Informe Desiciones Juego de Neg

}
INFORME DEL SIMULADOR

MARKESTRATED
ESTUDIANTE: Dayana Espinoza

Capitán Gary Valencia
CARRERA: Ingeniería comercial
SEMESTRE 9º Semestre
CODIGO S 7441-1
MATERIA : Juego de negocios
Santa Cruz / 18 / 10 / 2022

}
ÍNDICE
Pág.
1. Introducción....................................................................................................1
2. Diagnóstico de la situación actual de la empresa......................................3
3. Identificar los principales problemas que atraviesa la empresa..............4
4. Estructura organizacional (de la empresa a su cargo)..............................4
5. Definir los objetivos estratégicos................................................................5
5.1 Objetivo general...............................................................................................5

5.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS............................................................................5
6. Formular una estrategia que permita alcanzar sus objetivos...................5
ÍNDICE DE TABLAS
Pág.
Tabla 1: Resultados generales......................................................................................1
Tabla 2: Ventas..............................................................................................................1
Tabla 3: Marketing.........................................................................................................1
Tabla 4: Resultados acumulados..................................................................................2
Tabla 5: Información sobre el mercado.........................................................................2
1. INFORME DEL AÑO 0
1.1 INTRODUCCIÓN
Dentro del mundo de Markestrated, la industria se encuentra conformada por 5

empresas competidoras que fabrican y comercializan productos electrónicos. Cada
empresa es dirigida por un equipo, los mismos tienen la potestad de modificar o
retirar sus marcas, e incluso, se puede añadir nuevas marcas conforme se avance
en la toma de decisiones de la simulación.
Todos los equipos arrancaron con una situación inicial diferente en términos de
participación de mercado y resultados de contribución de marketing acumulado, por
tanto, el trabajo a desarrollar tiene el fin de analizar, trabajar e implementar
estrategias marketing concorde a la situación en que se encuentra la presente firma.
La firma 2, LEX TECH, produce y comercializa dos productos, SERI y SEFA, los
cuales posicionan a la empresa en la penúltima posición con respecto al ranking
general de la industria.
Muy externo a la posición inicial adoptada, la firma 2 y todos los demás equipos
tienen la oportunidad de desarrollarse y llegar a un rendimiento exitoso. Los nuevos
gerentes, es decir las dos personas encargadas de la presente firma, son
responsables de generar y aplicar diversas estrategias en la toma de decisiones para
el logro de objetivos presentados a posterioridad, con el propósito de obtener altos
niveles de contribución neta de marketing.
1.2 DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA
En la relación producción/ventas la empresa LEX TECH es buena con el producto

SERI, pero se evidencia dificultades con el producto SEFA, ya que solo se llega a
vender el 45% de lo producido, debido a ello, se genera un sobre stock en
almacenes lo que representa un costo adicional por costo de Inventarios lo que es
negativo para la empresa.
1
Existe un precio final y promocional para cada producto, lo cual constituye la principal
fuente de ingresos para la empresa.
Tabla 1: Precios de las marcas
MARCAS SERI SEFA
Precio final ($) 420 000 635 000
Precio promocional ($) 257 000 391 000
Fuente: Markestrated
Al ser una etapa inicial, es evidente la falta de inversiones en I&D e Investigación de

mercados. Además, se debe considerar que el crecimiento, tanto para el PNB y la
inflación, se mantiene constante en 4% y 9%, respectivamente.
Cada marca posee cierta participación de mercado y un determinado número de

vendedores en cada canal de distribución. El detalle se muestra a continuación.
Tabla 2: Marketing
Marcas SERI SEFA

Porción Mercado (En
0.11 0.04
Unidades)
Número de Detallistas
Canal 1 1538 1454
Canal 2 13347 12617
Canal 3 1075 1016
Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 26 27 11
Para tener una idea más clara de la situación real y actual en que se encuentra las
empresas LEX, a continuación, se muestra los resultados e información del año 0 de
la empresa, esta será crucial para la toma de la primera decisión.
2
Tabla 3: Resultados generales
MARCAS SERI SEFA

