RESULTADOS GENERALES

MARCAS SIMO SICA

Producción (Unidades) 130423 342533
Unid. Vends.(Unidades) 130423 342533
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) 254 440
Precio Promoción ($) 156 270
Costo Trans.($) 53 83
Ingresos 20348 92608
Costo Prods. Vendidos 6966 28588
Costo Inventarios 0 0
Publicidad 4000 4500
Contri. Bruta Marketing 9382 59520
68902

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -4360
Investig. de Mercado -465
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 64077
Presupuesto Próximo Periodo 26084

MARKETING
Marcas SIMO SICA
Porción Mercado (En Unidades) 0.07 0.18
Número de Detallistas
Canal 1 1130 1127
Canal 2 13672 13641
Canal 3 1965 1961

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 32 50 63

MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SIMO 0 329 10600

SICA 0 945 12300
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 30600
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 7400
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 4300
(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 92100. 2= 153600. 3= 92100. 4= 15100.
5= 53600. 6= 30600. 7= 61300. 8= 107400.
9= 76800. 10= 15100. 11= 30600. 12= 45900.
13= 22700. 14= 36600. 15= 53600.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
- Nuevas marcas o productos introducidos o modificados en el último periodo

Marcas Características Físicas

1 2 3

SARA 13 6 55

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 173,143 9% 200
SATO 102,000 5% 300
SARA 21,659 1% 320
SERI 222,000 12% 552
SEFA 80,678 4% 836
SIMO 130,423 7% 254
SICA 342,533 18% 440
SOTO 374,400 20% 626
SOLO 22,295 1% 517
SUXI 60,743 3% 300
SUTE 373,200 20% 615

Total 1903074 100%

Precio Promedio = $ 493.75
BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.41 SATO 0.275

SERI 0.271 SEFA 0.338
SIMO 0.466 SICA 0.466
SOTO 0.269 SOLO 0.147
SUXI 0.218 SUTE 0.335

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.028 0.085 0.005
SATO 0.037 0.213 0.005
SARA 0.024 0.034 0.001
SERI 0.195 0.057 0.199
SEFA 0.085 0.036 0.095
SIMO 0.034 0.089 0.006
SICA 0.062 0.274 0.011
SOTO 0.165 0.068 0.311
SOLO 0.101 0.027 0.008
SUXI 0.018 0.046 0.003
SUTE 0.252 0.072 0.356
Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.043 0.11 0.006
SATO 0.014 0.068 0.002
SARA 0.032 0.038 0.001
SERI 0.18 0.047 0.203
SEFA 0.051 0.019 0.064
SIMO 0.053 0.119 0.009
SICA 0.105 0.397 0.019
SOTO 0.17 0.06 0.295
SOLO 0.058 0.013 0.004
SUXI 0.026 0.06 0.005
SUTE 0.269 0.068 0.393
Ventas de la Industria (Miles unidad)
173 283 459

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.083 0.077 0.121
SATO 0.047 0.047 0.076
SARA 0.025 0.009 0.012
SERI 0.124 0.13 0.105
SEFA 0.044 0.051 0.039
SIMO 0.078 0.058 0.082
SICA 0.21 0.15 0.199
SOTO 0.178 0.247 0.176
SOLO 0.026 0.01 0.014
SUXI 0.041 0.03 0.038
SUTE 0.194 0.231 0.177

Ventas de la Industria (Miles unidades)

529 679 694

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4 6.22 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 2.95 4.42 5.62
VALOR IDEAL SEG. 3 5.71 5.47 5.38
VALOR IDEAL SEG. 4 5.5 4.27 5.68
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.89 5.68
SAKA 1.83 1.67 6.1
SATO 2.33 3.11 6.44
SARA 2.34 5.89 4.97
SERI 5.28 5.83 6.1
SEFA 6.25 5.99 3.85
SIMO 1.83 2.14 2.5
SICA 3.19 2.66 6.25
SOTO 5.24 5.24 5.5
SOLO 4.23 6.44 2.5
SUXI 2.36 2.08 2.5
SUTE 5.28 5.7 4.9

