

1.5 x 0.5

230

Segn origen de lana

1.5 x 0.5

80

Tejido plano manual con diseo tringulos

Tinte natural con cebolla y otros, y colores naturales

Mediano

72

Tejido plano manual con diseo ojitos

Tinte natural con cochinilla, molle, thola, cebolla, tipa

Mediano

100

Tejido plano manual con diseo filas y rombos

Tinte aelina y sin color (blanco y negro)

Grande

58

Tejido plano manual con diseo filas

Tinte natural

Chiquitos llaveros

3 Llaveros

lugar. Instrumento. Telar tradicional (tela) Materia prima: Lana de oveja del lugar. Instrumento. Telar tradicional (tela) Materia prima: Lana sinttica, Instrumento: palillos Materia prima: Lana de oveja del lugar. Instrumento. Telar tradicional (tela) Materia prima: Lana de oveja merino Instrumento. Telar tradicional (tela) Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar tradicional (tela) Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar tradicional (tela) Materia prima: Lana de oveja

por color

Tejido plano manual con diseo filas por color

Tinte aelina

Llaveros mediano s

4 Bolsos

Tejido manual punto llano con y sin figuritas (cholitas y zorro) Tejido plano manual con diseo rombos y trbol de color Tejido plano manual con diseo lneas, aves y rombos

Colores de lana

Llaveros chulitos, y angelitos

10

Tinte natural, cscara de cebolla, cascara de molle, cascara de tipa, thola, y color natura de lana

Grande

230

Tinte cochinilla, palillo,

natural, thola,

Mediano

175

5 Ponchos

Tejido plano manual sin diseos con lneas de color

Aelina

1,15 1,15

675

Tejido plano manual sin diseos con lneas de color

Tinte natural Lloque, palillo, cascara de cebolla, y natural de la lana.

1,20 1,10

230

Tejido plano manual sin diseos con

Color natural de lana negra

1,5 1,35

575

6 Chumpi

7 Chalinas

criolla y lana acrlica (en lneas) Instrumento. Telar tradicional (tela) Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar tradicional pequeo de cintura Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar tradicional pequeo de cintura Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar tradicional pequeo de cintura Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar tradicional (tela) Materia prima: Lana acrlica Instrumento. Telar tradicional (tela)

lneas de color al final

Tejido plano manual con diseo nombre de autor y lugar, dinosaurios, condor, Tejido plano manual con diseo nmeros, nombre de autor y lugar, dinosaurio Tejido plano manual con diseo fecha nombre de autor y palomitas, condor Tcnica de tejido plano manual con diseo (vizcacha, aves, burrito, pastorcita)

Tinte natural: cochinilla, palillo, color negro y blanco natural

1.30 m x 2,5 cm

82

Tinte natural: cochinilla, palillo, color negro y blanco natural, con tinte aelina una lnea

0,5 m x 2 cm (angosto )

81

Tinte natural: aelina y color natural de lana

0,5 m x 5 cm (ancho

35

Tinte natural: Cebolla, Eucalipto, Thola, Molle, Cascara de molle, Cochinilla, Chilca, Flores. (en investigacin nuevas plantas y colores)

1.5 mt x 0.30 cm

345

8 Chulos

Materia

Tcnica de Tinte natural: tejido plano manual con diseo (guila, burro, vizcacha, letras dinosaurio, Toro Toro, flor, puma) Tcnica de Segn color de lana

1 mt x 0.20 cm

468

Normal

90 - 100

prima: Lana acrlica Instrumento. Palillo 9 Cinturn Materia prima: Lana acrlica Instrumento: manual amarrado Materia prima: Lana acrlica Instrumento: telar tradicional (palos)

tejido a palillos con diseo guila, pata de perro, hoja, flores, Tejido trenzado manual con diseo, rombitos de color Tejido plano manual con diseo dinosaurios, guila, sol, estrella, pjaro hornero, pata de perro, vbora, letra origen, hojas Tejido plano manual con diseo dinosaurio, parque turstico, toro toro. Tejido plano manual con diseo dinosaurios, parque nacional Tejido plano manual simple

Segn color de lana

1 m x 2,5 cm

81

Segn color de lana

1 m x 2 cm

60

10 Manillas

Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento: palos telar de cintura Materia prima: Lana acrlica Instrumento: palos telar de cintura Materia prima: Lana acrlica Instrumento: palos telar de cintura

Tinte natural: cascara de molle, hoja de molle.

Talla nica

12

Segn acrlica

color

lana

Talla nica

12

Segn acrlica

color

lana

Talla nica

11 Portacelul ares

Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento: palos telar de cintura

Tejido plano manual simple

Color de lana natural, thola, lloque, eucalito,

Talla nica

15

12 Polleras

Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento: palos telar grande Materia prima: Lana acrlica Instrumento: palos telar grande

Tejido plano manual simple con lana delgada

Color negro de la lana

natural

Mediana (S)

575

13 Vestido (aymilla)

Materia prima: Lana acrlica Instrumento: palos telar grande

14 Costal

15 Monedero s

Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar tradicional Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar tradicional grande Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar tradicional grande Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar

Tejido plano manual simple con lana delgada, decoracin con trenza acrlica Tejido plano manual simple con lana delgada, y decoracin y tejido a mquina color chillon Tejido plano manual simple

Segn lana

Pequea

58

Segn lana

Pequea

270

Colores naturales de lana (negro y blanco)

1 m x 0.5 mts

345

Tejido plano manual con diseo rombos, filas de color Tejido plano manual simple

Color natural lana con combinado aelina

7 cm x 7 cm

15

Tinte aelina

7 cm x 5 cm

12

Tejido plano manual con diseo

Tinte natural colores naturales, molle, cebolla, lloque, cochinilla.