Producción (Unidades) 102000 72000
Unid. Vends. (Unidades) 102000 34553
Inventario (Unidades) 0 37447
Precio Final ($) 420 635
Precio Promoción ($) 257 391
Costo Trans. ($) 174 235
Ingresos 26252 13502
Costo Prods. Vendidos 17707 8134
Costo Inventarios 0 1014
Publicidad 2800 1350
Contri. Bruta Marketing 5746 3003
8749
En este caso los productos SERI se vendieron por completo, por lo cual los
productos SEFA necesitan ser vendidos. Por otra parte, por la misma razón SERI
obtuvo más ingresos.
Tabla 4: Ventas
Fuerza de Ventas -1441

Investig. de Mercado 0
Costo/Útil Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 7308
Presupuesto Próximo Periodo 7000
En el año 0 no hay investigación de mercados, por lo tanto, tenemos la contribución

de marketing de 7 308, y un total de presupuesto a invertir de 7 000.
3
Tabla 5: Resultados acumulados
Contr. Bruta
Año de Unidades
Marca Publicidad Mercado
Lanzamiento Vendidas
Acumulada
SERI 0 102 2800 5746
SEFA 0 35 1350 3003
Ventas Totales al
64781
Detalle Acumuladas
Publicidad Total
4150
Acumulada
Contrib. Bruta de
Marketing Total 8749
Acumulada
Inversiones I&D
0
Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de
1441
Ventas Acumulado
Gasto de Investigación
0
de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de
Marketing Total 7308
Acumulada
El producto con mayor resultado en publicidad es SERI, pero tenemos que tomar en
cuenta que puede ser una razón de las ventas totales del inventario.
Tabla 6: Información sobre el mercado
Marcas Ventas en % Porción Precio Ventas en $ % Porción

Unidades (Unidades) Detalle $ Venta
SAKA 105,990 11% 278 29,465,220 8%
SATO 34,398 4% 420 14,447,160 4%
SERI 102,000 11% 420 42,840,000 11%
SEFA 34,553 4% 635 21,941,160 6%
SIMO 48,708 5% 195 9,498,060 3%
SICA 167,941 18% 340 57,099,940 15%
SOTO 192,000 21% 485 93,120,000 25%
SOLO 27,635 3% 400 11,054,000 3%
SUXI 22,056 2% 225 4,962,600 1%
SUTE 190,487 21% 470 89,528,890 24%
Total 925768 100% 373957024 100%

4
De acuerdo con el cuadro N 5 de la información del mercado, en conclusión,
tenemos un producto estrella y un producto perro según la matriz de Boston
consulting, SERI y SEFA respectivamente y de igual manera con un porcentaje de
ventas
1.3 IDENTIFICAR LOS PRINCIPALES PROBLEMAS QUE ATRAVIESA LA

EMPRESA
Factor Interno: El principal problema evidenciado va en relación con la marca

SEFA, la misma refleja problemas en cuanto a sus unidades vendidas, lo que genera
mayores costos de inventarios y almacenamiento alcanzando 37 447unidades y
costos de inventarios de $ 1 014 000. Complementando, SEFA posee una
participación de solo 4% del total de la industria. En base a todo ello, la contribución
bruta de marketing que SERI y SEFA han generado al momento son $ 5 746 000 y $
3 003 000, respectivamente, dando un total de $ 8 749 000 para le empresa LEX.
Factor Externo: Al momento la inflación se encuentra estable o constante, sin

embargo, no se descarta la posibilidad de que este incremente y altere el
comportamiento del mercado.
1.4 GANIZACIONAL (DE LA EMPRESA A SU CARGO)
GERENTE GENERAL
VALENCIA
PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN FINANZAS
ESPINOZA ESPINOZA VALENCIA
ALMACÉN MARKETING VENTAS DISTRIBUCIÓN
ESPINOZA ESPINOZA ESPINOZA ESPINOZA
5
1.5 DEFINIR LOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
1.5.1 Objetivo general
Incrementar el margen de contribución de marketing al culminar la simulación

correspondiente a 4 gestiones, mediante la generación de estrategias orientadas al
marketing estratégico.
1.5.2 Objetivos específicos
- Establecer niveles óptimos de producción de las marcas SERI y SEFA,

analizando los estudios de mercado.
- Incrementar la fuerza de venta de los productos de las 4 gestiones

estipuladas.
- Calcular un número óptimo de vendedores para cada canal de distribución

teniendo el posicionamiento de cada marca.
- Aumentar la inversión en publicidad para mejorar la participación de las

marcas.
- Analizar la posibilidad de desarrollar una nueva categoría de productos

