Universidad intercultural indígena de Michoacán

Nombre de la unidad operadora

ARTE Y PATRIMONIO CULTURAL

Nombre del proyecto
ESTUDIO DE MERCADO PARA PRODUCTOS ARTESANALES.
Líneas de investigación a la que pertenece
ECONÓMICO

Tipo y modalidad del proyecto

PROYECTO DE ANALISIS

Responsable del proyecto y equipo de respaldo

Investigador titular: Cecilia Patricia Espinoza Gonzales
Equipo investigador:
Mar Itzel Andrade Gaona
Virgilio Santibáñez Vázquez

Sujetos o situación a atender

GRUPOS DE ARTESANOS
Presupuesto solicitado
$804, 000.00
(Ochocientos cuatro mil pesos 00/100 M.N.)

PROPUESTA INTEGRAL DE CUATRO GRUPOS

REGLAS DE OPERACIÓN SEGÚN FONART
Municipio y comunidades consideradas
MICRORREGIÓN LA TICLA – COLOLA
La Ticla, Ixtapilla, Zapote de Madero, Palma Sola, Faro de Bucerias, Motin del Oro,
Las Haciendas, Colola.

MICRORREGIÓN MARUATA – LA CUIRLA

Maruata, Poso de Noria, Cachan de Echeverria, Cachan de Santa Cruz, Pomaro, La
Cuirla, Cerro Prieto.

Modalidad del proyecto

PROYECTO DE INICIO
1.- ANTECEDENTES

Esta microrregión se caracteriza por un alto grado de marginación, por su

economía de subsistencia, por la pérdida de la lengua, sus potencialidades
naturales y porque sus poblaciones no superan los 200 habitantes por
localidad, sumando en total 2,850 personas en total dentro de la microrregión.
El pueblo al que pertenecen estas localidades indígenas es el pueblo Nahuat
del cual conservan parte de los usos, costumbres y tradiciones como es la
práctica de la danza tradicional (Los Moros, La Conquista, Cuautly y La
Pastorela).

Las fiestas tradicionales como son 12 de Diciembre Virgen de Guadalupe, 28 y

29 de Junio Apóstol San Pedro, 15 de Agosto Virgen María, 03 de Mayo día de
la Santa Cruz, 30 de Junio Sagrado Corazón de Jesús, entre otras.

Las formas organizativas que aunque se sustentan en la forma agraria y civil es

considerado y aplicado de manera adaptada a los usos, costumbres y
tradiciones, de tal manera que el Comisariado Comunal, que jurídicamente es
una autoridad agraria, para la comunidad es el responsable de todos los
aspectos sociales, culturales, políticos y económicos que la rigen, para
entenderlo mejor se ejemplifica una cadena de mando donde la cabeza
principal es el comisariado de Bienes Comunales, le siguen en jerarquía los
jefes de tenencia, encargados del orden, comisionados, jueces y población en
general.

La Microrregión Costa Nahua La Ticla-Colola se encuentra localizada en la

zona costera de la Región Sierra Sur-Costa está conformada por 2
comunidades involucradas de Santa María de Ostula y El Coire subdivididas
por 16 localidades del Municipio de Aquila, Michoacán. De la comunidad de
Santa María de Ostula son: Ixtapilla, El Astillero, La Marieta, Zapote de Madero,
La Majahuita, La Manzanillera, Palma Sola, La Ticla. La comunidad El Coire
son: Las Haciendas, Colola, El Orgume, Motín del Oro, Los Sibiahues, El Faro
de Bucerías, El Cangrejal y La Llorona. Con una población total de 2,850
habitantes (conteo de población y Vivienda INEGI 2010).

La Microrregión se localiza entre la Ticla 18°27’17.36’’ N 103°33’21.16’’ O 20

m.s.n.m. y Colola 18°17’587’’ N 103°24’42.18’’ 0 13 m.s.n.m.

La economía de la microrregión se sustenta principalmente en la ganadería

extensiva mediante la cría de bovinos, caprinos y la pesca de subsistencia
además de la actividad turística en algunas épocas del año se potencia la
actividad artesanal identificada comúnmente con las regiones indígenas.

La actividad artesanal en la región costera ha sido auténticamente, hasta la

actualidad una actividad económica complementaria, por lo que los volúmenes
de producción por unidad productiva familiar no son significativos, aunque dada
la diversidad geográfica y biológica, existe una amplia multiplicidad de
productos artesanales, destacando los provenientes de la alfarería y las
maderas labradas como las bateas, hay productos elaborados con fibra de
maguey o ixtle, elaboran taburetes de una combinación de maderas y varas
conocidos como equipales, en algunos lugares se fabrican muebles de madera,
en otros lugares aprovechan la cascara del hueso del coco y se produce una
gran cantidad de productos textiles, los cuales son teñidos con vegetales y
minerales en una gran diversidad de colores. También se elabora bisutería de
semillas, caracoles y conchas. Se han detectado artesanos que elaboran
instrumentos musicales con maderas muy finas de la región.