9 cm x 8cm

18

16 P
HULLUS

17 Sombrero s

tradicional grande Materia prima: Lana de oveja. Instrumento. Telar tradicional Materia prima: Lana de oveja. Instrumento. Telar tradicional Materia prima: Lana de oveja. Instrumento. Telar tradicional Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Palillos

Tejido plano manual simple

Tinte: aelina

2,5 x 1,5

403

Tejido plano manual con diseo

Tinte: aelina

2 x 1,5

575

Tejido plano manual simple

Tinte: aelina y color natural de la lana de oveja

1,5 x 1,5

Tejido crochet punto nido de oveja estrecho y duro con diseo letras letras rosas Tkas

Color natural (negro y blanco)

Mediano

46

18 Muecos

Materia prima: Lana de oveja Instrumento. moldes Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar grande

Color natural blanco

Mediano

82

Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar grande

Mueco con vestimenta con tejido plano, sombreo (montero de cuero de vaca color negro, cafe y blanco, con chuspa, relleno de lana de oveja) Mueca con vestido aymilla (negro) con tejido plano, relleno de

Color natural (negro y blanco)

Hombre mediano

80

Color natural (negro)

Mujer mediano

80

Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar grande

Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Grochet Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Grochet Materia prima: Lana de oveja acrlica Instrumento. Palo de cintura Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar grande (palos) Materia prima: Lana de oveja. Instrumento. Telar tradicional

lana de oveja Mueca con vestido aymilla (negro) con tejido plano, relleno de lana de oveja Mueca con faldn y sombreo de lana acrlica, relleno de oveja Muecos varones y mujeres

Color natural (negro)

Mujer mediano

80

Color segn lana

Mujer pequea (y hombre idem) Pequeo s llaveros

12

Color natural de lana de oveja

De 2,5 ctvs a 6

19 Wato para sombrero

Tejido plano manual con diseo

Aelina

Copa de un sombrer o

59

20 Incua para manejar coca (especie de tapete)

Tejido plano manual simple

Color natural con lneas de con tinte aelina

0.5 0.60

69

Tejido plano manual simple

Tinte Natural: y aelina en bordes (mnima cantidad)

0.5 x 0.60

69

1 Chaleco (sacaca)

Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar grande (palos) Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Telar grande (palos) Materia prima: Lana de llama Instrumento. Telar grande (palos) Materia prima: Lana acrlica Instrumento. Telar grande (palos) Materia prima: Lana de oveja criolla Instrumento. Palillos

2 Aguayo Sacaca (4 en tienda)

Tejido plano manual con diseo burro, vizcacha, rombos, con forro interno Tejido plano manual con diseo burro, loros.

Color natural (blanco y negro,

Mediano

300

Tinte aelina y color natural (negro de lana de oveja)

1,10 m x 1m

250

Aguayo Sacaca

Tejido plano manual con diseo pavo, burro, Tejido plano manual con diseo elefante, loro, arboles, gato, perro, pjaro Tejido crochet punto nido de oveja estrecho y duro con diseo dinosaurio, letra de origen Tejido plano manual con diseo olas de mar,

Color natural negro y blanco

1x1m

518

Ajsu Sacaca (para costado de sobaco) Sombrero s Sacaca

Segn lana

1 x 0.20 cm

175

Color natural (negro y blanco)

Mediano

81

Monedero s Sacaca

Materia prima: Lana de oveja y llama Instrumento. Telar tradicional grande Materia prima: Lana acrlica Instrumento. Telar tradicional

Color natural de lana de y lneas de tinte aelinta

5 cm x 6 cm

12

Tejido plano manual con diseo

Color natural de lana de y lneas de tinte aelia

5 cm x 6 cm

12

Manilla Sacaca

Llaveros Scaca

grande Materia prima: Lana de oveja merino Instrumento. Telar tradicional grande Materia prima: Lana acrilica Instrumento. Palillo Materia prima: Cuero de Instrumento.

Tejido trenzado manual

Tinte Cochinilla,

natural:

Talle nica

12

Chulito Punto llano con diseo de rombos Tcnica de marroquine ra con telar de lana de oveja tejido plano con diseo romb os Tcnica de marroquine ra con telar de lana de oveja tejido plano con diseo rombos Tejido plano simple con bordados a mquina en las solaperas

Segn color

Talle nica

15

Tinte tejido

aelina

del

Unico

Billetera Sacaca

Materia prima: Cuero de vaca Instrumento.

Tinte tejido

aelina

del

Unico

Chaqueta Sacaca

Materia prima: Lana acrlica Instrumento: mquina telar

Segn lana

Mediano

81

Anlisis en funcin: concepto del producto, envase, marca, logotipo Productos Chalina Cinturn Bolso Billetera Llavero Manillas Toro Toro Anlisis por Municipios San Pedro Sacaca de Buena Vista Acasio

Muecos Telares Horizontal de 4 estacas Telares Espiral de 4 vigas Telares Mquina horizontal Telares Mquina vertical Telares Estaca de Trenzado Blusa Falda Chaleco Chompa Zapatos Gorro Manta

a. Toro Toro

b. San Pedro de Buena Vista

c. Sacaca

d. Acasio

Son productos artesanales estrictamente nacionales, con caractersticas tpicas de las comunidades de origen, totalmente tradicionales, desde la materia prima, procesado y confeccionado.

Los tejidos estn confeccionados con lana de oveja prendas de vestir elaboradas con fibras naturales de lana

El producto proviene del trabajo y confeccin artesanal de prendas de vestir de lana (fibra???), con hermosos acabados a mano con la tcnica del bordado y crocheado conceptuado de lo tradicional a lo moderno sin perder la esencia cultural

Las artesanas ofrecen productos de calidad con diseo e identidad propia, para potenciar el mercado local. Son productos de artesana: artesanas textiles alpaca chompas bufandas moda tejido de punto en fibra de alpaca confeccin artesanal de prendas de vestir en fibra de alpaca con hermosos acabados a mano con la tcnica del bordado y crocheado conceptuado de lo tradicional a lo moderno sin perder la esencia cultural artesanas textiles alpaca chompas bufandas moda tejido de punto en fibra de alpaca

* Son artculos decorativos en lana de oveja? * Son artculos de vestir en lana de oveja?

Elaborados a mano, con material orgnico, no desprenden olores desagradables, elaborados con teido natural lo cual no daan el medio ambiente. Los productos se clasifican en: productos artculos decorativos, artculos de verter, artculos de adorno? Los productos se caracterizan por tener Originalidad en el acabado hecho a mano por ancianas/os desde su experiencia

II.1.3.2.Anlisis del Precio

qu precio fijar? por encima de la competencia? por debajo? a igual altura? cmo percibe el precio nuestro futuro cliente? Qu margen

deseamos tener (teniendo en cuenta el segmento al que nos dirigimo)? se realizar alguna promocin de lanzamiento? Productos Blusa Falda Chaleco Chompa Zapatos Gorro Manta Chalina Cinturn Bolso Billetera Llavero Manillas Muecos Telares Horizontal de 4 estacas Telares Espiral de 4 vigas Telares Mquina horizontal Telares Mquina vertical Telares Estaca de Trenzado Toro Toro Precios por Municipios San Pedro Sacaca de Buena Vista Acasio

II.1.3.3.