VODITE.
1.6 FORMULAR UNA ESTRATEGIA QUE PERMITA ALCANZAR SUS

OBJETIVOS
De acuerdo con los distintos escenarios y resultados de las decisiones se realizarán

las siguientes estrategias:
6
1.6.1 Estrategia de ventas
Una estrategia de ventas es un enfoque que le permite a la fuerza de ventas de una

organización posicionar a la compañía y sus productos de tal manera que se dirijan a
sus clientes objetivo de una manera significativa y diferenciada.
1.6.2 Estrategias de posicionamiento
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una

estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde
su imagen actual a la imagen que deseamos.
2. INFORME DECISIÓN 1
2.1 ANTECEDENTES.
Según resultados del periodo cero, la empresa LEX TECH SRL. tiene 37447
unidades en inventario de la marca SEFA, que es más de la mitad las 72.000
unidades producidas por la anterior gestión.
7
La unidades en el inventario generaron un costo de inventario de 1014$; a diferencia
de SERI que no tiene costos en inventario porque las 102000 unidades que
producion la anterior gestion se vendieron en su totalidad.
Se observa que SERI es la marca con el precio mas bajo de la empresa, el cual
equivale un 66% del precio de marca SEFA; Sin embargo la cotribución bruta de
marketing de SERI es cuatro veces mayor que la marca SEFA, esto debido a la
cantidad no vendida de la producción hecha por la anterior administración, dando un
total de 8749 mil $ para LEX TECH SRL
Al no tener estudios de mercado, la proyección de producción se tomarán en base al

boletín 1.
Estos datos ayudaran a determinar la cantidad a producir y el precio para el siguiente

año.
8
2.2 ANÁLISIS DE PRESUPUESTOS.
Como primer dato a extraer el presupuesto de 7000 mil $ para el proximo periodo, en
torno a este monto se hara las respectivas distribucion monto a invertir.
Se hace una destinación del 57% de presupuesto para la publicidad de SERI y

SEFA, puesto que es el area primordial para la venta de articulos de la empresa, A
mayor publicidad, mayores son las posibilidades de compras por parte de los clientes
en mercado.
El 24% se destina a la fuerza de ventas de la empresa para continuar con los

vendedores establecidos en la anterior administración, puesto que no se tiene
estudios de mercado que muestre a que canal, se debe favorecer con vendedores,
en función a nuestras marcas.
Con el fin de obtener información del mercado para la siguiente gestión (Año 2), se
destina el 6% de presupuesto para la compra de estudio de mercado 1,2,3,4,5 y 6 ya
que estos son los unicos relacionados con los producctos SONITE y así sabremos
9
los desniveles de precio a causa de la inflación, a estos se suma el estudio 12 y 13
para conocer la inversión de publicidad y la distribución de fuerza de ventas de la
competencia.
Se consiente un sobrante de 95.700 $ que equivale al 6% del presupuesto en caso

de contraer un inventario para el siguiente año.
2.3 PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN.
Al no tener resultados de la anterior gestión solo queda guiarse por el PNB del
siguiente año para estimar las unidades a producir: 106.080 para SERI y 74.880 para
SEFA restando el inventario sobrante de la marca que es de 37.433 unidades.
2.4 PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTA.
En base al cálculo mostrado el precio de SERI y SEFA se incrementa porque se

toma en cuenta la varible de inflación para el proximo año, al pronosticarse la misma
tasa de inflacion del proximo año que este año, se estima que la economía se
manteniene estable, por lo que un aumento en el precio no podría afectar a nuestros
ingresos, sino mejorarlos.
10
2.5 PRONOSTICO DE CONTRIBUCIÓN BRUTA DE MARKETING.
Una vez obtenidos las proyecciones de producción y precio de venta para el

