Estrategia de marketing para la firma 5 en el simulador Markestrated

UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE
FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN
WORKING ADULT
Asignatura
“MARKETING ESTRATEGICO”
Trabajo
“INFORME SIMULADOR MARKESTRATED, INDUATRIA

MARKESTRATEDMODULO2, FIRMA N° 5”
PROFESOR: DR. JORGE FERNANDO GUERRERO FIGUEROA
INTEGRANTES :
- Gómez Córdova, Diana.

- Mendoza Paisig, Hugo.
- Medina Pirgo, Jeny.
- Muñoz Flores, Ghissela.
- Muños Zavaleta, Neyser.
- Santoyo Torres, Danny
- Sedano Torres, Fiorella.
- Romero Vásquez, Wilber.
- Trigoso Galarreta, Alan.
Fecha : 11/06/2018
INFRME SIMULADOR MARKESTRATED
INTRODUCCIÓN
Markestrated es un simulador de negocios que permite a los estudiantes universitarios

poder obtener la capacidad y habilidad, para poder tomar decisiones adecuadas en lo
que se refiere a la gestión de una empresa, que nos servirá en un futuro profesional
analizando y evaluando alternativas y estrategias para la toma de decisiones.
A través de este simulador de negocios, se implementan estrategias de mercado, ventas

y publicidad mediante el uso de una estrategia básica, en la cual se podrá manifestar un
crecimiento acelerado en cada decisión.
El simulador de Markestrated es un simulador de negocios que constituye una técnica
educacional universitaria que intenta brindar a los alumnos ejecutores de este juego, la
habilidad necesaria para una buena toma de decisiones. Como participantes del juego se
debe asumir el papel de gerentes de Marketing, teniendo en cuenta varios aspectos en el
que se desenvuelven en cada periodo, vigilando la inversión en publicidad, I&D y
fuerza de ventas. Además, un punto importante son los estudios de mercados, proyectos
de I & D, y la programación de la producción y la revisión de la estrategia de precios de
acuerdo a los requerimientos de cada segmento con la finalidad de aumentar la
Contribución Neta de Marketing, que determina el progreso de la firma.
Para la toma de decisiones debe revisarse la historia de la empresa y hasta 15 estudios

de investigación de mercados que incluyen desde conocimiento e intención de compra
hasta mapas perceptuales y simulaciones experimentales. Las decisiones cubren las
áreas de Dirección de Producto, Gerencia de Ventas, Política de Investigación y
Desarrollo de Productos, e Investigación de Mercados.
Firma N° 5
INFORME SIMULADOR MARKESTRATED, INDUSTRIA

MARKESTRATEDMODULO2, FIRMA N° 5
1. PERIODO N°1.
1.1 . DECISIÓN
 SUXY y SUTE fueron las marcas asignadas a la firma número 5, comenzamos
indagando y analizando cual marca tenia mayor demanda, para luego solicitar
las unidades por año.
 Para la marca SUXY se solicitó una producción de 220 mil unidades y para la
marca SUTE una producción de 180 mil unidades, el costo de transferencia para
SUXY era de 78.1 por lo que estableció un precio de $ 405, la marca SUTE
tenía un costo de transferencia de 161.45 por lo que se le dio un precio de $ 205.
 El presupuesto publicitario que se asigno fue de $ 2,000.00 para SUXY y $
1,500.00 para SUTE con la finalidad de que los productos sean más conocidos
en el mercado y se incremente su véneta. Así mismo estableció un 5% de
estudios publicitarios para cada marca.
 En lo que corresponde a la fuerza de ventas se asignaron 55 vendedores, en el
canal 1 se asignó 20 vendedores, en el canal 2 se asignó 15 y en el canal 3 se
colocó 20 vendedores.
 Los estudios solicitados fueron el estudio 1 mercado SONITE, donde
reconocíamos la demanda y la intención de compra, el estudio 2 donde
identificamos vendedores, el estudio 3 donde reconocíamos cual era nuestro
canal con mayor demanda, el 4 semántica del mercado y por último el 6
pronóstico de mercado, viendo el segmento en donde podíamos proyectarnos.
Figura N° 1
Decisiones de MarKeting periodo N° 1
En la figura N° 1 se muestra la toma de decisiones que el grupo realizo para el periodo N°1 en el
simulador Markestrated.
Firma N° 5
1.2. RESULTADOS
Luego haber tomado la primera decisión se obtuvieron resultados favorables para empresa
siendo los más significativos los siguientes:
Tabla N° 1
Resultados Generales periodo N° 1
EMPRESA: 5
INDUSTRIA: Markestratedmodulo2
PERIODO: 1
Marcas SUXI SUTE