Anlisis del Consumidor Actual Toro Toro Anlisis por Municipios San Pedro Sacaca de Buena Vista Acasio

Productos

Blusa Falda Chaleco Chompa Zapatos Gorro Manta Chalina Cinturn Bolso Billetera Llavero Manillas Muecos Telares Horizontal de 4 estacas Telares Espiral de 4 vigas Telares Mquina horizontal Telares Mquina vertical Telares Estaca de Trenzado
II.1.3.4.

Anlisis de la Poltica de Comunicacin Actual

Investigacin sobre el mensaje, estudio de la audiencia y soportes, seleccin del publico objetivo, medida de la eficacia publicitaria, fijacin del presupuesto de marketing y publicidad, etc.

Municipio Toro Toro San Pedro de Buena Vista

Anlisis de la Poltica de Comunicacin

Sacaca Acasio Propuesta de la Poltica de Comunicacin segn Pblica Objetivo

Mensaje: Seleccin del Pblico Objetivo: Medida de la Eficacia Publicitaria Fijacin del Presupuestos de Marketing y Publicidad

Audiencia:

II.1.3.5.

Anlisis de la Distribucin Actual

Municipio

Canal de Distribuci n

Ubicacin Puntos de Venta (ruta + rentable)

Acciones de comercializacin en el punto de venta

Toro Toro San Pedro de Buena Vista Sacaca Acasio Tiendas de comercializa cin Cruce Acasio, Cochabamba y Potos Tienda en la que se vendera productos de artesana y de costura.

No se piensa como lugar de comercializacin por el bajo precio que se paga en este mercado por cada producto.

Actualmente en el municipio de Sacaca no se cuenta con produccin artesanal destinada al mercado. La produccin artesanal es slo de autoconsumo.

II.1.4. Determinacin del Mercado Potencial para Adelante

II.1.4.1.

Definicin del Segmento de Mercado Potencial (Demarcacin Territorial) (segmento al que pertenece nuestro pblico)

Se Trata de concretar las caractersticas concretas que posee nuestro pblico objetivo y el mercado potencial (ste determinado por la demarcacin territorial de nuestro mercado, si nos vamos a dirigir a dirigir a una sola poblacin, a una comarca, a una provincia, a una regin, a una nacin, etc., esto depende.

(puede ser ac la segmentacin)

Datos del Mercado Potencial

(cul es su volumen, en nmero. Esto depender de si nos dirigimos aun mercado local, provincial nacional, internaciona, etc. y por supuesto, del tipo de pblico objetivo consumidor de nuestra oferta.

De los productos que se producen cuanto se consume o vende en el municipio, en la provincia, en el departamento, en el mercado nacional e internacional, quienes son los que consumen y/o compran???????? Averiguar, como est repartido actualmente el CONSUMO entre los diferentes competidores de nuestro negocio??

Cual es el grado de satisfaccin de dicho publico objetivo CON LOS ACTUALES SUMINISTRADORES DEL PRODUCTO que queremos ofertar??? Cul es la percepcin del precio que estn dispuesto a pagar por nuestros productos o servicios? Cuntos estaran dispuesto a pagar un precio algo superior al percibido como equivalente???

Entonces para definir el mercado potencial no solo se recurrir a la demarcacin territorial, o sea si los productos se dirigirn a una sola poblacin, a una comunidad, al municipio, a una provincia, a un departamento, a todo el pas, o al exterior; lo que por supuesto est en funcin de la capacidad productiva y del tipo de producto; el tipo de pblico objetivo o nicho e mercado

El mercado potencial est determinado por la Demarcacin territorial (aqu hacer la demarcacin)

Se sabe que los productos de artesana tejidos en la lana de oveja, tienen un alto potencial para cubrir mercados diferenciados: mercado local, mercado turstico, mercado internacional.

El mercado local, si bien es un mercado limitado, ste es atendido por artesanos tradicionales.

El mercado turstico, est conformado por turistas nacionales e internacionales; estos ltimos considerados una expresin indirecta de $us. .. por turista.

El mercado Internacional, altamente exigente. En este mercado se requiere de productos constantemente renovados y novedosos en diseo y colores.

En este caso, de acuerdo a la demanda potencial identificada, de la capacidad productiva y del tipo de producto, se propone que los mercados destino de los productos de artesana provenientes de los municipios de Toro Toro, Acacio, Sacaca y San Pedro de Buena Vista sean el mercado local (mercado clave) y mercado turstico.

Los productos estarn dirigidos a (una poblacin, a una comarca, a una provincia, a una regin, a una nacin, etc. donde existe mayor demanda, mayor consumo, y poca oferta).

II.1.4.2.

Definicin o Segmentacin del Pblico Objetivo Nicho de Mercado

a. Perfil de los Potenciales Clientes

Se dice que no existe mejor forma de fracasar que dirigirse a nadie en especial y a todos por completo, por ello la importancia de definir claramente el pblico al que se va dirigir el producto o los productos. Por tanto, se define que los productos de artesana de tejidos de lana de oveja provenientes de los municipios de Torotoro, Acasio, Sacaca y San Pedro, estarn destinados a:

(Determinar, definir o concretar quienes van a ser nuestros futuros clientes o el Target Groupo o publico objetivos. Si nos dirigimos a hombres o mujeres trabajadoras, amas de cas, con hijos o sin hijos, el nivel de renta de nuestro pblico, si es alto, medio o bajo).

Poblacin capaz de pagar por una prenda un precio medio bajo Poblacin que valora los productos de artesana hechos a mano en lana de oveja Poblacin que gusta vestir casual Varones y mujeres que tienen una actividad econmica e ingresos econmicos Poblacin que tiene ingresos que oscilan oscilan entre Poblacin que vive en climas fros y templados (zonas andinas y valles), climatologa adecuada al tipo de prendas de vestir de tejidos de lana de oveja hechas por las artesanas de Toro Toro, San Pedro de Buena Vista, Sacaca y Acasio.

Turistas que visitan Toro Toro, los mercados de artesanas para turistas en las capitales de departamento de Potos y Cochabamba. Consumidores con capacidad adquisitiva suficiente para la compra de . Etcccccc.