En sentido contrario a lo observado en el diagnóstico que dio lugar a las fichas

que se nos entregaron, no se puede decir que en esta región el comercio de
artesanías se haya concentrado o que esta acaparado, ya que la producción
local es poco conocida fuera de la zona así que no tiene gran demanda y el
comercio local no tiene infraestructura careciendo de impacto entre los clientes
potenciales; sin embargo las expectativas en cuanto al aumento de la actividad
turística impulsan a los artesanos a desarrollar alguna estrategia de
comercialización que les permita apropiarse del mercado potencial que está a
la vista.

Este bajo desarrollo del comercio local de artesanías es sin embargo una
oportunidad adecuada para la implementación de modelos de comercialización
asociados al crecimiento del turismo que faciliten el acceso de los productores
al creciente mercado, por la vía de procesos comerciales integrados de bajo
costo por unidad y con precios diferenciales que mejoren la rentabilidad en la
venta que permitan una capitalización tal que apuntale el proceso productivo
hacia un crecimiento equilibrado y sustentable.

El régimen de propiedad en esta región permite pensar en la posibilidad de

crear centros de venta y acopio para la distribución de artesanías en lugares
estratégicos para la exhibición, distribución y comercialización en pequeña
escala con alta rentabilidad.

Los involucrados son artesanos y artesanas pertenecientes a la micro-región. A

la que pertenecen la comunidad Indígena de micro-región La Ticla – Colola,
las localidades: La Ticla, Ixtapilla, Zapote de Madero, Palma Sola, Faro de
Bucerias, Motin del Oro, Las Haciendas, Colola.
2.- JUSTIFICACIÓN

El cambio del entorno económico en la región de la Costa de Michoacán y la

búsqueda de alternativas ocupacionales y de ingreso entre la población local
ha hecho que una gran cantidad de productores artesanos nuevos y de
trayectoria, aprecien nuevas oportunidades, un horizonte prometedor en la
fabricación de artesanías de diversa índole, distintos materiales y para
distintos usos, en el afán de mejorar sus ingresos.

Esta visión ha hecho que los productores distingan como una posibilidad útil
para encontrar formas adecuadas de comercialización y venta de sus
artesanías la realización de un estudio de mercado, cuyo objetivo real consiste
en desarrollar una estrategia de comercialización y venta de los productos que
elaboran desde poblaciones alejadas de los centros de flujo turístico en esta
región e incluso para crear mecanismos y vías de acceso a mercados
potenciales.

La inquietud y la iniciativa surge del reconocimiento de la dificultad que

enfrentan para vender sus productos en su entorno aislado y relativamente
poco comunicado, al cual escasamente se acercan los compradores, los cuales
además no cuentan con referencias ni posibilidad de obtenerlas para ubicar en
que población y en qué parte de cada una de estas encontrarán un productor
del tipo de artesanías que pudieran estar buscando.

En sentido opuesto el productor no tiene una forma certera de acercarse a sus

compradores potenciales, al no saber en dónde se encuentran estos, ni cuál es
el tipo de producto que este consumidor está buscando.

Esta sencilla idea demuestra la pertinencia para la realización del presente

proyecto.

Esta circunstancia permite incrementar el alcance de los objetivos

originalmente planteados, ya que posibilita la creación de un modelo adecuado
de comercialización eficaz para los productores, basándose en una
organización novedosa del proceso productivo en función de plan de desarrollo
empresarial asociando las capacidades de producción instaladas a fin de
desplegar una oferta atractiva en mercados amplios.

Para la gestión de este proyecto se formo 1 grupo de quince personas pidiendo

un monto de $201, 000.00 doscientos un mil pesos por grupo, esto apegado a
sus regalas de operación de FONART, citando el punto de 3.5.4.2 Apoyos
Grupales a la comercialización, de acuerdo con los objetivos este va
destinado a mejorar la comercialización de las artesanías.

Esta es la forma que se propone para coordinar los requisitos establecidos en

las reglas de operación mencionadas y el sentido y contenido del diagnóstico
presentado por la CDI. Teniendo en cuenta la disposición de FONART para
contribuir a la solución de los problemas de comercialización que enfrenta el
sector. Como se indica en el propio proyecto atendiendo las necesidades
manifiestas por parte de los artesanos es imprescindible rebasar el ámbito del
comercio informal local para acceder a procesos que incluyan la actividad
comercial en sentido positivo y con planes y proyecciones de venta en
mercados externos, a través de órganos especializados propios.

3.-OBJETIVO GENERAL Y ESPECÌFICOS

Impulsar la comercialización de las artesanías producidas en la micro región La

Ticla –Colola y Maruata – la Cuirla identificando a través de un estudio de
mercado, las áreas geográficas que garanticen un mercado amplio y dinámico,
detectando las características de la demanda potencial, su nivel de exigencia y
el carácter de los productos requeridos.