Produccion (unidades) 176000 172734
Cantidades vendidas (unidades) 36821 172734
Inventario (unidades) 213123 0
Precio al detalle $ 293 329
Precio de venta medio $ 181 202
Costo unitario de Transferencia 66 154
Ingresos (en miles de $) 6662 34892
Costo de productos vendidos (en miles de $) 2423 26558

Costo de inventario 1613 0
Publicidad (en miles de $) 2000 1500
Contribucion Bruta de Maketing 626 6834 7461
R&D (en miles de $) 0

Fuerza de ventas (en miles de $) 1317
Estudios de Mercado (en miles de$) 297
Costos o beneficios excepcionales (en miles de $) 0
Contribución neta de Marketing (en miles de $) 5847
Total de gastos de marketing (en miles de $) 1614
Fuente: Elaboración propia.
 Como se muestra en la tabla N°1 correspondiente a la hoja de presupuesto, la

marca SUTE fue la que obtuvo mayor ingreso para la empresa con $ 34,892.00
mientras que la marca SUXI obtuvo un ingreso bajo de $6,662.00.
 Además, la marca SUXI mantuvo un gran número de inventario, mientras que
SUTE no tuvo inventario dando a conocer ser la marca líder de la empresa.
 Entre las dos marcas se obtuvo una contribución bruta de marketing de $
7,461.00, y teniendo en cuenta los gastos en fuerza de venta de $1,317.00,
estudios de mercado de $ 297.00 se obtuvo una contribución neta de marketing
de $ 5,847.00
 Esto ocasionó que se cuente con un presupuesto de $7,630.00 para el próximo
periodo
Firma N° 5
Tabla N° 2
Resultados acumulados (en miles $)
CONTRI. BRUTA. DE
AÑO DE UNIDADES PUBLICID MARKET.ET.ACUMU
MARCA LANZAMIENTO VENDIDAS AD LADA
SUXI 0 59 3200 113
SUTE 0 363 5000 27811
VENTAS TOTALES AL DETALLE ACUMULADAS 162091
PUBLICIDAD TOTAL
ACUMULADA 8200
CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL
ACUMULADA 27924
INVERSIONES I&D ACUMULADAS TOTALES 0
GASTO EN FUERZA DE VENTAS ACUMULADO 2458
GASTO DE INVESTIGACION DE MERCADO TOT. ACUM 297
CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL
ACUMULADA. 25169
 Al observar los resultados de la tabla N° 2 se aprecia que la decisión tomada

genero un resultado considerable obteniendo un resultado de contribución neta
de marketing total acumulada de $ 25,169.00, lo que permitió que la empresa se
ubique en una posición sobresaliente con respecto al resto de las demás
empresas.
Grafico N° 1
Contribución neta de Marketing acumulada.
Contribución neta de marketing acum.

40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
PERIODO 0 PERIDO 1
FIRMA 1 FIRMA 2 FIRMA 3 FIRMA 4 FIRMA 5
PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4

FIRMA 1 4700 15230
FIRMA 2 7308 15727
FIRMA 3 15950 36905
FIRMA 4 22719 23984
FIRMA 5 19323 25169
Fuente: Elaboración propia
Firma N° 5
 Si se observa el grafico N° 1 se puede apreciar que nuestra empresa (firma N°