Concretar el perfil de nuestros potenciales clientes, para ms adelante perfeccionarlo al definir el segmento de mercado al que pertenece nuestro pblico)

b. Segmentacin del Nicho de Mercado4

El propsito es seleccionar posibles consumidores de los principales productos en base a una serie de variables. Se debe mencionar que la seleccin de las variables se ajusta a la disposicin y/o acceso a la informacin necesaria para la segmentacin; por tanto, se puede asegurar que las variables seleccionadas son las ms importantes y usuales5, que adems son las que permiten obtener conclusiones claras. Por tanto con base en las caractersticas citadas, la segmentacin del pblico objetivo o nicho de mercado se realiza con base a los siguientes criterios o variables (parmetros de segmentacin del mercado potencial): Cuadro Nro. Criterios de Segmentacin del Nicho de Mercado
Factores Fsicos Delimitaci n geogrfica hasta donde se piensa llegar fsicamente con sus
4

Factores demogrfi cos (Sexo: varones mujeres)

Edad o grup os etre os

Tipo de actividad (que tiene que define su forma o comporta miento especfico al vestir)

Factor o nivel econmi co. (ingreso y poder de compra)

Factores geogrficos o Hbitad climatolgic o (Clima y el medio ambiente)

Habita d

El trmino de nicho viene dado porque, dentro de un universo amplio que abarcara la totalidad de la poblacin, se empieza a segmentar desde diferentes ngulos hasta formar como una especie de pequeo (o no tan pequeo) cajn que contiene al grupo de individuos que comparten una misma serie de valores de diferentes variable, o sea una serie de caractersticas comunes, quedando fuera todo el resto de poblacin (CEEI, sf.:9). 5 Se dice que No hay que profundizar ms all de lo que nuestros medios nos permiten, por ahora. La inclusin de ms variables que demandan informacin especializada requiere niveles ms complejos de investigacin, complican enormemente el estudio. (CEEI, sf.:10).

productos?.

. Mercado . Varones de . Mujeres Cochabam ba . Mercado de Potos . Mercado de Toro Toro

Jove ny adult a

. Turistas que visten casual . Amas de casa . Jefes de hogar Agriculto res que visten casual.

Poblacin que vive en reas o zonas con clima frio, principalme nte.

Rural y urban o (turist as)

Entonces, en funcin a las variables aplicadas nuestro pblico objetivo, as como en merito en los cuatro municipios se trata de microemprendimientos, el nicho de mercado o posibles consumidores finales de los productos, son hombres y mujeres de edades comprendidas ntrelos 25 y 40 aos, de ingresos familiares comprendidos entre los 24.000 y los 42.000, Bs./Ao, residentes de zonas fras, humedas, y lluviosas de Toro Toro, capitales de Potos, y Cochabamba.

Segmento de mercado considerado como adecuado para los principales productos hechos por las artesanas de Toro Toro, San Pedro de Buena Vista, Sacaca y Acasio, como resultados del anlisis respectivo.

En acasio est claro que el mercado no es el mercado local, la poblacin del lugar no son consumidores potenciales, tienen otro tipo de vestimenta; nuestros productos no son parte de sus hbitos de consumo de la poblacin local.

Por las caractersticas de los productos de artesana textil que elaboran las mujeres artesanas de Potos, tienen potencial para estar dirigidos a un nicho de mercado extranjero, en su mayora miembros de la Unin Europea, Canada y Estados Unidos

II.1.5. Estudio de Actitudes y Expectativas del Pblico Objetivo

y del Mercado

II.1.5.1.Expectativitas del Mercado

En el sector textil, se observa en el mercado, principalmente extranjero, una demanda con tendencia creciente hacia productos textiles artesanales con identidad cultural, Productos
que sean originales, elaborados principalmente a mano, que expresan la habilidad y las tradiciones que caracterizan a las culturas indgenas, que tengan su identidad cultural.

En el mercado externo las artesanas hechas a mano (trabajo manual) (alfarera, cermica, artculos de piel, cestera, talla de madera, orfebrera, cantera y metalistera), hechos con la utilizacin de instrumentos rudimentarios, materias primas de origen natural y la aplicacin de mtodos y tcnicas tradicionales, son vistas como muy atractivas, principalmente, principalmente, las textiles,

II.1.5.2.Expectativas del Pblico Objetivo

Actitud que tienen dichos individuos ante nuestro producto y las expectativas (lo que esperan de l si se deciden a adquirirlo.

Se parte de que el consumo actual se ha convertido en una prctica imprescindible para vivir, que rebasa nuestras necesidades bsicas (IBCE, 2010). hoy existe una patologa de la prisa, tambin existe una patologa de la compra. Cada vez hay ms impulsos psicosomticos en las razones del consumo. (IBCE, 2010). Las condiciones naturales, sus cualidades y la percepcin desde el punto de vista de la moda, como el diseo, forma y colores, explican la razn por la cual los mercados estn incrementando su demanda para productos de fibras naturales como la lana, la cual ofrece un renovado inters a los consumidores (IBCE, 2010).. Otros factores que son la bsqueda de la calidad y de productos ticos, producciones sustentables para el medio ambiente y que al ser procesadas se respeta tambin el bienestar de los operarios.

La tendencia del mercado y la demanda es creciente por productos ms amigables con el medio ambiente, ticos, renovables y de procesos que ofrecen bienestar en los productores y consumidores: compromiso con el medio ambiente y la sostenibilidad son fundamentales a la hora de entender la forma en que la tendencia global se acerca a la confeccin de prendas, textiles y artesanas, sensiblemente diferentes a como otras tendencias hacen uso de las tcnicas tradicionales de fabricacin y manipulacin de los materiales (IBCE, 2010). La industria tambin puede alentar a las preferencias de los consumidores hacia productos amigables con animales. Siendo que una produccin vinculada a un buen trato y bienestar con los animales representa una mayor reputacin para la industria de la lana y de esta manera asegurar mejores prcticas en el mundo de la lana obteniendo mejores productos finales.

Percepcin de nuestro pblico objetivo A nivel externo

El mercado europeo tiene una gran atraccin por las prendas de lana, las cuales no tienen precios precisamente bajos, sin embargo, los europeos estn dispuestos a pagar por prendas de vestir hechas de lana de los Andes, ya que son de mucha calidad y ofrecen buen abrigo, gran suavidad cuando se la usa directamente sobre la piel, capacidad de aislamiento para conservar el calor, resistencia a los olores extraos y renovable, como toda fibra natural (IBCE, 2010: 10). Desde la temporada de otoo/invierno del ao 2005, la lana jug un papel preponderante en la moda para vestimenta e interiores, destacando su gran confort de uso, que sumando al inters por lo natural y lo tico ayuda a posicionar mejor la fibra en el mercado, en especial en las prendas tejidas a mano. (IBCE, 2010: 10). La demanda de lana orgnica6 certificada y las prendas de vestir con conciencia ambiental estn en aumento en la industria de la moda, principalmente en la produccin de suteres, abrigos, mantas y otros. (IBCE, 2010: 11).