Objetivos Específicos

 Orientar y desarrollar habilidades de mercadeo entre los grupos de

artesanos, según cada rama de producción y su tipo de producto.
 Identificar y dirigir los esfuerzos de comercialización a los nichos
comerciales detectados como propios para la oferta de los productores
artesanos de esta microrregión.
 Orientar la fabricación de líneas de productos en relación a la demanda
de los mercados objetivo.
 Difundir los atractivos turísticos, el patrimonio cultural y natural de la
comunidad indígena de la región en general.
 Emitir recomendaciones en cuanto a la composición de las unidades
productivas y las formas de producir, a fin de implementar procesos y
sistemas eficientes y adecuados al tamaño de la demanda.

4.- PERFIL DE INGRESO/ CARACTERIZACIÓN DEL SUJETO

Productores artesanos activos que tengan experiencia en cualquier forma de

comercialización de artesanías, con el interés en conocer la amplitud de
procesos estructurados de comercialización.

5.- PERFIL DE EGRESO/BENEFICIO QUE SE OBTENDRA

El documento resultante de la ejecución de este proyecto caracterizado como

un instrumento guía que orientará las formas de comercialización y los
procesos de venta, presentará las conclusiones necesarias para establecer un
plan de trabajo, una propuesta específica para acceder a una concentración
urbana o no, en la que se promuevan los productos que el propio estudio
proponga para su comercialización y las formas en que esta comercialización
debe hacerse. Para todas las ramas de productos y procesos. Así como la
logística recomendada para acceder en forma rentable a los centros de venta,
con la oferta entregada en una o diversas presentaciones, o marcas.

6.-OBJETIVOS, METAS O ACTIVIDADES A DESARROLLAR, MODALIDAD Y

TIEMPO

Investigación documental y de campo, guía temática:

 Identificación del mercado

 características de la oferta de competencia
 identificación de los principales productos de cada rama de producción
 características útiles de los productos
 Mercados objetivo, acceso y procesos de comercialización
 estudios de tendencia y moda
 análisis de la demanda y modelos de intercambio
 movilidad, canales de venta y distribución
 flujos turísticos dentro de la región y en regiones afines por la demanda
 encuestas dirigidas al nicho de oportunidad, dentro de la región y en las
afines
 elaboración de documentos: diagnóstico y anexos, informe desarrollado,
resumen ejecutivo, estrategias, procesos operativos y recomendaciones.

Periodos de ejecución en campo en forma estacional: temporadas vacacionales

altas dentro de la región; investigación y encuestas en regiones afines
(turísticas de playa). Censos; económico y comercial vigente. Directorios de
negocios en la región y en las afines.

7.-CALENDARIZACIÓN DE ACTIVIDADES

Enero-diciembre mismo año en el caso de ingresar en forma tardía el proyecto

se recorrerán los meses de tal forma que se considere un año completo de mes
a mes para que sean contemplados los meses de temporada alta.

Otro punto es que de acuerdo ala investigación de enero y entendiendo que

meses son turísticos no solo para el visitante mexicano sino para el extranjero,
se contemplara para realizar los distintos estudios que arroje la información
necesaria para este estudio de mercado.
Concepto/me Enero Marzo-Abril* Agosto Octubre Dic/Abr
s *
Identificación Investigació Definición de Investigació Definició
de los n mercados n de campo/ n del
mercados documental/ objetivo, tamaño
Cálculo de acceso y del
la demanda procesos de mercado
potencial comercializació
n
Característica Productos Investigació
s y ubicación sustitutos o n de campo/
de la oferta y similares/por
competencia Análisis de
rama la demanda
y modelos
de
intercambio
estudio de
tendencia y
moda
movilidad y flujos
encuestas encuestas dirigidas
canales de turísticos
dirigidas al al nicho de
venta y dentro de la
nicho de oportunidad, dentro
distribución región y en
oportunidad, de la región y en
regiones
dentro de la las afines/
afines por la
región y en las consumidor-
demanda
afines/ distribuidor
consumidor-
distribuidor
elaboración de diagnóstico estrategias y
documentos procesos
operativos

informe
desarrollado,
resumen ejecutivo
entrega Dic/Ene
 8.-PRESUPUESTO Y VIABILIDAD OPERATIVA

CONCEPTO CANT DESCRIPCIÓN DURACIÓN $/TOTAL

Estudio de 1 Investigación para 5 meses $
mercado determinar las 142,500.00
oportunidades comerciales
y las necesidades logísticas
que requieren los
productores de la región La
Ticla – Colola y Maruata –
La Cuirla, para establecer
una estrategia comercial de
larga duración para la venta
de sus artesanías.
Supervisión y Revisión sistemática de la 2 meses $ 58,500.00
validación metodología de
investigación y supervisión
de avances.
TOTAL $201,000.00

9.- EVALUACIÓN

El desempeño de la instancia investigadora se confrontará con el levantamiento

de muestras aleatorias para la verificación de los resultados.

Adicionalmente será sometido el desarrollo de la investigación de campo a la

crítica de los productores, de manera que la orientación de la investigación se
conduzca respondiendo a las inquietudes de los productores.