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS
Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.
No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 1.5 15.1
2 2 -6.7 3.1
3 3 11.7 10.1
4 4 10.3 2.1
5 5 -12.7 -7.1
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -14.5 -15.5
B SATO -11.1 -5.9
C SARA -11.1 12.6
D SERI 8.5 12.2
E SEFA 15 13.3
F SIMO -14.5 -12.4
G SICA -5.4 -8.9
H SOTO 8.3 8.3
I SOLO 1.5 17.8
J SUXI -10.9 -12.8
K SUTE 8.5 11.3

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

165 396 551 766

ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 1554 SATO 388

SERI 2719 SEFA 3205
SIMO 3885 SICA 4370
SOTO 5050 SOLO 3885
SUXI 2428 SUTE 3885

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 42 37 34
FIRMA 2 9 23 16
FIRMA 3 30 47 59
FIRMA 4 47 53 47
FIRMA 5 35 81 36
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
17728
136690
452590
22900
154418
0
10583
1283
142552
acterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6

40 80 320 320

Ventas en $ % Porción $ Venta

34,628,600 4%
30,600,000 3%
6,930,880 1%
122,544,000 13%
67,446,810 7%
33,127,440 4%
150,714,500 16%
234,374,400 25%
11,526,520 1%
18,222,900 2%
229,518,000 24%

939634073 100%
 Ventas en $ % Porción $ Venta

SARA 0.049

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.023 0.182 0.069
0.026 0.478 0.166
0.004 0.004 0.01
0.151 0.009 0.115
0.099 0.007 0.063
0.026 0.083 0.047
0.067 0.175 0.116
0.364 0.01 0.196
0.018 0.004 0.022
0.015 0.037 0.023
0.206 0.011 0.173
 Total
1
1
1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.031 0.26 0.091
0.009 0.17 0.054
0.005 0.005 0.011
0.147 0.009 0.117
0.064 0.005 0.042
0.038 0.143 0.069
0.109 0.326 0.18
0.344 0.01 0.197
0.01 0.002 0.012
0.022 0.057 0.032
0.222 0.012 0.196

547 440 1903

TOTAL
0.091
0.054
0.011
0.117
0.042
0.069
0.18
0.197
0.012
0.032
0.196

1903
SEGMENTO 5 TOTAL
572 2450
SARA 291

TOTAL
113
48
136
147
152
DATOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
...ENCUESTAS…
SEG 1 SEG 2 SEG 3 SEG 4 SEG 5
SIMO 0.034 0.089 0.006 0.026 0.083
SICA 0.062 0.274 0.011 0.067 0.175

...HISTORICO...
SEG 1 SEG 2 SEG 3 SEG 4 SEG 5
SIMO 0.053 0.119 0.009 0.038 0.143
SICA 0.105 0.397 0.019 0.109 0.326

DEMANDA

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

165 396 551 766 572

PROYECCIÓN DE PRODUCCIÓN
...ENCUESTAS…
SEG 1 SEG 2 SEG 3 SEG 4 SEG 5
SIMO 5.61 35.244 3.306 19.916 47.476
SICA 10.23 108.504 6.061 51.322 100.1

...HISTORICO...
SEG 1 SEG 2 SEG 3 SEG 4 SEG 5
SIMO 8.745 47.124 4.959 29.108 81.796
SICA 17.325 157.212 10.469 83.494 186.472

PROYECCIÓN DE FINAL
Costo Vendedor Próximo Año
PRODUCTOS PRECIO
Costo Despedir Vendedor Próximo Año
SIMO 180 270
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año
SICA 454 430

VENDEDORES
ACTUALES NUEVOS
CANAL 1 32 5 CONTINUOS 4437000
CANAL 2 50 10 NUEVOS 107500
CANAL 3 63 10
145 25

PRESUPUESTO
PRESUPUESTO S/ 26,084,000
I&D
Fuerza de Ventas S/ 4,544,500
Investig. de Mercado S/ 437,100
Publicidad S/ 9,000,000
SUTE S/ 4,500,000
SUXI S/ 4,500,000
RESTANTE S/ 12,102,400
 TOTAL
0.238
0.589

TOTAL
0.362
0.956

TOTAL
2450

TOTAL
111.552
276.217

TOTAL
171.732
454.972

Año 30600
Próximo Año 7400
dedor Próx. Año 4300
 1 92100
5 53600
9 76800
13 22700

2 153600
6 30600
10 15100
14 36600

3 92100
7 61300
11 30600
15 53600
4 15100
8 107400
12 45900