Segn la Asociacin de Comercio Orgnico (OTA), los animales utilizados para producir lana orgnica deben consumir alimentos con certificacin orgnica, prohibiendo estrictamente el uso de hormonas sintticas, de pesticidas y de la ingeniera gentica (IBCE, 2010: 11).

los consumidores de productos con lana orgnica llegaran a pagar un precio ms elevado para las prendas de lana orgnica por que los costos de produccin son ms elevados, principalmente asociados a un mayor trabajo, administracin y costos de certificacin Anlisis Externo (Macroentorno)

II.2.

(variables que estn fuera de la empresa y que no controlamos pero s que podemos intervenir en ellas. Conocer el medio ambiente en el que se mueve la empresa: ambiente poltico, ambiente legal, social, tecnolgico, religioso. El Macroentorno est formado por las fuerzas institucionales que afectan las relaciones entre la empresa y el mercado) Macroentorno Cuatro entornos: 1) Entorno econmico: variables que afectan a los niveles de poder de compra de los clientes, como ingresos, renta per capita, todas las que influyen en la demanda y oferta de mercado). 2) Entorno legal: leyes que regulan las relaciones de empresas, stas con clientes, las que pueden dejar fuera del mercado a nuestra empresa si no actuamos rpidamente. 3) Entorno sociocultural, que son los hbitos y costumbres de comportarse la sociedad, su forma de alimentarse, de divertirse, de vestir, de trabajar, de disfrutar el tiempo libre, de comprar, de actuar; los que pueden incidir profundamente en las actitudes de los individuos hacia los productos y las actividades de merketing que realicemos. 4) Entorno tecnolgico: incluye todos aquellos cambios que continuamente se producen los productos, en la fabricacin de los mismos, en su distribucin, en su venta, etc. ENTORNO SECTORIAL: Entorno competitivo, ambiente del mercado de referencia, clientes, expectativas de vida de los productos, tendencias, etc.

II.2.1. Anlisis del Sector y del Mercado de Referencia (entorno

sectorial) (pg 38) Bachi

Se estima que en Bolivia hay mas de 800 asociaciones de artesanos

En el Sector existen asociaciones y redes de apoyo al sector como la Red de Organizaciones Econmicas de Productos Artesanos con Identidad Cultural http://www.redoepaic.org/webred/quienessomos.php

Tendencias

La tendencia a la produccin de prendas de vestir hechas de lana orgnica est creciendo, afortunadamente cada vez ms de vanguardia, los diseadores de moda con conciencia ecolgica estn incorporando textiles sostenibles como la lana orgnica y el algodn orgnico en sus colecciones como un reflejo de su tica con el medio ambiente y como un gesto hacia el creciente nmero de aficionados a la moda que son apasionados de salvar al planeta. (IBCE, 2010: 14). Segn el IBCE, Desde el ao 2009, se da mayor valor a las fibras naturales, ao que fue declarado por la Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura como el Ao internacional de las Fibras Naturales, lo que confirma una tendencia mundial creciente de inters por los productos orgnicos y naturales. (IBCE, 2010: 14). La lana de oveja, al igual que el algodn, el camo, entre otros, forma parte de esta variedad de fibras que contribuyen al desarrollo de los textiles y las confecciones. (IBCE, 2010: 14). nuevas tendencias asociadas a la vida sana La forma como las pequeas empresas pueden insertarse en una cadena, en las tendencias en la distribucin y la estructura d e comercio, depende de sus capacidades para responder a las exigencias de los compradores. (IBCE, 2010: 12). Estas exigencias son estndares de calidad, laborales, medioambientales, etc. que permiten o restringen el acceso a las cadenas.

Canales de comercializacin para prendas de vestir en general Los canales de comercializacin dependen de la posicin de los productos en el mercado, las funciones de un canal en particular estaran ligadas con los canales ms cercanos al consumidor final o al fabricante:

Actualmente los canales de comercializacin para prendas de vestir de lana y otros, tiene como canales bsicos de comercializacin: mayoristas, fabricantes, minoristas, exportadores, agentes, fabricantes exportadores, agentes, mayoristas, minoristas

II.2.2.

Nivel de Saturacin del Mercado Potencial

II.2.3.

Anlisis Socioeconmico del Mercado Potencial

II.2.4.

Expectativas del Mercado y Ciclo de Vida del Proyecto

a) Ciclo de Vida del Proyecto Previamente se asume que los productos tienen tres fases: fase de lanzamiento, crecimiento y madurez. La fase de lanzamiento: es la infancia de un producto. El producto apenas se ha puesto en marcha. El futuro del producto est fuertemente influido por lo que en esta fase ocurra7. La fase de crecimiento y madurez: es cuando el producto ya existe, tiene un mercado, por lo que en esta etapa lo que preocupa al emprendedor es: es que si el producto requiere cambio o modificacin, si es necesario expandir el mercado (segmento, expansin geogrfica), cambiar de imagen, marca (si aplica, para fines como mejorar su posicin en el mercado), si los objetivos se cumple o no, y si se debera potenciar la imagen corporativa del producto, si son adecuados los canales de distribucin que se est utilizando, si es necesario emprender un mayor crecimiento por expansin geogrfica, etc. Ciclo de vida de los productos Productos Blusa Anlisis del Ciclo de los Productos por Toro Toro San Pedro Sacaca de Buena Vista Lanzamiento Lanzamiento Lanzamiento : Tiene : producto : no tiene ni Municipios Acasio Lanzamiento : se estn concibiendo

Proviene de CEEI, s/f: 15)

nombre, no

Falda

Crecimiento

Chaleco

Madurez

Chompa Zapatos Gorro Manta Chalina Cinturn Bolso Billetera Llavero Manillas Muecos Telares Horizontal de 4 estacas Telares Espiral de 4 vigas Telares Mquina horizontal Telares Mquina vertical Telares Estaca de Trenzado

(idea) los productos y generando capacidades internas. Se estn viendo alternativas de produccin Se est preparando la etapa de anlisis de coste que supondra Se tiene an varias incgnitas

Ciclo de vida de los emprendimientos/empresa

Fase Lanzamiento Crecimiento Madurez

Toro Toro

Anlisis por Municipios San Pedro Sacaca de Buena Vista

Acasio Lanzamiento : estn en la idea inicial.

II.2.5.