5) se encuentra en el 2° lugar dentro de la contribución neta de marketing
acumulado, teniendo un incremento de $ 5,846.00 pasando de $ 19,323.00 a $
25,169.00 de contribución neta acumulada.
 Este resultado es favorable para la empresa y muestra que se tomó una buena
decisión en cuanto las estrategias que se utilizaron en este periodo.
2. PERIODO N° 2.
2.1. DECISIÓN.
 En este periodo se pudo identificar que la marca con mayor rendimiento era
SUTE por que tuvo un alto porcentaje, por lo que se decidió apoyar con la
publicidad de $ 3,000.00 anuales y manteniendo los estudios de publicidad en un
5%, el propósito de esta decisión fue que las se mantuvieran en estos cambios
registrados.
 Los precios se cambiaron teniendo en cuenta que la marca SUTE era la marca
con mayor demanda y mejores características, a la cual se le subió el precio a $
370. con la intención de esta produzca mayores ingresos a la empresa. Como la
marca SUXY mantuvo un número considerable de inventario se decidió bajar el
precio a $ 220.00 con la finalidad de poder vender el stock.
 Así mismo, las unidades solicitadas para SUTE se incrementaron a 220 mil
unidades y para SUXY se disminuyeron a 100 mil unidades por contar con
inventario.
 En cuanto a la fuerza de ventas se asignaron 65 vendedores, la distribución fue
la siguiente: en el canal 1 se asignaron 20 vendedores en el canal 2 se asignaron
15 vendedores y en el canal 3 se asignaron 20 vendedores.
 Se solicitó los mismos estudios de mercado del periodo anterior a excepción del
estudio de mercado 4 con la finalidad de seguir con el mismo análisis para las
tomas de decisiones y no hacer gastos excesivos.
Figura N° 2
Firma N° 5
2.2. RESULTADOS:
A continuación, se muestran la tabla de resultados resultantes de las decisiones hechas por la

empresa para el segundo periodo N° del simulador Markestrated.
Tabla N° 3
Resultados Generales periodo N° 2
EMPRESA: Firma N° 5
PERIODO: 2
Marcas SUXI SUTE


Contribucion Bruta de Maketing -464 17995 17531

Estudios de Mercado (en miles de $) 356
Fuente: elaboración propia
 Como se muestra en la tabla N°3, la marca SUTE sigue siendo la que cuenta con
mayor ingreso para la empresa con $ 59928.00 mientras que la marca SUXI no
subió sus ingresos como se tenía pensado, dicha marca obtuvo ingresos de
$6808.00 para este periodo.
 La marca SUXI siguió con inventario considerable de 2,43072.00 unidades,
mientras que, SUTE vendió todas las sus unidades producidas quedando con 0
de inventario.
 Para este periodo las dos marcas se obtuvieron una contribución bruta de
marketing de $17531.00, al gasto en fuerza de venta de $1716.00, estudios de
mercado de $ 356.00 se obtuvo una contribución neta de marketing de $
15,459.00
 La empresa para el próximo periodo contara con un presupuesto de $ 8317.00
Firma N° 5
Tabla N° 4
AÑO DE CONTRI. BRUTA. DE

MARCA LANZAMIENTO UNIDADES VENDIDAS PUBLICIDAD MARKET.ET.ACUMULADA
SUXI 0 59 3200 -351
SUTE 0 363 5000 45805
PUBLICIDAD TOTAL ACUMULADA 13200
CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA 45455
CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA. 40628
 En tabla N° 4 se observa que la decisión tomada para el segundo periodo genero

un resultado positivo obteniendo una contribución neta de marketing total
acumulada de $ 40628.00, lo que permitió que la empresa se siga ubicando
dentro de las empresas más sobresalientes en el simulador markestrated.
Grafico N° 2
Contribución neta de marketing acum

70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2

FIRMA 1 4700 15230 20598
FIRMA 2 7308 15727 58925
FIRMA 3 15950 36905 63196
FIRMA 4 22719 23984 16418
FIRMA 5 19323 25169 40628
 En el grafico N° 2 se puede apreciar que nuestra empresa (firma N° 5) se

encuentra en el 3° lugar dentro de la contribución neta de marketing acumulado,
teniendo un incremento de $ 15459.00 pasando de $ 25,169.00 a $ 40628.00 de
contribución neta acumulada.
 Este resultado si bien es cierto nos deja en un puesto menor al anterior periodo,
es bueno para la empresa ya que se sigue con una tendencia ascendente.
Firma N° 5
3. PERIODO N°3
3.1. DECISION
 En esta decisión se solicitó el estudio de mercado N° 5 donde se demuestra el