pronostico de LEX TECH SRL, se mantienen los precios de promoción y costos
transacción de la anterior gestion.
En los ingresos se pronostican como mínimo 27.262 mil $ para SERI y 28.934 mil $ a
partir de los precios de promoción, con un costo de productos vendidos de 18.457 mil
$ y 17.390 mil $ respectivamente a base de los costos de transacción, sin costos en
inventario en la mejor ventura de proyecciones. Finalmente se proyecta una
contribución bruta de marketing de 16.348 640 $, que restando la fuerza de ventas e
investigaciones de mercado se proyecta un total de 14.304 340 $ de contribucion
neta en marketing para la empresa LEX TECH SRL.
11
3.1 ANTECEDENTES
Según resultados del periodo 1, la empresa LEX TECH SRL, tiene 31913 unidades
en inventario de la marca SEFA, que representa el 33% de las 60000 unidades
producidas, la marca SERI no cuenta con inventario ya que se vendio la totalidad de
las unidades producidas.
U. inventario Total
MARCAS SERI SEFA
Año 0 produccion
Producción (Unidades) 124223 60000 37447 97447
Unid. Vends.
124223 65534 67%
(Unidades)
Inventario (Unidades) 0 31913 33%
La unidades en el inventario de SEFA generaron un costo de inventario de 817$; a

diferencia de SERI que no tiene costos en inventario porque las 124.223 unidades
proyectadas se vendieron en su totalidad.
MARCAS SERI SEFA

Unid. Vends.(Unidades) 124223 65534
Costo Trans.($) 157 223
TOTAL 23897
Se puede mencionar que SERI sigue superando a SEFA por las unidades no
vendidas en el periodo, el desiquivalente entre la contribución bruta de marketing de
SERI y SEFA disminuyó en relación a la anterior gestión, ya que solo es superada
12
con el 37%, se tomaran acciones analizar las proyecciones de producción de SEFA
con el área de I&D.
3.2 ANALISIS DE PRESUPUESTO
Como primer dato a extraer el presupuesto de 8995000 mil $ para el proximo

periodo, en torno a este monto se hara las respectivas distribucion monto a invertir.
AÑO 2
PRESUPUESTO 8,995,000 Porcentaje
PUBLICIDAD 3,800,000 42%
SERI 1,600,00
0
SEFA 2,200,00
0
INVENTARIO -
SERI -
SEFA
I&D 1,700,000 19%
INV. MERCADO 426,400 5%
FUERZA DE VENTA 2,964,400 33%
Continuos 2,683,20
0
Despido -
Nuevo vend. 281,200
INVERSIÓN TOTAL 8,890,800

Saldo sobrante 104,200 1%
Se destinara un 42% de presupuesto para la publicidad de SERI y SEFA, puesto

que, a mayor publicidad, mayores son las posibilidades de compras por parte de los
clientes en el mercado. En esta decisión se reduce la inversión en publicidad para
dar paso a la invercion en I&D de las caracteristicas del producto SEFA como se
tenía planeado y se debe resaltar el incremento de vendedores.
El 33% se destina a la fuerza de ventas del empresa para continuar con los
vendedores establecidos en la anterior administración e incrementar nuevos
vendedores para mejorar la posicion en los canales de distribucion mas atractivos.
13
3.3 CONSUMIDORES
3.3.1 Estudio 1
Intenciones de Compra
Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento TOTAL
1 2 3 4 5
SERI 0.04 0.132 0.002 0.021 0.295 0.101
SEFA 0.047 0.094 0.006 0.097 0.024 0.048
SERI 0.307 0.088 0.041 0.118 0.014 0.101
SEFA 0.071 0.037 0.012 0.08 0.009 0.038
SIMO 0.041 0.099 0.002 0.017 0.114 0.053
SICA 0.066 0.314 0.003 0.035 0.452 0.175
SOTO 0.143 0.068 0.641 0.299 0.012 0.254
SOLO 0.086 0.025 0.004 0.018 0.005 0.024
SUXI 0.023 0.061 0.001 0.01 0.058 0.029
SUTE 0.178 0.083 0.288 0.306 0.015 0.176
Hábitos de Compra Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66
El segmento mas atractivo para SERI es el Segmento 1, mientras tanto para SEFA
es el segmento 4 según las intenciones de compra, al tener mayor habito en los
canales 1 y 2 en relacion a los segmentos 1 y 4
3.4 FUERZA DE VENTAS
Canal 1 Canal 2 Canal 3 TOTAL