Anlisis Estratgico de la Competencia

Con relacin a los productos principales del presente estudio, se observa que en el mercado de la artesana existe variedad de ofertas entre ellas se distinguen las artesanas en lana de alpaca, de oveja, de llama y otras, que por ser de otro material no todos constituyen los competidores directos. Para el presente estudio, son competidores directos solamente aquellos productos de artesanas tejidos en lana de oveja y hechos a mano en telares tradicionales (o rsticos).

Por tanto, para el presente anlisis se toma en cuenta emprendimientos que en origen y en materia priva tienen las mismas caractersticas, es decir, emprendimientos con base en asociaciones de productores, cuya materia prima sea la lana de oveja.

Se estima que en Bolivia hay ms de 800 asociaciones de artesanos hechas a mano y cada asociacin cuenta con cantidades desde 200 hasta 1000 artesanos (IBCE, 2010). Se reconoce que la competencia es grande, sin ir lejos, la ciudad de Oruro, es una de las regiones donde la produccin artesanal ha logrado un gran desarrollo (IBCE, 2010).

A nivel internacional en Latinoamrica tenemos las artesanas en Per, Chile, Ecuador, Venezuela, Colombia, Uruguay, Paraguay, Hait, Mxico, Republica Dominicana, EEUU y otros (IBCE, 2010)., como Argentina, el norte argentino

Bachi
Retomando datos de la Red de Organizaciones Econmicas de Productores Artesanos con Identidad Cultural (OEPAIC), se observa que en el mercado nacional existe diversidad de emprendimientos, con base en asociaciones de artesan@s, que producen y ofertan en el mercado nacional e internacional artesanas con identidad cultural, es decir, productos elaborados principalmente a mano, que valorizan la habilidad y las tradiciones de los artesanos. Artesan@s que ofertan al mercado, productos utilitarios (de vestir) y decorativos que contienen rasgos especficos que caracterizan culturas y que expresan los valores estticos de los pueblos de Bolivia. Productos que principalmente se distinguen por su alta calidad que ha conllevado su alta demanda y posicionamiento en el mercado. Entre estas asociaciones artesan@s, competidores, se destaca las siguientes:

Nombre de la Asociacin Asociacin de Artesanos y Artesanas de Tajzara (Tarija) - AAAT

Trayectoria . Organizacin econmica, campesina fundada en 1992 . Emprendimient o grupal

Actividad Produccin y comercializacin asociativa de tejidos artesanales cuya materia prima es la lana de oveja, llama, alpaca y los tintes naturales extrados de la flora de la regin. . Produccin con las propias manos de l@s artesan@s y con toda su creatividad. . L@s artesan@s personalmente esquilan, hilan, realizan el teido natural, ovillan y urden, por ltimo tejen y acondicionan los productos para satisfaccin del cliente exigente y del productor artesanal. Produccin y comercializacin de productos elaborados artesanalmente con materias primas 100 % naturales y nacionales como la lana de oveja, alpaca y el yute, y otros como cuero.

Productos principales . Prendas de lana de oveja, . Prendas de lana de llama, . Prendas de lana de alpaca con variadas texturas y tonos. . Elaboran chales, ponchos, chalinas, chaquetas, accesorios, faldas, vestidos, cojines, manteles, individuales, cubrecamas y alfombras. Productos calificados como buen nivel de calidad. . Prendas de vestir . Artculos para el hogar

Mercados . Mercado local . Mercado nacional . Mercado internacion al

Asociacin ArteHogar Tarija

APIASERTUR - Asociacin de Pequeos Industriales

Fundada el ao 2006 con base a mujeres artesanas de Tarija, migrantes de Potos y Chuquisaca. . Emprendimient o grupal Creada el ao 2004 con 180 socios.

. Productores de artesana en tejidos, cuero, semillas, madera, apicultura, albergues comunitarios, restaurantes y

Los artesanos tejedores en algodn producen chalinas, mantillas, hamacas, caminos de

Artesanos y Servicios TursticosSan Antonio de Lomero, Santa Cruz

guas de turismo.

mesa, bolsas, mochilas, y otros, hechos en materias primas, hilos crudos producidos en algodn, procesado rsticamente a travs del hilado y teido con races, hojas, y cascaras de plantas.

Chaska PalomasCalcha- Potos ComArt TukuypajComunidad de Productores Artesanos para Todos, con sede en La Paz

Creada el ao 1997 con Agrupa a 23 organizaciones de artesanos de Bolivia. 2010 agrupa a 37 asociaciones con talleres organizados con artesanos, con ms de 1.700 socios en toda Bolivia.

Produccin y comercializacin de variedad de prendas. Bachi

Inca PallayArte Indgena de Chuquisaca Centros de Capacitacin y Produccin Artesanal de MujeresCCPAM (Chuquisaca)

Agrupa a Centros Productivos artesanales: de tejidos artesanales en telares; de

El Centro de Tejidos Artesanales en Telares Producen y comercializan prendas de fino acabado en lanas naturales de oveja, alpaca, hilos de algodn a pedido del cliente.

. Mantillas, chalinas, ponchos, chalecos, ruanas, bolsones, abrigos, chompas, conjuntos, trajes de dos piezas, telas, e individuales, manteles,

. a pedido del cliente.

tejidos a palillo y mquina; de corte y confeccin.

ARTE TEXTIL DE CALCHAChaska Palomas (Potos).

Fundada en mayo de 1993, integrada por 300 mujeres artesanas en 21 centros de tejedoras

Produccin y comercializacin de prendas en lana de oveja y otros tejidos.

cobertores y otros. . Producto estrella: tejido con los telares horizontales y telares tradicionales con fibra de alpaca 100% puro y con base a tintes naturales de plantas segn los colores deseados. . fajas tejidas con lana de oveja y tejidos para adornar las mesas y las paredes; productos con motivos y colores de la regin que expresan su forma de vida y su cultura ancestral,

En el mercado internacional la competencia: Se esfuerza porque las artesanas reflejen la diversidad cultural y la riqueza creativa de sus pueblos y antepasados, como por ejemplo, las artesanas de Mxico. Pas que exporta sus productos a pases miembros como la Unin Europea, Canad, Estados Unidos. (Lpez, P. s/a:1).

II.2.5.1.