mapa de ubicación de cada segmento y de esta manera concentrar una marca en
un segmento que permita mayores ventas.
 Los cambios en planificación se basaron en la cantidad de ventas y el porcentaje
de las empresas rebaja o sube dependiendo de producción.
 En cuanto a la fuerza de ventas se asignaron 45 vendedores con una distribución
de 15 por canal, realizando cambios para establecer los diferentes canales y a la
vez averiguar cómo sería el movimiento ya que nuestro mejor canal fue el canal
3 reflejado en el estudio N° 3.
 El porcentaje de estudios publicitarios de bajo a 4% para ambas marcas.
 Por otro lado, como las ventas de SUXY eran bajas se decidió no solicitar
producción para esta marca y bajar su precio a $ 204 en cambio como la marca
SUTE seguía contando con ventas significativas, se decidió seguir produciendo
la misma cantidad al periodo anterior, pero aumentar el precio a $ 400, con la
finalidad de que se siga generando ingresos.
Figura N° 3
En la figura N° 3 se muestra las decisiones que se tomaron para el periodo número 3.
3.2. RESULTADOS.
A continuación, se muestran la tabla de resultados resultantes de las decisiones hechas por la

empresa para el segundo periodo N° del simulador Markestrated.
TABLA N° 5
Resultados generales
Firma N° 5
PERIODO: 3
Marcas SUXI SUTE

Contribución Bruta de Maketing 5076 23275 28351

 Como se muestra en la tabla N°5 correspondiente a la hoja de presupuesto, la

marca SUTE sigue incrementando ingresos para la empresa con $ 65,364.00
mientras que la marca SUXI obtuvo un ingreso de $18,931.00.
 Además, la marca SUXI siguió manteniendo un gran número de inventario,
mientras que SUTE contaba con 0 inventario e incrementando sus ventas.
28351.00, y teniendo en cuenta los gastos en fuerza de venta de $1,402.00,
de $ 26,561.00
 Esto ocasionó que se cuente con un presupuesto de $ 11,299.00 para el próximo
periodo.
Tabla N° 6
CONTRI.
BRUTA. DE
AÑO DE UNIDADES PUBLICIDA MARKET.ET.A
MARCA LANZAMIENTO VENDIDAS D CUMULADA
SUXI 0 259 7200 472
SUTE 0 891 11000 69080
PUBLICIDAD TOTAL ACUMULADA 18200
Firma N° 5
CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA 73806

CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA. 67189
 La tabla N° 6 nos indica los resultados acumulados en el periodo N° 3, en donde

se muestra que se obtuvo una contribución neta de marketing total acumulada de
$ 67,189.00, lo que evidencia que la empresa sigue teniendo ganancias
significativas.
Grafico N° 3

120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
P ERI OD O 0 P ER I O D O 1 P ER I OD O 2 P ERI OD O 3

FIRMA 1 4700 15230 20598 38609
FIRMA 2 7308 15727 58925 95804
FIRMA 3 15950 36905 63196 91393
FIRMA 4 22719 23984 16418 17220
FIRMA 5 19323 25169 40628 67189
 En el grafico N° 3, se puede apreciar que nuestra empresa (firma N° 5) se sigue

manteniendo en el 3° lugar, teniendo un incremento de $ 26561.00 pasando de $
40,628.00 a $ 67189.00 de contribución neta acumulada, y así mismo se observa
que la línea de tendencia sigue en ascenso.
4. PERIODO N° 4
4.1. DECISIÓN
 En base a las unidades vendidas la marca SUXY no pudo generar ventas y permaneció
con un inventario aun considerable por lo que no se solicitó planificación de
producción con la finalidad de evitar costos de inventario y almacenamiento. Y para la
marca SUTE se mantuvo con la producción del año pasado, ya que sigue teniendo una
gran demanda.
10
Firma N° 5
 Se decidió mantener un estudio publicitario de 5 % para ambas marcas con un

presupuesto publicitario de $ 2000.00 para SUXY y $ 3000.00 para al igual que el
periodo anterior.
 Se bajó el precio para la marca SUSY a $ 200. con la finalidad de ser más atractivo al
consumidor, mientras que, el precio de la marca SUTE se subió a $ 405. con la
intención de que aumenten los ingresos ya esta marca cuenta con un porcentaje alto
en ventas.
 Los estudios de mercado se mantuvieron igual a los del periodo anterior.
Figura N° 4
La figura N° 4 muestra las decisiones tomadas por la Firma 5 para el periodo N° 4 en el simulador
Markestrated.
4.2. RESULTADOS.
Tabla N° 7
Resultados Generales (en miles $)
11
Firma N° 5
PERIODO: 4
Marcas SUXI SUTE