36 34 34 104
34 16 26 76
70 50 60
Se decide disminuir 12 vendedores en el canal 3, el canal 2 se dismuye con 18

vendedores y el canal 1 para prevenir posibles habitos de compra se disminuye solo
14
2 vendedores ya que es el canal mas importante para nuestro producto estrella que
es SERI.
3.5 INVESTIGACION Y DESARROLLO
3.5.1 Estudio 4
VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
Con los valores del Estudio 4 se define el valor de segmentación de posición actual
de la marca SEFA en función al manual se define los atributos del proyecto.
I&D
Atributos
Nombre del Proyecto Gastos en miles
1 2 3 4 5 6
PSERA 1,700 14 6 65 40 56 316
El 19% del presupuesto cubre los gasto en I&D con el nombre de proyecto PSERA
bajo los atributos de la marca SEFA con el objetivos de mejorar las ventas de este
para no tener costo en inventario.
Se destina el 1% de presupuesto para la compra de estudio de mercado 1,2,3,4,5, 6,

ya que estos son los unicos relacionados con los producctos SONITE y así sabremos
los desniveles de precio a causa de la inflación, a estos se suma el estudio 12 y 13
para conocer la inversión de publicidad y la distribución de fuerza de ventas de la
competencia.
Se consiente un sobrante de 104200 $ que equivale al 1% del presupuesto en caso

de contraer un inventario mayor para el siguiente año, pues se tiene menor inversión
en publicidad.
3.6 PRONÓSTICO DE PRODUCCIÓN.
Para el pronóstico de porducción se hace uso del Estudio de mercado 1, 2 y 6
15
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL
SERI 0.307 0.088 0.041 0.118 0.014 0.101
SEFA 0.071 0.037 0.012 0.08 0.009 0.038
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO SEGMENTO TOTAL
4 5
SERI 0.292 0.083 0.048 0.117 0.014 0.101
SEFA 0.094 0.048 0.021 0.11 0.012 0.053
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO
SEGMENTO 3 TOTAL
1 2 4 5
204 203 445 398 399 1648
Para obtener el pronóstico de producción en base a la intención de compra se

multiplica la inteción de compra con el pronóstico de mercado.
PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN - INTENCIÓN DE COMPRA

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
SERI 63 18 18 47 6 151
SEF
A 14 8 5 32 4 63
Para obtener el pronóstico de producción en base a las compras realizadas se

PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN - COMPRAS REALIZADAS

SERI 60 17 21 47 6 150
16
SEF
A 19 10 9 44 5 87
Eligiremos de acuerdo a la cantidad de producción vendida en el último periodo en

caso de seri fue el pronostico de compras realizadas sefa fue por intencion de
compra
3.7 PRONÓSTICO DE PRECIO DE VENTA
3.7.1 Estudio 5
SERI SEFA
P.V. actual 458 692
T. inflacion 9% 9%
Total 41.22 62.28
P.V. prox.
499 754
Año
Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 -0,5 15,7
2 -5,7 0,7
3 9,5 8,7
4 11,3 3,7
5 -12,7 -8,9
17
Según la economía percibida de los compradores aumenta a la derecha, es decir
mientras mas aumentamos el precio del producto, el posicionamiento de este en el
mapa perceptual se mueve a la derecha; Por esto es que se decide aumentar el
precio de SEFA a 754 $ para alcanzar el segmento 4, y aumentamos el precio de
SERI a 499$ para posicionarnos en el segmento 1 teniendo en cuenta que este
producto se vende en su totalidad.
3.8 PRONÓSTICO DE CONTRIBUCIÓN BRUTA DE MARKETING

pronóstico de LEX TECH SRL, se mantienen los precios de promoción y costos
SERI SEFA
Producción (Unidades) 150,000 93,913
Unid. Vends.
150,000 71,432
(Unidades)
Inventario (Unidades) - 22,481
Ingresos 42,150,000 30,501,490
Costo Prods. Vendidos 23,550,000 15,929,349
Costo Inventarios - 576,524
Publicidad 1,600 2,200
Contri. Bruta Marketing 18,598,400 13,993,417
I&D 1,700,000
Fuerza de Ventas 2,964,400
Investig. de Mercado 426,400
Costo/Util Excepconal
Contri. Neta Marketing 27,501,017
En la mejor venta posible, se pronostica la venta de toda la producción proyectada se