Ventajas Competitivas Cules son las ventajas fundamentales de diferenciacin? Qu ventajas tiene sobre otros negocios similares? A diferencia de otros productos artesanales, la creatividad de los comunarios, en la elaboracin de los productos con lana de oveja. Son productos de lana de oveja que ofrece atributos prcticos que superan enormemente a los de las fibras artificiales, dado que la lana nace y no se hace, dado que su compleja estructura celular le asegura su habilidad natural para respirar. En forma nica, absorbe y elimina humedad, proveyendo un clima que es capaz de ajustarse a cada situacin individual, lo cual asegura al usuario de un clima donde se sentir abrigado pero no con calor. Ventajas en cuanto a produccin, los productos son coleccionables, decorativos diseos propios del lugar, contienen historia, no contaminan el medioambiente, teido natural con plantas diversas, el material de uso es orgnico. Disponibles al consumidor, con promociones especiales, en cuanto a servicio trabajara con empresas que tienen promotores de ventas

II.2.5.2.Ventajas comparativas Otros como las fbricas, Las fbricas tien la lana con colorantes qumicos e industriales que la mayora de las veces contaminan el ambiente, muy pocos siguen un tratamiento ms enfocado al bienestar animal y medioambiental. (IBCE, 2010: 11).
La competitividad ha logrado plantearse como parte del plan de accin de cualquier organizacin, incidiendo as en la evolucin de la empresa, esta se ve reflejada en la ventaja comparativa de una organizacin frente a otra o de un pas frente a otro, logrando obtener rendimientos superiores a los de ellos

III. Conclusiones Preliminares

Responder a las preguntas:

Tendr xito el concepto de productos que tenemos? Ser comparado mejor, peor o igual que el de nuestra competencia? Cumplir las expectativas de nuestros clientes? Gustar su nombre? y el color? y el envase? Cules sern los factores que afecten al xito o fracaso del emprendimiento? Cules son las expectativas del pblico objetivos? Qu posicionamiento tiene el producto respecto competencia en los correspondientes mercados?

la

Incursionar en el mercado con los productos de artesana en lana de oveja no ser nada fcil dado que se va a lanzaran productos, que si bien no es ms de lo mismo, dados sus propias caractersticas, ser difcil competir en un mundo de iguales, en mrito a que el mercado tienen bastante oferta de productos similares La empresas/ emprendimientos evolucionan, los productos tienen sus ciclos de vida, por tanto, ser determinante que las asociaciones de artesanas evolucionen, se consoliden y fortalezcan, as como sus productos que deben responder y satisfacer las expectativas del pblico objetivo, en cuanto a calidad, tradicin, etc., para mejorar su cuota o participacin en el mercado. La situacin real del mercado muestra que..

IV.

Anlisis FODA

IV.1.

FODA por Sector

Fortalezas

Existencia de recursos humanos con vocacin y creatividad artesanal El tejido nace de manera ancestral y es transmitida de generacin en generacin Existencia de diversidad de diseos para ofrecer al mercado (no es slo un producto). Tiene potencial para cubrir mercados diferenciados para la oferta artesanal: mercado local, mercado turstico, mercado internacional.} Elevada creatividad y habilidad manual Materia prima disponible localmente (Toro Toro) Bajos costos de mano de obra

Oportunidades

Existencia de organizaciones apoyadas por instituciones como la MMCC para fortalecer las capacidades de los emprendimientos para el fortalecimiento de la artesana local. Existencia de la Cmara Nacional de Industrias que apoya al posicionamiento de los productos en el mercado y apoyo al cumplimiento de normas de calidad, a travs de programas con financiamiento de la cooperacin internacional (para capacitacin, formacin y fortalecimiento de las pequeas empresas asi como ofrecer oportunidades con relaciones econmicas. EJEM Programa de Fortalecimiento a las pequeas y medianas empresas. Existe de entidades cooperantes para fortalecer las pequeas y microempresas de artesanos como la cooperacin europea. Presencia del instituto Boliviano de Normalizacin y calidad, que busca reconocer la creatividad de manos bolivianas. Presencia del IBCE, que facilita informes de mercado como ser perfiles de mercado e informes del mercado potencial para un producto en un determinado pas.

A nivel nacional existen ferias y sitios de comercio virtual como la Feria Internacional de Textiles y Confecciones (FITEX Bolivia), Feria especializada en el sector textil y de confecciones, buscando fomentar altos estndares de calidad y diseo en los productos. A nivel internacional existen ferias y sitios de comercio virtual, ferias comerciales y eventos, en cantidad, como EXP OTEXTI L Per. Punto de encuentro de la oferta ms completa de proveedores para la industria textil y de confecciones, Donde se ofrece desde las exposiciones, hasta ruedas de negocios y foros de textiles; Saln Textil Internacional Barcelona que de carcter anual, Este evento es uno de las mayores concentraciones de textiles en moda del mundo. Es el marco ideal para descubrir las ltimas innovaciones en diseo, produccin y del mercado en general; en Estados Unidos, la FA I Expo Amrica o Feria Textil y de Tejidos, Es el mayor evento y reunin comercial de los tejidos, una gran rea de comercios y negocios industriales, en Sudamrica, la Feria Colombia Moda, El evento ms grande de moda en Latinoamrica, donde muchos diseadores de varios pases presentan nuevas tendencias. En cuanto a sitios virtuales, se tiene Alibaba http://www.alibaba.com, el mercado business to business ms grande del mundo. Mercado Textil http:// www.mercadotextil.com, es una herramienta instalada sobre Internet que ayuda a todos los actores de este rubro a realizar ms o mejores negocios; similares a esto muchas ms oportunidades de comercio. En el mercado existen muchos productores artesanales que les llevan la delantera en produccin, calidad y experiencia en el mercado. Los tejidos artesanales no tienen un control de calidad suficiente para obtener productos competitivos en el mercado nacional. Los productos no tienen una etiqueta que contiene la historia individual que hace ms atractivo del productos al mercado Demanda tendencialmente creciente para productos rsticos y hechos a mano Gran demanda en el mercado internacional. Los diferentes mercados internacionales, las necesidades de estos nichos de mercado

Debilidades

En el Norte de Potos el sector artesana textil no se encuentra en sus totalidad estructurado , en la mayora de las zonas la artesana no es considerada actividad econmica fuerte. Bajo nivel organizativo y asociativo de las mujeres artesanas Saturacin de la oferta Concentracin en pocos canales de comercializacin En Acasio, la artesana estn en proceso de desarrollo, pero no tiene una base cultural que permita ser identifica con claridad. En Toro Toro, actualmente la artesana se limita al mercado local. La Artesana de los 4 municipios no ha incursionado an en mercados (local y de turismo)Las artesanas de tejidos tienen dificultades para ser competitivos8 en el mbito local, y ms an internacional, debido a que no cuentan con la suficiente capacitacin en temas de comercializacin, comercio exterior, calidad, productividad e innovacin, que les permita posicionarse con mayor facilidad en el mercado local e ingresar al mercado internacional. No es suficiente el apoyo a exportadores del sector textil por parte de las instancias respectivas (pblicas) para posicionar los marcas dentro de los marcados extrajeros.