Contribucion Bruta de Maketing 2017 22399 24416
I&D (en miles de $) 0

 Como se muestra en la tabla N°1, la marca SUTE fue la que obtuvo nuevamente
mayor ingreso para la empresa con $ 65,496.00 mientras que la marca SUXI
obtuvo un ingreso de $11,452.00.
 Así mismo, en este periodo la marca SUXI ya no presento inventario, la marca
SUTE siguió incrementando sus ventas gracias a las decisiones tomadas.
24416.00, y teniendo en cuenta los gastos en fuerza de venta de $1,903.00,
de $ 22,091.00
 Esto ocasionó que se cuente con un presupuesto de $ 9881.00 para el próximo
periodo.
Tabla N° 8
AÑO DE UNIDADES CONTRI. BRUTA. DE

MARCA LANZAMIENTO VENDIDAS PUBLICIDAD MARKET.ET.ACUM.
SUXI 0 352 9200 6743
SUTE 0 1155 14000 91479
12
Firma N° 5
PUBLICIDAD TOTAL ACUM. 23200

CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUM. 98222
ACUM. 1462
GASTO DE INVESTIGACION DE MERCADO TOT.
CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL. ACUM 89280
Fuente: elaboración propia.
 Al observar los resultados de la tabla N° 8 se aprecia que la decisión tomada

genero un resultado considerable para este periodo obteniendo una contribución
neta de marketing total acumulada de $ 89280.00, lo que permitió que la
empresa se ubique siga ubicándose en una posición sobresaliente.
Grafico N° 4

140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
P ER I OD O 0 P ER I OD O 1 P ER I OD O 2 P ER I OD O 3 P ER I OD O 4
-20000

FIRMA 1 4700 15230 20598 38609 73519
FIRMA 2 7308 15727 58925 95804 128388
FIRMA 3 15950 36905 63196 91393 119839
FIRMA 4 22719 23984 16418 17220 -5603
FIRMA 5 19323 25169 40628 67189 89280

 Si se observa el grafico N° 4 se puede apreciar que nuestra empresa (firma N°
5) se sigue encontrando en el 3° lugar dentro de la contribución neta de
marketing acumulado, teniendo un incremento de $ 22,091.00 pasando de $
67,189.00 a $ 89,280.00 de contribución neta acumulada.
 Estos resultados indican que la empresa en este periodo aún mantiene una
tendencia positiva.
5. PERIODO N° 5
5.1. DECISIÓN.
13
Firma N° 5
 En esta decisión tomamos la misma medida del periodo anterior, de no solicitar

inventario y mantener el mismo presupuesto publicitario para SUXY y SUTE,
con la finalidad de que no se incurriera en gastos representativos.
 Para ambas marcas se siguió manteniendo el 5% para estudios publicitarios.
 Se estableció un precio de $ 200 para SUXY y $ 405 para SUTE, con el
propósito de que se siga con la misma tendencia de aumentar las ventas,
dirigiéndolo al segmento 5, ya que, este es un segmento grande.
 Por otro lado, SUTE por ser la marca preferida por los consumidores, se subió la
planificación de producción a 250.00 unidades, dirigiéndonos al segmento 3,
debido a la información que se tuvo en cuanto a la marca e intenciones de
compra como lo mostro el estudio de mercado N° 1.
 En esta ocasión se solicitó una nueva marca con la finalidad de remplazar a la
marca SUXY, ya que, esta no había traído los beneficios esperados para la
empresa.
 Esta nueva marca solicitada, tenía mejores características y potencia que SUXY.
Figura N° 5
La figura N° 5 muestra las decisiones tomadas por la Firma 5 para el periodo N° 5 en el simulador
Markestrated.
5.2. RESULTADOS.
Tabla N° 9
14
Firma N° 5
Resultados Generales (en miles $)
PERIODO: 5
Marcas SUXI SUTE

Producción (unidades) 300000
Cantidades vendidas (unidades) 300000
Inventario (unidades) 0
Precio al detalle $ 405
Precio de venta medio $ 248
Costo unitario de Transferencia 160
Ingresos (en miles de $) 74424
Costo de productos vendidos (en miles de $) 47917

Costo de inventario 0
Publicidad (en miles de $) 3000
Contribucion Bruta de Maketing 23507 23507
I&D (en miles de $) 130