obtiene una contribución bruta de marketing de 27 501 mil $, para el periodo 2.
18
4.1 ANTECEDENTES
Según resultados del periodo 2, la empresa LEX TECH SRL. Ambos productos no
contamos con inventario dado que se vendio la totalidad de unidades de ambos
productos.
U. inventario
MARCAS SERI SEFA
Año 0
Producción (Unidades) 180000 74400 37447
Unid. Vends.(Unidades) 180000 106313 95%
Inventario (Unidades) 0 0 0%
Publicidad 816 1122
52785
El producto que genera mayor contribucion bruta de marketing es SERI con 27476
miles de $ y SEFA con 25309 mil $.
4.2 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
Marcas: PSERA
Inversión Acumulada 1700000
Proyecto Exitoso SI
1 14
2 6
3 65
4 40
5 56
6 316
Se acepto el proyecto PSERA de investigación para la mejora en el producto SEFA

con un presupuesto de 1700000 $.
19
Se destinara un 68,67% de presupuesto para la publicidad de SERI y SEFA, puesto

clientes en el mercado. En esta decisión se aumenta la inversión en publicidad a
razon ya no habra invercion en I&D de las caracteristicas del producto SEFA.
El 29,04% se destina a la fuerza de ventas del empresa para continuar con los
vendedores establecidos en la anterior administración e incrementar nuevos
4.4 CONSUMIDORES
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5
SERI 0,309 0,07 0,083 0,153 0,014
SEFA 0,058 0,03 0,048 0,122 0,009
Hábitos de Compra
20
1 3 2
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total
Segmento 1 0,57 0,07 0,36 1

Segmento 2 0,37 0,17 0,46 1
Segmento 3 0,02 0,57 0,41 1
Segmento 4 0,17 0,47 0,36 1
Segmento 5 0,07 0,27 0,66 1
canales 1 y 2 en relacion a los segmentos 1 y 4.
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL
SERI 0,309 0,07 0,083 0,153 0,014 0,11
SEFA 0,058 0,03 0,048 0,122 0,009 0,055
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO SEGMENTO TOTAL
4 5
SERI 0,306 0,079 0,078 0,15 0,019 0,117
SEFA 0,068 0,04 0,053 0,141 0,014 0,069
4.5.1 Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

SEGMENTO 3 TOTAL
1 2 4 5
200 220 542 642 382 1987

21

SERI 62 15 45 98 5 226
SEF
12 7 26 78 3 126
A


SERI 61 17 42 96 7 224
SEF
A 14 9 29 91 5 147

compra

SERI SEFA

22
Publicidad 816 1122
I&D -1700
Investig. de Mercado -427

obtiene una contribución bruta de marketing de 45727 mil $, para el periodo 3.
5.1 ANTECEDENTES
Según resultados del periodo 3, la empresa KEBRIMA SRL, no se tiene unidades en

el inventario, por lo que no se tienen costos en el inventario.
MARCAS SERI SEFA

Las producciones se vendieron en su totalidad
MARCAS SERI SEFA
23
Aunque SEFA haya vendido toda sus unidades producidas, SERI supera sus
ingresos, esto debido al precio creciente en dicho producto y el producto con mas
ventas de la gestión.
Se destinara un 58,43% de presupuesto para la publicidad de SERI y SEFA, puesto

clientes en el mercado. En esta decisión se aumenta la inversión en publicidad a
razon que habra invercion minima en I&D de las caracteristicas del producto SEFA
24
en un 0,24%.El 41,25% se destina a la fuerza de ventas del empresa para continuar
con los vendedores establecidos en la anterior administración e incrementar nuevos
5.3 CONSUMIDORES
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5
SERI 0,355 0,065 0,068 0,048 0,014
SEFA 0,048 0,051 0,263 0,541 0,016
Hábitos de Compra
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total
Segmento 1 0,57 0,07 0,36 1

Segmento 2 0,37 0,17 0,46 1
Segmento 3 0,02 0,57 0,41 1
Segmento 4 0,17 0,47 0,36 1
Segmento 5 0,07 0,27 0,66 1
canales 1 y 2 en relacion a los segmentos 1 y 4.
5.4.1 Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