Amenazas

Imitacin y copia de productos y diseos tradicionales Incursin de productos de artesana de fibra.

La competitividad puede definirse como la habilidad para producir de una manera adecuada bienes y servicios con mayor calidad y un precio razonable; los que lo logran son los emprendimientos/empresas que satisfacen las necesidades del cliente y lo hacen de una manera ms eficiente que sus competidores.

Falta de una poltica gubernamental real en materia artesanal bien definida. No existen estmulos fiscales para el desarrollo del sector artesanal textil. Falta de inversin en el sector textil artesanal. Insuficiente apoyo gubernamental a la actividad artesanal No existe un programa especfico de fomento a las artesanas textiles, bajo el criterio de cadena productiva.

V. Estrategia o Plan de Comercializacin

V.1.

Definicin de la Visin y Objetivos (qu queremos conseguir?)

Objetivos

Lograr el conocimiento y aceptacin de los productos textiles en lana de oveja por parte del pblico objetivo de los departamentos de .

Cul es la estrategia elegida para lanzar el producto? Cules son los medios de difusin oportunos? Cul ser la poltica de precios?

Qu concepto general pretendemos difundir? Qu posicionamiento el vamos a dar al productos? Con qu presupuesto contamos? Pruebas de seguimiento Con qu medios contamos para realizar pruebas seguimiento que nos indiquen el funcionamiento del plan? de

V.2.

Definicin de la Visin Estratgica y Objetivos

V.3. Cuellos de Botella o Ejes de la Estrategia en Funcin a la Visin y Objetivos

V.4.

Estrategias por Ejes Aprovechar oportunidades de convenios internacionales, o tratados de libre comercio con diferentes pases..CUALES Implementar una campaa publicitaria intensa que dar nacimiento a los productos: la campaa debe manejar un concepto de los productos, manejar un slogan comercial. Realizar campaas promocionales para dar a conocer y establecer, los productos y/o su marca en los mercados potenciales a los que se van a dirigir, con base a lenguajes, canales y medios acordes al rea geogrfica de comercializacin, adecuados a los segmentos de mercado definidos por las emprendedoras, asociaciones y agrupaciones de artesanas. Campaas que deben durar el tiempo que sea necesario. Crear un pgina web exclusiva para la promocin de las artesanas con datos de contacto, compras por internet. Participar de ferias de artesana y turismo en el pas para la promocin y comercializacin de los productos. Por los datos del flujo de comercio en las ferias estudiadas, el flujo de turistas, Se recomienda establecer la tienda de venta de artesanas en el municipio de Toro Toro. La tienda debe tener las siguientes caractersticas: ubicado en el pueblo, debe atender los das ., Fomentar alianzas estratgicas entre las asociaciones para lograr ahorro o economas de escalar para la compra de materiales e insumos y acceder con mayores ventajas a mercados cuya demanda es difcil cubrir (por los precios???) Contar con promotores de ventas.

realizar constantemente estudios de mercado y posicionamiento de los productos en diversos mercados.

el

Coadyuvar a la implementacin de un programa/proyecto para promover el contacto entre inversionista y artesano para exportar los productos artesanales del extremo Norte de Potos.

Gestionar la certificacin de los productos por las autoridades competentes, para el mercado nacional como primera fase, y luego gestionar la certificacin internacional. Desarrollar actividades de sensibilizacin, aprendizaje y recate de experiencias por parte de la comunidad para consolidar el negocio. Apoyar en el incremento de la calidad del producto final: materia prima, diseos, elaboracin de los artculos, etiquetado, empaque para poner al alcance del consumidor. Realizar seminarios, foros, encuentros, congresos, ferias con el fin de promover la venta de los productos artesanales del Norte de Potos. Mejorar los canales de distribucin a las comercializadoras (y exportadoras?) Lograr certificar los productos como productos naturales, como prendas de vestir de lana hechas de fibras naturales. Que la fibra sea verdaderamente verde siendo tanto sostenible como biodegradable: propiedades muy valoradas en la actualidad por la industria textil. Esta ventaja ambiental es un requisito cada vez ms buscado en una fibra. Trabajar en la cadena productiva para que la lana goce de la reputacin de alta calidad, dado que este enfoque permite una visin sistemtica del problema y busca encadenar los diferentes elementos que la componen. En este caso, de la cadena productiva de la lana de oveja presenta tres fases marcadas: en el sector primario, se ubican los productores y acopiadores, as como la atencin sanitaria. Una vez esquilada, la lana pasa a procesos caractersticos del sector industrial, como son el lavado, cardado, semipeinado y peinado, de modo tal que se tiene hilos o telas en base a la lana de oveja, las cuales pueden pasar por la manufactura y convertirse en productos del rubro de textiles y confecciones (IBCE, 2010: 12).

Finalmente, intervienen los comercializadores, tanto para el mercado interno como para la exportacin. Los principales actores de la cadena productiva de la lana de oveja son los productores de ovinos (pequeos, medianos y grandes), los acopiadores de lana, aquellos que transforman la fibra en insumo para el hilado (artesanal o industrial) y los comercializadores, tanto internos como externos. La cadena de valor y la cadena productiva de la lana de ovinos se desarrollan a partir del sector primario (agropecuario), pasando al sector industrial y luego al de comercializacin,

Recomendaciones

El presente documento corresponde a un estudio de mercado inicial para productos en fase de lanzamiento, por tanto, para ms adelante, las fases de crecimiento y/o madurez, se recomienda, realizar estudios de mercado que permitan proporcionar informacin para tomar decisiones sobre: si el producto requiere cambios o modificaciones, si es necesario expandir el mercado (segmento, expansin geogrfica), cambiar de imagen, marca (si aplica, para fines como mejorar su posicin en el mercado), si los objetivos se cumplen o no, y si se debera potenciar la imagen corporativa del producto, si son adecuados los canales de distribucin que se est utilizando, si es necesario emprender un mayor crecimiento por expansin geogrfica, ampliar el nicho de mercado (dado que cada nicho de mercado requerir diferente forma de presentacin del producto), etc. Encaminar las asociaciones hacia organizaciones artesanales con
identidad cultural con visin de empresa social.

Canales de comercializacin

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