 Como se muestra en la tabla N°5, la marca SUTE sigue incrementando ingresos

para la empresa con $ 74,424.00 mientras que la marca SUXI no obtuvo un
ingreso ya que fue suprimida del mercado por decisiones inconsistentes.
 Sute obtuvo una contribución bruta de marketing de $ 23,507.00, y teniendo en
cuenta los gastos en fuerza de venta de $2,038.00, estudios de mercado de $
925.00 se obtuvo una contribución neta de marketing de $ 20,414.00
 Esto ocasionó que se cuente con un presupuesto de $ 10,770.00 para el próximo
periodo.
Tabla N° 10
MARCA AÑO DE UNIDADES PUBLICIDAD CONTRI. BRUTA. DE
15
Firma N° 5
LANZAMIENTO VENDIDAS MARKET.ET.ACUMULADA

SUXI 0 352 9200 6743
SUTE 0 1455 17000 114986
PUBLICIDAD TOTAL ACUM. 26200
CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUM. 121729
CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL ACUM. 109693
 De acuerdo a los resultados de la tabla N° 10 se observa que la decisión tomada

genero un resultado considerable para este periodo obteniendo una contribución
neta de marketing total acumulada de $ 109,693.00, lo que permitió que la
empresa siga ubicándose incrementando ingresos y ventas.
Grafico N° 5
200000
150000
100000
50000
0
P ER I OD O 0 P ER I OD O 1 P ER I OD O 2 P ER I OD O 3 P ER I OD O 4 P ER I OD O 5
-50000
-100000
PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4 PERIODO 5
FIRMA 1 4700 15230 20598 38609 73519 161881
FIRMA 2 7308 15727 58925 95804 128388 157335
FIRMA 3 15950 36905 63196 91393 119839 149164
FIRMA 4 22719 23984 16418 17220 -5603 -54447
FIRMA 5 19323 25169 40628 67189 89280 109693
 En el grafico N° 5, se puede apreciar que nuestra empresa (firma N° 5) se

encuentra en el 4° lugar dentro de la contribución neta de marketing acumulado,
teniendo un incremento de $ 20, 414.00 pasando de $ 89,280.00 a $ 109,693.00
de contribución neta acumulada. Si bien es cierto hubo un descenso en la
ubicación de puestos, la empresa sigue con ventas e incremento de presupuesto.
6. PERIODO N° 6.
6.1. DECISIÓN.
16
Firma N° 5
 Luego de que la marca SUXY fuera suprimida del mercado por decisiones
inconsistentes, en el periodo anterior se pedio la introducción de una nueva
marca “PSUXU”, la cual fue aceptada. Esto se hizo con la finalidad de
incrementar ventas ya que la marca SUXY no había estado sumando ganancias a
la empresa.
 Una vez aceptada la marca SUXU se decidió planificar una producción de 300
mil unidades, con un presupuesto publicitario de $ 3,000.00 con un 5% de
estudio publicitario a un precio aconsejado de venta a detalle de $ 350. Dirigido
al segmento uno.
 En cuanto a la marca SUTE, teniendo en cuenta que era la marca de mayor
preferencia por los consumidores se le designo una planificación de producción
de 450 mil unidades, un presupuesto publicitario de $ 3,000.00 al igual que el
periodo anterior, con un 5% de presupuesto publicitario y un precio aconsejad de
venta al detalle de $ 410 y dirigido al segmento 5.
 Se decidió solicitar los estudios de mercado 1,2,3,5,6,7,9,10,11,12,13,14, con la
finalidad de tener una mejor perspectiva del mercado, los segmentos,
presupuestos, mapa porcentual, marcas, gustos y preferencias.
Figura N° 5
6.2. RESULTADOS.
17
Firma N° 5
En este periodo se produjeron errores en el simulador debido al mal manejo de tiempos

en el envió de las decisiones por parte de los grupos. Por lo cual el simulador arrojaba
resultados iguales a los del periodo anterior, estos errores continuaron hasta la fecha sin
tener solución.
7. CONCLUCIONES.
 El simulador Markestrated es una herramienta que nos permite adquirir

experiencia en los negocios y en tomar decisiones que conlleven a un buen
desarrollo y surgimiento de una empresa.
 El simulador Markestrated nos da la facilidad de entender cómo es que se

comporta el mercado y las variaciones que pueden conllevar a que una empresa
quiebre.
 Al haber participado en este simulador nos ha brindado una mayor

perspectiva en el uso de la estrategia de mercado y variantes dentro de
la misma.
8. RECOMENDACIONES.
 Para poder tomar decisiones acertadas desde un inicio en el simulador