SEGMENTO 3 TOTAL
1 2 4 5
234 339 783 612 432 2400
25

SERI 83 22 53 29 6 194
SEF
A 11 17 206 331 7 572


SERI 118 42 67 64 15 306

SEF
A 3 6 51 138 3 202

compra

SERI SEFA

26
I&D 0
Investig. de Mercado -387

obtiene una contribución bruta de marketing de 58600 mil $, para el periodo 4.
6. CONCLUSIONES.-
Si bien se obserba que la producción producida en los resultado generales no es la

misma que que se pronóstico, esto es debido a que el simuldador reduce o aumenta
hasta el 20% de las proyección con el fin de ayudar a los competidores a no tener
sobreinventario o demanda insatisfecha.
27

Informe Desiciones Juego de Neg

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INFORME DEL SIMULADOR

ESTUDIANTE: Dayana Espinoza

CARRERA: Ingeniería comercial

MATERIA : Juego de negocios

Santa Cruz / 18 / 10 / 2022

2. Diagnóstico de la situación actual de la empresa......................................3

3. Identificar los principales problemas que atraviesa la empresa..............4

4. Estructura organizacional (de la empresa a su cargo)..............................4

5. Definir los objetivos estratégicos................................................................5

5.1 Objetivo general...............................................................................................5

Dentro del mundo de Markestrated, la industria se encuentra conformada por 5

1.2 DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA

En la relación producción/ventas la empresa LEX TECH es buena con el producto

Tabla 1: Precios de las marcas

MARCAS SERI SEFA

Precio final ($) 420 000 635 000

Precio promocional ($) 257 000 391 000

Al ser una etapa inicial, es evidente la falta de inversiones en I&D e Investigación de

Cada marca posee cierta participación de mercado y un determinado número de

Marcas SERI SEFA

Canal 1 Canal 2 Canal 3

MARCAS SERI SEFA

Fuerza de Ventas -1441

En el año 0 no hay investigación de mercados, por lo tanto, tenemos la contribución

Tabla 6: Información sobre el mercado

Marcas Ventas en % Porción Precio Ventas en $ % Porción

Total 925768 100% 373957024 100%

1.3 IDENTIFICAR LOS PRINCIPALES PROBLEMAS QUE ATRAVIESA LA

Factor Interno: El principal problema evidenciado va en relación con la marca

Factor Externo: Al momento la inflación se encuentra estable o constante, sin

PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN FINANZAS

ESPINOZA ESPINOZA VALENCIA

ALMACÉN MARKETING VENTAS DISTRIBUCIÓN

ESPINOZA ESPINOZA ESPINOZA ESPINOZA

1.5.1 Objetivo general

Incrementar el margen de contribución de marketing al culminar la simulación

1.5.2 Objetivos específicos

- Establecer niveles óptimos de producción de las marcas SERI y SEFA,

- Incrementar la fuerza de venta de los productos de las 4 gestiones

- Calcular un número óptimo de vendedores para cada canal de distribución

- Aumentar la inversión en publicidad para mejorar la participación de las

- Analizar la posibilidad de desarrollar una nueva categoría de productos

1.6 FORMULAR UNA ESTRATEGIA QUE PERMITA ALCANZAR SUS

De acuerdo con los distintos escenarios y resultados de las decisiones se realizarán

Una estrategia de ventas es un enfoque que le permite a la fuerza de ventas de una

1.6.2 Estrategias de posicionamiento

La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una

Al no tener estudios de mercado, la proyección de producción se tomarán en base al

Estos datos ayudaran a determinar la cantidad a producir y el precio para el siguiente

Se hace una destinación del 57% de presupuesto para la publicidad de SERI y

El 24% se destina a la fuerza de ventas de la empresa para continuar con los

Se consiente un sobrante de 95.700 $ que equivale al 6% del presupuesto en caso

2.3 PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN.

2.4 PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTA.

En base al cálculo mostrado el precio de SERI y SEFA se incrementa porque se

Una vez obtenidos las proyecciones de producción y precio de venta para el

La unidades en el inventario de SEFA generaron un costo de inventario de 817$; a

MARCAS SERI SEFA

3.2 ANALISIS DE PRESUPUESTO

Como primer dato a extraer el presupuesto de 8995000 mil $ para el proximo

Se destinara un 42% de presupuesto para la publicidad de SERI y SEFA, puesto

Hábitos de Compra Canal 1 Canal 2 Canal 3