Markestrated se recomienda contar con la información necesaria, tener
conocimiento del manual de dicho simulador y realizar acciones que con lleven
y las reglas que implican participar en el mismo.
 Se recomienda hacer un análisis del mercado para poder reajustar y realizar

nuevas decisiones con la finalidad de que no se incurra en errores que pueden
perjudicar el buen desarrollo de la empresa.
18
Firma N° 5
8. REFERENCIAS.
Simulación en Marketing Estratégico - MARKESTRATed, Manual del

Participante, Reino Unido 2009.
CORTEZ, H. (2010). Marketing y Publicidad. Disponible en:

http://www.elblogsalmon.com/marketing-y-publicidad/que-es-el marketing
(Acceso: 23-10-2015).
Scribd. (2018). Instructivo Profesor MARKESTRATED. [online] Available at:

https://es.scribd.com/document/363351349/Instructivo-Profesor-
MARKESTRATED [Accessed 14 Jun. 2018].
19
Firma N° 5

Estrategia de marketing para la firma 5 en el simulador Markestrated

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UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

“INFORME SIMULADOR MARKESTRATED, INDUATRIA

PROFESOR: DR. JORGE FERNANDO GUERRERO FIGUEROA

- Gómez Córdova, Diana.

- Muñoz Flores, Ghissela.

- Muños Zavaleta, Neyser.

- Santoyo Torres, Danny

- Sedano Torres, Fiorella.

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Markestrated es un simulador de negocios que permite a los estudiantes universitarios

A través de este simulador de negocios, se implementan estrategias de mercado, ventas

Para la toma de decisiones debe revisarse la historia de la empresa y hasta 15 estudios

INFORME SIMULADOR MARKESTRATED, INDUSTRIA

Marcas SUXI SUTE

Costo de productos vendidos (en miles de $) 2423 26558

R&D (en miles de $) 0

Fuente: Elaboración propia.

 Como se muestra en la tabla N°1 correspondiente a la hoja de presupuesto, la

 Al observar los resultados de la tabla N° 2 se aprecia que la decisión tomada

Contribución neta de marketing acum.

FIRMA 1 FIRMA 2 FIRMA 3 FIRMA 4 FIRMA 5

PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4

Fuente: Elaboración propia

 Si se observa el grafico N° 1 se puede apreciar que nuestra empresa (firma N°

A continuación, se muestran la tabla de resultados resultantes de las decisiones hechas por la

Marcas SUXI SUTE

Costo de productos vendidos (en miles de $) 3380 38933

R&D (en miles de $) 0

Fuente: elaboración propia

AÑO DE CONTRI. BRUTA. DE

 En tabla N° 4 se observa que la decisión tomada para el segundo periodo genero

Contribución neta de marketing acum

FIRMA 1 FIRMA 2 FIRMA 3 FIRMA 4 FIRMA 5

PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4

 En el grafico N° 2 se puede apreciar que nuestra empresa (firma N° 5) se

 En esta decisión se solicitó el estudio de mercado N° 5 donde se demuestra el

En la figura N° 3 se muestra las decisiones que se tomaron para el periodo número 3.

A continuación, se muestran la tabla de resultados resultantes de las decisiones hechas por la

Costo de productos vendidos (en miles de $) 11071 39089

R&D (en miles de $) 0

Fuente: elaboración propia

 Como se muestra en la tabla N°5 correspondiente a la hoja de presupuesto, la

CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA 73806

 La tabla N° 6 nos indica los resultados acumulados en el periodo N° 3, en donde

FIRMA 1 FIRMA 2 FIRMA 3 FIRMA 4 FIRMA 5

PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4

 En el grafico N° 3, se puede apreciar que nuestra empresa (firma N° 5) se sigue

 Se decidió mantener un estudio publicitario de 5 % para ambas marcas con un

Marcas SUXI SUTE

Costo de productos vendidos (en miles de $) 7435 40097

I&D (en miles de $) 0

Fuente: elaboración propia

AÑO DE UNIDADES CONTRI. BRUTA. DE

PUBLICIDAD TOTAL ACUM. 23200

 Al observar los resultados de la tabla N° 8 se aprecia que la decisión tomada

FIRMA 1 FIRMA 2 FIRMA 3 FIRMA 4 FIRMA 5

PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4

Fuente: elaboración propia.

 En esta decisión tomamos la misma medida del periodo anterior, de no solicitar

Resultados Generales (en miles $)

Marcas SUXI SUTE